第一千三百九十三章 大礼
黑色的奥迪轿车,停在了楚科技术总部的门口,一个分量不浅得身影,从车上慢吞吞下来,向着楚科技术总部看了一眼,然后径直走了进去。
这几年时间,丁文军愈发身宽体胖起来,比起几年前来,是更重了几分。
不过这也让丁文军有些无奈,每年体检时,医师都会千叮咛万嘱咐让他控制住体型,不然再过十来年,怕各种老病都要上身了。
丁文军也有些无奈,喝口凉水都长几斤肉,他能有什么办法,不过这几年时间,跟着一起重的,不仅是他的体重,还有他的地位。
作为当初率先跟人人音乐合作,从而一举推出移动彩铃业务的燕京区经理,丁文军这几年地位也是水涨船高,这几年已经成为移动北方地区的负责人,也进入移动的高管行业之一,虽然董事长之类的不好说,但副总裁的位置,等到丁文军退休的时候,说不定还能期待一下。
这一次楚科技术再次找上丁文军来,丁文军自然立刻赶了过来,话说丁文军感觉楚科技术就是他的福地,自从跟楚科技术合作以来,他基本上就是水涨船高。
进入到楚科技术总部,丁文军直接被带到了陈楚的办公室之中,跟楚科技术合作这么久,对于楚科技术丁文军自然不陌生,甚至于丁文军就是亲眼看着,楚科技术是一步步走到今天的。
“丁经理,好久不见,一直想要和丁经理一起钓鱼,都没有机会!”见到进来的丁文军,陈楚立刻起身说道,丁文军最大的爱好就是钓鱼,这点陈楚可是记得的。
楚科技术跟燕京移动通讯两边,合作向来不错,丁文军虽然职位不算太高,但却是极为关键,有丁文军在,楚科技术也没有遇到什么麻烦,不管是彩铃业务该是呼叫中心的项目等,两边合作的都很默契。
现在燕京呼叫中心是移动通讯最大的客服中心,整个移动北方的客服业务,都在向燕京呼叫中心这边转移,移动也是呼叫中心最大的客户之一。
“不敢当!”
丁文军摆了摆手,还是跟以前一样,犹如弥勒佛一般,脸上永远都带着和善的笑容,“陈董这边业务繁忙,我那钓鱼就是打发时间,可不敢耽误了陈董的时间!”
陈楚亲自给丁文军倒了一杯茶水,然后看向了丁文军,看着丁文军说道,“我这里还要恭喜丁总高升!”
笑了一声,丁文军对着陈楚摆了摆手,“有劳陈董挂念了,要不是楚科技术,我也到不了今天!”
丁文军绝对是老狐狸一条,养气的功夫更是一流,脸上虽然总是带着笑容,可手段绝对不弱。
想当年,陈楚找上丁文军,让人人音乐跟移动合作彩铃业务时,丁文军可是从这个业务中,直接拿走25%的收益,哪怕当时整个业务都还未开始,可见丁文军手段如何,能走到今天,丁文军可不像他看上去那样人畜无害!
知道陈楚找他过来,肯定是有事要谈,但丁文军却绝口不提,喜欢钓鱼的丁胖子,绝对是沉得住气的,不然早就忍不住把鱼竿给砸了。
跟丁文军扯了几句之后,陈楚便准备进入正题,“丁总,楚科技术跟贵公司合作以来,应该还算愉快吧!”
“那是自然,”丁文军收敛了笑容,“楚科技术是移动通讯最大的合作方之一!”
现在楚科技术跟移动这边,合作的关系,比起一般人想象的,还要深的多,就如同丁文军所说,楚科技术现在已经是移动最大的企业合作方之一。
不仅是外界已经熟知的,两边共同开发的彩铃业务,简直是赚的盆满钵满,也不仅是一个客服业务,移动将客服业务交给人人科技旗下的燕京呼叫中心,大幅度的节省了成本,利润开始直线提升。
其他方面的合作,像通讯业务方面,楚科技术现在是移动通讯那边最大的客户之一,每年缴纳巨额的带宽跟通讯费用给移动这边。
另外作为如今通讯公司,最赚钱的业务之一流量费,也跟楚科技术密切相关,如手机上的人人网、人人音乐、SG游戏平台等,都是使用流量的软件大户,用户每个月在这些软件上面消费的流量费到底有多少,恐怕只有移动这边才清楚,也就是人人网这些软件越受欢迎,用户使用流量越多,移动公司等自然是越赚钱。
“实不相瞒,今天麻烦丁总过来一趟,是有几件事,想要找丁总协商一下,还望丁总能够多多支持!”陈楚看着丁文军说道。
丁文军脸上不动声色,心思却是开始急转起来,能够让陈楚亲自找他的,显然不会是一件小事。
拿起茶水轻轻饮了一口,丁文军抬起头看着陈楚,“陈董客气了,只要能帮的,我们这边一定帮忙!”
