第一百四十八章 先让你吐口血(上)
在高刚来之前,张扬好不容易才将激动的方少云安抚了下来,并且保证,如果要去拍黑砖的话,一定叫上他,这才将方少云安顿下来。在高刚来之前,张扬还做了一个小小的程序,说起来也简单,就是给qq设定了一个自动发送消息的程序。
之前张扬用gscsd的身份交代过高刚,让他找个信任的人守着这个qq,高刚绝对会照办,而张扬就是先给高刚打个小小的伏笔,将他和gscsd是两个人这个概念,一点点的灌输给高刚,这就需要一点小伏笔了。
高刚来的很快,张扬也就是换了个衣服,高刚的电话就打了过来,前后不到一个小时的时间。
在s大的校门口,张扬见到了矩阵安全的总裁,高刚。高刚个子并不高,大概也就是一米75左右,微微有些发福,鼻梁上面带着一副金丝眼镜,显得文质彬彬的,而且他的年纪也不大,看起来最多三十五六岁的样子,倒像是一个搞的,一点都不像是一个公司的老总。
“高总,你好。”张扬笑着伸出手跟高刚握了一下。
“张先生客气了,我看我们也别高总,先生的称呼了,我们就直接叫名字就行了,要不然可就太见外了。”高刚笑了笑,热情的迎上来,握着张扬的手说道。
“高总你就叫我名字吧,我也不习惯先生先生的。”张扬笑着说道。
“行!走,上车,中午我做东,这次可是多亏了gscsd大神,否则的话,也轮不到我们矩阵安全来出头,可以说没有gscsd大神,可就没有我们矩阵安全的现在,虽然我没有办法亲自谢谢gscsd大神,我就只能先谢谢张扬你了。”高刚一边拉着张扬上车,一边热情的说道。
“呵呵,那我晚上见了他,向他转达一下你的谢意。”张扬一边打开车门,一边笑着说道。高刚是自己开车来的,很是有诚意,连一个副手都没带。张扬也干脆没有坐后排,而是坐了副驾驶的位置。
“不管怎么说,即使是我那个便宜徒弟出的主意,但是我还是要谢谢高总你的信任了。”等高刚发动了汽车之后,张扬又认真的说了一遍。
“张扬你这么说可就见外了啊,毕竟gscsd大神现在可是矩阵安全的大股东,这点权利还是有的。”高刚爽快的说道,在来的路上,高刚就已经将和张扬见面的事情琢磨好了。虽然张扬没有说和gscsd之间的关系有多么亲密,但是不管怎么说,在商场当了这么些年的老总,这点眼光,高刚还是有的。
如果两人关系不好,或者只是一个简单的网友的话,gscsd也不会第一时间想到张扬,而且刚刚从和张扬的谈话中,高刚就听出来了,他和gscsd之间的事情,张扬早就知道了,这就意味着gscsd和张扬之间的关系远远超出他的想象。
“张扬你喜欢吃什么,今天可不准和我客气。”脑海中有了决定,高刚的笑容就更加灿烂了,如果真的能通过笼络张扬笼络住gscsd大神的话,那么对矩阵安全来说,岂不就相当于财源滚滚?
