第一百二十六章 第一人(求首订)
看着眼前的陈楚,还有一旁的杜建昭,雷君没想到,他们竟然这么年轻,不过想到人人网,是在科大里面建立起来的,也就一阵释然了。
这次是雷君突然来到燕京这边,是楚科技术那边,通知金山,说有合作事情要跟金山谈,金山那边不敢怠慢,雷君急忙带着人赶了过来。
金山方面,对于楚科技术却不敢怠慢,雷君此刻不是后世的雷布斯,金山此刻比起以后也困难的多。
金山的业务很多,不过主要分为三个部分,也是最重要的几个业务,一个当然是WPS的办公软件业务,这时金山一直的主流业务,作为中文版的办公业务,也是国内最早的办公业务,金山WPS的用户在国内高达数千万不止,但购买正版的,只有不到一百万用户,也就是说其余的都是盗版!
当年的盗版就是这么丧心病狂,因为不止是金山的WPS软件被盗版,另外一边微软的办公软件,同样是盗版横行,哪怕对方打败了金山,可同样没在国内市场捞到好处!
除了WPS软件业务,金山剩下的两大业务,就是杀毒软件跟游戏业务,不过说起来这几年时间,也是金山运气最不好的时刻。
杀毒软件此刻在国内有两大霸主,瑞星跟江民此刻是市场的主流,金山则是后来者,两年之前进入杀毒软件市场,充当了搅局者。
之前并没有给瑞星和江民造成太多威胁,直到去年的时候,金山在超长的免费试用期结束后,开始了价格屠夫的角色,将价值两百块的单机杀毒软件,以50块的价格卖出!
这时候雷君的价格屠夫性格,已经开始显露出来,至于后世进入手机市场,充当了整个手机行业得搅局者,在手机行业的雷君,可不是心血来潮,而是早在这个时候,就已经有了这样价格屠夫的概念!
金山的这种掀桌子的打法,效果当然是一片斐然,金山毒霸一举横扫整个国内杀毒软件,一个月时间卖出了超过50万套杀毒软件,稳坐市场第二宝座,因为后面江民的骚操作更厉害,直接降价到30元一套,比金钱毒霸更低价!
不过金山的杀毒软件没有能够风光多久,低价活动结束之后,尴尬的事情发生,金山的低价策略,在它在用户眼中,成其挂上了低端产品的代名词。
反而是一直没降价的瑞民,这时候在舆论下,被认为高质量虽然卖得贵,可口碑却直线上升,这就是市场和人性,后世手机市场也一样,同样的配置,同样得材料,愣是有人认为,价格高的那种就是好,这恐怕是让雷君最郁闷的地方,明明一片好意,愣是被人误解!
除过办公软件跟杀毒软件,就剩下游戏,更没什么好谈的,雷声大雨点小,西山居口碑一直不错,不过盈利就不敢恭维了,直到几年后才实现盈利,去年SG游戏注资西山居,是近几年西山居日子过得最好的一年,连金山也跟着受益,这也是雷君此刻积极来的原因!
杜建昭在一旁和雷君谈着,对于雷君,作为将国内互联网行业,研究了一遍的杜建昭来说,并不怎么陌生,金山是国内互联网软件裘伯君建立的,却是雷君发展起来的,杜建昭自然不会陌生他们。
雷君看着陈楚和杜建昭两人,不知道陈楚找金山,到底是为了什么事情。
“这次麻烦雷总,专程到这里来一趟!”陈楚对着雷君说道。
雷君笑了一声说道,“本来也准备来燕京处理一些事情,谈不上辛苦什么的!”
雷君说的没错,他这次过来,确实是想找市政采购部门,让其采购金山的软件产品,金山的软件业务萎靡的厉害,急需要有新鲜血液涌入。
陈楚看着雷君,还有跟着他一起过来的人员,对着雷君问道,“不知道最近金山杀毒软件业务如何?”
听陈楚提起杀毒软件业务,雷君不由苦笑了一声,今年以来,从去年掀起偌大风声的金山杀毒软件,被瑞星跟江民牢牢压制,而尤其代理商营销模式,让原本就采取廉价模式的金山杀毒软件,利润被压制到了极点!
“情况不太好,目前金山毒霸面临的竞争非常激烈,从今年出市场波动很大!”
雷君实话实说的道,其实他不说也没用,有瑞星跟江民在,金山根本隐瞒不住,而且外界都盯着杀毒软件市场,这是一个专业领域市场,一举一动都会被人注意到。
说完,雷君不由向着陈楚看去,他不知道陈楚为什么突然提起这个,不过肯定不会无的放矢。
雷君本以为今天会是楚科技术的人跟他谈,没想到却是人人网,现在听陈楚提起这个,让雷君不由一阵猜测,看着陈楚笑道,“人人网这边,不会跟我们金山合作吧!”