听到丁文军的话,陈楚笑着点了点头,丁文军还真是不见兔子不撒鹰的主,虽然说的漂亮,可一句实话都没有。
“两件事!”
“第一件事是楚科技术旗下的硬件产业部门,Onyx科技将跟盛大合作,联合开发盛大盒子项目,楚科技术这边,想要让移动通讯,也参与到这个项目中!”陈楚直接对着丁文军说道。
听完陈楚的话,丁文军脸上的笑已经不见,脸上皱起了眉头,向着陈楚看去,欲言又止,明显是不解,陈楚怎么也掺和进这个泥潭了。
“楚科技术也准备进入电视盒子市场?”丁文军试探的向着陈楚问道。
如果是其他公司也就罢了,可楚科技术不同,在燕京这边,楚科技术得影响力已经超乎常人的想象,哪怕是电信跟宣传口在电视盒子这一块斗法,可对楚科技术也有些忌惮,折腾一个盛大不算什么,可折腾楚科技术,那就有说道的了,鬼知道最后会牵扯到什么。
“实不相瞒,电视盒子项目,我也有所耳闻,不过这件事不是那么好办的,电信行业当然支持电视盒子项目,但其他领域可就未必了!”
丁文军隐晦的向着陈楚说道,这就相当于移动、电信、联通三家通讯公司,将手伸向了电视传媒领域,它们自然是愿意,但电视台可就不那么高兴了。
看着丁文军担忧的神色,陈楚直接说道,“这个不用丁总担心,这个项目还有其他方面介入,电视台方面不用丁总担心,我只希望移动通讯这边能够跟盛大盒子达成关键合作协议!”
通讯运营方的支持,对于电视盒子也至关重要,就像彩铃业务,如果三大通讯运营商不支持,那这个业务绝对不可能发展起来。
而如果能够拿到三大通讯运营商的支持,让三大通讯运营商向用户推荐安装盛大盒子,哪怕未来还有其他电视盒子品牌出现,拥有三大通讯运营商支持的盛大盒子,依旧能够占据优势!
听到陈楚的话,丁文军知道陈楚恐怕还请了其他人出面,否则广电那边,恐怕绝不会允许有撬墙角的出现。
“15%的收益,移动通讯这边要拿到电视盒子15%以上的收益,移动这边愿意向用户推荐安装盛大盒子!”丁文军狮子大开口的说道。
“不可能!”
“最多10%,这个项目加入进来的公司会很多,作为盛大盒子主要内容供应商的Onyx科技,也不过能拿到15%的收益,连开发方盛大盒子最后的利润也不会超过25%!”陈楚向着丁文军说道。
电视盒子利润不大,但架不住庙小妖风大,要想把整个项目运作下去,盛大那边都要让出去很大一部分利益才行,否则想要在国内推广,恐怕根本就没戏!
略想了一下,见到陈楚坚决的神色,丁文军清楚这个项目,比起彩铃的盈利能力,恐怕是相去甚远了。
点了点头,丁文军说道,“我会将这件事,向公司董事会提起,应该能够通过合作决议!”
这件事成了,移动等通讯运营商能够分一杯羹,不成,也没有任何损失,自然是愿意支持。
陈楚听到这话,也略微松了口气,之所以找来丁文军,也是因为两边关系最为密切,而之所以拉上通讯运营商进入这个项目,也是不想节外生枝,如果不让电信、广电、电视台等方面都受益,这个项目还不知道要扯皮到什么时候了。
“不知道陈董,第二件事是什么?”丁文军笑着说道,每次跟楚科技术这边合作,基本上都是送他一份大礼,哪怕这次也是,电视盒子虽然不算一块肥肉,可蚊子再小它也是肉啊。
陈楚上下打量了一下丁文军,看的丁文军有些摸不着头脑,这才听到陈楚说道,“第二件事如果做成了,我就要提前恭喜丁总高升了!”
“这话可不能乱说,都是为公司跟用户做贡献,不论在什么职位都是应该的。”
嘴上是这么说,可丁文军还是不由向着陈楚看去,陈楚能够笃定说出这些话,显然是有倚仗,他这几年升迁已经够快,如果再让他上前一步,需要得恐怕是一份不啻于彩铃业务的功劳了。
彩铃业务,不仅是让移动通讯那边,大赚了一笔,同样是带来海量的新用户,这才是让丁文军连续高升的原因,想要再来一次,除非也重现彩铃时期的的情景。
“Onyx科技,年中时会发售一款新的电子产品,我希望能够跟移动通讯开始合作,让移动通讯成为Onyx科技的品牌终端渠道销售商!”
