第98章 绕树三匝 何枝可栖
“听傻了吧?不瞎高兴了吧?这年头个顶个都人精,谁也别把谁当傻瓜,能撑上三五天咱们弄俩小钱就不错,别看现在没人找麻烦,那是公司大了、生意忙了还没反应过来,没顾得上收拾咱们,等反应过来,剩下咱们能干的,就剩俩件事了,第一件,收摊;第二件,走人……”
程拐胖手一拔拉,这事来龙去脉早看得清清楚楚,既然看清了,那么强弱之势也非常明了,或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼,趁乱捞一把,顺便再展点卖盗版杂志的渠道而已。
不过这么一说,可把刚才兴高彩烈的罗嗦和大牛搞得灰头灰脸了,罗嗦明显有点不甘,不服气地说着:“看你说的,好像咱们都是纸糊泥捏的,就不会动弹啦?”
“就是呀?咱们当年大院里好歹五大害啊,文的罗嗦,武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗,还有个专业耍流氓的老黄,他们就不管怎么弄,咱们好歹也能支应一月俩月吧?”大牛也不服气。
一说到五大害,几个人都笑了,一文一武、一烂一坏,再加上一流氓,想当年在学校群殴那是有人管打、有人管拽;到工地倒腾道轨废钢,那是有人管偷、有人管卖;五个人各司其职,配合得天衣无缝那叫一个帅,也就是毕业后各奔东西来往的少了,随着年龄的增长,虽然不至于再干这类烂事了,可也都没学多好,最起码今早上堵车这事和大牛一说,大牛损人不利己纯属个人爱好,不给他钱他都愿意干这烂事。
说是这么说,可毕竟都大了,契合的估计没有青春躁动期那么热血了,程拐一听大牛说一两个月,很老成地摇摇头道:“我也想呀,一两年才好呢,赚钱谁不想,不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早呆傻了,俩根放眼前,你根本分不清到底是道轨还是人腿………市场情况你知道不?营销策划你懂不?你数数,正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏,那家没个几百万底子,飞鹏更大,老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来,今儿一天倾销上两千多件,过了今天,咱们就是这些代理的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了,这么大利润,谁不眼红?”
又是一瓢凉水,说得大牛和罗嗦却是无言以对了,论歼诈几个人都不及程拐,这货从做生意开始就只有坑人的份,没有被坑的时候,向来利害关系看得很准,这么一说,大牛和罗嗦都瞧着帅朗,等着意见,可不料帅朗没吭声,程拐呲笑着补充着:“……对了,拦货柜车都你们干的,和我无关啊,要是有人找上门,我可经不起威胁利诱啊。”
耶!?还有这么不要脸的,出卖兄弟的丑话都得说到前头,这下子犯了众怒了,两个巴掌一只脚,仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼,骂骂咧咧干了这货几下子,程拐也不介意,抱着头嘿嘿笑着反正咱就是汉歼出身,丑话说前头免得伤了兄弟们感情,再说这事怎么谈仗义不仗义,明显堵路树水泥墩都是坑人抢人摊子,摆出来谁也不光彩不是?
没治,帅朗忿忿踹了程拐一脚,却是讷言了,五个人各有各的特点,谁拿谁也没治,就像程拐这号烂人,有好处的时候一准就来,有利害了谁都出卖,到了下回有好处,根本不把自个脸当脸,照样还来,扇了这货两巴掌倒能解解气,可解决不了眼前的问题。
四个人弄腾着,有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法,尽管有程拐连泼凉水,可要说起这块市场来,免不了让谁也垂涎三尺,前两曰五个人密谋,今儿一举得逞,而且看这趋势,要大大过预计,每人负责的区域最少都能销上三五百件,这等于每天轻轻松松几千收入,这么好的事可上哪儿找去。
啥事都是有利才有劲,帅朗把账目一细算,就泼凉水的程拐照样动心,一商议接下来咋办,大牛拍着胸脯出着主意,咱们严阵以待,谁敢来召几十号人干逑他。
不行,这个暴力份子脑瓜不太好使,帅朗直接无视之让这货闭嘴,问到罗嗦,罗嗦却是没有更好的主意,反正觉得把景区王主任收买了,连吃喝带洗涮加上找俩妞泄泄火,花都花了三千多呢,大不了再孝敬点,毕竟景区人家说句话挺管用的。
也不行,直接被程拐否决了,怎么说着呢,这官面上的人,个个都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪,千万别相信,现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞人家是睁着眼当没看见,真要有利害冲突人家闭着眼都能收拾了咱们,再说光你会送呀?搞推销的那个不会拉关系?
