第二百七十一章 经销商模式
将两名订货的客人送走之后,宋老头捋着渐渐蓄起来的胡子沉思了一会儿,尔后摇了摇头,走进了堂屋之中。
当前前来订货的大单越来越多,就像刚才的两人,分别定了50000台电子计算器,像这样的客户不在少数。
只不过这其中也是有原因的,因为一次性订货量越大,所能够享受的优惠价格也就越高,这就造成了现在很多人凑货在一起,然后由一人出头前来拿货的现象。
就像刚才这两单货,其实就是那两人牵头,凑出来的两个单子。
其中一个最初才凑了40000台,想着跟宋老头谈谈条件,享受50000台这个档次的优惠,结果宋老头愣是不答应,最后那客人咬咬牙自己追加了10000台。
因为10000台的数量差距,享受的优惠每台相差一块钱呢,50000台下来就是50000块钱了,这些订货的客人可是算得精细着呢,因而能多拿点货享受更多优惠的话,也就想方设法多拿点。
这种凑出来的单子不在少数,宋老头也不知道这种现象是好是坏,不过东家交代过了,对这种现象暂时默认就是了。
根据东家所说,下一步市场更加正规之后,要在各个省市设立不同层次的经销商,最有实力、最忠诚的客户就做总经销商,下边再设置分销商。
届时宋老头自己这里也就没有那么忙了,分销商不必再来pek订货,而只需要去总经销那里就可以拿货了,享受的价格也是跟这边一样的。
直到此时宋老头也才理会到当初东家设置各个优惠层次的意义,其实在无形之中,这种经销商设置模式也正在形成之中。
实际上这种凑货并一起拿货形式就是分层设置经销商的一种雏形,虽然是大家一起凑货,久而久之以后,那些拿货多的客户肯定不会一直给其他人享受同等优惠政策,因为大头都是他们出的。
仍旧是那个从40000台凑货到50000台的客户,新增这10000台电子计算器所带来的优惠,其实完全不必再去分给其他人享受,特别是这种贡献不对等如果一直持续的情况下。
宋老头越想越是这个道理,越想东家的办法越觉得深谋远虑,于是在送走了两个大客户之后,他并没有着急歇下,而是直接将自己的三个侄子、外甥叫到了一起,开起了小会来。
有件事情是该决定的时候了,东家也提起过好几次了,说是等他再回来就要给个答复,那就是他们要做腾龙经销商还是要做腾龙员工的事情。
“小二,你虽然在家排行老二,但是你们三个人里面数着你年纪最大了,你先说一下吧”
宋老头把要商量的事情一说,便将话茬子交给了三名当事人,其实他以前也不止一次地提起来此事,让他们进行考虑了。
“二舅,我爸去世得早,从小都是你给我操心的,我这次还听你的,你还是听听俩表弟的意见吧。”
“那你俩说说吧。”
“二叔,要我说,咱们现在这样挺好的,朱老板也不知道怎么想的,还非得在经销商和员工之间做出选择吗?”
“是啊,我哥说得对,要不二叔你跟朱老板说说,咱就维持现状得了呗。”
几句话谈下来,朱闻天的话算是白说了,除了外甥听话之外,另外两个侄子的意思已经很明显了,根本没有意识到这问题的紧迫性。
就算是宋老头的外甥,恐怕也未必就能够体会到其中的意味,只不过相比之下比较听话罢了,但是也未必理解宋老头的用心。
“你们啊,你们,简直是都活回去了,东家让我们考虑这件事情,自然是有道理的,而且也是到该考虑的时候了。什么叫做保持现状?如果可以保持现状的话,东家还会几次提起这件事情吗?
其实我心里是很清楚的,东家是想着让我们正式加入腾龙的,而且也绝对是最好的一个选择,你们怎么就想不明白呢?
东家是不会坑我们的,你们不记得刚碰到东家的时候咱们是什么样子的吗?是因为啥才能过到现在这么红红火火的,你们不记得了吗?
