第97章 开业在即
从合同规定的内容中,已经写明了万家电器这里的销售价格必须按照市场价来定,这样就可以让春风电器少一些纠葛和麻烦。
如果李茂违反了合同里的条款,程宇铭随时就可以拿来做文章。
不过李茂一点儿也不紧张,反而不以为然地耸耸肩膀:“这有什么,哪家门店新开业不得搞个大酬宾活动,更何况,十一当天,是国庆中秋双节合一,多少年才有一次,不搞个大酬宾,都对不起这样的喜庆的日子。”
“你看,”李茂指了指广告,“我们也标明了,这样的活动只有5天,又不是一直搞下去,其他经销商就算有意见,你那边也能解释得通。”
程宇铭点点头,这样的解释的确有点道理,谁家店面开业不得让利热闹热闹?
被李茂这么一说,他也就不再追究。
但他没想到的是,别的经销商开业搞优惠,但进价并没有少;而李茂的进价低,而且只要完成一定的销售额即可,模式跟他们并不相同。
程宇铭自己都没能想明白,那些经销商哪里知道他们之间的合同是什么样的,又能怎么办?
在乡镇开家电卖场,老百姓才不会管你这个,他们主要认准价格,同品牌同款式的,你这里比别家便宜,他们就会选择这里;同价格的,你这里品牌比别家好,他们就会选择这里。
别的花样都不好使。
李茂很清楚,他这里的电器只能以市场价出售,这是在合同里写得清清楚楚的,绝对不能违背,这次以开业大酬宾的方式降价,不过是打个擦边球。
等过了这几天,要是价格恢复到市场价,销售量就可能直接被腰斩。
他拿价低的优势也就会荡然无存。
不过李茂早就有了对策,保准到时候无论是那些经销商,还是程宇铭本人都无话可说。
只不过这时候根本不宜对外透露。
程宇铭进去的时候,徐永光还在带着人打扫,清理一些角落。
“你这还没弄完啊。”程宇铭扭头看着李茂说道。
李茂笑呵呵地说道:“半个小时的事情吧,我从拿到这个门店,到现在也就两个多星期,现在已经准备得差不多了,程总有兴趣的话,可以在里余镇逗留两三天,到时候就会截然不同了。”
程宇铭才没空在这浪费几天时间:“我马上就得回去了,今天约谈了春花公司的人谈合作,真没时间在你这,等你开业红火了之后,我再过来叨扰吧。”
春花公司是春州本地的大型电器企业,主打产业是彩电,最红火的时候曾经占据全国前五的市场份额,不过现在彩电市场是群雄并起,春花彩电也就逐渐走上了下坡路。
加上他们的掌舵人姚剑星在战略上判断失误,想借助多元化发展壮大企业,却不想过多涉足自己压根不擅长的领域,四处出击却都惨败而归,自己的看家领域又被人攻城略地,导致一家辉煌的公司,像一颗流星一样闪过。
但这跟李茂没有多大关系,他也没有客气,反而提了个要求:“程总,你拍拍屁股走人了,也没人帮着指导我们,这样,让胡师傅和唐小姐留下来再帮我几天,算是春风电器对我们开业的支持。”
程宇锋也没在意,想着一般情况下,下面的经销商开业,自己这边起码得派个中层管理人员过来,但李茂只要了两个工作人员,他还能有什么话说:“没问题,那就让他们帮你到10月5号。”
李茂笑着说道:“那就一言为定啦,胡师傅,唐小姐,你们程总的话可是算数的。”
胡全汉和唐晓慧两个人也没有意见,虽然出差比较累一点,但春风电器那边工资照发,李茂这里也没有少他们的,何乐而不为?
