第五百九十四章 草拟意向书
此前朱闻天曾经经历过缺技术、缺人才的窘境,而且经过现实世界翻阅资料进行了解,真正的人才扩散也只有在到了90年代初,那时朱闻天才可能建立自己的技术和科研团队。
因而近期朱闻天只能依靠“买技术”维持生产,“买技术”上生产线。好在现在华夏国内处于基础需求阶段,技术几步和淘汰都没有那么快。
朱闻天倒是有心在HK或者国外其他地方,甚至是SZ特区范围内,优先建立技术团队,只不过这种难度同样不小就是了。
此前朱闻天在HK的招募倒是有一些高校毕业生参与,这是一个很好的开端,所谓的技术团队,也正是这种对人才的吸引和积累罢了,当然还得配合核心技术。
开放的初期是抢夺原始积累的阶段,一段时间以内朱闻天的主要精力都将放在这方面,利用最为直接有效的技术和产品,尽快完成资金原始积累。
而对人才队伍的建设,当前客观条件十分有限的条件之下,朱闻天只能顺手而为之,积累速度肯定要缓慢许多。
“厂名和品牌名......朱先生,腾龙这个名字是很大气,品牌倒是没有太大问题,但是厂家名称...恐怕......上面已经定了名称,就叫大连电视机厂!”
陈所长表示异议,开口就把注意力集中在了厂名方面,对品牌名并不是太在意,同时连提都没有提技术转让的事情,显然对那块儿的建议已经采取了默认。
“嗯。如果厂名只能叫大连电视机厂的话,我也不强求改为腾龙,但是电视产品品牌必须为腾龙,而且将来一旦有技术转让而产生的分厂,名字不能再限制......”
朱闻天的话说得很委婉,不想因将来扩大生产的由头刺激到陈所长,毕竟这第一家电视家厂还没有建设起来呢,就想去做其他的厂子了。
然而徐默春老师却是行家里手,一下就听出了朱闻天故意隐藏的内容。
“闻天啊,10条生产线还不够么?老陈啊,你赶紧跟朱先生解释一下咱们生产线的产能吧......”
经由徐默春的提醒,陈所长也理会到了朱闻天所关心的重点。
“朱先生啊,10条生产线如果在两年时间内上马完毕,每条生产线年产量最低8000台计算,我们的产能能够达到80000台,这可是一个不小的数目啊...”
“才80000台这么点产能?”
“呃...不少吧,其实我们研究所一直有个担心,电视机的市场需求量不知道有多大,如果销售环节不通畅的话,咱们可能还需要商量具体上马生产线数量...”
谈到产能方面,陈所长说话更加没有了底气,转型是上面的要求,但是成功与失败可是自行负责的,因而在效益这块儿陈所长一直都很担心。
不过仔细想想,陈所长的担心也并不是多余,这会儿华夏国内电视还是稀罕玩意儿,处于芙蓉出水小荷才楼尖尖角的阶段,担心前景也是正常得很。
朱闻天却是没有这种担心,为了做电视机项目他好好查阅了一下资料,一些品牌动辄数百万台到一两千万台的年产量,都是十分正常的事情。
华夏国内,电视机年度消费往往都有过亿台的时候,因而一个年产量只有不到10万台的“小厂”,本本不用去担心市场销售的问题。
而且朱闻天对自己手中已经建立起来的销售网络十分有信心,以现在的客户群体而言,说不定订货会都能出去十万八万台的。
之前不是没有比照的例子,自行车和录音机订货会都取得了很大的成功,前者订货10万台,后者全款订货的情况下也高达50000台,并且陆续仍旧有追加。
“陈所长,销售的事情你不用担心,这方面完全可以交给腾龙去做,而不必去走供销体系的老路子。咱们现在需要做的就是把产量尽可能地提上去......”
“不走供销体系路线吗......”
