第九十九章 你这是屠刀吧?!
地热水暖,老周是绝对的行家。李巍干活没问题,但是论经验,十个李巍都顶不上一个老周。
按照昨天晚上吃饭时候的计划,大家的干活时间是在晚上五点下班后,到十点左右结束。
不影响王德发单位人员的正常上班,昨天李巍到家就已经跟王德发通过话,王德发自然是一百个同意。
所以第二天白天,就是李巍的采购时间。
第一步,先去采购水暖的暖气片。
车上。
老周给李巍讲解:“老板,这暖气片,我的建议是别弄品牌的。”
“哦?”李巍边开车边问:“怎么说?”
老周解释道:“水暖这东西,品牌的比起正常做的其实强不到哪去,原理都一样,只要不生锈都是一样用。而且品牌的特别贵不说咱们这边还没有什么专卖店,要是上网上买到假的来回折腾更麻烦。”
老周是行家,李巍自然不会反对:“行,听你的,你经验足。周哥,那你说咱们得怎么买?”
“前面左转,”老周边指路边道:“水暖这东西,200毫米算一柱,按照目前最好的铝合金水暖气片来说,一柱是四十元。十柱算一组,也就是四百元。按照这大会议室的大小,基本上十组就差不多了,也就是四千元的成本,再算上点管什么的零零碎碎的,4200肯定够用了。”
李巍顿时摸了摸下巴,道:“会议室是六乘十米,十组么……会不会不那么暖和?”
这可是自己的第一战,必须干的漂亮。
所以李巍的意思就是,能干到100分就绝对不干80分,免得别人挑毛病。
老周想了想,道:“要是考虑到温度一定要达到一定的标准的话,12组就最稳了。那就是正好五千的成本。”
李巍直接一拍大腿:“那就这么定了!十二组,就十二组!”
很快到了市区内水暖专卖,这里就是正常的水暖气片的集中地,但凡是水暖气片,不管什么类别在这里都能找到——铝合金的最好,另外还有铸铁的,不过那种容易生锈,时间长了温度没保证,所以李巍直接PASS。
“欢迎光临。”一进门,店员便迎了上来,问道:“请问几位需要什么?”
“看看暖气片,”李巍让老周走在前面,他和负责记账的王萱走后面。
老周毕竟是行家,人家专业,在这种地方肯定有排面。
果然,店员新来的不认识老周,但是店老板可熟,一看到老周赶紧过来:“哈哈哈,周哥,什么风把你吹来了?看暖气片?”
“恩,我跟我老板来看看,”老周先给李巍介绍了一下,店老板姓许,四十来岁,跟老周那也是老相识了。介绍完之后,徐老板问道:“李老板打算用什么材质的?我们这里的暖气片可以说保质保量,在我这买就绝对没问题。”
李巍看着店内的那些漂亮的白色铝合金暖气片,笑道:“我就只负责出钱,周哥跟你研究就行了。”
讲道理,老周干了这么些年的活哪受到过这待遇?
老板就出钱,他负责谈。
瞬间老周就感觉肩膀都重了起来,当即撸起袖子:“小许,我老板都这么说了,我也不跟你客气了。12组,铝合金的,你开个价吧。”
许老板当时就惊了:“这个……”
他说着着实犹豫了起来。
这个老板够厉害。
知道老周是行家,他不懂这个干脆就不插手,来之前估计老周也跟他讲过行情,这个价钱就不好办。
要高了显得不实在,要低了利润少……
“老周,要不那就还是……四百一组?”许老板小心翼翼的看着老周的眼色:“你也知道我真没跟你多要,都是老主顾……”
老周却是脑袋摇的拨浪鼓似的。
老板在身后看着呢,他能不好好表现表现?
“小许啊,你看咱们DY市这么多家卖水暖的,”老周那嘴撇的都快到耳根了:“我一有客户就往你这介绍,你跟我就这么一点都不实在?”
许老板就挺郁闷。
老周说的是实话,平时确实没少往这介绍。
可是那时候都是五百一组卖的,今天这货吃了什么药了怎么刀砍的这么狠?