“客随主便,还是高总你安排吧。”张扬微微摇了摇头。
“行,既然这样的话,那就我来安排。”高刚也没有客气,太过于客套就有点见外了。车很快向市中心驶去,又跟高刚闲聊了十几分钟,高刚的手机响了起来。
给了张扬一个歉意的眼神之后,高刚才带上耳机接起了电话。
“……恩?真的,gscsd大神发送了一个版本过来?你将它交给技术部的人……恩……对……”高刚在那里打着电话,张扬的嘴角则是勾起了一丝小小的弧度。
他设置好的发送消息的程序启动了,别看这样的小手段似乎很简单,但是就是这种小手段,让人们根本不会过多的怀疑,下意识的就会相信,张扬就是要给他们造成这种错觉。至于发送什么消息,那就更简单了,张扬根本不会多说什么,只是将他根据后世的360编写出来的一些功能写了一个大概,然后做了一个简化版本传给他们,就设定了自动中断网络连接。
而且张扬的电脑现在只要连接网络,就肯定是有着好几个跳板的,而且有防火墙和感染虫的双重保护,即使张扬不在,其他人也不可能追踪的到张扬的ip。
两个大男人吃饭没什么好说的,席间张扬倒是问出了高刚到底准备多少钱将刺客专杀卖给百影安全。
“……1500万。”高刚说出这个数字的时候,张扬很是吃了一惊,他并不知道高刚和赛门铁克他们在达成协议之前,有过关于价格方面的磋商,所以在张扬看来,虽然刺客专杀很强大,但是毕竟只是一个病毒专杀的软件,能值个几百万就不错了。
这不能怪张扬没有商业头脑,毕竟两世张扬都没有经过商,也没有类似的经验,他根本不懂,在商场上面,一个时机的把握,往往会赚到远超出产品时机价值的利润。只要是看过《战争之王》这部电影的人,都会明白这个道理,任何成功的商人,不是看他可以做出多么高超的产品,而是看他能不能将适合的东西在适合的时间卖给最需要他的人。
当然了,在这个基础上,你要是还能有领先世界的科技,那么恭喜你,金钱对你来说绝对比直接印钞都要快。
而当高刚说出美元两个字的时候,张扬更是彻底无语了,打死张扬都没想到,高刚会将一个专杀卖到这样高的地步,不过在高刚给张扬大概解释了一下之后,张扬大概就能明白了为什么价钱会达到这个价位。
首先,就是刺客病毒的影响,以及危害问题,短短两天多的时间,刺客病毒虽然没有大规模的爆发,但是它的危害姓在全球各个国家都已经做出了最专业的评论,而在今天矩阵安全上午发布了公告之后,全球不少媒体甚至用很夸张的语气说,如果不是矩阵安全这个安全公司站出来,恐怕全世界都会刺客病毒的作者给挟持了。
仅仅从这一点,就看的出来刺客病毒的危害有多大,这是最重要的一点。第二就是,客户的心里问题了,有句俗话说,不怕穷,就怕不均。同样一百个人,有一百块钱,每个人分给他们一块钱,大家都不觉得什么。
但是如果一百个人有一万块钱,其中一个人分到9010块,而其他99个人每人只分到10块,虽然比第一种每个人多了9块,但是有一个鲜明的对照在那里,这99个人绝对不会满足于这10块钱得。
同样的道理,如果大家都面临一种威胁,并且都没有办法解决的时候,虽然大家都很着急,不过相对而言,自然也没什么怨言,反正大家都一样,要死一起死。
但是突然出现了一款产品可以解决这种威胁了,并且其他的公司都已经解决了,我也同样出了钱,但是我身为你们公司的客户,我却无法解决这种威胁,我不找你找谁?如果你没办法帮我解决,那我肯定不介意换一家能帮我解决问题的公司。
这就是目前百影安全所处的位置,目前国内的安全业务是一块巨大的蛋糕,盯着的人多了去了,你们不干,自然有别人来干,而且实力比你雄厚的公司也有不少,如果你不给客户解决问题,那就只能等着你的客户投到别人的怀抱了。
所以,现在即使百影安全再不乐意,这个苦果,他们也必须吞下去,这也是为什么明明知道会遭到高刚的奚落,乃至羞辱,潘虎还会跟矩阵安全联系的原因。除非他不想干了,看着公司破产倒闭,否则只能接受这个现实,但是潘虎会让百影安全倒闭吗?
