第252章 针锋相对
第252章针锋相对
龙泉山庄温泉度假村。
张老三的二哥在城里开饭店,这里的温泉小院投入使用之后,有别于‘天然居’的温泉小院设计。
房屋中间为公共休息区,一侧是包房,也分内外,里面是火炕桌椅,可以吃铁锅炖,也可以点菜,如果需要住宿,内侧也可住宿。一侧是更衣室和卫生间,规模小了很多,也显得窄塞。
看似功能齐全,却又多少显得有些拥挤,感觉为了将功能细化,已经将舒适这个概念给抹掉大半。
可即便如此,泡温泉还是一个非常新鲜的事物,趋之若鹜的顾客奔涌而来,天然居固然是首选,可订不到位置,龙泉山庄这边也不错。大冬天的,小院后面的温泉池上,盖个阳光房,既能欣赏月光,又能泡温泉,绝对是忙碌工作之余,放松身心的享受,非常适合一家出行或是情侣。
之前的天然居,温泉不是纯天然的,冬天也就不营业,今年比起龙泉山庄的不管不顾,刘大龙和魏涛还是在纠结于到底是全露天还是阳光房这件事上,有一点点分歧。
魏涛是主张露天,且周遭的东景布置也要跟得上,周遭拦着视线的格挡,要以梅竹等物为主,哪怕是假的,也要赏心悦目,跟整个泡温泉的意境想通,跟装修装饰风格一脉相承形成一个整体的观感享受。目前有三个小院,是按照他的要求在进行最后的装修调试。
其它的,则跟龙泉山庄这边一样,弄上阳光房,提前做好了,到这一扣,有温泉飘散的热气,也不冷,毕竟刘大龙的思维模式还摆在那,接受归接受,还是不想因为一时错漏彻底被人家打败,所以在最初的温泉山庄计划里没反对,可龙泉山庄横空出世后,他没敢再冒险,多出来的温泉小院,还是要以安全稳妥为主。
对此魏涛也没意见,他甚至觉得给自己一个都行,自己保留那个小院,装修好一些,宁可多花钱,也要有那份意境,温泉池中,半边有亭可赏雪,半边无亭可赏月。
在天然居这边食品问题出现的隔天,龙泉山庄温泉也出事了,当晚就有一对年轻男女和一对中年夫妇,大闹起来。
他们分别在自己进入院落的更衣室和房间内,发现了手持摄影机摆放在暗处,正对着某些应该称之为绝对隐私的区域。
卫生问题是问题,这问题就更大。
裤--裆满是黄泥,跟昨天的情形一样,纵然你解释得清,只要传出去,必然会让一定量的顾客迟疑不敢前来,对到你这里泡温泉的安全感没有信心。
实际上明眼人是能够看得出来这里有问题的,但就跟昨天一样,不怕有人看明白,要的是那些看不明白的人,要的是以讹传讹后名声败坏的结果。
简单实用,杀伤力更强,再有刘大龙安排人四处散播,在水果批发市场那边,每天形形色色的接触到进货的散户商家,跟他们聊一聊,当成一桩趣事,他们回去在店里卖货的时候,一旦闲下来,必然也会聊天,有时候聊天找话题,不需要知道真假,只要有趣即可。
刘大龙对比童猛和张老三的优势就在于此,我有一个消息大范围释放的渠道,而你们,充其量是小范围的故意口口相传,影响力最爆炸的区域只能是兴隆乡,想要覆盖城区,要远比我耗费的时间长得多。
没过几天,天然居被食品卫生部门检查,由于提前有了心理准备和行动准备,大方向没问题,些许细节纯属是吹毛求疵,小范围的进行整改,还达不到让停业的标准,毕竟伱有人,我也有人,得拿出实打实的东西说服别人才能动手,不然站不住脚。
一个星期之后,城区统一进行大面积的春节前公共场所安全检查,龙泉山庄在消防安全方面存在着‘规定’范围内的隐患,必须整改,在整改结束之前,不允许营业,必须停业。
本是最赚钱客人最多的腊月和正月,双方你来我往,上面是大的,小动作更是不断,最终以龙泉山庄在春节前整改停业为阶段终结,暂时停了下来。
