第255章 【年度总结报告1】
时间来到1956年的春节前,吴光耀又开始忙碌起来,各个公司的年报都将仔细查阅,并需要制定下一年的计划。
吴光耀的首站,来到老凤祥珠宝,这是每年的惯例,毕竟老凤祥珠宝对吴光耀的意义最大!
翻着一张张报表,吴光耀脸上的喜悦丝毫掩饰不住,因为老凤祥的年盈利能力居然达到了200万美元(1140万港币)。
这是一个多么值得骄傲的数字,前世吴光耀在看郑裕桐传记的时候,知晓周大福在60年代初(未进入钻石领域)的时候,年盈利能力才在500万港币左右。
而老凤祥珠宝在1955年,一年的盈利就达到了1140万港币,可谓是超出甚多啊!
当然,仔细看报表才发现,港岛以外(东瀛为主)的业务(主要是钻石)就贡献了650万港币,占据一半还多一点。
钻石的价格是不透明的,不像黄金,大家都知道基本价格;而钻石的利润往往是两倍到三倍,这还是让利给东瀛代理商的结果。
也就是说,顾客购买的钻石饰品价格,比戴比尔斯出厂的价格,起码在5倍以上。
看完了报表,吴光耀召集了老凤祥的管理层,开了一个会议;
总结一下过去一年的工作,制定今年的公司方向和动作。
此时的老凤祥珠宝,股份情况是吴氏家族占比90%,管理层和职员占比10%;老凤祥珠宝经过了两次股份奖励,最终成型了股权分布。
也就是说,吴光耀没有再承诺会拿出股份出来奖励!
吴光耀也不会选择让老凤祥珠宝上市,反正老凤祥珠宝不会差钱,何必要去上市,公开自己的财务状况。
“恩,过去一年,大家的表现值得肯定!但是大家不能松懈,我听说港岛有不少金店,正在谋求戴比尔牌照,大家可得当心一点。他们拿不拿牌照,我们管不了;但是,我们一定要强化老凤祥珠宝这个品牌。市场是我们开发出来的,不能让他们抢占我们的成功。所以我们要做好自己,让老凤祥珠宝深入人心;大家需要买珠宝的时候,第一个想起的就是老凤祥珠宝。”
吴光耀的话,大家深以为然!
整个亚洲的钻石市场,都是老凤祥珠宝打开的,是老凤祥珠宝使用了大量的广告费,和人力的结果。
这些人迫不及待的来抢占老凤祥的成果,大家自然不会答应!
“最近几年世界钻石生意开始旺盛,钻石牌照也很紧俏,他们不一定有机会现在就拿到牌照!还有我建议,我们继续收购戴比尔牌照,争取垄断亚洲的钻石生意。”荣本生说道。
吴光耀点点头,赞同道:“可以,在南非委托咨询公司,按照老规矩,我们只要出现财务状况公司的牌照;至于高价牌照,那那些人抢去吧!”
接着不再讨论这个话题,吴光耀继续说道:“去年(1955年)港府成立了半官方的发展旅游事业委员会,并认可了以尖沙咀为中心的南九龙为旅游区。这就说明了一个问题,港岛旅游业会越来越旺盛。所以我决定在南九龙游客最旺的地方——尖沙咀、弥敦道的油麻地、旺角段,我们再开三家分店,重点做哪些游客的生意。我们的宗旨是:不要让一个进门的顾客空手出门,至少也要留下深刻的印象。如果一位想买钻石的游客,在商铺林立的港岛,看不到一件钻石饰品,将是多么遗憾的事情。而港岛珠宝店只有我们才有钻石饰品,自然要让所有的游客看到我们精美的钻石饰品,然后满足而归!”