四十还不行?!
“老周那你说多少?”许老板郁闷道:“咱俩打交道也不是一天两天了,你总得给我留点利润吧?”
老周直接给了一个数字:“三百六一组,十二组。”
“你杀了我得了!”许老板顿时呼天抢地的:“哪有你这么砍价的?我一共才多少利润那,你这一斧子下去我白忙了啊!”
厚道的老周此时笑的跟只老狐狸似的:“别以为我不知道你成本多少,我跟你讲,我这老板你好好伺候着,以后少不了你买卖。”他说着凑进许老板耳边,小声道:“现在整个市内严查你知道吧?不是我跟你吹牛逼,以后像这种买卖,除了我老板其他人根本就不会有。普通的用户现在都是地热,你看还有几个买暖气片的?这以后可是你大客户,便宜点没坏处,知道吧?”
许老板一听这话,顿时皱眉仔细思考起来。
老周说的他这卖水暖的能不知道?
整个DY市装修建筑圈风声鹤唳,人人自危。
他老许虽然跟豆腐渣挂不上钩,但是买卖少了他一样得完蛋!
所以他想了好一会,之后才一脸为难,道:“那……那也行吧,不过老周,你得保证啊,以后他有需求得来我这拿,不能去别的地方。”
“那肯定没问题,”老周笑呵呵的说道:“你就瞧好吧。对了,发票记得按500的开!”
老许:“老周不带你这么玩的!你杀了我算了!”
老周又露出老狐狸一般的笑容:“你还不满意,你就偷着乐吧,那就这么定了啊!”
一旁的王萱看的目瞪口呆。
现在她才终于算是明白什么叫专业。
要是她和李巍来买,450一组能买下来就烧高香了!
结果老周硬是给砍到360!
你这是屠刀吧?!
于是这就交钱,签合同,开收据。
出了这家店,老周冲李巍挤了挤眼睛,笑道:“老板,你为人厚道,但是咱们也得赚钱不是?我老周给你省下的这钱,那就算是你的纯利润了,嘿嘿!”
李巍高高竖起大拇指:“周哥啥也不说了,等活干完咱们再好好喝一顿!”
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按照昨天晚上吃饭时候的计划,大家的干活时间是在晚上五点下班后,到十点左右结束。
不影响王德发单位人员的正常上班,昨天李巍到家就已经跟王德发通过话,王德发自然是一百个同意。
所以第二天白天,就是李巍的采购时间。
第一步,先去采购水暖的暖气片。
车上。
老周给李巍讲解:“老板,这暖气片,我的建议是别弄品牌的。”
“哦?”李巍边开车边问:“怎么说?”
老周解释道:“水暖这东西,品牌的比起正常做的其实强不到哪去,原理都一样,只要不生锈都是一样用。而且品牌的特别贵不说咱们这边还没有什么专卖店,要是上网上买到假的来回折腾更麻烦。”
老周是行家,李巍自然不会反对:“行,听你的,你经验足。周哥,那你说咱们得怎么买?”
“前面左转,”老周边指路边道:“水暖这东西,200毫米算一柱,按照目前最好的铝合金水暖气片来说,一柱是四十元。十柱算一组,也就是四百元。按照这大会议室的大小,基本上十组就差不多了,也就是四千元的成本,再算上点管什么的零零碎碎的,4200肯定够用了。”
李巍顿时摸了摸下巴,道:“会议室是六乘十米,十组么……会不会不那么暖和?”
这可是自己的第一战,必须干的漂亮。
所以李巍的意思就是,能干到100分就绝对不干80分,免得别人挑毛病。
老周想了想,道:“要是考虑到温度一定要达到一定的标准的话,12组就最稳了。那就是正好五千的成本。”
李巍直接一拍大腿:“那就这么定了!十二组,就十二组!”
很快到了市区内水暖专卖,这里就是正常的水暖气片的集中地,但凡是水暖气片,不管什么类别在这里都能找到——铝合金的最好,另外还有铸铁的,不过那种容易生锈,时间长了温度没保证,所以李巍直接PASS。
“欢迎光临。”一进门,店员便迎了上来,问道:“请问几位需要什么?”