伤敌一千自损八百,谁都看得出来,对方也不是没有反击之力了,是很多人都出面了,乡里也不愿意这么斗下去了,张庆忠也感知到了对方在市里的力量也不弱,虽说县官不如现管,可这刘大龙毕竟还挂着一个纳税大户的名头,有些事,他也不好做得太过。
最关键的,张庆忠为了帮助三弟,动用了一些手段,被人抓住诟病,已经产生了些许要影响到进步的负面影响,这是他绝对不能允许的。
紧急叫停,然后让童猛和张老三邀请刘大龙吃饭。
魏涛在年会之后,就没再出现在天然居,后面的事情顶多是参与制定计划,人是没有时间亲自上阵。
寒假来临,手机产品也进入到了降价阶段,不再是高端电子产品,落入凡间成为平民百姓生活必需品,最牛的消费群体进入到了疯狂阶段。
当下的多数大学生,想要靠手里生活费攒钱换手机还是难一些,有的还没有手机,放假回家,年前年后,跟父母商量一下,有的家庭还有压岁钱,换手机也就成为了他们的当务之急,有的甚至提前预支‘压岁钱’跟父母先借钱买手机,压岁钱到手再还。
电脑也一样,开始进入到千家万户,二楼的组装机流水线,魏涛不再是大楼承包商了,这帮商铺老板又坐不住了,开始搞一些小动作,魏涛顺势直接关闭了流水线,在那区域,开了一个最大规模的商铺,买卖电脑和配件。
现在我从善如流了,不搞垄断了,我们各凭本事吧?
没有人敢跟魏涛玩一些有的没的,朱峰和乔新华在开业阶段,每天都去店里坐,有些事不沾为好,不用为佳,但你真的不能没有。
以别的渠道也能够震慑群雄,但无疑,这是最简单直接有效的方式,甚至成本是最低的。
由于魏涛掐着之前跟各路厂家做过生意的渠道,现在量没有以前大了,进货价格有所增长也依然比别人低,而那些之前觉得没什么的人,现在知道了,跟着魏总后面多轻松!现在麻烦多了还要重新串联别的商家,然后去跟厂家谈,一来一回,价格打下来了,也是年后了,过了初八才发货,等到十五,很多的学生都已经返回了学校,没走的,也早早在过年期间将电脑配置完了。
这一波,又让魏涛赚到了。
他也知道,这个年过完,在手机电脑等领域内,自己将不会再具备太大的优势,哪怕是二手机也一样,过年时候,专门找朱峰和乔新华吃了顿饭,他们两个,如今也感受到了压力。
手机方面,大店铺,一个接一个的起,某某卖场某某通讯,名字不重要了,看门脸,都开始走高大上路线,给顾客们托底的既视感,让他们对于在我这里购机,产生不会有后顾之忧的想法。
厂家方面,谁会有钱不赚,就算魏涛将徐亮这种办事处主任级别的人,拿捏的再死,也一样抵御不了这些新商家进来之后的疯狂砸钱,也亏得魏涛和管春良一直未曾太过贪心,之前作为市场龙头的时候,也只是谈了三家手机品牌总包代理,之后也未曾扩张。
现在也守得住,那些带着钱进入这个行当的各路老板,也不想让自己做出头鸟,不少人跟管春良也认识,在别的地方接触过,现在来了,拜拜码头,吃顿饭,也算是先礼后兵。
生意这东西,从来没有只有你家做得我家做不得的道理,我们来了,带着资金来了,市场虽说不是一块无限大的蛋糕,可你两家也没资格全都吃掉,踩着你们内心底线形式,不越界,我们彼此安好。
所以这样一来,魏涛垄断换新机业务,年前年后,各个厂家的人也都找他聊了,魏涛也知道必须放手了,就算不放手也没意义,人厂家的售后,换给谁不换给谁,真要藏着掖着你外人也不知道,无非是价高者得,或是大家一个待遇,谁拿钱给谁换。
再想如同当初王贺带着人去拉了波导售后的铁闸门那样闹,没什么用了,朱峰和乔新华都有点要扛不住了。
两人不是失去了一战的勇气,是外面知道他们两个厉害,所以敢来二手机市场尝点荤腥的,也是有实力的。混江湖的,不说大哥遍地是,但狠人肯定是不少,凭什么你们控制着二手机市场,我来吃块肉,你没意见吗?