是啊,正是有这种担心,把帅朗难为住了,能拿钱收买过来的人最不值钱,回头谁真要把公关做到那儿,照样也能收买得了。
大中午的天气,毒辣辣地太阳洒满了景区,树荫底的这几位憋坏水的,你一个我一个,都想着怎么再来个牛逼办法,把今儿的利润再延长一月半月那怕十几天也行呀,现在的钱这么难挣,好容易摸到这么个门道,总不能只挣一天两天就拱手给人吧?只不过这办法提出来就不怎么好听了,堵路用过了,接下来是扒车胎,再接下想了个半路截他们货源,强卖强买;横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有,就是没有能用的,听得帅朗自然是全盘否决。
四个脑袋凑着正争辨不休,莫衷一是时,又一辆车驶来了,一辆红色的小丰田,直停在罗嗦开的车后,还以为是游客没注意,不料车门一开,有人喊着兄弟们都在呀,一瞅是老黄来了,满头金灿灿的黄毛格外耀眼,而且车里驾驶位置还坐了个女人,四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着,霎时忘了争议的议题。
“哟……车换了?”程拐酸酸地说着。
“哟……妞换了?”罗嗦羡慕地说着。
“哟……这是准备打野战还是打水战?”大牛银.荡地说着。
猜测完了,帅朗无话可说了,哈哈笑了,笑着道:“就缺你了,告诉你早点来这儿聚,这么才来。”
“呵呵……事来了,有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人,那女人鸣了声喇叭笑着示意,下车站到了车边,蛮漂亮的女人,还没看清对方身上的凸凹程度呢,老黄解释着这是正浓饮业的销售代表,人家在依山亭就展的有两个销售点,今儿误打误撞,带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了,结果把正浓饮业也惊动了,这不,大中午找来了,找来干嘛呢,老黄压低了声音说着:“杜经理说了啊,以分销商的价格给咱们供货,我已经答应了啊,你们看着办?”
得,来了更烂的人,替兄弟们都当家了,没商议倒先把兄弟几个都出卖了,再看看站在车旁那位女人,短襟工装裙,蛮正式的打扮,从老黄色迷迷的眼光里,免不了让大伙得怀疑这伙私下里拿了什么好处,罗嗦不同意、大牛没主意,程拐骂老黄见色起意,帅朗呢,有点难为地小声叱着:“你好歹提前打个招呼,生怕别人不知道咱们干得这烂事呢?”
“不,她真不知道,她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”
老黄拽得昂傲色,这事干得漂亮,漂亮得都憋不到肚子里,眨眼话锋一转得意地道:“我告诉她了,这事除了咱们别人他没那本事干得出来,要不她还不给分销价呢?那是看得起咱们。”
呃……帅朗四个人霎时如鲠进喉,咬牙切齿地瞪着,被老黄结结实实雷了下,这倒好,说好了保密都没保地一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿,偏偏这货还不当回事,觉得自己办了多大的好事一般,招手示意着那女人。
不吭声了,除了老黄都不吭声了,帅朗在盘算着,罗嗦和程拐互视了眼,都看着帅朗,要说有些馊主意,还是帅朗的管用,刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事,不料正主没来,却来了个干系不大的主儿,而且是个女人,笑得很甜的女人,几步走近再看,稍有点挽惜的是有点老了,起码三十出头了,话说女人十八一朵花,过了三十烂茶渣,再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经姓事的苍桑。
这种苍桑也有人形容成风韵犹存,起码这位好歹就有点风韵,裸腿肥胯、高胸长,很清爽的打扮,配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳,可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了,很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄,或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场,老黄介绍时,那女人先是诧异地打量了一番众人,跟着莞尔一笑,伸着手迎上来,分别握握手,客气地递着名片,温婉地道着:“……认识一下,我姓杜,叫杜玉芬,正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作我是叹为观止啊,费了好大劲我才找到黄先生,看来我找对地方了,幕后策划人就在你们中间……”
“不就他么?还找什么?”帅朗反应快,一指老黄,众人一附合,手指俱是指向老黄:“对呀,就他,我们都给他打工,听他指挥。”
“嗨嗨,说什么呢?你们什么时候听我指挥过了?我就指挥,不能找几个好指挥的,找你们几个烂人?”老黄叫嚣上了,明显是想促成这事,不过看样自己这帮兄弟们的意见很难统一,一说回头瞧着杜玉芬,杜玉芬笑了笑,有意无意地瞥着帅朗道着:“……这个经过嘛没人注意,不过结果很有轰动效应,现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区生的事了,每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市销售量,各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧!?”
