第311章 中禾茶厂
陈小醉想了想,反问道:“老板你是想自己买吗?”
刘川也不掩饰,“目前是有这个想法的,但是得等奶茶店有起色之后再说吧。”
现在还能借着bug暗箱操作挂京牌,要是等开始摇号,不知猴年马月才能摇上。
而且这可是一大好机会,但是他现下要考虑的事情太多了,脑容量有些超负荷,他疲惫地闭上了双眼,用手捏了捏山根。
陈小醉看着他的疲态,一时之间也有些心疼,说话的声音都连带着放低:“奶源还有植脂末那边的供应商已经确定了,答应每周日给咱们供货。”
刘川“嗯”了一声,缓缓睁开眼睛道:“你办事我放心。等奶茶店开起来后,你就招个人来帮忙吧。”
“我觉得不用从外边招。”陈小醉看着刘川,说:“大学里不是都有勤工俭学的学生吗,而且上课的时候人又不多,我一个人也应付得过来。”
说话的时候,陈小醉眼睛里有着刘川看不懂的情绪在,“虽然京大对家庭经济困难的学生提供了减免学费的优惠政策,但是有的人还是缺少生活费,能帮一点算一点吧。”
“请学生比请员工便宜多了。”最后这句话说得也是真心实意。
但是刘川知道,陈小醉一边想为公司节省开支,一边又想帮助困难学生。
一举两得,他肯定是双手双脚赞成的。
“周末的时候,我和幼鱼也可以去帮忙的。”
“那好啊,能让老板带头工作最好不过了。”
手机振动的声音响起,陈小醉从手提包里拿出手机,看见有新的短信进来。
她点了进去,阅读完文本后脸色不太好的开口:“对了老板,还有一件事,上次我们说的方案那边同意了,不过他们要求按一年的单量来,不然就没法合作。”
说实话,他们已经把成本压到最低了,茶厂那边能松口的也就是单量了,如果不能满足这个要求,他们只能找其他几个厂合作了,不过那样的话成本就会增加不少。
刘川的眉头轻皱了起来,“什么时候的事?”
陈小醉把手机屏幕举到他面前说:“刚刚。”
他们要去的就是这家茶厂,之前老板说的是面谈,临时又变卦,多少有些不厚道了。
刘川快速扫了一遍,然后拿出手机,点开手机自带的计算器,快速算了一下最低成本,而后沉吟道:“他们没有别的要求了吗?”
“没了。”
他把手机放回兜里,“跟他们说好,就说我们在来的路上了,没问题的话让他们那边拟好合同吧。”
“这会不会太快了?”陈小醉原本和对方说的是去考察工厂来着。
“而且还没见过茶的质量呢,万一不好呢,岂不是很尴尬?”她想得周到,但是刘川有自己的考量。
在他的印象里,中禾五年后就会成为全国数一数二的名茶大厂了,所以他要趁商机未被发掘之前,成为那个商机。
不管是茶火还是他的奶茶店火,只要他们的合作在,就会迎来双赢的局面。
“没事,就按我说的发过去,看对方怎么说。”
陈小醉只好编辑了短信发送,“好了,等对方回信吧。”
“嗯。”
好在中禾负责人没让刘川失望,十多分钟后就来了消息,同意他们的方案。
得到对方答复后的刘川松了口气,供货源有钱就好解决,但是前期他们投入的成本不少,如何盈利才是他下一步最要紧的工作。
两人一路上断断续续聊了很多,三个小时不知不觉间就过去了,等大巴车到达目的后,他们又打了的,去往工厂。
工厂负责人提前十多分钟就在门口等待着,他是工厂的总经理,平时这个点都是在巡视车间,但是今天打算等合作方一起去看看。
随同他的,还有车间主任和女厂长。
女厂长不解:“周总,你为什么要接下这个价啊,咱们厂子是偏僻了些,但是质量都是有保障的,只要能拉到合作,肯定能赚不少。”
