第67章 蚊子腿也是肉
“其实这都是我们的本职工作,做得认真一点也是应该的,我没想到学校领导竟然还点名表扬,这实在让我有些不好意思,诚惶诚恐啊。”
李茂一脸的玩世不恭,却说着无比谦虚的话。
程宇锋都忍不住要踹他一脚:“好了,这是在你宿舍里,不是在表彰大会上,这些话你应该去说给校长听。”
“不过,”程宇锋话锋一转,“你是怎么想到还要在柳云卉教案上做修改的?”
这个问题有点不好回答。
李茂故意笑而不语,实则是在想个合理的解释。
程宇锋瞪了他一眼:“别卖关子了!”
卖你妹的关子!
李茂哭笑不得,咂咂舌:“这其实,其实是我上学的时候就领会的,书上讲的那些教育方式,有些脱离实际,过于理想化,所以我当时就想,不能照搬照抄,你知道的,我想帮着柳云卉一起进步,所以就忍不住在上面修修改改了。”
“好了,不提这个事,明天周末,约好了去你堂哥那,一起坐公交去?”
言多必失,李茂怕他继续追问根由,赶紧转移话题。
程宇锋想了想:“这样,明天我们坐公交到区政府,然后我让家里人派个车子送我们去,真买了东西,让我哥用车直接送我们回学校,你看行不行?”
“神州行,我看行!”
……
周末,普通班是不补课的,也拿不到补课费。
两人都不是在乎这点补课费的人,一路晃悠到区政府的时候,已经是上午九点多。
等了会儿,一辆黑色的帕萨特开了过来,李茂瞧了瞧,纯数字的牌照,而且前面还有三个“0”,一看就知道是什么车。
十几年后,这类车的车身上都会喷上“公务用车”的标号,不过现在也没人管这事。
新港区通往海山区的主干道是春州大道,双向八车道,这在当时的确有些奢侈,毕竟路面上的车辆不多。
但李茂还是觉得,当时拍板的人真特么有先见之明。
因为路况不错,二十分钟后就到了春州市老城里面的商业街春月路,抬头一看,面前是一栋四层楼,上面悬挂着“春风电器”四个大字。
不远处也有两家电器专卖场,形成了三足鼎立之势。
外人看上去这三家同行必定是死对头,实际上却是里中有我,我中有你,尤其是三家大的门店紧靠在一起,就形成了买家电必须去春月路的格局,反而让大家都有得赚。
“换了我,就自己开两家店,一家卖得贵一些,一家按市场价卖。”李茂指了指对面的店铺。
程宇锋有些不理解:“为什么?就像你用手机,居然还用两个?”
“两码事!”李茂笑笑,“你看,如果是你,去过那家贵的店,再到了便宜的店,你就会觉得,靠,这家真便宜,然后购买的想法是不是就很强烈了?”
“有点道理!”程宇锋若有所思地点点头,随即又骂道,“你狗日的想法真多。”
两人走进春风电器大门,里面穿着制服的年轻女导购员就笑吟吟地上前,不等她开口,程宇锋直接摆摆手:“我找我哥。”
女导购员一愣:“谁是你哥?”程宇锋奇怪道:“你新来的?”
这时候一个年纪大一点的导购员赶紧过来,笑着说道:“程总在办公室呢。”
程宇锋带着李茂直接往里走,李茂还听身后那女导购员抱怨:“我哪知道他是谁。”
往里走了大概二十几步,拐个弯就到了电梯口,两人坐着电梯直奔四楼而去。
总经理办公室在四楼,程宇锋一进来就冲坐在办公桌里侧的人喊道:“哥,你这导购员又换了几个啊?”
程宇锋的堂哥程宇铭这会儿正在敲着键盘,听到喊声,抬头一看:“你来得好快啊,我还以为你要到午饭的时候才能到。”
“我又不是来蹭饭的,”程宇锋笑笑,指着李茂介绍道,“这就是我的同事,李茂。”
程宇铭放下手里的活,笑着走出来:“这名字倒很好记。”
“你下面的导购员居然都不认得我了。”程宇锋还记得刚才那笔账,咕哝着拿起桌上的软中,自己叼了一根,扔给李茂一根。
“坐,”程宇铭让两人在沙发上坐下,自己也点上一根,叹了口气,“现在生意难做啊,一些年轻的导购员又嫌苦,这不,只好换了两个,下次你来,她们就认识你了。”
“没准,下次我来到时候,你又换了一批呢。”程宇锋笑着说道。
程宇铭扬起手装作要打:“乌鸦嘴!”