一语中的,不愧是同行,而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场,都愣着看帅朗,这一刻连杜玉芬也现了正主是谁,面对着帅朗,笑吟吟地道着:“看来,我不但找对地方,而且找对人了,怎么样,有兴趣合作吗?”
“合作?咱们见面才一分钟,谈合作有点早了吧?”帅朗拿捏不准了,狐疑地打量着杜玉芬,商场和酒场都有这么个准则,千万别小看女人,女人只要敢喝敢做敢脱,那优势可尽占了。
比如现在,杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度,很大度地笑了笑,没有介意帅朗的态度,诚恳地说着:“相见就有缘、有缘才相见,时间长短不是问题吧?……我们正浓虽然不如飞鹏,不过旗下也有代理的百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等,几十个品种,黄河景区一直以来是飞鹏一家独大,占百分之七十以上的份额,各位把人家后院都抢了,就没有想过后患之虞?我不否认你们很聪明啊,用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场,不过这个弊端很明显,你们是从批商手里拿到的货,比分销价格要高,加上运费开支,到这里上货已经不挣多少了,三两毛钱而已,飞鹏控制你们的货源很容易,用不了几天摸清你们的底细,直接断了你们的货源,要不提高价格,让你白辛苦,到时候你们怎么办?”
行家一伸手,便知有没有,又是一语中的,几乎和刚才几人的担心如出一辙,对于帅朗倒没有什么惊讶,不过对于初涉此行的几人确实有点惊讶了,很惊讶此女说到了众人的心坎上,又一次都看着帅朗,那眼睛里多了几分肯定,其实人家的来意很清楚,大家也清楚,很简单,把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛,更简单,卖谁的还不瞎折腾,谁便宜就要谁的货呗。
“合作嘛,我倒觉得早了点。”帅朗慢条斯理地说着,看着杜玉芬霎时闪过一丝失望,故意捉弄一般话锋一转笑了笑道:“不过你想出货,我有的是办法,提前说一句啊,你要是让交保证金、预付款什么的,一切都免谈,我们哥几个都是穷光蛋,就靠钻空子糊口呢,这地方我也明告诉你,我们压根就没想站稳,能站几天算几天,反正一天能挣好几千,没市场了立马扯乎,大不了再去其他地方抢一块去。”
一说这话,明显地这群歪瓜裂枣不以为耻,反以为荣,都呵呵笑着,得意之情很甚,但凡捞偏门的人,在智商和感觉上都较普通人有那么点优势,而这几位呢,看样优势大得去了。
杜玉芬有点纳闷了,可不知道这几位到底什么来路,似乎根本不懂行内的规则,可偏偏就是这几个人,捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场,这么拽嘛,自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了,笑了笑道着:“总得有个契约什么保证吧?现在不管代理还是分销,基本都已经是先款后货的模式了,谁也不想在货款回收上伤脑筋,其实我们以分销价供货,这个优惠已经很大了……”
杜玉芬委婉说着,探着底,不过话至中途被打断了,是帅朗伸着手打断的,对着帅朗这油盐不进表情,杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了,帅朗笑着问:
“您相信契约?呵呵……这儿的摊位那个一天不挣千儿八百,最差也挣几百,说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣得钱,好歹应该有点忠诚度,可你看有么?只要有利润,他们管你什么牌子,照换不误……批商么就更扯淡了,我们拿着现金到那一家也能提到货,百件以上都享受比批价低的优惠,即便他们明知道我们批出来是去其他人的地盘窜货,都是照给不误……我知道你什么意思,想在这块市场占一份子,你要真相信什么契约的话很简单,我可以答应了你,从你手里提货,给你现款。不过万一别家给的优惠更低,那你说我是不是再和和别人达成一致呢?”
