第六十一章 合作方案
“哈,哈,哈,刘厂长不要着急嘛,我其实是想告诉你,我还有一个更好的解决办法。”王小川听了刘协成的话后,笑着说道。
“哦,那我倒要听的王乡长有何高见?”
“五谷酒厂多年来靠五谷酒品牌创下基业,造就辉煌,上市以后,更是独霸一方。但随着生产规模进一步扩大,企业的发展却遇到了瓶颈,产品销售跟不上,导致利润下滑,这根本的原因是什么?”
“嗯,是这样。”刘协成不得不点头表示认可。
“在中国,白酒的市场非常之大,种类也是繁多的,有酱香型,浓香型,有低度酒,有高度酒,而五谷酒多年来只有一个拳头产品投放市场,品种太单一了,而且价格高昂,只针对高端消费,根本无法满足社会多样性的需求,这才是问题的根本所在。”
“王乡长说的对,确实如此,我们也意识到这个问题,正在想办法解决。”
“刘厂长,刚才你也品尝了我们的酒,质量确实不差,跟五谷酒还有点异曲同工的意思。你知道什么原因吗?你们现在的基酒生产,是汪艺成工程师负责吧,这汪家酿酒技艺,可不光是传给了大哥,他弟弟汪富成也是师出同门,虽然我们酒厂的产品跟五谷酒的制造工艺还不能相提并论,但我们的价格成本却十分有优势,但却受制于规模太小,影响力太小,也不能被市场所接受。那么现在,机会来了。如果五谷酒厂愿意跟我们合作,将我们的产品开发成五谷酒的二线产品,作为五谷酒的系列产品之一,以中底价格推向市场,肯定会被更多的消费者接受,这样既满足了五谷酒的多元化产品布局,也帮助我们打开了市场,这不是双赢之举吗?”王小川情绪高昂的说道。
“对,对,我也一直有这样的想法,五谷酒是高端消费品,受众毕竟是少数,而少数人的消费规模毕竟也是有限的,我们应该利用五谷酒这个知名品牌,推出大众能接受的低价产品,让五谷酒独特的浓香型口味能够在群众中普及开来,养成大众的消费习惯,才能进一步打开五谷酒的销售市场。这就像MZX说的,农村包围城市,星星之火,可以燎原嘛。”汪艺成工程师也很兴奋地接过话来说。
“五谷酒厂如果愿意的话,可以跟我们合资共建一个酒厂,专门生产五谷酒系列产品,我们现在有成熟的生产工艺和流程,有现成的酿酒技师和工人,只要有资金注入,马上就可以投入生产并产生效益。这个系列产品的名字我都想好了,就叫五谷春酒,怎么样?”王小川说出了自己的打算。
“这个想法确实很好,我回去后,一定马上,把你这个想法,向董事长汇报。”刘协成也很赞成地说道。
“如果这事能成,我们的庭前和解就不只是件微不足道的小事了,冤家打成了亲家,带来的社会影响力就非同一般了,我想这肯定会达到你们最初的目的,甚至会给你们带来意想不到的效果。相信你们曾董事长会明白这点的。”
“原来这就是你说的更好的解决方案啊,妙,实在是妙啊,我现在真是很期望我们能合作成功啊。”刘协成厂长很真诚地说道。
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“哦,那我倒要听的王乡长有何高见?”
“五谷酒厂多年来靠五谷酒品牌创下基业,造就辉煌,上市以后,更是独霸一方。但随着生产规模进一步扩大,企业的发展却遇到了瓶颈,产品销售跟不上,导致利润下滑,这根本的原因是什么?”
“嗯,是这样。”刘协成不得不点头表示认可。
“在中国,白酒的市场非常之大,种类也是繁多的,有酱香型,浓香型,有低度酒,有高度酒,而五谷酒多年来只有一个拳头产品投放市场,品种太单一了,而且价格高昂,只针对高端消费,根本无法满足社会多样性的需求,这才是问题的根本所在。”
“王乡长说的对,确实如此,我们也意识到这个问题,正在想办法解决。”
“刘厂长,刚才你也品尝了我们的酒,质量确实不差,跟五谷酒还有点异曲同工的意思。你知道什么原因吗?你们现在的基酒生产,是汪艺成工程师负责吧,这汪家酿酒技艺,可不光是传给了大哥,他弟弟汪富成也是师出同门,虽然我们酒厂的产品跟五谷酒的制造工艺还不能相提并论,但我们的价格成本却十分有优势,但却受制于规模太小,影响力太小,也不能被市场所接受。那么现在,机会来了。如果五谷酒厂愿意跟我们合作,将我们的产品开发成五谷酒的二线产品,作为五谷酒的系列产品之一,以中底价格推向市场,肯定会被更多的消费者接受,这样既满足了五谷酒的多元化产品布局,也帮助我们打开了市场,这不是双赢之举吗?”王小川情绪高昂的说道。
“对,对,我也一直有这样的想法,五谷酒是高端消费品,受众毕竟是少数,而少数人的消费规模毕竟也是有限的,我们应该利用五谷酒这个知名品牌,推出大众能接受的低价产品,让五谷酒独特的浓香型口味能够在群众中普及开来,养成大众的消费习惯,才能进一步打开五谷酒的销售市场。这就像MZX说的,农村包围城市,星星之火,可以燎原嘛。”汪艺成工程师也很兴奋地接过话来说。
“五谷酒厂如果愿意的话,可以跟我们合资共建一个酒厂,专门生产五谷酒系列产品,我们现在有成熟的生产工艺和流程,有现成的酿酒技师和工人,只要有资金注入,马上就可以投入生产并产生效益。这个系列产品的名字我都想好了,就叫五谷春酒,怎么样?”王小川说出了自己的打算。
“这个想法确实很好,我回去后,一定马上,把你这个想法,向董事长汇报。”刘协成也很赞成地说道。
“如果这事能成,我们的庭前和解就不只是件微不足道的小事了,冤家打成了亲家,带来的社会影响力就非同一般了,我想这肯定会达到你们最初的目的,甚至会给你们带来意想不到的效果。相信你们曾董事长会明白这点的。”
“原来这就是你说的更好的解决方案啊,妙,实在是妙啊,我现在真是很期望我们能合作成功啊。”刘协成厂长很真诚地说道。
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