程宇锋也没有乱说,四下看了一下之后,也不等电器全部卸完,自己就跟着小车返回了春州市里。
说是还有半个小时,实际上忙活了一个半小时,直到吃午饭的时候,门店里才打扫干净。
徐永光连饭都没敢跟过去吃,到隔壁超市买了一碗泡面解决了问题。
午饭吃完,李茂学校里还有事情,就把这里的一切全权交给了黄志俊:把货物全部搬进去,然后按照划定好的区域,摆放一些样品,其他的全部堆放到里面本来留作办公的地方。
李茂跨上摩托,心想着以后还是要有个自己的仓储基地才行。
……
文化站一楼自从装修之后,就引起了镇上不少人的注意。
这里是全镇街区的中心所在,又在镇政府的斜对面,很多眼尖的人早就留意了,几年不成不变的文化站一楼,竟然破天荒地开始有所改变了。
等到围挡上的广告张布出来之后,大家才恍然悟到,这里原来竟是被人租下来了,而且开的是一家家电卖场!
开业的优惠明明白白写在那里,但又限制了每天销售的数量。
早有消息灵通的人呢打听到了周边同款电器的价格,万家电器所宣传的,的确要便宜不少。
可惜,每天只有30台的数量!
那就意味着,这些价格便宜的家电,是需要去抢的!
等到程宇铭押送着家电过来的时候,大家这才确信,这不是闹着玩的。
“我家新翻了二层楼房,我们老两口的房间无所谓,马上儿子结婚,他们小两口的房间还能不装上空调?”
“空调的我倒没想买,马上天气转凉,也没必要买了,我倒是想换一个大一点的彩电,明年看国足的世界杯才更有劲。”
“空调又不是只能制冷,到了冬天还能制暖呢,我老婆还有一个多月就要生了,到时候小家伙窝在家里,开个空调就好多啦。”
“可惜,每天还要限额销售,你们说,这万家电器为什么有生意不做?”
“你这都不明白?人家价格优惠这么大,岂不是卖得越多亏得越多,当然要限制数量了!”
“也对也对,十一当天我还是早点去排队。”
……
李茂不知道坊间的这些讨论,他在学校上完课之后,一个人转悠到了操场上,点燃一根烟,拨通了一个电话:
“喂,是春花电器销售部吗?”
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如果李茂违反了合同里的条款,程宇铭随时就可以拿来做文章。
不过李茂一点儿也不紧张,反而不以为然地耸耸肩膀:“这有什么,哪家门店新开业不得搞个大酬宾活动,更何况,十一当天,是国庆中秋双节合一,多少年才有一次,不搞个大酬宾,都对不起这样的喜庆的日子。”
“你看,”李茂指了指广告,“我们也标明了,这样的活动只有5天,又不是一直搞下去,其他经销商就算有意见,你那边也能解释得通。”
程宇铭点点头,这样的解释的确有点道理,谁家店面开业不得让利热闹热闹?
被李茂这么一说,他也就不再追究。
但他没想到的是,别的经销商开业搞优惠,但进价并没有少;而李茂的进价低,而且只要完成一定的销售额即可,模式跟他们并不相同。
程宇铭自己都没能想明白,那些经销商哪里知道他们之间的合同是什么样的,又能怎么办?