杜玉芬一摊手,无奈的表情加进去了点哭笑不得,这种事大多数人都会干,不过肯定大多数人不会说,偏偏帅朗说得是振振有词,生怕别不知道他道德底线比较低似的,越这么说,越让杜玉芬觉得奇怪,奇怪之下倒拿捏不准了,本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的,可没料到比厂家的谱好像还大,想了想,有点诧异地问着帅朗:“那您觉得,我们之间有合作可能么?”
“有啊,为什么没有,你有货,我有本事卖,这是天作之合……这么问吧?你想销多少货?”帅朗眨眼无比痛快,直入主题,口气大了,背后就四位害虫互看着,心里盘算上了,刚拽了一天,这就准备忽悠人家代理商了。
“给我们四分之一到三分之一的货量,应该就可观了,每天五百件左右,你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯着帅朗,估计这货量差不多能噎住帅朗,不料错了,帅朗嗤鼻不屑道:“胃口太小了点吧?小看我们,就这季节,一天给你出一两千件小菜一碟。”
很正色,很拽,有那么点不容置疑的自信,没准是今天倾销急剧膨胀的帅朗的自信心,反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了,吓了一跳,眼皮明显抖了抖,愕然盯着帅朗,市区的批商也不敢夸这海口,就二、三线城市的分销也得考虑考虑,一千件,两万多瓶,那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争正是最激烈的地方,当然让她不相信了。
看着杜玉芬不信,帅朗神神秘秘笑笑,状似挑逗般地加着砝码:“你不会就以为我们只抢了这一块市场吧?我们不受任何代理约束,全市就等于都是我们的市场,我们想吃谁家吃谁家………”
这个当然,想当年推销疑似名牌的小厂饮料,那自然是打一枪换一个地方,那家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思,那意思在帅朗有意无意的瞥了大牛一眼,这一眼,让老黄霎时恍然大悟,手一指刚要说话,不料屁股和腋下同时挨了几下,是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了,就剩那张底牌了,而且那张牌还没准管不管用呢?
管用,看来很管用,五个人都理解帅朗什么意思了,不约而同贼忒忒笑着,谁也不吭声了,倒把杜玉芬搞得有点半信半疑,今儿这事造反派一般一上午抢了人家市场份额,没准这些人还真有其他自己不知道的渠道,想了想,淡淡说着:“那就有的谈了,这样吧,到我车上,咱们详谈,我们经理也想见见你……”
“好啊,不过我有原则,交保证金、交预付款,给我搞个代理分销身份,想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
“是吗?如果我们开的条件很优惠呢?”杜玉芬笑着问。
“优惠也不行。”帅朗道。
“能告诉我原因吗?”杜玉芬开玩笑似的问道。
“有资格当你们对手,就没必要再曲膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑着道。
“呵呵……有道理,也很有意思啊……请、请……”
杜玉芬愈觉得这几个草头匪的身价不低了,笑着请着,帅朗安排着几个人看好各自的地方,说话着跟着杜玉芬上了车,车离开了畅怀亭,四个人你看看我,我看看你,心里都有点鬼胎萌动,老黄有点遗憾,直说着其实人家供货,咱们掏钱也划算,毕竟是分销价……罗嗦骂了句,你傻b了,能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区,很睿智地判断道,现在帅朗成了几家代理争取的对象,不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看,一时无法确定,只有大牛谁也没瞧,眼睛里水亮水亮,貌似花痴般地舔舔舌头,自言自语着:“兄弟们,我预感到咱们都得点小财,既然进来了,就没那简单走了。”
嗯,几个人都点点头,就这句,大伙都没异议………
(未完待续)
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程拐胖手一拔拉,这事来龙去脉早看得清清楚楚,既然看清了,那么强弱之势也非常明了,或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼,趁乱捞一把,顺便再展点卖盗版杂志的渠道而已。
不过这么一说,可把刚才兴高彩烈的罗嗦和大牛搞得灰头灰脸了,罗嗦明显有点不甘,不服气地说着:“看你说的,好像咱们都是纸糊泥捏的,就不会动弹啦?”