朱闻天的一句话,没想到起到了不小的作用,陈所长是担心电视机销售不下去,所以竟然将销售环节全部让朱闻天负责,是为了减小风险。
本来朱闻天还准备给陈所长讲明走供销体系的诸多弊端,比如摊薄净利润等,但是陈主任明显担心的东西不同,所以根本没用朱闻天去开口说那些东西。
至于技术装让环节,虽然朱闻天第一次去找陈所长的时候,对方很在意这个东西,不过这会儿上面下了文件,要求把技术转化为生产力,并且明文规定可以进行技术转让。
由此,针对技术转让的事情,陈所长很轻易就答应了,只不过也按照文件精神对技术转让条件进行了限制,比如合作时间要超过2年,并且技术转让费另外谈判之类的。
利用一个午饭的机会,借助徐默春的关系,在宋老头参与的情况下,朱闻天和大连电视机研究所基本上达成了合作的意向,并就合作方式谈了个大差不差。
除了厂名无法改变之外,品牌名称可以使用腾龙,并可以进行技术转让,同时陈所长还无意之中送了一个添头——销售渠道全部委托给腾龙。
本来陈所长以为是个包袱,选择了第一时间把它扔了出来,实际上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。
渠道一旦形成,即使脱离了原先的质量轨道,在相差不是太大的情况下,成熟的市场仍然可以继续维持下去,并可能维持得很好。
品牌也是同样的道理,这会儿华夏国内才刚刚接触市场,对品牌的作用并没有意识到,因而陈所长这才如此轻易就放弃了对品牌的争取。
“一下午的时间,尽量出来一份意向书草案,小年之前一定要定稿,委托宋总跟大连电视机厂陈所长那边签订意向书......”
一顿饭吃完,朱闻天跟徐默春以及陈所长一起到了京都师大外贸课题组,在聊过一会并送走了陈所长之后,朱闻天便迫不及待地跟HK九发取得了联系。
HK九发那边做意向书、合同书之类的已经非常专业,甚至还可以委托给机构来做,朱闻天将相关内容告知对方之后,相信很快便能够做出来了。
在合同问题上,朱闻天不求占对方什么便宜,只求不吃亏就可以。
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因而近期朱闻天只能依靠“买技术”维持生产,“买技术”上生产线。好在现在华夏国内处于基础需求阶段,技术几步和淘汰都没有那么快。
朱闻天倒是有心在HK或者国外其他地方,甚至是SZ特区范围内,优先建立技术团队,只不过这种难度同样不小就是了。
此前朱闻天在HK的招募倒是有一些高校毕业生参与,这是一个很好的开端,所谓的技术团队,也正是这种对人才的吸引和积累罢了,当然还得配合核心技术。
开放的初期是抢夺原始积累的阶段,一段时间以内朱闻天的主要精力都将放在这方面,利用最为直接有效的技术和产品,尽快完成资金原始积累。
而对人才队伍的建设,当前客观条件十分有限的条件之下,朱闻天只能顺手而为之,积累速度肯定要缓慢许多。
“厂名和品牌名......朱先生,腾龙这个名字是很大气,品牌倒是没有太大问题,但是厂家名称...恐怕......上面已经定了名称,就叫大连电视机厂!”
陈所长表示异议,开口就把注意力集中在了厂名方面,对品牌名并不是太在意,同时连提都没有提技术转让的事情,显然对那块儿的建议已经采取了默认。
“嗯。如果厂名只能叫大连电视机厂的话,我也不强求改为腾龙,但是电视产品品牌必须为腾龙,而且将来一旦有技术转让而产生的分厂,名字不能再限制......”
朱闻天的话说得很委婉,不想因将来扩大生产的由头刺激到陈所长,毕竟这第一家电视家厂还没有建设起来呢,就想去做其他的厂子了。
然而徐默春老师却是行家里手,一下就听出了朱闻天故意隐藏的内容。
“闻天啊,10条生产线还不够么?老陈啊,你赶紧跟朱先生解释一下咱们生产线的产能吧......”