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这几年时间,丁文军愈发身宽体胖起来,比起几年前来,是更重了几分。
不过这也让丁文军有些无奈,每年体检时,医师都会千叮咛万嘱咐让他控制住体型,不然再过十来年,怕各种老病都要上身了。
丁文军也有些无奈,喝口凉水都长几斤肉,他能有什么办法,不过这几年时间,跟着一起重的,不仅是他的体重,还有他的地位。
作为当初率先跟人人音乐合作,从而一举推出移动彩铃业务的燕京区经理,丁文军这几年地位也是水涨船高,这几年已经成为移动北方地区的负责人,也进入移动的高管行业之一,虽然董事长之类的不好说,但副总裁的位置,等到丁文军退休的时候,说不定还能期待一下。
这一次楚科技术再次找上丁文军来,丁文军自然立刻赶了过来,话说丁文军感觉楚科技术就是他的福地,自从跟楚科技术合作以来,他基本上就是水涨船高。
进入到楚科技术总部,丁文军直接被带到了陈楚的办公室之中,跟楚科技术合作这么久,对于楚科技术丁文军自然不陌生,甚至于丁文军就是亲眼看着,楚科技术是一步步走到今天的。
“丁经理,好久不见,一直想要和丁经理一起钓鱼,都没有机会!”见到进来的丁文军,陈楚立刻起身说道,丁文军最大的爱好就是钓鱼,这点陈楚可是记得的。
楚科技术跟燕京移动通讯两边,合作向来不错,丁文军虽然职位不算太高,但却是极为关键,有丁文军在,楚科技术也没有遇到什么麻烦,不管是彩铃业务该是呼叫中心的项目等,两边合作的都很默契。
现在燕京呼叫中心是移动通讯最大的客服中心,整个移动北方的客服业务,都在向燕京呼叫中心这边转移,移动也是呼叫中心最大的客户之一。
“不敢当!”
丁文军摆了摆手,还是跟以前一样,犹如弥勒佛一般,脸上永远都带着和善的笑容,“陈董这边业务繁忙,我那钓鱼就是打发时间,可不敢耽误了陈董的时间!”
陈楚亲自给丁文军倒了一杯茶水,然后看向了丁文军,看着丁文军说道,“我这里还要恭喜丁总高升!”
笑了一声,丁文军对着陈楚摆了摆手,“有劳陈董挂念了,要不是楚科技术,我也到不了今天!”
丁文军绝对是老狐狸一条,养气的功夫更是一流,脸上虽然总是带着笑容,可手段绝对不弱。
想当年,陈楚找上丁文军,让人人音乐跟移动合作彩铃业务时,丁文军可是从这个业务中,直接拿走25%的收益,哪怕当时整个业务都还未开始,可见丁文军手段如何,能走到今天,丁文军可不像他看上去那样人畜无害!
知道陈楚找他过来,肯定是有事要谈,但丁文军却绝口不提,喜欢钓鱼的丁胖子,绝对是沉得住气的,不然早就忍不住把鱼竿给砸了。
跟丁文军扯了几句之后,陈楚便准备进入正题,“丁总,楚科技术跟贵公司合作以来,应该还算愉快吧!”
“那是自然,”丁文军收敛了笑容,“楚科技术是移动通讯最大的合作方之一!”
现在楚科技术跟移动这边,合作的关系,比起一般人想象的,还要深的多,就如同丁文军所说,楚科技术现在已经是移动最大的企业合作方之一。
不仅是外界已经熟知的,两边共同开发的彩铃业务,简直是赚的盆满钵满,也不仅是一个客服业务,移动将客服业务交给人人科技旗下的燕京呼叫中心,大幅度的节省了成本,利润开始直线提升。
其他方面的合作,像通讯业务方面,楚科技术现在是移动通讯那边最大的客户之一,每年缴纳巨额的带宽跟通讯费用给移动这边。
另外作为如今通讯公司,最赚钱的业务之一流量费,也跟楚科技术密切相关,如手机上的人人网、人人音乐、SG游戏平台等,都是使用流量的软件大户,用户每个月在这些软件上面消费的流量费到底有多少,恐怕只有移动这边才清楚,也就是人人网这些软件越受欢迎,用户使用流量越多,移动公司等自然是越赚钱。
“实不相瞒,今天麻烦丁总过来一趟,是有几件事,想要找丁总协商一下,还望丁总能够多多支持!”陈楚看着丁文军说道。
丁文军脸上不动声色,心思却是开始急转起来,能够让陈楚亲自找他的,显然不会是一件小事。
拿起茶水轻轻饮了一口,丁文军抬起头看着陈楚,“陈董客气了,只要能帮的,我们这边一定帮忙!”