“看看暖气片,”李巍让老周走在前面,他和负责记账的王萱走后面。
老周毕竟是行家,人家专业,在这种地方肯定有排面。
果然,店员新来的不认识老周,但是店老板可熟,一看到老周赶紧过来:“哈哈哈,周哥,什么风把你吹来了?看暖气片?”
“恩,我跟我老板来看看,”老周先给李巍介绍了一下,店老板姓许,四十来岁,跟老周那也是老相识了。介绍完之后,徐老板问道:“李老板打算用什么材质的?我们这里的暖气片可以说保质保量,在我这买就绝对没问题。”
李巍看着店内的那些漂亮的白色铝合金暖气片,笑道:“我就只负责出钱,周哥跟你研究就行了。”
讲道理,老周干了这么些年的活哪受到过这待遇?
老板就出钱,他负责谈。
瞬间老周就感觉肩膀都重了起来,当即撸起袖子:“小许,我老板都这么说了,我也不跟你客气了。12组,铝合金的,你开个价吧。”
许老板当时就惊了:“这个……”
他说着着实犹豫了起来。
这个老板够厉害。
知道老周是行家,他不懂这个干脆就不插手,来之前估计老周也跟他讲过行情,这个价钱就不好办。
要高了显得不实在,要低了利润少……
“老周,要不那就还是……四百一组?”许老板小心翼翼的看着老周的眼色:“你也知道我真没跟你多要,都是老主顾……”
老周却是脑袋摇的拨浪鼓似的。
老板在身后看着呢,他能不好好表现表现?
“小许啊,你看咱们DY市这么多家卖水暖的,”老周那嘴撇的都快到耳根了:“我一有客户就往你这介绍,你跟我就这么一点都不实在?”
许老板就挺郁闷。
老周说的是实话,平时确实没少往这介绍。
可是那时候都是五百一组卖的,今天这货吃了什么药了怎么刀砍的这么狠?
四十还不行?!
“老周那你说多少?”许老板郁闷道:“咱俩打交道也不是一天两天了,你总得给我留点利润吧?”
老周直接给了一个数字:“三百六一组,十二组。”
“你杀了我得了!”许老板顿时呼天抢地的:“哪有你这么砍价的?我一共才多少利润那,你这一斧子下去我白忙了啊!”
厚道的老周此时笑的跟只老狐狸似的:“别以为我不知道你成本多少,我跟你讲,我这老板你好好伺候着,以后少不了你买卖。”他说着凑进许老板耳边,小声道:“现在整个市内严查你知道吧?不是我跟你吹牛逼,以后像这种买卖,除了我老板其他人根本就不会有。普通的用户现在都是地热,你看还有几个买暖气片的?这以后可是你大客户,便宜点没坏处,知道吧?”
许老板一听这话,顿时皱眉仔细思考起来。
老周说的他这卖水暖的能不知道?
整个DY市装修建筑圈风声鹤唳,人人自危。
他老许虽然跟豆腐渣挂不上钩,但是买卖少了他一样得完蛋!
所以他想了好一会,之后才一脸为难,道:“那……那也行吧,不过老周,你得保证啊,以后他有需求得来我这拿,不能去别的地方。”
“那肯定没问题,”老周笑呵呵的说道:“你就瞧好吧。对了,发票记得按500的开!”
老许:“老周不带你这么玩的!你杀了我算了!”
老周又露出老狐狸一般的笑容:“你还不满意,你就偷着乐吧,那就这么定了啊!”
一旁的王萱看的目瞪口呆。
现在她才终于算是明白什么叫专业。
要是她和李巍来买,450一组能买下来就烧高香了!
结果老周硬是给砍到360!
你这是屠刀吧?!
于是这就交钱,签合同,开收据。
出了这家店,老周冲李巍挤了挤眼睛,笑道:“老板,你为人厚道,但是咱们也得赚钱不是?我老周给你省下的这钱,那就算是你的纯利润了,嘿嘿!”
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