程宇锋笑着躲开,抽了一口烟,说道:“现在电器生意的确不好做,这不,彩电的价格又跌了。”
“可不是,价格一跌,我们的成交总量就跟着下降,利润自然高不上去。”程宇铭点点头,也是一脸的无奈。
李茂来之前就看了相关的报道,这一年来,别的电器不说,单是彩电,就已经掀起了好几波降价潮,国产29寸纯平彩电均价跌破两千元,一向昂着脑袋的进口彩电也不得不加入到降价大军中。
“程总,完全可以扩大销售渠道,来增加销售量。”李茂突然插了一句。
程宇铭一听,不屑地哼笑一声。
扩大销售渠道,谁不知道要扩大销售渠道?
可说起来容易,做起来难。
怎么扩大?
“我听宇锋说,程总是好几个大品牌家电的春州总代理,春州几个县区,不知道有没有分代理?”李茂也没在意,他也知道,像程宇铭这样的在商场上混了好多年的人,懂的东西肯定不会少。
想要说动程宇铭,不拿出点真招来是不行的,但全拿出来了,程宇铭就完全可能一脚把他踢开。
“海山和新港没有,其他四个县是有的。”程宇铭想了想,还是如实说道。
对方是堂弟的同事,也就是学校的老师,而且还是个十几岁的小屁孩,这些东西告诉他又能怎么样?
“海山区这边不设分代理是对的,因为春风电器就在海山区,即便是稍偏远的地方,春风电器也能送货上门;可为什么新港区没有呢?”李茂继续追问道。
程宇铭笑了笑,还以为这小子有什么高明的见解,于是简单解释道:“新港区城区没有成规模的商业街,就连港口镇上,也只有两三家电器零售店,那儿的人要买大件电器,要么来这边,要么去南边一点的春兴市,再说了,也没人愿意代理新港区,毕竟市场太小了。”
“蚊子腿也是肉啊!”李茂笑了起来。
市场小,不等于没有市场。
更何况,新港区也不可能一成不变,作为一个新兴的城区,所缺少的东西,必然会逐渐弥补上来。
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李茂一脸的玩世不恭,却说着无比谦虚的话。
程宇锋都忍不住要踹他一脚:“好了,这是在你宿舍里,不是在表彰大会上,这些话你应该去说给校长听。”
“不过,”程宇锋话锋一转,“你是怎么想到还要在柳云卉教案上做修改的?”
这个问题有点不好回答。
李茂故意笑而不语,实则是在想个合理的解释。
程宇锋瞪了他一眼:“别卖关子了!”
卖你妹的关子!
李茂哭笑不得,咂咂舌:“这其实,其实是我上学的时候就领会的,书上讲的那些教育方式,有些脱离实际,过于理想化,所以我当时就想,不能照搬照抄,你知道的,我想帮着柳云卉一起进步,所以就忍不住在上面修修改改了。”
“好了,不提这个事,明天周末,约好了去你堂哥那,一起坐公交去?”
言多必失,李茂怕他继续追问根由,赶紧转移话题。
程宇锋想了想:“这样,明天我们坐公交到区政府,然后我让家里人派个车子送我们去,真买了东西,让我哥用车直接送我们回学校,你看行不行?”
“神州行,我看行!”
……
周末,普通班是不补课的,也拿不到补课费。
两人都不是在乎这点补课费的人,一路晃悠到区政府的时候,已经是上午九点多。
等了会儿,一辆黑色的帕萨特开了过来,李茂瞧了瞧,纯数字的牌照,而且前面还有三个“0”,一看就知道是什么车。
十几年后,这类车的车身上都会喷上“公务用车”的标号,不过现在也没人管这事。
新港区通往海山区的主干道是春州大道,双向八车道,这在当时的确有些奢侈,毕竟路面上的车辆不多。
但李茂还是觉得,当时拍板的人真特么有先见之明。
因为路况不错,二十分钟后就到了春州市老城里面的商业街春月路,抬头一看,面前是一栋四层楼,上面悬挂着“春风电器”四个大字。
不远处也有两家电器专卖场,形成了三足鼎立之势。
外人看上去这三家同行必定是死对头,实际上却是里中有我,我中有你,尤其是三家大的门店紧靠在一起,就形成了买家电必须去春月路的格局,反而让大家都有得赚。
“换了我,就自己开两家店,一家卖得贵一些,一家按市场价卖。”李茂指了指对面的店铺。
程宇锋有些不理解:“为什么?就像你用手机,居然还用两个?”