吴光耀对于旗下的公司,每一步重要的进程,都了然于胸;
比如,老凤祥的这次在旅游区开三家门店,专做游客的生意。
吴光耀最近两年都在关心一个数据,那就是来港住旅店的人数,发现涨幅很高很快;
而且特意派人去尖沙咀调查,发现了一个秘密:那就是来港的人,来的时候,两手行李不多,回去的时候一定是大包小包。
原来,这是因为港岛除了征收烟酒几种特殊产品的税收,其它商品一律不征税,有的商品甚至比原产地还便宜。
所以,香港已经开始成为一个购物天堂!
那么自己旗下的产业,自然也不会放过这些游客!
而启德机场和远洋航运服务中心,又都在尖沙咀;所以南九龙的游客最多,那么这块地段就属于旅游区,是需要重点发展的地段。
一众管理层听着吴光耀的高瞻远瞩,纷纷感到了惭愧,大家这么多人,居然没有发现这种商机,简直是失责!
接着,大家又讨论了去亚洲其它地方,开发钻石市场的具体规划,争取把自己的钻石卖往整个亚洲。
........
第二站,优衣库。
优衣库是一个集团性质公司,它主要是由优衣库服装生产工厂、优衣库连锁服装店、阿玛尼(奢侈男装)、华伦·天奴(奢侈女装)组成。
优衣库服装生产工厂,不仅为自家服装品牌生产服装,还为海外服装品牌做代工;
优衣库服装生产工厂,目前有大型工厂三家,中型工厂2家,工人3900名。
凭借这港岛的人力资源优势,优衣库已经是亚洲最大的服装生产工厂,产品主要销往东瀛、欧洲、美利坚等地。
优衣库连锁服装店、阿玛尼、华伦·天奴这三家品牌,也走出了港岛,在东瀛、星岛、台岛、泰国、马来都已经开设了分店。
有没有成功,暂且不表,只能说是先去打探一下情况,为以后的发展打下基础。
“品牌服装在海外的销售不佳,除了东瀛略有盈利,其它地方都出现了轻度亏损情况!”林月如翻着报表,对吴光耀说道。
林月如现在也能独挡一面了,担任了优衣库总裁一职,而吴光耀则只是她的顾问而已。
“很正常,毕竟这三个品牌除了在港岛,其它地方并没有什么名气!所以啊,我们不能急,要徐徐图之!一个品牌只有经过长时间的验证和沉淀,才能取得成功;往往那种突然红极一时的品牌,消亡的也很快。所以你要注意,时时刻刻保持公司的竞争力、时尚、品质,那么早晚有一天,这些品牌就会在你手里,成为世界品牌.......”吴光耀安慰道。
亚洲毕竟落后,对于时尚的概念还很淡薄;不像欧美,往往一个爆款,大家都能接受;亚洲则不同,现在大部分亚洲地区都更注重民族特色的服装。
比如这几年,华伦·天奴出了几个爆款——沙漏裙、束腰裙,复古裙,在亚洲的销量反而不高,在欧美反而非常盛行。
“我都说了我当个华伦·天奴品牌的总裁就行了,你非要把整个优衣库交给我。现在我感觉你说的都好深奥,要是搞砸了,你不会怪我吧!”林月如放下手中的报表,挽着吴光耀的胳膊撒娇道。
28岁的林月如,平添了几分少妇的风韵,在吴光耀眼里,似乎比认识的时候,更有诱惑力了!
压下心中的欲望,吴光耀继续鼓励道:“别担心,以优衣库的成衣工厂盈利能力,足以等到三个品牌成功!再说了,我让你当总裁,我又没有放任不管;所以,你就放心的做吧,一切有我!”
林月如这才满意的离开吴光耀胳膊,再次拿起报表看了起来。
吴光耀看了看自己手中的报表,发现优衣库在去年盈利高达1000万港币,并没有什么隐患;
优衣库的职工比老凤祥珠宝多的多,但是盈利能力却没有老凤祥珠宝高;主要原因是,港岛的成衣业虽然发达,但是附加值不高,就是靠着廉价在世界上打出名声的。
港岛的成衣业,就算没有吴光耀的出现,也会称霸全球,一度达到世界上出口成衣最多的地区;吴光耀创建的优衣库之后,又把港岛的成衣业组织起来,提高成衣的品质,形成一个联盟,所以在世界上更具有了竞争力。
到目前为止,港岛的成衣厂已经上千家(家庭工厂不算),用工高达万人;而有资格加入港岛成衣商会的工厂,只有130多家。
“对了,九龙那边的旅游区,我们要开设几家门店,主要做游客的生意。”吴光耀叮嘱道。
“恩,我知道了!”
