第159章【东瀛人的作风】(求月票!)
吴光耀带着几名环球航运的管理人员,来到东瀛。
每一次来东瀛,吴光耀都能感受到这里的变化。
去年来的时候,街上还有不少流浪汉和难民,眼神麻木不仁,可以说那时候的东瀛,还没有从战争中恢复过来。
今年来到东瀛,吴光耀已经发现街头少了很多流浪汉和难民,想来这些人找到了活计了吧!
环球航运的东瀛办事处,其实基本已经筹备好了。
早就委托了这边的PG拉链管理层,帮着租赁了写字楼和招聘了东瀛翻译。
一行人来到了办事处,进行了熟悉和交接,环球航运东瀛办事处,就算正式成立了。
去年因为是和昭和能源签订的长期合同,没有必要在这边建立办事处。
现在不同了,因为要开展航运短期的业务,所以这边必须有办事处,而且还要派出精兵强将。
还因为每次完成海运回来,船只都需要进行一番休整,或检查,或保养,或维修。
总之因为是20多年龄的老船,要想再用个10年的话,投入资金检查和保养,是必不可少的!
当然一切顺利的话,一年都用不了就回本了,这就是优势。
如果运气不好,说不定在路上出了问题,或者要大修,那就损失大了。
第二天,吴光耀首先去昭和能源公司,拜访了野泽尚,看看他们需不需要短期的租赁。
“吴先生,你怎么想起改为短期租赁合同了?你不要忘了,当初我可是费了好大的力气,才帮你拿到LC银行信用状。”
野泽尚很不满,因为长期的租赁合同,昭和能源能省下一大笔钱。
所谓的长期合同,就是一年一签的合同。
吴光耀自然知道自己理亏,自己确实对即将上涨的运费动心了。
但是自己当初并没有和昭和能源,签订任何合同,关于规定只能租赁长期合同;也没有规定自己的船只,非要租给他不可。
但是,自己显然不能得罪这种大主顾,而且会在东瀛留下不好的影响!
“野泽先生,不是我不愿意长期租赁给你们,而是这次六艘货轮属于老龄货轮。如果继续按照长期合同租赁给你们:首先,这六艘货轮并不能长期执行运输任务,而是需要定期维护和保养;其次,这六艘货轮保养和维修成本太高,风险也太大,所以只有短期合同,才能有希望收回成本。”
吴光耀倒是说的真心话,如果这六艘租赁合同为长期,昭和能源怕是能一年给自己用坏,自己说不定连本钱都收不回。
野泽尚听了吴光耀的话,才把不满之意收起来!
“如果是这样,那你怎么保证我们的货物,能准时到达和安全到达?”野泽尚沉思了一会,才说道。
野泽尚自然愿意和吴光耀合作,因为这位和港岛的汇丰银行达成了合作协议,手中的船只会越来越多,而自己正是需求大户。
而且吴光耀做事严谨,从不推脱责任,这一点野泽尚也有体验。
最后一点,也是非常重要的一点,港岛的船只运费真的很低,比东瀛船东的都低了不少。
“签订货物保障制度,延迟的天数,我们愿意做出的补偿;货物损坏,我们原价赔偿。如此一来,野泽先生还有什么疑问吗?”
吴光耀做出这些保证,可是需要承担很大风险的。
光一个延迟,说不定就能让一趟的运费赔掉,毕竟大海无情。
但是吴光耀有自己的算计,那就是运费会暴涨,所以倒也敢夸这个海口!
意外可以有一两次,但是不会一直有!
“如果是这样,倒可以考虑和你继续合作!不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音,显然想吴光耀给低一点的短租费用。
吴光耀早已经领教了东瀛人的精明,怎么可能没有准备。
成本和利润,以及能让利多少,都是经过深谋远虑的。
“环球航运可以按照市场价格的九折给你们,但是需要把延迟天数的费用,定在我们可以承受的范围之内。”
野泽尚动容了,九折的价格,确实比租赁其他人的船划算。
“当然,我们都是老朋友了,合作愉快!”野泽尚一改精明的面孔,热情了起来。
最终,昭和能源租赁了六条船的其中三条。
至此,环球航运已经有九条船租赁给他们了,总载重量也高达10万多吨。
第二天,吴光耀马不停歇的赶往另一家公司,这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。
又发生了一个小插曲,因为是吴光耀第一次亲自跑推销,吴光耀难免有点紧张。
在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候,竟然把中文的一面朝上。
好在反应及时,不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。
“吴先生,你太年轻!”佐藤看了几眼名片,略显轻视的说道。
在佐藤的心目中,这位只有二十来岁的港岛船主,显然不够成熟,已经有了不放心合作的心理。
吴光耀的窘迫一闪而过,然后迅速镇静下来。
“年轻代表着富有热情,充满活力。佐藤先生,我们的货船就像年轻人一样,快速、高效!”