抛开这个不说,东家考虑的方向肯定是对的,当经销商也并非不是一个出路,但是局限性就大了,今天这个业务可以忙死人,明天可能就会门庭冷落了。
说到底是相信东家这个人的眼光,还是相信现状的事儿了。我是你们的长辈,不想约束你们的想法,但是该说到的我也会说到,现在你们在考虑一下,也别讨论了,直接告诉我结果就可以”
一场讨论下来,宋老头显得有些痛心疾首,不过最终他还是选择了听从朱闻天的提醒,任由面前的三个晚辈进行个人的选择。
朱闻天也面临着一个选择,现在这么多钱花在了sz那边,hk这边购置厂子的事情就暂时延后了,而hk这边厂子却是不可或缺的,将来朱闻天还需要以此为中转,做一些非常重要的事情呢。
而sz那边厂房建设起来之后,立即就要考虑上马一些生产线,趁着免税期期间多生产一些产品出来,而且朱闻天也已经大概确定了想要上马的项目。
但是这条生产线的某些技术很可能要从国外引进,若是hk这边有着一个厂家,那么这条技术引进线路就将相对通畅一些。
因而在hk置办厂子的事情也是非常紧迫的,不过很明显的是,现在hk房价、地价都是一个高峰,在这边置办产业相对不划算。
矛盾了一会儿之后朱闻天便抛开了这件事情,反正这会儿也囊中羞涩,想那么多也是没什么作用,反而是接下来招聘的事情比较紧迫一些。
这会儿正是hk地区的就业季,希望应聘之人能够多一些,朱闻天也正好多招聘一些人才回来,计划虽然是10名,但是放宽到20名他也是能够接受的。
而招聘之后又不得不回归到一个现实问题上——在hk还是得有自己的实体厂子啊,否则这么多人放到哪里去呢?
此前朱闻天已经跟五名最先招聘的女职员提起过,准备让他们前往sz那边负责产业园厂区建设,只不过暂时没有完全做好工作罢了。
朱闻天打算以加薪、升职和奖金的方式鼓励那五名女员工前往sz。
而提及奖金,朱闻天想起来也该将前一年的表现做一下汇总,尔后给予九发等人一些奖励了。
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当前前来订货的大单越来越多,就像刚才的两人,分别定了50000台电子计算器,像这样的客户不在少数。
只不过这其中也是有原因的,因为一次性订货量越大,所能够享受的优惠价格也就越高,这就造成了现在很多人凑货在一起,然后由一人出头前来拿货的现象。
就像刚才这两单货,其实就是那两人牵头,凑出来的两个单子。
其中一个最初才凑了40000台,想着跟宋老头谈谈条件,享受50000台这个档次的优惠,结果宋老头愣是不答应,最后那客人咬咬牙自己追加了10000台。
因为10000台的数量差距,享受的优惠每台相差一块钱呢,50000台下来就是50000块钱了,这些订货的客人可是算得精细着呢,因而能多拿点货享受更多优惠的话,也就想方设法多拿点。
这种凑出来的单子不在少数,宋老头也不知道这种现象是好是坏,不过东家交代过了,对这种现象暂时默认就是了。
根据东家所说,下一步市场更加正规之后,要在各个省市设立不同层次的经销商,最有实力、最忠诚的客户就做总经销商,下边再设置分销商。
届时宋老头自己这里也就没有那么忙了,分销商不必再来pek订货,而只需要去总经销那里就可以拿货了,享受的价格也是跟这边一样的。
直到此时宋老头也才理会到当初东家设置各个优惠层次的意义,其实在无形之中,这种经销商设置模式也正在形成之中。
实际上这种凑货并一起拿货形式就是分层设置经销商的一种雏形,虽然是大家一起凑货,久而久之以后,那些拿货多的客户肯定不会一直给其他人享受同等优惠政策,因为大头都是他们出的。
仍旧是那个从40000台凑货到50000台的客户,新增这10000台电子计算器所带来的优惠,其实完全不必再去分给其他人享受,特别是这种贡献不对等如果一直持续的情况下。
宋老头越想越是这个道理,越想东家的办法越觉得深谋远虑,于是在送走了两个大客户之后,他并没有着急歇下,而是直接将自己的三个侄子、外甥叫到了一起,开起了小会来。
有件事情是该决定的时候了,东家也提起过好几次了,说是等他再回来就要给个答复,那就是他们要做腾龙经销商还是要做腾龙员工的事情。
“小二,你虽然在家排行老二,但是你们三个人里面数着你年纪最大了,你先说一下吧”
宋老头把要商量的事情一说,便将话茬子交给了三名当事人,其实他以前也不止一次地提起来此事,让他们进行考虑了。
“二舅,我爸去世得早,从小都是你给我操心的,我这次还听你的,你还是听听俩表弟的意见吧。”
“那你俩说说吧。”
“二叔,要我说,咱们现在这样挺好的,朱老板也不知道怎么想的,还非得在经销商和员工之间做出选择吗?”
