第七十三章 招标代理商
随着民国的金圆券发行,港岛的黄金价格再次被推高。
黄金外汇交易,已经成为了港岛最火热的话题。
从大陆逃到港岛的商贾,因为要购置房产和开设工厂,自然就要兑换手中的黄金。
而大陆不允许民间持有金银,但是一些商贾又想兑换手中的纸币,和出售固定资产;
所以又有走金客从港岛购买黄金,拿到大陆去出售。
如此循环下来,港岛的黄金白银的价格,被推到很高!
不过吴光耀知道,这种走势只会持续一个半月。
10月初,国民党政府被迫宣布放弃限价政策,准许人民持有金银外币。
所以,自己手上的大量黄金要提前抛售,等价格回落再进行回购。
.......
九月初,东瀛一共来了6位商人,有意取得PG拉链的东瀛代理权,吴光耀亲自招待了大家。
吴光耀首先让大家感受一下PG拉链的实力,省得等会竞标没有激情,畏手畏脚。
“各位,这就是我们PG拉链的新工厂。再等2个月,这幢工业大厦就能投入使用。届时,我们订购的30台自动拉链机械,也会交付,并投入生产。”吴光耀带着大家来到正在建设的新工厂,指点江山。
“30台?吴先生,你可说的是实话。据我所知,我们东瀛并没有这么大的市场!”一商人惊呼道,30台是什么概念,据说国内YKK拉链只进口了四台机械,就到处扬言要击败PG拉链。
“我没有必要撒谎,我们PG拉链当然不止东瀛市场,我们目前东南亚市场已经成熟,欧美市场也在向我们打开。没有人,可以抵挡物美价廉的PG拉链!”吴光耀自信的说道。
吴光耀可以看得出,大家此时的震撼。
如果PG拉链拥有了30台自动拉链机,再凭借港岛的廉洁劳动力,世上还有谁是他们的对手!
大家在跃跃欲试的同时,又充满了对东瀛拉链产业的悲哀!
不过,大家很快的抛之脑后,没有人和钱过不去!
接着,吴光耀又带大家参观了PG拉链正在生产的车间。
干净整洁、井井有序、人员专业,这就是生产车间给大家留下的影响。
PG拉链不成功,天理都不容,这就是大家的内心想法!
来到会议室,吴光耀把招标会的指挥权,交给了李炳。
既是考察能力,又是培养下属!
“各位远道而来的伙伴们,欢迎大家来到PG拉链。相信大家已经看到了,我们公司的实力,对我们公司有了一定的认识。”
“首先我要说的是,我们把东瀛拉链市场分成了三块区域,首都圈、近畿圈、中京圈。所以说,今天只有三位贵客能胜利而归。”
“为了公平,我们需要投标竞赛。大家在纸上,写上自己如果是这个圈的代理商,每年的销量你能做到多少;同时也写上,你们第一笔进货数量,但必须100万条起步;又或者,你有什么好的意见也可以写在纸上。”
“晚点由我们进行筛选,选出合作的三位代理商!”
6位商人顿时觉得这个办法很公平,显然大家都心动这个代理商的位置,势必一番龙争虎斗。
“我想先问一下,进货的价格问题?”大家提出了最关心的问题,没有利润,谁愿意陪你玩!
“目前东瀛的YKK拉链售价是4美分,显然他们已经无力和我们打价格战了,而我们的价格还有下降的空间。并且我们会在质量上面碾压他们,我们新订购的30台自动拉链机,是经过改良设计的,生产出来的产品质量更优。”
“我们给你们的进货价格,是阶段性递减的。一年为限,起始300万条,价格在3美分,后面达到500万条是2.8美分,1000万条是2.6美分.......”
李炳说完,大家陷入沉思,想必都在计算自己有多少收入!
只有清楚自己能赚多少,才会去竞赛!
很快,大家脸色散发出红晕,神情激动起来。
显然,这是一笔划算的生意!
PG拉链生产的质量,大家都清楚,在东瀛就是YKK都略输一筹,所以大家不担心销路。
划分的三个圈子,大家心里预估都能达到年销1000万条以上。
这样就有三成的利润,非常值得冒险!