佐藤闪过一丝惊讶,这位年轻人有点意思,能很快掩饰自己的失误!
“可是我听说你们环球航运的货船,都是二手货轮。那么我请问,这一次,你们的货轮又有几十年龄了?”
一击就中了吴光耀的要害,这个正是自己的短板!
“二十年,不过请佐藤先生相信我们公司,我们是专业的,保证能准时安全的完成运输任务!”
吴光耀和佐藤谈了很久,佐藤显然还是带着浓浓的不信任。
佐藤认为,首先环球航运的货轮年龄太老了,其次吴光耀又太年轻了,最后公司也才成立一年多。
吴光耀有点后悔了,应该叫贺远章来谈!
不对,这个念头一闪而过,如果这点挫折,都克服不了,那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比!
吴光耀调整自己的心态和焦急语速,平静下来,沉稳的说道:“佐藤先生,请给我一次机会,就一次机会。我愿意为你证明,我不是一个航运新手,我们公司是专业的,我们的货轮是值得信赖的。”
也许是被吴光耀感动了,佐藤说道:“那好吧!就给你们一次机会!”
吴光耀不再多说什么,因为自己知道,说再多也没有用,还不如利用这次机会,让佐藤刮目相看。
吴光耀相信,有了第一次,就会有第二次、第三次,以至成为长期的合作伙伴!
吴光耀为什么这么自信呢?
其实原因很简单,东瀛人的作风是这样的:第一次很难合作,他们总是非常的小心,因为他们不相信你们;但是你一旦做出了成绩,那么他们对你的偏见就会烟消云散,会和你非常的友好,愿意成为你很好的合作伙伴。
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每一次来东瀛,吴光耀都能感受到这里的变化。
去年来的时候,街上还有不少流浪汉和难民,眼神麻木不仁,可以说那时候的东瀛,还没有从战争中恢复过来。
今年来到东瀛,吴光耀已经发现街头少了很多流浪汉和难民,想来这些人找到了活计了吧!
环球航运的东瀛办事处,其实基本已经筹备好了。
早就委托了这边的PG拉链管理层,帮着租赁了写字楼和招聘了东瀛翻译。
一行人来到了办事处,进行了熟悉和交接,环球航运东瀛办事处,就算正式成立了。
去年因为是和昭和能源签订的长期合同,没有必要在这边建立办事处。
现在不同了,因为要开展航运短期的业务,所以这边必须有办事处,而且还要派出精兵强将。
还因为每次完成海运回来,船只都需要进行一番休整,或检查,或保养,或维修。
总之因为是20多年龄的老船,要想再用个10年的话,投入资金检查和保养,是必不可少的!
当然一切顺利的话,一年都用不了就回本了,这就是优势。
如果运气不好,说不定在路上出了问题,或者要大修,那就损失大了。
第二天,吴光耀首先去昭和能源公司,拜访了野泽尚,看看他们需不需要短期的租赁。
“吴先生,你怎么想起改为短期租赁合同了?你不要忘了,当初我可是费了好大的力气,才帮你拿到LC银行信用状。”
野泽尚很不满,因为长期的租赁合同,昭和能源能省下一大笔钱。
所谓的长期合同,就是一年一签的合同。
吴光耀自然知道自己理亏,自己确实对即将上涨的运费动心了。
但是自己当初并没有和昭和能源,签订任何合同,关于规定只能租赁长期合同;也没有规定自己的船只,非要租给他不可。
但是,自己显然不能得罪这种大主顾,而且会在东瀛留下不好的影响!