在乡镇开家电卖场,老百姓才不会管你这个,他们主要认准价格,同品牌同款式的,你这里比别家便宜,他们就会选择这里;同价格的,你这里品牌比别家好,他们就会选择这里。
别的花样都不好使。
李茂很清楚,他这里的电器只能以市场价出售,这是在合同里写得清清楚楚的,绝对不能违背,这次以开业大酬宾的方式降价,不过是打个擦边球。
等过了这几天,要是价格恢复到市场价,销售量就可能直接被腰斩。
他拿价低的优势也就会荡然无存。
不过李茂早就有了对策,保准到时候无论是那些经销商,还是程宇铭本人都无话可说。
只不过这时候根本不宜对外透露。
程宇铭进去的时候,徐永光还在带着人打扫,清理一些角落。
“你这还没弄完啊。”程宇铭扭头看着李茂说道。
李茂笑呵呵地说道:“半个小时的事情吧,我从拿到这个门店,到现在也就两个多星期,现在已经准备得差不多了,程总有兴趣的话,可以在里余镇逗留两三天,到时候就会截然不同了。”
程宇铭才没空在这浪费几天时间:“我马上就得回去了,今天约谈了春花公司的人谈合作,真没时间在你这,等你开业红火了之后,我再过来叨扰吧。”
春花公司是春州本地的大型电器企业,主打产业是彩电,最红火的时候曾经占据全国前五的市场份额,不过现在彩电市场是群雄并起,春花彩电也就逐渐走上了下坡路。
加上他们的掌舵人姚剑星在战略上判断失误,想借助多元化发展壮大企业,却不想过多涉足自己压根不擅长的领域,四处出击却都惨败而归,自己的看家领域又被人攻城略地,导致一家辉煌的公司,像一颗流星一样闪过。
但这跟李茂没有多大关系,他也没有客气,反而提了个要求:“程总,你拍拍屁股走人了,也没人帮着指导我们,这样,让胡师傅和唐小姐留下来再帮我几天,算是春风电器对我们开业的支持。”
程宇锋也没在意,想着一般情况下,下面的经销商开业,自己这边起码得派个中层管理人员过来,但李茂只要了两个工作人员,他还能有什么话说:“没问题,那就让他们帮你到10月5号。”
李茂笑着说道:“那就一言为定啦,胡师傅,唐小姐,你们程总的话可是算数的。”
胡全汉和唐晓慧两个人也没有意见,虽然出差比较累一点,但春风电器那边工资照发,李茂这里也没有少他们的,何乐而不为?
程宇锋也没有乱说,四下看了一下之后,也不等电器全部卸完,自己就跟着小车返回了春州市里。
说是还有半个小时,实际上忙活了一个半小时,直到吃午饭的时候,门店里才打扫干净。
徐永光连饭都没敢跟过去吃,到隔壁超市买了一碗泡面解决了问题。
午饭吃完,李茂学校里还有事情,就把这里的一切全权交给了黄志俊:把货物全部搬进去,然后按照划定好的区域,摆放一些样品,其他的全部堆放到里面本来留作办公的地方。
李茂跨上摩托,心想着以后还是要有个自己的仓储基地才行。
……
文化站一楼自从装修之后,就引起了镇上不少人的注意。
这里是全镇街区的中心所在,又在镇政府的斜对面,很多眼尖的人早就留意了,几年不成不变的文化站一楼,竟然破天荒地开始有所改变了。
等到围挡上的广告张布出来之后,大家才恍然悟到,这里原来竟是被人租下来了,而且开的是一家家电卖场!
开业的优惠明明白白写在那里,但又限制了每天销售的数量。
早有消息灵通的人呢打听到了周边同款电器的价格,万家电器所宣传的,的确要便宜不少。
可惜,每天只有30台的数量!
那就意味着,这些价格便宜的家电,是需要去抢的!
等到程宇铭押送着家电过来的时候,大家这才确信,这不是闹着玩的。
“我家新翻了二层楼房,我们老两口的房间无所谓,马上儿子结婚,他们小两口的房间还能不装上空调?”
“空调的我倒没想买,马上天气转凉,也没必要买了,我倒是想换一个大一点的彩电,明年看国足的世界杯才更有劲。”
“空调又不是只能制冷,到了冬天还能制暖呢,我老婆还有一个多月就要生了,到时候小家伙窝在家里,开个空调就好多啦。”
“可惜,每天还要限额销售,你们说,这万家电器为什么有生意不做?”
“你这都不明白?人家价格优惠这么大,岂不是卖得越多亏得越多,当然要限制数量了!”
“也对也对,十一当天我还是早点去排队。”
……
李茂不知道坊间的这些讨论,他在学校上完课之后,一个人转悠到了操场上,点燃一根烟,拨通了一个电话:
“喂,是春花电器销售部吗?”
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