“两码事!”李茂笑笑,“你看,如果是你,去过那家贵的店,再到了便宜的店,你就会觉得,靠,这家真便宜,然后购买的想法是不是就很强烈了?”
“有点道理!”程宇锋若有所思地点点头,随即又骂道,“你狗日的想法真多。”
两人走进春风电器大门,里面穿着制服的年轻女导购员就笑吟吟地上前,不等她开口,程宇锋直接摆摆手:“我找我哥。”
女导购员一愣:“谁是你哥?”程宇锋奇怪道:“你新来的?”
这时候一个年纪大一点的导购员赶紧过来,笑着说道:“程总在办公室呢。”
程宇锋带着李茂直接往里走,李茂还听身后那女导购员抱怨:“我哪知道他是谁。”
往里走了大概二十几步,拐个弯就到了电梯口,两人坐着电梯直奔四楼而去。
总经理办公室在四楼,程宇锋一进来就冲坐在办公桌里侧的人喊道:“哥,你这导购员又换了几个啊?”
程宇锋的堂哥程宇铭这会儿正在敲着键盘,听到喊声,抬头一看:“你来得好快啊,我还以为你要到午饭的时候才能到。”
“我又不是来蹭饭的,”程宇锋笑笑,指着李茂介绍道,“这就是我的同事,李茂。”
程宇铭放下手里的活,笑着走出来:“这名字倒很好记。”
“你下面的导购员居然都不认得我了。”程宇锋还记得刚才那笔账,咕哝着拿起桌上的软中,自己叼了一根,扔给李茂一根。
“坐,”程宇铭让两人在沙发上坐下,自己也点上一根,叹了口气,“现在生意难做啊,一些年轻的导购员又嫌苦,这不,只好换了两个,下次你来,她们就认识你了。”
“没准,下次我来到时候,你又换了一批呢。”程宇锋笑着说道。
程宇铭扬起手装作要打:“乌鸦嘴!”
程宇锋笑着躲开,抽了一口烟,说道:“现在电器生意的确不好做,这不,彩电的价格又跌了。”
“可不是,价格一跌,我们的成交总量就跟着下降,利润自然高不上去。”程宇铭点点头,也是一脸的无奈。
李茂来之前就看了相关的报道,这一年来,别的电器不说,单是彩电,就已经掀起了好几波降价潮,国产29寸纯平彩电均价跌破两千元,一向昂着脑袋的进口彩电也不得不加入到降价大军中。
“程总,完全可以扩大销售渠道,来增加销售量。”李茂突然插了一句。
程宇铭一听,不屑地哼笑一声。
扩大销售渠道,谁不知道要扩大销售渠道?
可说起来容易,做起来难。
怎么扩大?
“我听宇锋说,程总是好几个大品牌家电的春州总代理,春州几个县区,不知道有没有分代理?”李茂也没在意,他也知道,像程宇铭这样的在商场上混了好多年的人,懂的东西肯定不会少。
想要说动程宇铭,不拿出点真招来是不行的,但全拿出来了,程宇铭就完全可能一脚把他踢开。
“海山和新港没有,其他四个县是有的。”程宇铭想了想,还是如实说道。
对方是堂弟的同事,也就是学校的老师,而且还是个十几岁的小屁孩,这些东西告诉他又能怎么样?
“海山区这边不设分代理是对的,因为春风电器就在海山区,即便是稍偏远的地方,春风电器也能送货上门;可为什么新港区没有呢?”李茂继续追问道。
程宇铭笑了笑,还以为这小子有什么高明的见解,于是简单解释道:“新港区城区没有成规模的商业街,就连港口镇上,也只有两三家电器零售店,那儿的人要买大件电器,要么来这边,要么去南边一点的春兴市,再说了,也没人愿意代理新港区,毕竟市场太小了。”
“蚊子腿也是肉啊!”李茂笑了起来。
市场小,不等于没有市场。
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