“野泽先生,不是我不愿意长期租赁给你们,而是这次六艘货轮属于老龄货轮。如果继续按照长期合同租赁给你们:首先,这六艘货轮并不能长期执行运输任务,而是需要定期维护和保养;其次,这六艘货轮保养和维修成本太高,风险也太大,所以只有短期合同,才能有希望收回成本。”
吴光耀倒是说的真心话,如果这六艘租赁合同为长期,昭和能源怕是能一年给自己用坏,自己说不定连本钱都收不回。
野泽尚听了吴光耀的话,才把不满之意收起来!
“如果是这样,那你怎么保证我们的货物,能准时到达和安全到达?”野泽尚沉思了一会,才说道。
野泽尚自然愿意和吴光耀合作,因为这位和港岛的汇丰银行达成了合作协议,手中的船只会越来越多,而自己正是需求大户。
而且吴光耀做事严谨,从不推脱责任,这一点野泽尚也有体验。
最后一点,也是非常重要的一点,港岛的船只运费真的很低,比东瀛船东的都低了不少。
“签订货物保障制度,延迟的天数,我们愿意做出的补偿;货物损坏,我们原价赔偿。如此一来,野泽先生还有什么疑问吗?”
吴光耀做出这些保证,可是需要承担很大风险的。
光一个延迟,说不定就能让一趟的运费赔掉,毕竟大海无情。
但是吴光耀有自己的算计,那就是运费会暴涨,所以倒也敢夸这个海口!
意外可以有一两次,但是不会一直有!
“如果是这样,倒可以考虑和你继续合作!不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音,显然想吴光耀给低一点的短租费用。
吴光耀早已经领教了东瀛人的精明,怎么可能没有准备。
成本和利润,以及能让利多少,都是经过深谋远虑的。
“环球航运可以按照市场价格的九折给你们,但是需要把延迟天数的费用,定在我们可以承受的范围之内。”
野泽尚动容了,九折的价格,确实比租赁其他人的船划算。
“当然,我们都是老朋友了,合作愉快!”野泽尚一改精明的面孔,热情了起来。
最终,昭和能源租赁了六条船的其中三条。
至此,环球航运已经有九条船租赁给他们了,总载重量也高达10万多吨。
第二天,吴光耀马不停歇的赶往另一家公司,这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。
又发生了一个小插曲,因为是吴光耀第一次亲自跑推销,吴光耀难免有点紧张。
在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候,竟然把中文的一面朝上。
好在反应及时,不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。
“吴先生,你太年轻!”佐藤看了几眼名片,略显轻视的说道。
在佐藤的心目中,这位只有二十来岁的港岛船主,显然不够成熟,已经有了不放心合作的心理。
吴光耀的窘迫一闪而过,然后迅速镇静下来。
“年轻代表着富有热情,充满活力。佐藤先生,我们的货船就像年轻人一样,快速、高效!”
佐藤闪过一丝惊讶,这位年轻人有点意思,能很快掩饰自己的失误!
“可是我听说你们环球航运的货船,都是二手货轮。那么我请问,这一次,你们的货轮又有几十年龄了?”
一击就中了吴光耀的要害,这个正是自己的短板!
“二十年,不过请佐藤先生相信我们公司,我们是专业的,保证能准时安全的完成运输任务!”
吴光耀和佐藤谈了很久,佐藤显然还是带着浓浓的不信任。
佐藤认为,首先环球航运的货轮年龄太老了,其次吴光耀又太年轻了,最后公司也才成立一年多。
吴光耀有点后悔了,应该叫贺远章来谈!
不对,这个念头一闪而过,如果这点挫折,都克服不了,那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比!
吴光耀调整自己的心态和焦急语速,平静下来,沉稳的说道:“佐藤先生,请给我一次机会,就一次机会。我愿意为你证明,我不是一个航运新手,我们公司是专业的,我们的货轮是值得信赖的。”
也许是被吴光耀感动了,佐藤说道:“那好吧!就给你们一次机会!”
吴光耀不再多说什么,因为自己知道,说再多也没有用,还不如利用这次机会,让佐藤刮目相看。
吴光耀相信,有了第一次,就会有第二次、第三次,以至成为长期的合作伙伴!
吴光耀为什么这么自信呢?
其实原因很简单,东瀛人的作风是这样的:第一次很难合作,他们总是非常的小心,因为他们不相信你们;但是你一旦做出了成绩,那么他们对你的偏见就会烟消云散,会和你非常的友好,愿意成为你很好的合作伙伴。
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