我没钱,我就是光脚的。
你赚到钱了,你就是穿鞋的。
我实力不比你差,出狠人做狠事我也不怕,你们觉得,有必要跟我死磕吗?
魏涛给了两人一个台阶,约他们喝酒,劝他们不要清一色,现在占据着巨大优势,只要没有人主动进攻你们,你们自己维护好市场和人员,即便有人进来,也肯定抢不过你们,还是你们赚大头。
如果这个行当没有大钱可以赚,肯定厉害的人也不会染指,这样才能形成一个良性的循环。
“你们也看到了,不是死磕的年代了,看看天然居和龙泉山庄,玩埋汰的,永远没有在规则边缘动手的人,更有杀伤力。”
道理很简单,讲明白了也就都清楚了。
如果这个市场有五千万的利益蛋糕盘口,魏涛和管春良垄断了,那外面拥有相同实力或是更高实力的人,找好生意都找不到呢,有这么好一块蛋糕,让这两人吃了,那怎么行?
我也来一下,你不让,那就死磕,抢生意是必然的。
五千万,别人分掉了一千多万两千万,看似魏涛二人赚少了,可来分一杯羹的,肯定不是一家,几家分掉这两千万,一家几百万。
也赚钱,也是个不错的生意,可却不至于让那些更强的人动心了,哦,原来这生意,一年几百万啊,我可没那精力弄这个,我这边一年几千万的生意,还是专注这边,跟那帮混不吝死磕,也犯不上。
守住大头,有实力优势,有先入场优势,有行业规则比你们懂很多的优势,有地基早已打好的优势,不难,只看你愿意舍出来多少。
不是魏涛畏惧死磕,是他知道,手机这个行当未来的前景,一般。
手机美观,手机的推陈出新一代一代更迭,是人们的必备随身物品,能看到这一步的人,才愿意大投资或是拿出所有钱来进攻手机市场,试图抢下一块地盘。包括现在的外五县,下面的乡镇,管顾客多少呢,管有没有诚信度呢,也有不少店开了起来,新机不卖不要紧,我收二手手机,我做非售后三包的维修,我配个电池充电器,卖你们一点配饰。
整个产业,核心身子骨的手机本身发展前景无敌,那配套就一定有肉吃。
作为一个过来人,未来网购成为完全主体模式后,看似消费群体还有一部分不适应的中老年人,还是选择线下购机,但整体的消费能力却差了不止一个等级。
年轻人,喜欢买贵的买好的,到后来在智能手机时代,从那烂苹果一出来,更新一代换一代,跟手机好不好用没关系,我用个一年至多两年,换个新手机是正常的电子产品更迭速度。
对于中老年人,手机从来都是‘坏了不能用了’为更换标准,这样一来,哪怕这群体占据着一半的人数,消费能力要数倍低于年轻人。更可怕的是什么,当年轻人更迭速度快了之后,父母买手机的频率也低了,不需要买了,败家孩子,手机刚用不到两年,还嘎嘎新的就又换了新手机,这不是浪费吗?他不用的都比我用的好,那我也别买新的了,直接用孩子的吧。
因为网络时代的到来,所以魏涛知道,尽管零五零六年还是不错的,但这不是长期持有垄断能够创造巨大利益的行业,况且实体买卖也不存在垄断,单单是一个复制粘贴都能打断你的垄断,能够在某个时段,抢先一步拿到最多的利益,应该知足了。
正月十六,德信进行大盘点。
给魏涛一个数字,从圣诞节前后,一直到现在,不到两个月的时间,德信手机大卖场、配件商店、电脑商铺以及二手机生意,一共给他带来了三百万的纯收益。如果算上员工工资奖金新年福利和一些新年送礼花销,这数字更大,一天有几万元的收入,听着都吓人,都觉得不可思议,但这却是实打实的现实。别的还好,配件商店的收益,依旧是最大的惊喜,碾压新手机的销售收益。
有最为充足的准备,有最大名气的品牌效应,有市场竞争对手还没有成型的抢先一步……
钱多数都是年前赚的,年后初四开始营业,尽管还有活动,生意却早已不如前。
过年期间,魏涛得到了确切的消息,这帮商家就差没直接到厂家总部了,年后的库存配置和进货优先级,德信有优势,却已经不再是过往那样两家独大。