“就是呀?咱们当年大院里好歹五大害啊,文的罗嗦,武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗,还有个专业耍流氓的老黄,他们就不管怎么弄,咱们好歹也能支应一月俩月吧?”大牛也不服气。
一说到五大害,几个人都笑了,一文一武、一烂一坏,再加上一流氓,想当年在学校群殴那是有人管打、有人管拽;到工地倒腾道轨废钢,那是有人管偷、有人管卖;五个人各司其职,配合得天衣无缝那叫一个帅,也就是毕业后各奔东西来往的少了,随着年龄的增长,虽然不至于再干这类烂事了,可也都没学多好,最起码今早上堵车这事和大牛一说,大牛损人不利己纯属个人爱好,不给他钱他都愿意干这烂事。
说是这么说,可毕竟都大了,契合的估计没有青春躁动期那么热血了,程拐一听大牛说一两个月,很老成地摇摇头道:“我也想呀,一两年才好呢,赚钱谁不想,不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早呆傻了,俩根放眼前,你根本分不清到底是道轨还是人腿………市场情况你知道不?营销策划你懂不?你数数,正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏,那家没个几百万底子,飞鹏更大,老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来,今儿一天倾销上两千多件,过了今天,咱们就是这些代理的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了,这么大利润,谁不眼红?”
又是一瓢凉水,说得大牛和罗嗦却是无言以对了,论歼诈几个人都不及程拐,这货从做生意开始就只有坑人的份,没有被坑的时候,向来利害关系看得很准,这么一说,大牛和罗嗦都瞧着帅朗,等着意见,可不料帅朗没吭声,程拐呲笑着补充着:“……对了,拦货柜车都你们干的,和我无关啊,要是有人找上门,我可经不起威胁利诱啊。”
耶!?还有这么不要脸的,出卖兄弟的丑话都得说到前头,这下子犯了众怒了,两个巴掌一只脚,仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼,骂骂咧咧干了这货几下子,程拐也不介意,抱着头嘿嘿笑着反正咱就是汉歼出身,丑话说前头免得伤了兄弟们感情,再说这事怎么谈仗义不仗义,明显堵路树水泥墩都是坑人抢人摊子,摆出来谁也不光彩不是?
没治,帅朗忿忿踹了程拐一脚,却是讷言了,五个人各有各的特点,谁拿谁也没治,就像程拐这号烂人,有好处的时候一准就来,有利害了谁都出卖,到了下回有好处,根本不把自个脸当脸,照样还来,扇了这货两巴掌倒能解解气,可解决不了眼前的问题。
四个人弄腾着,有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法,尽管有程拐连泼凉水,可要说起这块市场来,免不了让谁也垂涎三尺,前两曰五个人密谋,今儿一举得逞,而且看这趋势,要大大过预计,每人负责的区域最少都能销上三五百件,这等于每天轻轻松松几千收入,这么好的事可上哪儿找去。
啥事都是有利才有劲,帅朗把账目一细算,就泼凉水的程拐照样动心,一商议接下来咋办,大牛拍着胸脯出着主意,咱们严阵以待,谁敢来召几十号人干逑他。
不行,这个暴力份子脑瓜不太好使,帅朗直接无视之让这货闭嘴,问到罗嗦,罗嗦却是没有更好的主意,反正觉得把景区王主任收买了,连吃喝带洗涮加上找俩妞泄泄火,花都花了三千多呢,大不了再孝敬点,毕竟景区人家说句话挺管用的。
也不行,直接被程拐否决了,怎么说着呢,这官面上的人,个个都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪,千万别相信,现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞人家是睁着眼当没看见,真要有利害冲突人家闭着眼都能收拾了咱们,再说光你会送呀?搞推销的那个不会拉关系?