这话,雷君只当是说笑,可说完之后,他见到陈楚和杜建昭的目光向着他看了过来,雷君这时候也感觉到不同,不由问道,“你们真要合作?”
见到雷君有些不敢相信,杜建昭点了点头,“不瞒雷哥,这次过来确实是想想要跟金山这边谈一下业务,我们人人网已经跟市政部门,有过了接触,对方同意了使用我们的产品,不过需要在安全性等方面,做一些改善!”
雷君吃惊的看着陈楚和杜建昭,这真的出乎他预料,让雷君不由有些羡慕,为什么那么多公司,想要做官方采购,实际上官方采购并不怎么赚钱,一般都是低价采购,可关键是影响力。
跟官方合作,就是无形中告诉其他人,自己的产品,是经过官方认证的,这才是关键的地方!
只要能得到官方采购,自然会有大量的合作者出现,这是用金钱都买不到的东西!
拿起桌子上的茶水,陈楚给雷君倒了一杯茶,茶水翻腾带出一股茶香,陈楚对着雷君说道,“人人网这边将推出一款适用于市政和企业的特殊版本,我想要金山做的,能够开发出一套内嵌的防护系统,保护人人网能够抵御一般的病毒攻击,并且有文件复原等功能,这些我想跟金山合作!”
之所以找上金山,而不是现在声势更盛的瑞星、江民,是因为这两家完全没有进入互联网的心思,一心只是在单机杀毒软件,根本没想过进入互联网杀毒市场运营,至于互联网上层出不穷得病毒,反应只能说慢了许多。
金山则不同,这是一家不折不扣的互联网公司,再加上雷君、裘伯君等人,让金山反应能够跟上时代潮流,这也是后来瑞星、江民消失的无影无踪,而金山却依旧风生水起,甚至是成为国内市政、企业合作的杀毒软件公司!
听到陈楚的话,雷君不由心头一动,他能够想到,如果这次跟人人网合作,杀毒软件能够进入官方采购名单的话,那对于整个金山来说可以说是意外之喜了!
陈楚见到了雷君的神色,就猜出了他想要干什么,直接便说道,“其实不仅是人人网,包括楚科技术那边,SG游戏、联众游戏等,也想要跟金山合作,游戏业务同样需要杀毒软件的帮忙!”
“冒昧问一句,不知道陈总,跟楚科技术那边,是什么关系?!”
见到陈楚用云淡风轻的口气提起楚科技术,这让雷君,对于传闻中的楚科技术是人人网的投资方,感觉到了一些怀疑,陈楚的态度,可不像是对待投资方的态度,一旁的杜建昭也不由看向了陈楚。
对于这个问题,陈楚只是轻笑了一声,这一声轻笑,包含了太多含义,雷君心头猛震,他有些不敢相信却又能感觉,自己猜测的似乎是真的,一旁的杜建昭更不用提了。
“我觉得金山可以跟楚科技术合作,楚科技术可以帮忙在线上帮金山销售办公和杀毒软件,另外金山试着可以推行线上杀毒软件,可以实时保护用户电脑,也方便更新版本,当然这是我妄言,只当是虚听就好!”陈楚对着雷君点到为止的说道。
第一次见面,陈楚说这些已经足够了,至于免费杀毒软件,陈楚没有提出来,这时候鼓动金山免费杀毒软件,整个国内杀毒软件市场非乱了不可,后世红衣教主推出360时的风波可是所有人看在眼里!
听着陈楚的话,雷君若有所思,他不敢将陈楚的话当做耳旁风,能建立起人人网,而刚才自己的猜测若是真的,楚科技术真是眼前这个人建立的,雷君感觉国内互联网中,陈楚起码排名前三,甚至第一未尝没有可能!
陈楚可不知道,后世有雷布斯之称的雷君,竟然将他看的这么重,否则的话,陈楚心头不知会有什么感觉!
“我明天想去楚科技术拜访一下,不知道是否方便?!”雷君向着陈楚看去,这是在投石问路了。
陈楚依旧是脸上带着微笑,给人如沐春风的感觉,“我想楚科技术一定是欢迎的!”
等到雷君带着人离去,杜建昭脸上带着疑色向着陈楚看去,陈楚不由摸了摸脸颊,“我脸上有什么东西?”