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龙泉山庄温泉度假村。
张老三的二哥在城里开饭店,这里的温泉小院投入使用之后,有别于‘天然居’的温泉小院设计。
房屋中间为公共休息区,一侧是包房,也分内外,里面是火炕桌椅,可以吃铁锅炖,也可以点菜,如果需要住宿,内侧也可住宿。一侧是更衣室和卫生间,规模小了很多,也显得窄塞。
看似功能齐全,却又多少显得有些拥挤,感觉为了将功能细化,已经将舒适这个概念给抹掉大半。
可即便如此,泡温泉还是一个非常新鲜的事物,趋之若鹜的顾客奔涌而来,天然居固然是首选,可订不到位置,龙泉山庄这边也不错。大冬天的,小院后面的温泉池上,盖个阳光房,既能欣赏月光,又能泡温泉,绝对是忙碌工作之余,放松身心的享受,非常适合一家出行或是情侣。
之前的天然居,温泉不是纯天然的,冬天也就不营业,今年比起龙泉山庄的不管不顾,刘大龙和魏涛还是在纠结于到底是全露天还是阳光房这件事上,有一点点分歧。
魏涛是主张露天,且周遭的东景布置也要跟得上,周遭拦着视线的格挡,要以梅竹等物为主,哪怕是假的,也要赏心悦目,跟整个泡温泉的意境想通,跟装修装饰风格一脉相承形成一个整体的观感享受。目前有三个小院,是按照他的要求在进行最后的装修调试。
其它的,则跟龙泉山庄这边一样,弄上阳光房,提前做好了,到这一扣,有温泉飘散的热气,也不冷,毕竟刘大龙的思维模式还摆在那,接受归接受,还是不想因为一时错漏彻底被人家打败,所以在最初的温泉山庄计划里没反对,可龙泉山庄横空出世后,他没敢再冒险,多出来的温泉小院,还是要以安全稳妥为主。
对此魏涛也没意见,他甚至觉得给自己一个都行,自己保留那个小院,装修好一些,宁可多花钱,也要有那份意境,温泉池中,半边有亭可赏雪,半边无亭可赏月。
在天然居这边食品问题出现的隔天,龙泉山庄温泉也出事了,当晚就有一对年轻男女和一对中年夫妇,大闹起来。
他们分别在自己进入院落的更衣室和房间内,发现了手持摄影机摆放在暗处,正对着某些应该称之为绝对隐私的区域。
卫生问题是问题,这问题就更大。
裤--裆满是黄泥,跟昨天的情形一样,纵然你解释得清,只要传出去,必然会让一定量的顾客迟疑不敢前来,对到你这里泡温泉的安全感没有信心。
实际上明眼人是能够看得出来这里有问题的,但就跟昨天一样,不怕有人看明白,要的是那些看不明白的人,要的是以讹传讹后名声败坏的结果。
简单实用,杀伤力更强,再有刘大龙安排人四处散播,在水果批发市场那边,每天形形色色的接触到进货的散户商家,跟他们聊一聊,当成一桩趣事,他们回去在店里卖货的时候,一旦闲下来,必然也会聊天,有时候聊天找话题,不需要知道真假,只要有趣即可。
刘大龙对比童猛和张老三的优势就在于此,我有一个消息大范围释放的渠道,而你们,充其量是小范围的故意口口相传,影响力最爆炸的区域只能是兴隆乡,想要覆盖城区,要远比我耗费的时间长得多。
没过几天,天然居被食品卫生部门检查,由于提前有了心理准备和行动准备,大方向没问题,些许细节纯属是吹毛求疵,小范围的进行整改,还达不到让停业的标准,毕竟伱有人,我也有人,得拿出实打实的东西说服别人才能动手,不然站不住脚。
一个星期之后,城区统一进行大面积的春节前公共场所安全检查,龙泉山庄在消防安全方面存在着‘规定’范围内的隐患,必须整改,在整改结束之前,不允许营业,必须停业。
本是最赚钱客人最多的腊月和正月,双方你来我往,上面是大的,小动作更是不断,最终以龙泉山庄在春节前整改停业为阶段终结,暂时停了下来。