优衣库的年度会议上,林月如成为了主角,而吴光耀基本没有怎么说话!
就算有好的意见,吴光耀也会告知林月如,让她来传达。
“傅总,你有什么说的没有?”林月如讲了一会,把话题转交给傅宏儒。
作为优衣库的副总裁,傅宏儒是真的实权人物,因为林月如的能力差了一点,这样就更突显了傅宏儒这个副总裁。
“我觉得两个奢侈品服装,应该暂停扩张;亚洲毕竟不是欧美,对于奢侈品的接受能力还很弱,我们只要每个国家有一家两家门店就行,不需要再把精力放在这上面。我们应该把精力放在成衣工厂和优衣库品牌连锁店上,成衣工厂自不用说,这几年港岛的成衣业在吴总的带领下,已经具备了与世界各国竞争的能力;而优衣库连锁服装店,也有很大的竞争力,产品出新快、价格中等,款式多样化,不管在亚洲那个国家都会有市场......”傅宏儒说出了自己的观点,那就是奢侈品牌先放一放,集中精力发展成衣工厂代工,和优衣库连锁服装店。
林月如一听,看了看吴光耀,很快就决定道:“两个奢侈品暂缓开设分店,但是要把现有的门店给发展起来,任何地方都有有钱人,所以高端服装品牌还是有市场的。当然,接下来我们主要的精力,还是放在优衣库工厂和优衣库连锁店。”
其实,总体来说,阿玛尼和华伦·天奴这几年盈利还是很丰厚的,只是比不上优衣库工厂和优衣库连锁服装而已!
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吴光耀的首站,来到老凤祥珠宝,这是每年的惯例,毕竟老凤祥珠宝对吴光耀的意义最大!
翻着一张张报表,吴光耀脸上的喜悦丝毫掩饰不住,因为老凤祥的年盈利能力居然达到了200万美元(1140万港币)。
这是一个多么值得骄傲的数字,前世吴光耀在看郑裕桐传记的时候,知晓周大福在60年代初(未进入钻石领域)的时候,年盈利能力才在500万港币左右。
而老凤祥珠宝在1955年,一年的盈利就达到了1140万港币,可谓是超出甚多啊!
当然,仔细看报表才发现,港岛以外(东瀛为主)的业务(主要是钻石)就贡献了650万港币,占据一半还多一点。
钻石的价格是不透明的,不像黄金,大家都知道基本价格;而钻石的利润往往是两倍到三倍,这还是让利给东瀛代理商的结果。
也就是说,顾客购买的钻石饰品价格,比戴比尔斯出厂的价格,起码在5倍以上。
看完了报表,吴光耀召集了老凤祥的管理层,开了一个会议;
总结一下过去一年的工作,制定今年的公司方向和动作。
此时的老凤祥珠宝,股份情况是吴氏家族占比90%,管理层和职员占比10%;老凤祥珠宝经过了两次股份奖励,最终成型了股权分布。
也就是说,吴光耀没有再承诺会拿出股份出来奖励!
吴光耀也不会选择让老凤祥珠宝上市,反正老凤祥珠宝不会差钱,何必要去上市,公开自己的财务状况。
“恩,过去一年,大家的表现值得肯定!但是大家不能松懈,我听说港岛有不少金店,正在谋求戴比尔牌照,大家可得当心一点。他们拿不拿牌照,我们管不了;但是,我们一定要强化老凤祥珠宝这个品牌。市场是我们开发出来的,不能让他们抢占我们的成功。所以我们要做好自己,让老凤祥珠宝深入人心;大家需要买珠宝的时候,第一个想起的就是老凤祥珠宝。”
吴光耀的话,大家深以为然!