杜建昭摇了摇头,只是看着陈楚说道,“陈哥,你是不是很看重这个雷君,你平时对人,可不是如此!”
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这次是雷君突然来到燕京这边,是楚科技术那边,通知金山,说有合作事情要跟金山谈,金山那边不敢怠慢,雷君急忙带着人赶了过来。
金山方面,对于楚科技术却不敢怠慢,雷君此刻不是后世的雷布斯,金山此刻比起以后也困难的多。
金山的业务很多,不过主要分为三个部分,也是最重要的几个业务,一个当然是WPS的办公软件业务,这时金山一直的主流业务,作为中文版的办公业务,也是国内最早的办公业务,金山WPS的用户在国内高达数千万不止,但购买正版的,只有不到一百万用户,也就是说其余的都是盗版!
当年的盗版就是这么丧心病狂,因为不止是金山的WPS软件被盗版,另外一边微软的办公软件,同样是盗版横行,哪怕对方打败了金山,可同样没在国内市场捞到好处!
除了WPS软件业务,金山剩下的两大业务,就是杀毒软件跟游戏业务,不过说起来这几年时间,也是金山运气最不好的时刻。
杀毒软件此刻在国内有两大霸主,瑞星跟江民此刻是市场的主流,金山则是后来者,两年之前进入杀毒软件市场,充当了搅局者。
之前并没有给瑞星和江民造成太多威胁,直到去年的时候,金山在超长的免费试用期结束后,开始了价格屠夫的角色,将价值两百块的单机杀毒软件,以50块的价格卖出!
这时候雷君的价格屠夫性格,已经开始显露出来,至于后世进入手机市场,充当了整个手机行业得搅局者,在手机行业的雷君,可不是心血来潮,而是早在这个时候,就已经有了这样价格屠夫的概念!
金山的这种掀桌子的打法,效果当然是一片斐然,金山毒霸一举横扫整个国内杀毒软件,一个月时间卖出了超过50万套杀毒软件,稳坐市场第二宝座,因为后面江民的骚操作更厉害,直接降价到30元一套,比金钱毒霸更低价!
不过金山的杀毒软件没有能够风光多久,低价活动结束之后,尴尬的事情发生,金山的低价策略,在它在用户眼中,成其挂上了低端产品的代名词。
反而是一直没降价的瑞民,这时候在舆论下,被认为高质量虽然卖得贵,可口碑却直线上升,这就是市场和人性,后世手机市场也一样,同样的配置,同样得材料,愣是有人认为,价格高的那种就是好,这恐怕是让雷君最郁闷的地方,明明一片好意,愣是被人误解!
除过办公软件跟杀毒软件,就剩下游戏,更没什么好谈的,雷声大雨点小,西山居口碑一直不错,不过盈利就不敢恭维了,直到几年后才实现盈利,去年SG游戏注资西山居,是近几年西山居日子过得最好的一年,连金山也跟着受益,这也是雷君此刻积极来的原因!
杜建昭在一旁和雷君谈着,对于雷君,作为将国内互联网行业,研究了一遍的杜建昭来说,并不怎么陌生,金山是国内互联网软件裘伯君建立的,却是雷君发展起来的,杜建昭自然不会陌生他们。
雷君看着陈楚和杜建昭两人,不知道陈楚找金山,到底是为了什么事情。
“这次麻烦雷总,专程到这里来一趟!”陈楚对着雷君说道。
雷君笑了一声说道,“本来也准备来燕京处理一些事情,谈不上辛苦什么的!”
雷君说的没错,他这次过来,确实是想找市政采购部门,让其采购金山的软件产品,金山的软件业务萎靡的厉害,急需要有新鲜血液涌入。
陈楚看着雷君,还有跟着他一起过来的人员,对着雷君问道,“不知道最近金山杀毒软件业务如何?”
听陈楚提起杀毒软件业务,雷君不由苦笑了一声,今年以来,从去年掀起偌大风声的金山杀毒软件,被瑞星跟江民牢牢压制,而尤其代理商营销模式,让原本就采取廉价模式的金山杀毒软件,利润被压制到了极点!
“情况不太好,目前金山毒霸面临的竞争非常激烈,从今年出市场波动很大!”
雷君实话实说的道,其实他不说也没用,有瑞星跟江民在,金山根本隐瞒不住,而且外界都盯着杀毒软件市场,这是一个专业领域市场,一举一动都会被人注意到。
说完,雷君不由向着陈楚看去,他不知道陈楚为什么突然提起这个,不过肯定不会无的放矢。
雷君本以为今天会是楚科技术的人跟他谈,没想到却是人人网,现在听陈楚提起这个,让雷君不由一阵猜测,看着陈楚笑道,“人人网这边,不会跟我们金山合作吧!”