伤敌一千自损八百,谁都看得出来,对方也不是没有反击之力了,是很多人都出面了,乡里也不愿意这么斗下去了,张庆忠也感知到了对方在市里的力量也不弱,虽说县官不如现管,可这刘大龙毕竟还挂着一个纳税大户的名头,有些事,他也不好做得太过。
最关键的,张庆忠为了帮助三弟,动用了一些手段,被人抓住诟病,已经产生了些许要影响到进步的负面影响,这是他绝对不能允许的。
紧急叫停,然后让童猛和张老三邀请刘大龙吃饭。
魏涛在年会之后,就没再出现在天然居,后面的事情顶多是参与制定计划,人是没有时间亲自上阵。
寒假来临,手机产品也进入到了降价阶段,不再是高端电子产品,落入凡间成为平民百姓生活必需品,最牛的消费群体进入到了疯狂阶段。
当下的多数大学生,想要靠手里生活费攒钱换手机还是难一些,有的还没有手机,放假回家,年前年后,跟父母商量一下,有的家庭还有压岁钱,换手机也就成为了他们的当务之急,有的甚至提前预支‘压岁钱’跟父母先借钱买手机,压岁钱到手再还。
电脑也一样,开始进入到千家万户,二楼的组装机流水线,魏涛不再是大楼承包商了,这帮商铺老板又坐不住了,开始搞一些小动作,魏涛顺势直接关闭了流水线,在那区域,开了一个最大规模的商铺,买卖电脑和配件。
现在我从善如流了,不搞垄断了,我们各凭本事吧?
没有人敢跟魏涛玩一些有的没的,朱峰和乔新华在开业阶段,每天都去店里坐,有些事不沾为好,不用为佳,但你真的不能没有。
以别的渠道也能够震慑群雄,但无疑,这是最简单直接有效的方式,甚至成本是最低的。
由于魏涛掐着之前跟各路厂家做过生意的渠道,现在量没有以前大了,进货价格有所增长也依然比别人低,而那些之前觉得没什么的人,现在知道了,跟着魏总后面多轻松!现在麻烦多了还要重新串联别的商家,然后去跟厂家谈,一来一回,价格打下来了,也是年后了,过了初八才发货,等到十五,很多的学生都已经返回了学校,没走的,也早早在过年期间将电脑配置完了。
这一波,又让魏涛赚到了。
他也知道,这个年过完,在手机电脑等领域内,自己将不会再具备太大的优势,哪怕是二手机也一样,过年时候,专门找朱峰和乔新华吃了顿饭,他们两个,如今也感受到了压力。
手机方面,大店铺,一个接一个的起,某某卖场某某通讯,名字不重要了,看门脸,都开始走高大上路线,给顾客们托底的既视感,让他们对于在我这里购机,产生不会有后顾之忧的想法。
厂家方面,谁会有钱不赚,就算魏涛将徐亮这种办事处主任级别的人,拿捏的再死,也一样抵御不了这些新商家进来之后的疯狂砸钱,也亏得魏涛和管春良一直未曾太过贪心,之前作为市场龙头的时候,也只是谈了三家手机品牌总包代理,之后也未曾扩张。
现在也守得住,那些带着钱进入这个行当的各路老板,也不想让自己做出头鸟,不少人跟管春良也认识,在别的地方接触过,现在来了,拜拜码头,吃顿饭,也算是先礼后兵。
生意这东西,从来没有只有你家做得我家做不得的道理,我们来了,带着资金来了,市场虽说不是一块无限大的蛋糕,可你两家也没资格全都吃掉,踩着你们内心底线形式,不越界,我们彼此安好。
所以这样一来,魏涛垄断换新机业务,年前年后,各个厂家的人也都找他聊了,魏涛也知道必须放手了,就算不放手也没意义,人厂家的售后,换给谁不换给谁,真要藏着掖着你外人也不知道,无非是价高者得,或是大家一个待遇,谁拿钱给谁换。
再想如同当初王贺带着人去拉了波导售后的铁闸门那样闹,没什么用了,朱峰和乔新华都有点要扛不住了。
两人不是失去了一战的勇气,是外面知道他们两个厉害,所以敢来二手机市场尝点荤腥的,也是有实力的。混江湖的,不说大哥遍地是,但狠人肯定是不少,凭什么你们控制着二手机市场,我来吃块肉,你没意见吗?