哪怕后面降价,也能保证两成的利润,还有什么值得犹豫的嘛?
PG拉链的工作人员,开始向大家散发纸和笔。
让大家写下自己的初始进货数量,和对商圈的销量预判,最好是有销售策略和建议。
很快,看完这六位商人的竞标书,吴光耀和李炳稍作讨论,就恭喜了三位商人,另外的三位商人只得失望而归。
六位商人之中,竟然有4位首笔进货数量高达500万条拉链,败选的哪一位输在了对全年市场的低估,和没有好的销售建议。
......
就在吴光耀把重心放在了PG拉链的时候,优衣库则陷入了麻烦之中。
港岛的一家成衣工厂,也引进了工业缝纫机等先进的设备,并且模仿优衣库的服装款式。
这个时代,服装设计没有专利的说法,谁都可以模仿谁!
不少服装店的进货数量,开始减少和消失,不用想就是转投他人了!
傅宏儒显然也没什么招,毕竟优衣库没什么优势了。
你有的设备,别人也有;廉价劳动力,别人心更黑;你会设计,别人直接抄袭,还省了设计师的工资。
“莫急,减少生产量,适当的让利给那些服装店,先挺过这半年。晚点,我有个大计划,优衣库必能击败那些对手!”
“所以,你就先按照你的思路,来接招吧!”
吴光耀的风轻云淡,让傅宏儒格外舒心,悬在心中的利剑,也消失无影无踪。
既然老板有招,自己就放心了。
至于为什么半年,傅宏儒也有自己的猜测,大概是资金周转的问题吧!
老板想优先发展PG拉链,傅宏儒同样非常看好PG拉链。
有时候心里甚至会去想,为什么自己当初不是PG拉链的副总经理呢!
吴光耀所谓的大计划,其实就是建立优衣库品牌,不再满足帮人代工的模式。
市场投入直营店,和加盟店。
同时设立吊牌、商标等特有的印记;
再邀请代言人,投入广告等宣传。
开发多种款式,建立时尚帝国。
打开欧美市场,做出口贸易。
没有优势,就要创造优势,后世的经营理念、新意款式,时尚潮流,都可以盗窃。
吴光耀深信,品牌的力量是巨大的,是目前港岛没有人可以匹敌的!
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黄金外汇交易,已经成为了港岛最火热的话题。
从大陆逃到港岛的商贾,因为要购置房产和开设工厂,自然就要兑换手中的黄金。
而大陆不允许民间持有金银,但是一些商贾又想兑换手中的纸币,和出售固定资产;
所以又有走金客从港岛购买黄金,拿到大陆去出售。
如此循环下来,港岛的黄金白银的价格,被推到很高!
不过吴光耀知道,这种走势只会持续一个半月。
10月初,国民党政府被迫宣布放弃限价政策,准许人民持有金银外币。
所以,自己手上的大量黄金要提前抛售,等价格回落再进行回购。
.......
九月初,东瀛一共来了6位商人,有意取得PG拉链的东瀛代理权,吴光耀亲自招待了大家。
吴光耀首先让大家感受一下PG拉链的实力,省得等会竞标没有激情,畏手畏脚。
“各位,这就是我们PG拉链的新工厂。再等2个月,这幢工业大厦就能投入使用。届时,我们订购的30台自动拉链机械,也会交付,并投入生产。”吴光耀带着大家来到正在建设的新工厂,指点江山。
“30台?吴先生,你可说的是实话。据我所知,我们东瀛并没有这么大的市场!”一商人惊呼道,30台是什么概念,据说国内YKK拉链只进口了四台机械,就到处扬言要击败PG拉链。
“我没有必要撒谎,我们PG拉链当然不止东瀛市场,我们目前东南亚市场已经成熟,欧美市场也在向我们打开。没有人,可以抵挡物美价廉的PG拉链!”吴光耀自信的说道。
吴光耀可以看得出,大家此时的震撼。
如果PG拉链拥有了30台自动拉链机,再凭借港岛的廉洁劳动力,世上还有谁是他们的对手!
大家在跃跃欲试的同时,又充满了对东瀛拉链产业的悲哀!
不过,大家很快的抛之脑后,没有人和钱过不去!