这话,雷君只当是说笑,可说完之后,他见到陈楚和杜建昭的目光向着他看了过来,雷君这时候也感觉到不同,不由问道,“你们真要合作?”
见到雷君有些不敢相信,杜建昭点了点头,“不瞒雷哥,这次过来确实是想想要跟金山这边谈一下业务,我们人人网已经跟市政部门,有过了接触,对方同意了使用我们的产品,不过需要在安全性等方面,做一些改善!”
雷君吃惊的看着陈楚和杜建昭,这真的出乎他预料,让雷君不由有些羡慕,为什么那么多公司,想要做官方采购,实际上官方采购并不怎么赚钱,一般都是低价采购,可关键是影响力。
跟官方合作,就是无形中告诉其他人,自己的产品,是经过官方认证的,这才是关键的地方!
只要能得到官方采购,自然会有大量的合作者出现,这是用金钱都买不到的东西!
拿起桌子上的茶水,陈楚给雷君倒了一杯茶,茶水翻腾带出一股茶香,陈楚对着雷君说道,“人人网这边将推出一款适用于市政和企业的特殊版本,我想要金山做的,能够开发出一套内嵌的防护系统,保护人人网能够抵御一般的病毒攻击,并且有文件复原等功能,这些我想跟金山合作!”
之所以找上金山,而不是现在声势更盛的瑞星、江民,是因为这两家完全没有进入互联网的心思,一心只是在单机杀毒软件,根本没想过进入互联网杀毒市场运营,至于互联网上层出不穷得病毒,反应只能说慢了许多。
金山则不同,这是一家不折不扣的互联网公司,再加上雷君、裘伯君等人,让金山反应能够跟上时代潮流,这也是后来瑞星、江民消失的无影无踪,而金山却依旧风生水起,甚至是成为国内市政、企业合作的杀毒软件公司!
听到陈楚的话,雷君不由心头一动,他能够想到,如果这次跟人人网合作,杀毒软件能够进入官方采购名单的话,那对于整个金山来说可以说是意外之喜了!
陈楚见到了雷君的神色,就猜出了他想要干什么,直接便说道,“其实不仅是人人网,包括楚科技术那边,SG游戏、联众游戏等,也想要跟金山合作,游戏业务同样需要杀毒软件的帮忙!”
“冒昧问一句,不知道陈总,跟楚科技术那边,是什么关系?!”
见到陈楚用云淡风轻的口气提起楚科技术,这让雷君,对于传闻中的楚科技术是人人网的投资方,感觉到了一些怀疑,陈楚的态度,可不像是对待投资方的态度,一旁的杜建昭也不由看向了陈楚。
对于这个问题,陈楚只是轻笑了一声,这一声轻笑,包含了太多含义,雷君心头猛震,他有些不敢相信却又能感觉,自己猜测的似乎是真的,一旁的杜建昭更不用提了。
“我觉得金山可以跟楚科技术合作,楚科技术可以帮忙在线上帮金山销售办公和杀毒软件,另外金山试着可以推行线上杀毒软件,可以实时保护用户电脑,也方便更新版本,当然这是我妄言,只当是虚听就好!”陈楚对着雷君点到为止的说道。
第一次见面,陈楚说这些已经足够了,至于免费杀毒软件,陈楚没有提出来,这时候鼓动金山免费杀毒软件,整个国内杀毒软件市场非乱了不可,后世红衣教主推出360时的风波可是所有人看在眼里!
听着陈楚的话,雷君若有所思,他不敢将陈楚的话当做耳旁风,能建立起人人网,而刚才自己的猜测若是真的,楚科技术真是眼前这个人建立的,雷君感觉国内互联网中,陈楚起码排名前三,甚至第一未尝没有可能!
陈楚可不知道,后世有雷布斯之称的雷君,竟然将他看的这么重,否则的话,陈楚心头不知会有什么感觉!
“我明天想去楚科技术拜访一下,不知道是否方便?!”雷君向着陈楚看去,这是在投石问路了。
陈楚依旧是脸上带着微笑,给人如沐春风的感觉,“我想楚科技术一定是欢迎的!”
等到雷君带着人离去,杜建昭脸上带着疑色向着陈楚看去,陈楚不由摸了摸脸颊,“我脸上有什么东西?”
杜建昭摇了摇头,只是看着陈楚说道,“陈哥,你是不是很看重这个雷君,你平时对人,可不是如此!”
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