经由徐默春的提醒,陈所长也理会到了朱闻天所关心的重点。
“朱先生啊,10条生产线如果在两年时间内上马完毕,每条生产线年产量最低8000台计算,我们的产能能够达到80000台,这可是一个不小的数目啊...”
“才80000台这么点产能?”
“呃...不少吧,其实我们研究所一直有个担心,电视机的市场需求量不知道有多大,如果销售环节不通畅的话,咱们可能还需要商量具体上马生产线数量...”
谈到产能方面,陈所长说话更加没有了底气,转型是上面的要求,但是成功与失败可是自行负责的,因而在效益这块儿陈所长一直都很担心。
不过仔细想想,陈所长的担心也并不是多余,这会儿华夏国内电视还是稀罕玩意儿,处于芙蓉出水小荷才楼尖尖角的阶段,担心前景也是正常得很。
朱闻天却是没有这种担心,为了做电视机项目他好好查阅了一下资料,一些品牌动辄数百万台到一两千万台的年产量,都是十分正常的事情。
华夏国内,电视机年度消费往往都有过亿台的时候,因而一个年产量只有不到10万台的“小厂”,本本不用去担心市场销售的问题。
而且朱闻天对自己手中已经建立起来的销售网络十分有信心,以现在的客户群体而言,说不定订货会都能出去十万八万台的。
之前不是没有比照的例子,自行车和录音机订货会都取得了很大的成功,前者订货10万台,后者全款订货的情况下也高达50000台,并且陆续仍旧有追加。
“陈所长,销售的事情你不用担心,这方面完全可以交给腾龙去做,而不必去走供销体系的老路子。咱们现在需要做的就是把产量尽可能地提上去......”
“不走供销体系路线吗......”
朱闻天的一句话,没想到起到了不小的作用,陈所长是担心电视机销售不下去,所以竟然将销售环节全部让朱闻天负责,是为了减小风险。
本来朱闻天还准备给陈所长讲明走供销体系的诸多弊端,比如摊薄净利润等,但是陈主任明显担心的东西不同,所以根本没用朱闻天去开口说那些东西。
至于技术装让环节,虽然朱闻天第一次去找陈所长的时候,对方很在意这个东西,不过这会儿上面下了文件,要求把技术转化为生产力,并且明文规定可以进行技术转让。
由此,针对技术转让的事情,陈所长很轻易就答应了,只不过也按照文件精神对技术转让条件进行了限制,比如合作时间要超过2年,并且技术转让费另外谈判之类的。
利用一个午饭的机会,借助徐默春的关系,在宋老头参与的情况下,朱闻天和大连电视机研究所基本上达成了合作的意向,并就合作方式谈了个大差不差。
除了厂名无法改变之外,品牌名称可以使用腾龙,并可以进行技术转让,同时陈所长还无意之中送了一个添头——销售渠道全部委托给腾龙。
本来陈所长以为是个包袱,选择了第一时间把它扔了出来,实际上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。
渠道一旦形成,即使脱离了原先的质量轨道,在相差不是太大的情况下,成熟的市场仍然可以继续维持下去,并可能维持得很好。
品牌也是同样的道理,这会儿华夏国内才刚刚接触市场,对品牌的作用并没有意识到,因而陈所长这才如此轻易就放弃了对品牌的争取。
“一下午的时间,尽量出来一份意向书草案,小年之前一定要定稿,委托宋总跟大连电视机厂陈所长那边签订意向书......”
一顿饭吃完,朱闻天跟徐默春以及陈所长一起到了京都师大外贸课题组,在聊过一会并送走了陈所长之后,朱闻天便迫不及待地跟HK九发取得了联系。
HK九发那边做意向书、合同书之类的已经非常专业,甚至还可以委托给机构来做,朱闻天将相关内容告知对方之后,相信很快便能够做出来了。
在合同问题上,朱闻天不求占对方什么便宜,只求不吃亏就可以。
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