是啊,正是有这种担心,把帅朗难为住了,能拿钱收买过来的人最不值钱,回头谁真要把公关做到那儿,照样也能收买得了。
大中午的天气,毒辣辣地太阳洒满了景区,树荫底的这几位憋坏水的,你一个我一个,都想着怎么再来个牛逼办法,把今儿的利润再延长一月半月那怕十几天也行呀,现在的钱这么难挣,好容易摸到这么个门道,总不能只挣一天两天就拱手给人吧?只不过这办法提出来就不怎么好听了,堵路用过了,接下来是扒车胎,再接下想了个半路截他们货源,强卖强买;横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有,就是没有能用的,听得帅朗自然是全盘否决。
四个脑袋凑着正争辨不休,莫衷一是时,又一辆车驶来了,一辆红色的小丰田,直停在罗嗦开的车后,还以为是游客没注意,不料车门一开,有人喊着兄弟们都在呀,一瞅是老黄来了,满头金灿灿的黄毛格外耀眼,而且车里驾驶位置还坐了个女人,四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着,霎时忘了争议的议题。
“哟……车换了?”程拐酸酸地说着。
“哟……妞换了?”罗嗦羡慕地说着。
“哟……这是准备打野战还是打水战?”大牛银.荡地说着。
猜测完了,帅朗无话可说了,哈哈笑了,笑着道:“就缺你了,告诉你早点来这儿聚,这么才来。”
“呵呵……事来了,有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人,那女人鸣了声喇叭笑着示意,下车站到了车边,蛮漂亮的女人,还没看清对方身上的凸凹程度呢,老黄解释着这是正浓饮业的销售代表,人家在依山亭就展的有两个销售点,今儿误打误撞,带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了,结果把正浓饮业也惊动了,这不,大中午找来了,找来干嘛呢,老黄压低了声音说着:“杜经理说了啊,以分销商的价格给咱们供货,我已经答应了啊,你们看着办?”
得,来了更烂的人,替兄弟们都当家了,没商议倒先把兄弟几个都出卖了,再看看站在车旁那位女人,短襟工装裙,蛮正式的打扮,从老黄色迷迷的眼光里,免不了让大伙得怀疑这伙私下里拿了什么好处,罗嗦不同意、大牛没主意,程拐骂老黄见色起意,帅朗呢,有点难为地小声叱着:“你好歹提前打个招呼,生怕别人不知道咱们干得这烂事呢?”
“不,她真不知道,她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”
老黄拽得昂傲色,这事干得漂亮,漂亮得都憋不到肚子里,眨眼话锋一转得意地道:“我告诉她了,这事除了咱们别人他没那本事干得出来,要不她还不给分销价呢?那是看得起咱们。”
呃……帅朗四个人霎时如鲠进喉,咬牙切齿地瞪着,被老黄结结实实雷了下,这倒好,说好了保密都没保地一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿,偏偏这货还不当回事,觉得自己办了多大的好事一般,招手示意着那女人。
不吭声了,除了老黄都不吭声了,帅朗在盘算着,罗嗦和程拐互视了眼,都看着帅朗,要说有些馊主意,还是帅朗的管用,刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事,不料正主没来,却来了个干系不大的主儿,而且是个女人,笑得很甜的女人,几步走近再看,稍有点挽惜的是有点老了,起码三十出头了,话说女人十八一朵花,过了三十烂茶渣,再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经姓事的苍桑。
这种苍桑也有人形容成风韵犹存,起码这位好歹就有点风韵,裸腿肥胯、高胸长,很清爽的打扮,配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳,可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了,很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄,或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场,老黄介绍时,那女人先是诧异地打量了一番众人,跟着莞尔一笑,伸着手迎上来,分别握握手,客气地递着名片,温婉地道着:“……认识一下,我姓杜,叫杜玉芬,正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作我是叹为观止啊,费了好大劲我才找到黄先生,看来我找对地方了,幕后策划人就在你们中间……”
“不就他么?还找什么?”帅朗反应快,一指老黄,众人一附合,手指俱是指向老黄:“对呀,就他,我们都给他打工,听他指挥。”
“嗨嗨,说什么呢?你们什么时候听我指挥过了?我就指挥,不能找几个好指挥的,找你们几个烂人?”老黄叫嚣上了,明显是想促成这事,不过看样自己这帮兄弟们的意见很难统一,一说回头瞧着杜玉芬,杜玉芬笑了笑,有意无意地瞥着帅朗道着:“……这个经过嘛没人注意,不过结果很有轰动效应,现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区生的事了,每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市销售量,各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧!?”