整个亚洲的钻石市场,都是老凤祥珠宝打开的,是老凤祥珠宝使用了大量的广告费,和人力的结果。
这些人迫不及待的来抢占老凤祥的成果,大家自然不会答应!
“最近几年世界钻石生意开始旺盛,钻石牌照也很紧俏,他们不一定有机会现在就拿到牌照!还有我建议,我们继续收购戴比尔牌照,争取垄断亚洲的钻石生意。”荣本生说道。
吴光耀点点头,赞同道:“可以,在南非委托咨询公司,按照老规矩,我们只要出现财务状况公司的牌照;至于高价牌照,那那些人抢去吧!”
接着不再讨论这个话题,吴光耀继续说道:“去年(1955年)港府成立了半官方的发展旅游事业委员会,并认可了以尖沙咀为中心的南九龙为旅游区。这就说明了一个问题,港岛旅游业会越来越旺盛。所以我决定在南九龙游客最旺的地方——尖沙咀、弥敦道的油麻地、旺角段,我们再开三家分店,重点做哪些游客的生意。我们的宗旨是:不要让一个进门的顾客空手出门,至少也要留下深刻的印象。如果一位想买钻石的游客,在商铺林立的港岛,看不到一件钻石饰品,将是多么遗憾的事情。而港岛珠宝店只有我们才有钻石饰品,自然要让所有的游客看到我们精美的钻石饰品,然后满足而归!”
吴光耀对于旗下的公司,每一步重要的进程,都了然于胸;
比如,老凤祥的这次在旅游区开三家门店,专做游客的生意。
吴光耀最近两年都在关心一个数据,那就是来港住旅店的人数,发现涨幅很高很快;
而且特意派人去尖沙咀调查,发现了一个秘密:那就是来港的人,来的时候,两手行李不多,回去的时候一定是大包小包。
原来,这是因为港岛除了征收烟酒几种特殊产品的税收,其它商品一律不征税,有的商品甚至比原产地还便宜。
所以,香港已经开始成为一个购物天堂!
那么自己旗下的产业,自然也不会放过这些游客!
而启德机场和远洋航运服务中心,又都在尖沙咀;所以南九龙的游客最多,那么这块地段就属于旅游区,是需要重点发展的地段。
一众管理层听着吴光耀的高瞻远瞩,纷纷感到了惭愧,大家这么多人,居然没有发现这种商机,简直是失责!
接着,大家又讨论了去亚洲其它地方,开发钻石市场的具体规划,争取把自己的钻石卖往整个亚洲。
........
第二站,优衣库。
优衣库是一个集团性质公司,它主要是由优衣库服装生产工厂、优衣库连锁服装店、阿玛尼(奢侈男装)、华伦·天奴(奢侈女装)组成。
优衣库服装生产工厂,不仅为自家服装品牌生产服装,还为海外服装品牌做代工;
优衣库服装生产工厂,目前有大型工厂三家,中型工厂2家,工人3900名。
凭借这港岛的人力资源优势,优衣库已经是亚洲最大的服装生产工厂,产品主要销往东瀛、欧洲、美利坚等地。
优衣库连锁服装店、阿玛尼、华伦·天奴这三家品牌,也走出了港岛,在东瀛、星岛、台岛、泰国、马来都已经开设了分店。
有没有成功,暂且不表,只能说是先去打探一下情况,为以后的发展打下基础。
“品牌服装在海外的销售不佳,除了东瀛略有盈利,其它地方都出现了轻度亏损情况!”林月如翻着报表,对吴光耀说道。
林月如现在也能独挡一面了,担任了优衣库总裁一职,而吴光耀则只是她的顾问而已。
“很正常,毕竟这三个品牌除了在港岛,其它地方并没有什么名气!所以啊,我们不能急,要徐徐图之!一个品牌只有经过长时间的验证和沉淀,才能取得成功;往往那种突然红极一时的品牌,消亡的也很快。所以你要注意,时时刻刻保持公司的竞争力、时尚、品质,那么早晚有一天,这些品牌就会在你手里,成为世界品牌.......”吴光耀安慰道。
亚洲毕竟落后,对于时尚的概念还很淡薄;不像欧美,往往一个爆款,大家都能接受;亚洲则不同,现在大部分亚洲地区都更注重民族特色的服装。
比如这几年,华伦·天奴出了几个爆款——沙漏裙、束腰裙,复古裙,在亚洲的销量反而不高,在欧美反而非常盛行。
“我都说了我当个华伦·天奴品牌的总裁就行了,你非要把整个优衣库交给我。现在我感觉你说的都好深奥,要是搞砸了,你不会怪我吧!”林月如放下手中的报表,挽着吴光耀的胳膊撒娇道。
28岁的林月如,平添了几分少妇的风韵,在吴光耀眼里,似乎比认识的时候,更有诱惑力了!