接着,吴光耀又带大家参观了PG拉链正在生产的车间。
干净整洁、井井有序、人员专业,这就是生产车间给大家留下的影响。
PG拉链不成功,天理都不容,这就是大家的内心想法!
来到会议室,吴光耀把招标会的指挥权,交给了李炳。
既是考察能力,又是培养下属!
“各位远道而来的伙伴们,欢迎大家来到PG拉链。相信大家已经看到了,我们公司的实力,对我们公司有了一定的认识。”
“首先我要说的是,我们把东瀛拉链市场分成了三块区域,首都圈、近畿圈、中京圈。所以说,今天只有三位贵客能胜利而归。”
“为了公平,我们需要投标竞赛。大家在纸上,写上自己如果是这个圈的代理商,每年的销量你能做到多少;同时也写上,你们第一笔进货数量,但必须100万条起步;又或者,你有什么好的意见也可以写在纸上。”
“晚点由我们进行筛选,选出合作的三位代理商!”
6位商人顿时觉得这个办法很公平,显然大家都心动这个代理商的位置,势必一番龙争虎斗。
“我想先问一下,进货的价格问题?”大家提出了最关心的问题,没有利润,谁愿意陪你玩!
“目前东瀛的YKK拉链售价是4美分,显然他们已经无力和我们打价格战了,而我们的价格还有下降的空间。并且我们会在质量上面碾压他们,我们新订购的30台自动拉链机,是经过改良设计的,生产出来的产品质量更优。”
“我们给你们的进货价格,是阶段性递减的。一年为限,起始300万条,价格在3美分,后面达到500万条是2.8美分,1000万条是2.6美分.......”
李炳说完,大家陷入沉思,想必都在计算自己有多少收入!
只有清楚自己能赚多少,才会去竞赛!
很快,大家脸色散发出红晕,神情激动起来。
显然,这是一笔划算的生意!
PG拉链生产的质量,大家都清楚,在东瀛就是YKK都略输一筹,所以大家不担心销路。
划分的三个圈子,大家心里预估都能达到年销1000万条以上。
这样就有三成的利润,非常值得冒险!
哪怕后面降价,也能保证两成的利润,还有什么值得犹豫的嘛?
PG拉链的工作人员,开始向大家散发纸和笔。
让大家写下自己的初始进货数量,和对商圈的销量预判,最好是有销售策略和建议。
很快,看完这六位商人的竞标书,吴光耀和李炳稍作讨论,就恭喜了三位商人,另外的三位商人只得失望而归。
六位商人之中,竟然有4位首笔进货数量高达500万条拉链,败选的哪一位输在了对全年市场的低估,和没有好的销售建议。
......
就在吴光耀把重心放在了PG拉链的时候,优衣库则陷入了麻烦之中。
港岛的一家成衣工厂,也引进了工业缝纫机等先进的设备,并且模仿优衣库的服装款式。
这个时代,服装设计没有专利的说法,谁都可以模仿谁!
不少服装店的进货数量,开始减少和消失,不用想就是转投他人了!
傅宏儒显然也没什么招,毕竟优衣库没什么优势了。
你有的设备,别人也有;廉价劳动力,别人心更黑;你会设计,别人直接抄袭,还省了设计师的工资。
“莫急,减少生产量,适当的让利给那些服装店,先挺过这半年。晚点,我有个大计划,优衣库必能击败那些对手!”
“所以,你就先按照你的思路,来接招吧!”
吴光耀的风轻云淡,让傅宏儒格外舒心,悬在心中的利剑,也消失无影无踪。
既然老板有招,自己就放心了。
至于为什么半年,傅宏儒也有自己的猜测,大概是资金周转的问题吧!
老板想优先发展PG拉链,傅宏儒同样非常看好PG拉链。
有时候心里甚至会去想,为什么自己当初不是PG拉链的副总经理呢!
吴光耀所谓的大计划,其实就是建立优衣库品牌,不再满足帮人代工的模式。
市场投入直营店,和加盟店。
同时设立吊牌、商标等特有的印记;
再邀请代言人,投入广告等宣传。
开发多种款式,建立时尚帝国。
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没有优势,就要创造优势,后世的经营理念、新意款式,时尚潮流,都可以盗窃。
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