一语中的,不愧是同行,而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场,都愣着看帅朗,这一刻连杜玉芬也现了正主是谁,面对着帅朗,笑吟吟地道着:“看来,我不但找对地方,而且找对人了,怎么样,有兴趣合作吗?”
“合作?咱们见面才一分钟,谈合作有点早了吧?”帅朗拿捏不准了,狐疑地打量着杜玉芬,商场和酒场都有这么个准则,千万别小看女人,女人只要敢喝敢做敢脱,那优势可尽占了。
比如现在,杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度,很大度地笑了笑,没有介意帅朗的态度,诚恳地说着:“相见就有缘、有缘才相见,时间长短不是问题吧?……我们正浓虽然不如飞鹏,不过旗下也有代理的百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等,几十个品种,黄河景区一直以来是飞鹏一家独大,占百分之七十以上的份额,各位把人家后院都抢了,就没有想过后患之虞?我不否认你们很聪明啊,用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场,不过这个弊端很明显,你们是从批商手里拿到的货,比分销价格要高,加上运费开支,到这里上货已经不挣多少了,三两毛钱而已,飞鹏控制你们的货源很容易,用不了几天摸清你们的底细,直接断了你们的货源,要不提高价格,让你白辛苦,到时候你们怎么办?”
行家一伸手,便知有没有,又是一语中的,几乎和刚才几人的担心如出一辙,对于帅朗倒没有什么惊讶,不过对于初涉此行的几人确实有点惊讶了,很惊讶此女说到了众人的心坎上,又一次都看着帅朗,那眼睛里多了几分肯定,其实人家的来意很清楚,大家也清楚,很简单,把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛,更简单,卖谁的还不瞎折腾,谁便宜就要谁的货呗。
“合作嘛,我倒觉得早了点。”帅朗慢条斯理地说着,看着杜玉芬霎时闪过一丝失望,故意捉弄一般话锋一转笑了笑道:“不过你想出货,我有的是办法,提前说一句啊,你要是让交保证金、预付款什么的,一切都免谈,我们哥几个都是穷光蛋,就靠钻空子糊口呢,这地方我也明告诉你,我们压根就没想站稳,能站几天算几天,反正一天能挣好几千,没市场了立马扯乎,大不了再去其他地方抢一块去。”
一说这话,明显地这群歪瓜裂枣不以为耻,反以为荣,都呵呵笑着,得意之情很甚,但凡捞偏门的人,在智商和感觉上都较普通人有那么点优势,而这几位呢,看样优势大得去了。
杜玉芬有点纳闷了,可不知道这几位到底什么来路,似乎根本不懂行内的规则,可偏偏就是这几个人,捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场,这么拽嘛,自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了,笑了笑道着:“总得有个契约什么保证吧?现在不管代理还是分销,基本都已经是先款后货的模式了,谁也不想在货款回收上伤脑筋,其实我们以分销价供货,这个优惠已经很大了……”
杜玉芬委婉说着,探着底,不过话至中途被打断了,是帅朗伸着手打断的,对着帅朗这油盐不进表情,杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了,帅朗笑着问:
“您相信契约?呵呵……这儿的摊位那个一天不挣千儿八百,最差也挣几百,说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣得钱,好歹应该有点忠诚度,可你看有么?只要有利润,他们管你什么牌子,照换不误……批商么就更扯淡了,我们拿着现金到那一家也能提到货,百件以上都享受比批价低的优惠,即便他们明知道我们批出来是去其他人的地盘窜货,都是照给不误……我知道你什么意思,想在这块市场占一份子,你要真相信什么契约的话很简单,我可以答应了你,从你手里提货,给你现款。不过万一别家给的优惠更低,那你说我是不是再和和别人达成一致呢?”