压下心中的欲望,吴光耀继续鼓励道:“别担心,以优衣库的成衣工厂盈利能力,足以等到三个品牌成功!再说了,我让你当总裁,我又没有放任不管;所以,你就放心的做吧,一切有我!”
林月如这才满意的离开吴光耀胳膊,再次拿起报表看了起来。
吴光耀看了看自己手中的报表,发现优衣库在去年盈利高达1000万港币,并没有什么隐患;
优衣库的职工比老凤祥珠宝多的多,但是盈利能力却没有老凤祥珠宝高;主要原因是,港岛的成衣业虽然发达,但是附加值不高,就是靠着廉价在世界上打出名声的。
港岛的成衣业,就算没有吴光耀的出现,也会称霸全球,一度达到世界上出口成衣最多的地区;吴光耀创建的优衣库之后,又把港岛的成衣业组织起来,提高成衣的品质,形成一个联盟,所以在世界上更具有了竞争力。
到目前为止,港岛的成衣厂已经上千家(家庭工厂不算),用工高达万人;而有资格加入港岛成衣商会的工厂,只有130多家。
“对了,九龙那边的旅游区,我们要开设几家门店,主要做游客的生意。”吴光耀叮嘱道。
“恩,我知道了!”
优衣库的年度会议上,林月如成为了主角,而吴光耀基本没有怎么说话!
就算有好的意见,吴光耀也会告知林月如,让她来传达。
“傅总,你有什么说的没有?”林月如讲了一会,把话题转交给傅宏儒。
作为优衣库的副总裁,傅宏儒是真的实权人物,因为林月如的能力差了一点,这样就更突显了傅宏儒这个副总裁。
“我觉得两个奢侈品服装,应该暂停扩张;亚洲毕竟不是欧美,对于奢侈品的接受能力还很弱,我们只要每个国家有一家两家门店就行,不需要再把精力放在这上面。我们应该把精力放在成衣工厂和优衣库品牌连锁店上,成衣工厂自不用说,这几年港岛的成衣业在吴总的带领下,已经具备了与世界各国竞争的能力;而优衣库连锁服装店,也有很大的竞争力,产品出新快、价格中等,款式多样化,不管在亚洲那个国家都会有市场......”傅宏儒说出了自己的观点,那就是奢侈品牌先放一放,集中精力发展成衣工厂代工,和优衣库连锁服装店。
林月如一听,看了看吴光耀,很快就决定道:“两个奢侈品暂缓开设分店,但是要把现有的门店给发展起来,任何地方都有有钱人,所以高端服装品牌还是有市场的。当然,接下来我们主要的精力,还是放在优衣库工厂和优衣库连锁店。”
其实,总体来说,阿玛尼和华伦·天奴这几年盈利还是很丰厚的,只是比不上优衣库工厂和优衣库连锁服装而已!
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