第185章【尼龙拉链】(求月票!)
威利斯听到吴光耀的承诺,不走欧洲航线,脸上出现了明显错愕,砍价还能这样砍?
这不是威胁自己吗?
不怕自己找人砍你吗?
不过说的也很有道理,这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司,肯定会来欧洲分一杯羹。
卖给这位港岛的船主,再加上吴光耀的承诺,签上合同,显然就少了一个竞争对手。
“吴先生,我不得不承认,你真是一个谈判高手!”威利斯感叹的说道。
这位年轻人,不仅可以放得下面子死缠烂打,而且还是个说服高手,让自己无法反驳。
当然,威利斯也一开始也认为,这些二手货轮还是要早点出售的好,要是等出现了重大故障,可就不好卖了。
“感谢威利斯先生的认可,910万美元就这样说定了?”吴光耀顺势定了下来。
“好,我们去签订合同!”威利斯也终于爽朗了一把,开口说道。
在会议室里,双方协商了合同细节,然后交由各自的律师,检查了一遍,才签上自己的大名。
由于吴光耀要的急,这些货轮将在一周后开往港岛。
在这一点上,威利斯没有为难吴光耀什么!
想来他也知道,东瀛的航运市场,最近很火爆,吴光耀等着去赚钱呢!
欧美的船出现亚洲市场,竞争力不高,很难分太多的羹。
吴光耀预计50天过后,这些货轮就能开始为自己赚钱了!
这样算下来,今年还有接近9个月的时间,运气好本钱能赚回60%左右。
如果不是买船成本高了,那会变得更快。
比如上次买的六艘平均23年龄的货轮,由于价格才20万美金一艘,碰到大行情,八个月就回本了。
当然,要是哪艘船出了大故障,基本就等于半年的时间耽误了,甚至只能当废铁买!
........
货轮的事情解决后,第二天吴光耀和凯拉来到PG拉链伦敦分部。
伦敦这边的拉链研发部,主要是研发尼龙拉链,及相对应的拉链机。
而港岛本土的拉链研发方向,则主要是金属拉链,及相对应的拉链机械。
金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类,这是后世的归类。
金属拉链自不用说,用的地方很多,牛仔裤、外套、背包、箱子等;作为最早的材质,金属拉链一直占据了很大的分量。
尼龙拉链材质坚硬,相对树脂拉链、金属拉链,普通尼龙拉链价格较低,是未来用得最为广泛的一种拉链。
树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高,又比金属拉链成本略低,该类拉链耐用性,要比金属拉链和尼龙拉链好。
综上,吴光耀决定先研发尼龙拉链,这种成本低的拉链,再研发树脂拉链。
而金属拉链更不能落下,虽然成本最高,但是用途广泛。
在会议室里,吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马斯、产品研发部的皮特,三人的汇报。
“欧洲的拉链销量,我们是一直领先东瀛YKK,并一直保持着很快的增长。但目前也有个困难,那就是经费有限,所以我们很难向小客户或者偏远地方,做到普及......”孙周首先汇报道。
“恩,我能理解你们销售的难处。所以,我打算在偏远地方,先试行代理商制度。这个任务就全权交给你来办,有意这个代理人的,可以邀请来港岛先考察,或者直接授予代理商。”
吴光耀没有犹豫,既然荃湾超级工厂,在今年下半年左右,就可以运行,PG拉链自然要早点多增加点市场。
那么代理人,显然是完成这个任务的急先锋!
“是,这样一来,我相信,我们的市场将会增加的更多!”