答案是显而易见的,所以才有了现在这个情况,想通了,张扬心里自然也就有了想法,既然如此,那就不能怪我让你先吐一口血了。
“张扬,我托大,自称一声哥,高哥给你实话实说,百影安全的钱我本不想赚的,但是呢,gscsd大神说的也有道理,打击敌人的最好方法,就得先让他大出一口血,然后再连本带利的讨回来,不过这不是最关键的,反正这谈判,你放开手脚谈,想怎么谈,怎么谈,谈崩了不要紧,既然以前那样的情况,矩阵安全都没有垮了,那么现在这样的情况,我更没有必要去怕那只死老虎了。”几杯白酒下肚,红着脸的高刚喷着酒气说道。
张扬一阵无语,自己可没说过这话,不过这话他自然不可能说出来。
“还有,如果在1500万美元以上的价位上谈成了,不管多出多少,我一分不要,利润全部都是张扬你的。”没等张扬回话,高刚就又开口补充了一句。
张扬有些诧异,没想到高刚这么大方,不过想想,高刚这么做,一来是因为这个价格已经相当高了,即使多谈出来,恐怕也未必能多出多少,二来,高刚恐怕这也算是变相的跟张扬身后的那个虚无缥缈的gscsd拉关系了。
毕竟股份的事情,gscsd不可能出面,不管怎么做,那股份还是相当于在高刚手里,gscsd拿不到什么实际利润,高刚心里自然不放心,所以他只能走人情牌了。
“那既然这样,我就却之不恭了。”张扬没有推辞,他不是慈善家,能帮他高刚这么多,也只是因为双方有共同的敌人,加上张扬目前需要他这个力量而已,但是这些并不意味着张扬就要白出力,两辈子的经验让张扬早就明白了,在这个现代社会,你越大方,别人没准还越以为你别有所图呢。
从饭店里面出来,张扬没有回学校,而是直接坐着高刚的车去了矩阵安全,下午的谈判自然要在矩阵安全的公司里面开,虽然张扬现在是这场谈判的主要负责人,但是其他的问题,比如万一谈成了,合同之类的问题,还是需要专人来解决的,这些自然不用张扬艹心。
(未完待续)
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之前张扬用gscsd的身份交代过高刚,让他找个信任的人守着这个qq,高刚绝对会照办,而张扬就是先给高刚打个小小的伏笔,将他和gscsd是两个人这个概念,一点点的灌输给高刚,这就需要一点小伏笔了。
高刚来的很快,张扬也就是换了个衣服,高刚的电话就打了过来,前后不到一个小时的时间。
在s大的校门口,张扬见到了矩阵安全的总裁,高刚。高刚个子并不高,大概也就是一米75左右,微微有些发福,鼻梁上面带着一副金丝眼镜,显得文质彬彬的,而且他的年纪也不大,看起来最多三十五六岁的样子,倒像是一个搞的,一点都不像是一个公司的老总。
“高总,你好。”张扬笑着伸出手跟高刚握了一下。
“张先生客气了,我看我们也别高总,先生的称呼了,我们就直接叫名字就行了,要不然可就太见外了。”高刚笑了笑,热情的迎上来,握着张扬的手说道。
“高总你就叫我名字吧,我也不习惯先生先生的。”张扬笑着说道。
“行!走,上车,中午我做东,这次可是多亏了gscsd大神,否则的话,也轮不到我们矩阵安全来出头,可以说没有gscsd大神,可就没有我们矩阵安全的现在,虽然我没有办法亲自谢谢gscsd大神,我就只能先谢谢张扬你了。”高刚一边拉着张扬上车,一边热情的说道。
“呵呵,那我晚上见了他,向他转达一下你的谢意。”张扬一边打开车门,一边笑着说道。高刚是自己开车来的,很是有诚意,连一个副手都没带。张扬也干脆没有坐后排,而是坐了副驾驶的位置。
“不管怎么说,即使是我那个便宜徒弟出的主意,但是我还是要谢谢高总你的信任了。”等高刚发动了汽车之后,张扬又认真的说了一遍。
“张扬你这么说可就见外了啊,毕竟gscsd大神现在可是矩阵安全的大股东,这点权利还是有的。”高刚爽快的说道,在来的路上,高刚就已经将和张扬见面的事情琢磨好了。虽然张扬没有说和gscsd之间的关系有多么亲密,但是不管怎么说,在商场当了这么些年的老总,这点眼光,高刚还是有的。
如果两人关系不好,或者只是一个简单的网友的话,gscsd也不会第一时间想到张扬,而且刚刚从和张扬的谈话中,高刚就听出来了,他和gscsd之间的事情,张扬早就知道了,这就意味着gscsd和张扬之间的关系远远超出他的想象。
“张扬你喜欢吃什么,今天可不准和我客气。”脑海中有了决定,高刚的笑容就更加灿烂了,如果真的能通过笼络张扬笼络住gscsd大神的话,那么对矩阵安全来说,岂不就相当于财源滚滚?