杜玉芬一摊手,无奈的表情加进去了点哭笑不得,这种事大多数人都会干,不过肯定大多数人不会说,偏偏帅朗说得是振振有词,生怕别不知道他道德底线比较低似的,越这么说,越让杜玉芬觉得奇怪,奇怪之下倒拿捏不准了,本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的,可没料到比厂家的谱好像还大,想了想,有点诧异地问着帅朗:“那您觉得,我们之间有合作可能么?”
“有啊,为什么没有,你有货,我有本事卖,这是天作之合……这么问吧?你想销多少货?”帅朗眨眼无比痛快,直入主题,口气大了,背后就四位害虫互看着,心里盘算上了,刚拽了一天,这就准备忽悠人家代理商了。
“给我们四分之一到三分之一的货量,应该就可观了,每天五百件左右,你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯着帅朗,估计这货量差不多能噎住帅朗,不料错了,帅朗嗤鼻不屑道:“胃口太小了点吧?小看我们,就这季节,一天给你出一两千件小菜一碟。”
很正色,很拽,有那么点不容置疑的自信,没准是今天倾销急剧膨胀的帅朗的自信心,反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了,吓了一跳,眼皮明显抖了抖,愕然盯着帅朗,市区的批商也不敢夸这海口,就二、三线城市的分销也得考虑考虑,一千件,两万多瓶,那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争正是最激烈的地方,当然让她不相信了。
看着杜玉芬不信,帅朗神神秘秘笑笑,状似挑逗般地加着砝码:“你不会就以为我们只抢了这一块市场吧?我们不受任何代理约束,全市就等于都是我们的市场,我们想吃谁家吃谁家………”
这个当然,想当年推销疑似名牌的小厂饮料,那自然是打一枪换一个地方,那家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思,那意思在帅朗有意无意的瞥了大牛一眼,这一眼,让老黄霎时恍然大悟,手一指刚要说话,不料屁股和腋下同时挨了几下,是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了,就剩那张底牌了,而且那张牌还没准管不管用呢?
管用,看来很管用,五个人都理解帅朗什么意思了,不约而同贼忒忒笑着,谁也不吭声了,倒把杜玉芬搞得有点半信半疑,今儿这事造反派一般一上午抢了人家市场份额,没准这些人还真有其他自己不知道的渠道,想了想,淡淡说着:“那就有的谈了,这样吧,到我车上,咱们详谈,我们经理也想见见你……”
“好啊,不过我有原则,交保证金、交预付款,给我搞个代理分销身份,想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
“是吗?如果我们开的条件很优惠呢?”杜玉芬笑着问。
“优惠也不行。”帅朗道。
“能告诉我原因吗?”杜玉芬开玩笑似的问道。
“有资格当你们对手,就没必要再曲膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑着道。
“呵呵……有道理,也很有意思啊……请、请……”
杜玉芬愈觉得这几个草头匪的身价不低了,笑着请着,帅朗安排着几个人看好各自的地方,说话着跟着杜玉芬上了车,车离开了畅怀亭,四个人你看看我,我看看你,心里都有点鬼胎萌动,老黄有点遗憾,直说着其实人家供货,咱们掏钱也划算,毕竟是分销价……罗嗦骂了句,你傻b了,能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区,很睿智地判断道,现在帅朗成了几家代理争取的对象,不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看,一时无法确定,只有大牛谁也没瞧,眼睛里水亮水亮,貌似花痴般地舔舔舌头,自言自语着:“兄弟们,我预感到咱们都得点小财,既然进来了,就没那简单走了。”
嗯,几个人都点点头,就这句,大伙都没异议………
(未完待续)
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