“但是你这次给他们的价,咱们每斤的利润也太少了,哪怕签了半年单,也只能保证咱们不亏本,但是就怕没什么赚头。”
这跟服装生意一样的,有的衣服一件售价五百,毛利润就是四百,而有的衣服售价五十,毛利润就是十五,但是像这种售价低利润低的衣服,就要拿量来取胜了。
但是茶叶不一样,它不是生活必需品,而且等级越高拿价越高,没有什么核心竞争力的话是很难赚到钱的。
所以一般做茶生意的,要么富得流油,要么饿死倒闭。
“我倒是觉得这次说不定是个好机会。”周总看着两层楼高的车间,他之前不是没去拉过合作,但是别的茶餐厅要么用一般的茶叶,比他们便宜,要么用老品牌,比他们有口碑。
中禾只是缺少机会,不是没有那个实力。
他始终那么坚信着。
“我喝过街上卖的那种奶茶,他们用的茶叶都是五级茶,那口感一喝就品出来了。一般是没有人会愿意花高价来买咱们的好茶叶去制作奶茶。”
车间主任在一旁接话道:“如果他们的奶茶火起来的话,咱们应该能连续不断地供货,而且后续还可以拿这个做宣传。”
周总没有说话,但他的表情又像是什么都说了。
他目视着前方,总觉得即将出现新的转机,将这个连续几个月亏损的工厂,给救活过来。
“来了来了,那两个人是不是他们?”女厂长的声音突然响了起来。
他们齐齐看了过去,有两个年轻的青年往工厂的方向走来。
一男一女,男的高,女的瘦,走近之后才发现两人长得那叫一个俊俏。
“帅哥美女,你们是奶茶店那边的对接人吗?”问话的人是周总。
陈小醉伸出手,礼貌地微笑道:“是的,还请多多关照。”
女厂长心里的不安更胜过之前了,没想到来的人样貌看着跟大学生差不多,一出手就谈十几万的生意,他们不会是骗子吧?
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刘川也不掩饰,“目前是有这个想法的,但是得等奶茶店有起色之后再说吧。”
现在还能借着bug暗箱操作挂京牌,要是等开始摇号,不知猴年马月才能摇上。
而且这可是一大好机会,但是他现下要考虑的事情太多了,脑容量有些超负荷,他疲惫地闭上了双眼,用手捏了捏山根。
陈小醉看着他的疲态,一时之间也有些心疼,说话的声音都连带着放低:“奶源还有植脂末那边的供应商已经确定了,答应每周日给咱们供货。”
刘川“嗯”了一声,缓缓睁开眼睛道:“你办事我放心。等奶茶店开起来后,你就招个人来帮忙吧。”
“我觉得不用从外边招。”陈小醉看着刘川,说:“大学里不是都有勤工俭学的学生吗,而且上课的时候人又不多,我一个人也应付得过来。”
说话的时候,陈小醉眼睛里有着刘川看不懂的情绪在,“虽然京大对家庭经济困难的学生提供了减免学费的优惠政策,但是有的人还是缺少生活费,能帮一点算一点吧。”
“请学生比请员工便宜多了。”最后这句话说得也是真心实意。
但是刘川知道,陈小醉一边想为公司节省开支,一边又想帮助困难学生。
一举两得,他肯定是双手双脚赞成的。
“周末的时候,我和幼鱼也可以去帮忙的。”
“那好啊,能让老板带头工作最好不过了。”
手机振动的声音响起,陈小醉从手提包里拿出手机,看见有新的短信进来。
她点了进去,阅读完文本后脸色不太好的开口:“对了老板,还有一件事,上次我们说的方案那边同意了,不过他们要求按一年的单量来,不然就没法合作。”
说实话,他们已经把成本压到最低了,茶厂那边能松口的也就是单量了,如果不能满足这个要求,他们只能找其他几个厂合作了,不过那样的话成本就会增加不少。
刘川的眉头轻皱了起来,“什么时候的事?”