我没钱,我就是光脚的。
你赚到钱了,你就是穿鞋的。
我实力不比你差,出狠人做狠事我也不怕,你们觉得,有必要跟我死磕吗?
魏涛给了两人一个台阶,约他们喝酒,劝他们不要清一色,现在占据着巨大优势,只要没有人主动进攻你们,你们自己维护好市场和人员,即便有人进来,也肯定抢不过你们,还是你们赚大头。
如果这个行当没有大钱可以赚,肯定厉害的人也不会染指,这样才能形成一个良性的循环。
“你们也看到了,不是死磕的年代了,看看天然居和龙泉山庄,玩埋汰的,永远没有在规则边缘动手的人,更有杀伤力。”
道理很简单,讲明白了也就都清楚了。
如果这个市场有五千万的利益蛋糕盘口,魏涛和管春良垄断了,那外面拥有相同实力或是更高实力的人,找好生意都找不到呢,有这么好一块蛋糕,让这两人吃了,那怎么行?
我也来一下,你不让,那就死磕,抢生意是必然的。
五千万,别人分掉了一千多万两千万,看似魏涛二人赚少了,可来分一杯羹的,肯定不是一家,几家分掉这两千万,一家几百万。
也赚钱,也是个不错的生意,可却不至于让那些更强的人动心了,哦,原来这生意,一年几百万啊,我可没那精力弄这个,我这边一年几千万的生意,还是专注这边,跟那帮混不吝死磕,也犯不上。
守住大头,有实力优势,有先入场优势,有行业规则比你们懂很多的优势,有地基早已打好的优势,不难,只看你愿意舍出来多少。
不是魏涛畏惧死磕,是他知道,手机这个行当未来的前景,一般。
手机美观,手机的推陈出新一代一代更迭,是人们的必备随身物品,能看到这一步的人,才愿意大投资或是拿出所有钱来进攻手机市场,试图抢下一块地盘。包括现在的外五县,下面的乡镇,管顾客多少呢,管有没有诚信度呢,也有不少店开了起来,新机不卖不要紧,我收二手手机,我做非售后三包的维修,我配个电池充电器,卖你们一点配饰。
整个产业,核心身子骨的手机本身发展前景无敌,那配套就一定有肉吃。
作为一个过来人,未来网购成为完全主体模式后,看似消费群体还有一部分不适应的中老年人,还是选择线下购机,但整体的消费能力却差了不止一个等级。
年轻人,喜欢买贵的买好的,到后来在智能手机时代,从那烂苹果一出来,更新一代换一代,跟手机好不好用没关系,我用个一年至多两年,换个新手机是正常的电子产品更迭速度。
对于中老年人,手机从来都是‘坏了不能用了’为更换标准,这样一来,哪怕这群体占据着一半的人数,消费能力要数倍低于年轻人。更可怕的是什么,当年轻人更迭速度快了之后,父母买手机的频率也低了,不需要买了,败家孩子,手机刚用不到两年,还嘎嘎新的就又换了新手机,这不是浪费吗?他不用的都比我用的好,那我也别买新的了,直接用孩子的吧。
因为网络时代的到来,所以魏涛知道,尽管零五零六年还是不错的,但这不是长期持有垄断能够创造巨大利益的行业,况且实体买卖也不存在垄断,单单是一个复制粘贴都能打断你的垄断,能够在某个时段,抢先一步拿到最多的利益,应该知足了。
正月十六,德信进行大盘点。
给魏涛一个数字,从圣诞节前后,一直到现在,不到两个月的时间,德信手机大卖场、配件商店、电脑商铺以及二手机生意,一共给他带来了三百万的纯收益。如果算上员工工资奖金新年福利和一些新年送礼花销,这数字更大,一天有几万元的收入,听着都吓人,都觉得不可思议,但这却是实打实的现实。别的还好,配件商店的收益,依旧是最大的惊喜,碾压新手机的销售收益。
有最为充足的准备,有最大名气的品牌效应,有市场竞争对手还没有成型的抢先一步……
钱多数都是年前赚的,年后初四开始营业,尽管还有活动,生意却早已不如前。
过年期间,魏涛得到了确切的消息,这帮商家就差没直接到厂家总部了,年后的库存配置和进货优先级,德信有优势,却已经不再是过往那样两家独大。
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