“客随主便,还是高总你安排吧。”张扬微微摇了摇头。
“行,既然这样的话,那就我来安排。”高刚也没有客气,太过于客套就有点见外了。车很快向市中心驶去,又跟高刚闲聊了十几分钟,高刚的手机响了起来。
给了张扬一个歉意的眼神之后,高刚才带上耳机接起了电话。
“……恩?真的,gscsd大神发送了一个版本过来?你将它交给技术部的人……恩……对……”高刚在那里打着电话,张扬的嘴角则是勾起了一丝小小的弧度。
他设置好的发送消息的程序启动了,别看这样的小手段似乎很简单,但是就是这种小手段,让人们根本不会过多的怀疑,下意识的就会相信,张扬就是要给他们造成这种错觉。至于发送什么消息,那就更简单了,张扬根本不会多说什么,只是将他根据后世的360编写出来的一些功能写了一个大概,然后做了一个简化版本传给他们,就设定了自动中断网络连接。
而且张扬的电脑现在只要连接网络,就肯定是有着好几个跳板的,而且有防火墙和感染虫的双重保护,即使张扬不在,其他人也不可能追踪的到张扬的ip。
两个大男人吃饭没什么好说的,席间张扬倒是问出了高刚到底准备多少钱将刺客专杀卖给百影安全。
“……1500万。”高刚说出这个数字的时候,张扬很是吃了一惊,他并不知道高刚和赛门铁克他们在达成协议之前,有过关于价格方面的磋商,所以在张扬看来,虽然刺客专杀很强大,但是毕竟只是一个病毒专杀的软件,能值个几百万就不错了。
这不能怪张扬没有商业头脑,毕竟两世张扬都没有经过商,也没有类似的经验,他根本不懂,在商场上面,一个时机的把握,往往会赚到远超出产品时机价值的利润。只要是看过《战争之王》这部电影的人,都会明白这个道理,任何成功的商人,不是看他可以做出多么高超的产品,而是看他能不能将适合的东西在适合的时间卖给最需要他的人。
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但是如果一百个人有一万块钱,其中一个人分到9010块,而其他99个人每人只分到10块,虽然比第一种每个人多了9块,但是有一个鲜明的对照在那里,这99个人绝对不会满足于这10块钱得。
同样的道理,如果大家都面临一种威胁,并且都没有办法解决的时候,虽然大家都很着急,不过相对而言,自然也没什么怨言,反正大家都一样,要死一起死。
但是突然出现了一款产品可以解决这种威胁了,并且其他的公司都已经解决了,我也同样出了钱,但是我身为你们公司的客户,我却无法解决这种威胁,我不找你找谁?如果你没办法帮我解决,那我肯定不介意换一家能帮我解决问题的公司。
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所以,现在即使百影安全再不乐意,这个苦果,他们也必须吞下去,这也是为什么明明知道会遭到高刚的奚落,乃至羞辱,潘虎还会跟矩阵安全联系的原因。除非他不想干了,看着公司破产倒闭,否则只能接受这个现实,但是潘虎会让百影安全倒闭吗?
答案是显而易见的,所以才有了现在这个情况,想通了,张扬心里自然也就有了想法,既然如此,那就不能怪我让你先吐一口血了。
“张扬,我托大,自称一声哥,高哥给你实话实说,百影安全的钱我本不想赚的,但是呢,gscsd大神说的也有道理,打击敌人的最好方法,就得先让他大出一口血,然后再连本带利的讨回来,不过这不是最关键的,反正这谈判,你放开手脚谈,想怎么谈,怎么谈,谈崩了不要紧,既然以前那样的情况,矩阵安全都没有垮了,那么现在这样的情况,我更没有必要去怕那只死老虎了。”几杯白酒下肚,红着脸的高刚喷着酒气说道。
张扬一阵无语,自己可没说过这话,不过这话他自然不可能说出来。
“还有,如果在1500万美元以上的价位上谈成了,不管多出多少,我一分不要,利润全部都是张扬你的。”没等张扬回话,高刚就又开口补充了一句。
张扬有些诧异,没想到高刚这么大方,不过想想,高刚这么做,一来是因为这个价格已经相当高了,即使多谈出来,恐怕也未必能多出多少,二来,高刚恐怕这也算是变相的跟张扬身后的那个虚无缥缈的gscsd拉关系了。
毕竟股份的事情,gscsd不可能出面,不管怎么做,那股份还是相当于在高刚手里,gscsd拿不到什么实际利润,高刚心里自然不放心,所以他只能走人情牌了。
“那既然这样,我就却之不恭了。”张扬没有推辞,他不是慈善家,能帮他高刚这么多,也只是因为双方有共同的敌人,加上张扬目前需要他这个力量而已,但是这些并不意味着张扬就要白出力,两辈子的经验让张扬早就明白了,在这个现代社会,你越大方,别人没准还越以为你别有所图呢。
从饭店里面出来,张扬没有回学校,而是直接坐着高刚的车去了矩阵安全,下午的谈判自然要在矩阵安全的公司里面开,虽然张扬现在是这场谈判的主要负责人,但是其他的问题,比如万一谈成了,合同之类的问题,还是需要专人来解决的,这些自然不用张扬艹心。
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