陈小醉把手机屏幕举到他面前说:“刚刚。”
他们要去的就是这家茶厂,之前老板说的是面谈,临时又变卦,多少有些不厚道了。
刘川快速扫了一遍,然后拿出手机,点开手机自带的计算器,快速算了一下最低成本,而后沉吟道:“他们没有别的要求了吗?”
“没了。”
他把手机放回兜里,“跟他们说好,就说我们在来的路上了,没问题的话让他们那边拟好合同吧。”
“这会不会太快了?”陈小醉原本和对方说的是去考察工厂来着。
“而且还没见过茶的质量呢,万一不好呢,岂不是很尴尬?”她想得周到,但是刘川有自己的考量。
在他的印象里,中禾五年后就会成为全国数一数二的名茶大厂了,所以他要趁商机未被发掘之前,成为那个商机。
不管是茶火还是他的奶茶店火,只要他们的合作在,就会迎来双赢的局面。
“没事,就按我说的发过去,看对方怎么说。”
陈小醉只好编辑了短信发送,“好了,等对方回信吧。”
“嗯。”
好在中禾负责人没让刘川失望,十多分钟后就来了消息,同意他们的方案。
得到对方答复后的刘川松了口气,供货源有钱就好解决,但是前期他们投入的成本不少,如何盈利才是他下一步最要紧的工作。
两人一路上断断续续聊了很多,三个小时不知不觉间就过去了,等大巴车到达目的后,他们又打了的,去往工厂。
工厂负责人提前十多分钟就在门口等待着,他是工厂的总经理,平时这个点都是在巡视车间,但是今天打算等合作方一起去看看。
随同他的,还有车间主任和女厂长。
女厂长不解:“周总,你为什么要接下这个价啊,咱们厂子是偏僻了些,但是质量都是有保障的,只要能拉到合作,肯定能赚不少。”
“但是你这次给他们的价,咱们每斤的利润也太少了,哪怕签了半年单,也只能保证咱们不亏本,但是就怕没什么赚头。”
这跟服装生意一样的,有的衣服一件售价五百,毛利润就是四百,而有的衣服售价五十,毛利润就是十五,但是像这种售价低利润低的衣服,就要拿量来取胜了。
但是茶叶不一样,它不是生活必需品,而且等级越高拿价越高,没有什么核心竞争力的话是很难赚到钱的。
所以一般做茶生意的,要么富得流油,要么饿死倒闭。
“我倒是觉得这次说不定是个好机会。”周总看着两层楼高的车间,他之前不是没去拉过合作,但是别的茶餐厅要么用一般的茶叶,比他们便宜,要么用老品牌,比他们有口碑。
中禾只是缺少机会,不是没有那个实力。
他始终那么坚信着。
“我喝过街上卖的那种奶茶,他们用的茶叶都是五级茶,那口感一喝就品出来了。一般是没有人会愿意花高价来买咱们的好茶叶去制作奶茶。”
车间主任在一旁接话道:“如果他们的奶茶火起来的话,咱们应该能连续不断地供货,而且后续还可以拿这个做宣传。”
周总没有说话,但他的表情又像是什么都说了。
他目视着前方,总觉得即将出现新的转机,将这个连续几个月亏损的工厂,给救活过来。
“来了来了,那两个人是不是他们?”女厂长的声音突然响了起来。
他们齐齐看了过去,有两个年轻的青年往工厂的方向走来。
一男一女,男的高,女的瘦,走近之后才发现两人长得那叫一个俊俏。
“帅哥美女,你们是奶茶店那边的对接人吗?”问话的人是周总。
陈小醉伸出手,礼貌地微笑道:“是的,还请多多关照。”
女厂长心里的不安更胜过之前了,没想到来的人样貌看着跟大学生差不多,一出手就谈十几万的生意,他们不会是骗子吧?
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