欧洲市场,PG拉链以25%的占有率夺冠;紧随其后的自然是东瀛YKK拉链,占有率15%;最后才是欧洲的众多厂商,瓜分了剩余的60%。
欧洲3亿多的人口(不包括俄罗斯),年需求拉链在18亿条,这个数字还在高速增加。
接着吴光耀询问了尼龙拉链的进展,并希望在明年上半年,就可以大规模的生产。
两位机械和产品的负责人表示,目前基本研发成功;
现在是一边申请专利,一边完善机械和产品。
吴光耀点点头,今年上半年完善一下,下半年就叫伯克机械,先生产个80台自动拉链机试试。
伦敦事了,吴光耀又带着凯拉,来到西德的伯克机械公司视察。
生产拉链不仅仅需要各式自动拉链机(铜制、铝合金材质不同,机械也不同。)、自动拉头冲压机,还需要各种裁剪机、平车、研磨机等几十种小型机械。
这些业务给了伯克机械不说,吴光耀还在港岛,为伯克机械介绍了各种织布机需求主顾,这其中就有自己的岳父工厂。
如此庞大的业务,吴光耀都有点后悔,才入股30%了,简直是在别人赚钱。
当然,话又说回来,这些机械不交给伯克机械,也得便宜别人。
吴光耀好歹也是伯克机械的股东,占了30%的股份;最重要的是,伯克机械可以为吴光耀旗下的公司,定制各种机械,非常的方便。
伯克机械的大股东亨瑞,如同老朋友般的给了吴光耀一个拥抱。
“好兄弟,走,我先带你去参考一下我们的新厂区,保证让你大开眼界!”亨瑞高兴的说道。
伯克机械的众股东,都是舍得投资的;
目前所赚的利润,大家一分没有分红,全部用于新建厂房,扩大规模。
甚至还贷款添加了各种机床等设备,可谓是非常舍得投资!
伯克机械现在也进入了正轨,不仅仅是生产港岛的机械,而是把产品卖向了全世界。
当然,由耀世工业研发的自动拉链机属于非卖品,只能特供PG拉链。
来到新工厂,看着整齐的摆放着的各式机械,吴光耀确实感受到了科技的力量!
“怎么样?有没有让你失望?”亨瑞得意的说道。
“很兴奋,看到如此先进的机械,我对伯克机械充满了信心!”吴光耀感叹道。
亨瑞高兴的带着吴光耀和凯拉,在厂房的每一地方,详细的讲解了机械的用途及先进性。
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这不是威胁自己吗?
不怕自己找人砍你吗?
不过说的也很有道理,这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司,肯定会来欧洲分一杯羹。
卖给这位港岛的船主,再加上吴光耀的承诺,签上合同,显然就少了一个竞争对手。
“吴先生,我不得不承认,你真是一个谈判高手!”威利斯感叹的说道。
这位年轻人,不仅可以放得下面子死缠烂打,而且还是个说服高手,让自己无法反驳。
当然,威利斯也一开始也认为,这些二手货轮还是要早点出售的好,要是等出现了重大故障,可就不好卖了。
“感谢威利斯先生的认可,910万美元就这样说定了?”吴光耀顺势定了下来。
“好,我们去签订合同!”威利斯也终于爽朗了一把,开口说道。
在会议室里,双方协商了合同细节,然后交由各自的律师,检查了一遍,才签上自己的大名。
由于吴光耀要的急,这些货轮将在一周后开往港岛。
在这一点上,威利斯没有为难吴光耀什么!
想来他也知道,东瀛的航运市场,最近很火爆,吴光耀等着去赚钱呢!
欧美的船出现亚洲市场,竞争力不高,很难分太多的羹。
吴光耀预计50天过后,这些货轮就能开始为自己赚钱了!
这样算下来,今年还有接近9个月的时间,运气好本钱能赚回60%左右。
如果不是买船成本高了,那会变得更快。
比如上次买的六艘平均23年龄的货轮,由于价格才20万美金一艘,碰到大行情,八个月就回本了。
当然,要是哪艘船出了大故障,基本就等于半年的时间耽误了,甚至只能当废铁买!