听到丁文军的话,陈楚笑着点了点头,丁文军还真是不见兔子不撒鹰的主,虽然说的漂亮,可一句实话都没有。
“两件事!”
“第一件事是楚科技术旗下的硬件产业部门,Onyx科技将跟盛大合作,联合开发盛大盒子项目,楚科技术这边,想要让移动通讯,也参与到这个项目中!”陈楚直接对着丁文军说道。
听完陈楚的话,丁文军脸上的笑已经不见,脸上皱起了眉头,向着陈楚看去,欲言又止,明显是不解,陈楚怎么也掺和进这个泥潭了。
“楚科技术也准备进入电视盒子市场?”丁文军试探的向着陈楚问道。
如果是其他公司也就罢了,可楚科技术不同,在燕京这边,楚科技术得影响力已经超乎常人的想象,哪怕是电信跟宣传口在电视盒子这一块斗法,可对楚科技术也有些忌惮,折腾一个盛大不算什么,可折腾楚科技术,那就有说道的了,鬼知道最后会牵扯到什么。
“实不相瞒,电视盒子项目,我也有所耳闻,不过这件事不是那么好办的,电信行业当然支持电视盒子项目,但其他领域可就未必了!”
丁文军隐晦的向着陈楚说道,这就相当于移动、电信、联通三家通讯公司,将手伸向了电视传媒领域,它们自然是愿意,但电视台可就不那么高兴了。
看着丁文军担忧的神色,陈楚直接说道,“这个不用丁总担心,这个项目还有其他方面介入,电视台方面不用丁总担心,我只希望移动通讯这边能够跟盛大盒子达成关键合作协议!”
通讯运营方的支持,对于电视盒子也至关重要,就像彩铃业务,如果三大通讯运营商不支持,那这个业务绝对不可能发展起来。
而如果能够拿到三大通讯运营商的支持,让三大通讯运营商向用户推荐安装盛大盒子,哪怕未来还有其他电视盒子品牌出现,拥有三大通讯运营商支持的盛大盒子,依旧能够占据优势!
听到陈楚的话,丁文军知道陈楚恐怕还请了其他人出面,否则广电那边,恐怕绝不会允许有撬墙角的出现。
“15%的收益,移动通讯这边要拿到电视盒子15%以上的收益,移动这边愿意向用户推荐安装盛大盒子!”丁文军狮子大开口的说道。
“不可能!”
“最多10%,这个项目加入进来的公司会很多,作为盛大盒子主要内容供应商的Onyx科技,也不过能拿到15%的收益,连开发方盛大盒子最后的利润也不会超过25%!”陈楚向着丁文军说道。
电视盒子利润不大,但架不住庙小妖风大,要想把整个项目运作下去,盛大那边都要让出去很大一部分利益才行,否则想要在国内推广,恐怕根本就没戏!
略想了一下,见到陈楚坚决的神色,丁文军清楚这个项目,比起彩铃的盈利能力,恐怕是相去甚远了。
点了点头,丁文军说道,“我会将这件事,向公司董事会提起,应该能够通过合作决议!”
这件事成了,移动等通讯运营商能够分一杯羹,不成,也没有任何损失,自然是愿意支持。
陈楚听到这话,也略微松了口气,之所以找来丁文军,也是因为两边关系最为密切,而之所以拉上通讯运营商进入这个项目,也是不想节外生枝,如果不让电信、广电、电视台等方面都受益,这个项目还不知道要扯皮到什么时候了。
“不知道陈董,第二件事是什么?”丁文军笑着说道,每次跟楚科技术这边合作,基本上都是送他一份大礼,哪怕这次也是,电视盒子虽然不算一块肥肉,可蚊子再小它也是肉啊。
陈楚上下打量了一下丁文军,看的丁文军有些摸不着头脑,这才听到陈楚说道,“第二件事如果做成了,我就要提前恭喜丁总高升了!”
“这话可不能乱说,都是为公司跟用户做贡献,不论在什么职位都是应该的。”
嘴上是这么说,可丁文军还是不由向着陈楚看去,陈楚能够笃定说出这些话,显然是有倚仗,他这几年升迁已经够快,如果再让他上前一步,需要得恐怕是一份不啻于彩铃业务的功劳了。
彩铃业务,不仅是让移动通讯那边,大赚了一笔,同样是带来海量的新用户,这才是让丁文军连续高升的原因,想要再来一次,除非也重现彩铃时期的的情景。
“Onyx科技,年中时会发售一款新的电子产品,我希望能够跟移动通讯开始合作,让移动通讯成为Onyx科技的品牌终端渠道销售商!”
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