“是啊,我哥说得对,要不二叔你跟朱老板说说,咱就维持现状得了呗。”
几句话谈下来,朱闻天的话算是白说了,除了外甥听话之外,另外两个侄子的意思已经很明显了,根本没有意识到这问题的紧迫性。
就算是宋老头的外甥,恐怕也未必就能够体会到其中的意味,只不过相比之下比较听话罢了,但是也未必理解宋老头的用心。
“你们啊,你们,简直是都活回去了,东家让我们考虑这件事情,自然是有道理的,而且也是到该考虑的时候了。什么叫做保持现状?如果可以保持现状的话,东家还会几次提起这件事情吗?
其实我心里是很清楚的,东家是想着让我们正式加入腾龙的,而且也绝对是最好的一个选择,你们怎么就想不明白呢?
东家是不会坑我们的,你们不记得刚碰到东家的时候咱们是什么样子的吗?是因为啥才能过到现在这么红红火火的,你们不记得了吗?
抛开这个不说,东家考虑的方向肯定是对的,当经销商也并非不是一个出路,但是局限性就大了,今天这个业务可以忙死人,明天可能就会门庭冷落了。
说到底是相信东家这个人的眼光,还是相信现状的事儿了。我是你们的长辈,不想约束你们的想法,但是该说到的我也会说到,现在你们在考虑一下,也别讨论了,直接告诉我结果就可以”
一场讨论下来,宋老头显得有些痛心疾首,不过最终他还是选择了听从朱闻天的提醒,任由面前的三个晚辈进行个人的选择。
朱闻天也面临着一个选择,现在这么多钱花在了sz那边,hk这边购置厂子的事情就暂时延后了,而hk这边厂子却是不可或缺的,将来朱闻天还需要以此为中转,做一些非常重要的事情呢。
而sz那边厂房建设起来之后,立即就要考虑上马一些生产线,趁着免税期期间多生产一些产品出来,而且朱闻天也已经大概确定了想要上马的项目。
但是这条生产线的某些技术很可能要从国外引进,若是hk这边有着一个厂家,那么这条技术引进线路就将相对通畅一些。
因而在hk置办厂子的事情也是非常紧迫的,不过很明显的是,现在hk房价、地价都是一个高峰,在这边置办产业相对不划算。
矛盾了一会儿之后朱闻天便抛开了这件事情,反正这会儿也囊中羞涩,想那么多也是没什么作用,反而是接下来招聘的事情比较紧迫一些。
这会儿正是hk地区的就业季,希望应聘之人能够多一些,朱闻天也正好多招聘一些人才回来,计划虽然是10名,但是放宽到20名他也是能够接受的。
而招聘之后又不得不回归到一个现实问题上——在hk还是得有自己的实体厂子啊,否则这么多人放到哪里去呢?
此前朱闻天已经跟五名最先招聘的女职员提起过,准备让他们前往sz那边负责产业园厂区建设,只不过暂时没有完全做好工作罢了。
朱闻天打算以加薪、升职和奖金的方式鼓励那五名女员工前往sz。
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