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货轮的事情解决后,第二天吴光耀和凯拉来到PG拉链伦敦分部。
伦敦这边的拉链研发部,主要是研发尼龙拉链,及相对应的拉链机。
而港岛本土的拉链研发方向,则主要是金属拉链,及相对应的拉链机械。
金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类,这是后世的归类。
金属拉链自不用说,用的地方很多,牛仔裤、外套、背包、箱子等;作为最早的材质,金属拉链一直占据了很大的分量。
尼龙拉链材质坚硬,相对树脂拉链、金属拉链,普通尼龙拉链价格较低,是未来用得最为广泛的一种拉链。
树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高,又比金属拉链成本略低,该类拉链耐用性,要比金属拉链和尼龙拉链好。
综上,吴光耀决定先研发尼龙拉链,这种成本低的拉链,再研发树脂拉链。
而金属拉链更不能落下,虽然成本最高,但是用途广泛。
在会议室里,吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马斯、产品研发部的皮特,三人的汇报。
“欧洲的拉链销量,我们是一直领先东瀛YKK,并一直保持着很快的增长。但目前也有个困难,那就是经费有限,所以我们很难向小客户或者偏远地方,做到普及......”孙周首先汇报道。
“恩,我能理解你们销售的难处。所以,我打算在偏远地方,先试行代理商制度。这个任务就全权交给你来办,有意这个代理人的,可以邀请来港岛先考察,或者直接授予代理商。”
吴光耀没有犹豫,既然荃湾超级工厂,在今年下半年左右,就可以运行,PG拉链自然要早点多增加点市场。
那么代理人,显然是完成这个任务的急先锋!
“是,这样一来,我相信,我们的市场将会增加的更多!”
欧洲市场,PG拉链以25%的占有率夺冠;紧随其后的自然是东瀛YKK拉链,占有率15%;最后才是欧洲的众多厂商,瓜分了剩余的60%。
欧洲3亿多的人口(不包括俄罗斯),年需求拉链在18亿条,这个数字还在高速增加。
接着吴光耀询问了尼龙拉链的进展,并希望在明年上半年,就可以大规模的生产。
两位机械和产品的负责人表示,目前基本研发成功;
现在是一边申请专利,一边完善机械和产品。
吴光耀点点头,今年上半年完善一下,下半年就叫伯克机械,先生产个80台自动拉链机试试。
伦敦事了,吴光耀又带着凯拉,来到西德的伯克机械公司视察。
生产拉链不仅仅需要各式自动拉链机(铜制、铝合金材质不同,机械也不同。)、自动拉头冲压机,还需要各种裁剪机、平车、研磨机等几十种小型机械。
这些业务给了伯克机械不说,吴光耀还在港岛,为伯克机械介绍了各种织布机需求主顾,这其中就有自己的岳父工厂。
如此庞大的业务,吴光耀都有点后悔,才入股30%了,简直是在别人赚钱。
当然,话又说回来,这些机械不交给伯克机械,也得便宜别人。
吴光耀好歹也是伯克机械的股东,占了30%的股份;最重要的是,伯克机械可以为吴光耀旗下的公司,定制各种机械,非常的方便。
伯克机械的大股东亨瑞,如同老朋友般的给了吴光耀一个拥抱。
“好兄弟,走,我先带你去参考一下我们的新厂区,保证让你大开眼界!”亨瑞高兴的说道。
伯克机械的众股东,都是舍得投资的;
目前所赚的利润,大家一分没有分红,全部用于新建厂房,扩大规模。
甚至还贷款添加了各种机床等设备,可谓是非常舍得投资!
伯克机械现在也进入了正轨,不仅仅是生产港岛的机械,而是把产品卖向了全世界。
当然,由耀世工业研发的自动拉链机属于非卖品,只能特供PG拉链。
来到新工厂,看着整齐的摆放着的各式机械,吴光耀确实感受到了科技的力量!
“怎么样?有没有让你失望?”亨瑞得意的说道。
“很兴奋,看到如此先进的机械,我对伯克机械充满了信心!”吴光耀感叹道。
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