第十二章 分销计划
既然要在两个月之内赚到可观的收入,那么光靠自己家一间店铺肯定是不行的,孟进一打算在自己画圈的这些地方找人寻求合作,也就是最简单的分销。
自己去堂城拿货,再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商,货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。
就算有些分销商眼红,想要打算跑去数码城自己进货卖,到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵,第一因为他没有孟进一这么大的量,第二数码城的货也已经是倒了一手的。
况且孟进一自己提供送货上门服务,还不用分销商垫资,优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。
这就是常说的信息差。
做生意的本质,其实就是信息差。别人不知道的你知道,别人没有的你有,别人弄不到的你能弄到。
就好比当街边的扫地阿姨,市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱,而不是哪里进货菜价比较便宜的时候,那就是股市即将开始割韭菜的时候。
同理,现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候,孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来,都开始卖MP3的时候,那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。
衡量再三后。
孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。
资料上的参考价是499。定价不高不低,正好适合区里的工薪阶层。
孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润,自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。
紧接着,按照2比5比1的比例,孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。
根据孟进一的了解,这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章,这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大,信噪比小,失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。
这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款,但是一分价钱一分货,低价的产品也有它的受众,比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。
选择另一款高端MP3的目的就很有趣了,孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少,选它的原因只有一个,那就是凸显另外两款MP3的便宜。
这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的,具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下,绝大多数人都会选择购买199的产品。
因为他们不了解这两款机型的配置差距,所以只能根据价格做出判断,在这个前提下,199的价格显然更加亲民。
但在加上一款1499的高端产品以后,情况就不一样了,就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化,绝大多数人就会选择购买499的中端货。
人们购物的心理就是这样的,买不起最贵的,又不想买最差的,那就选个适中的吧。
做完这些事情,已接近傍晚,孟进一合上资料,将计划在脑中梳理一遍,剩下的就是等明天开始实施了。
一夜无话。
04年的生活,没有智能手机,没有微信,更没有短视频,吃过晚饭后不是看电视就是去屋外乘凉。所以孟进一这两日都睡的格外的早,精神也比之前好了很多。
第二日清晨五点,天刚蒙蒙亮,孟进一便起身了。他要赶早上六点半最早去堂城的那班大巴车。
从太州到堂城也不算远,大概三个小时的车程,孟进一的计划是九点半到达堂城汽车站,然后再坐公交去数码电子批发中心。
不出意外的话可以在下午两点之前把事情都敲定下来,争取一天之内能够来回。
走出家门大概五百米,就是镇上通往市区的主干道。此时的路口已经停着六七辆拉客的摩的和一两辆出租车。
说是出租车,其实就是黑车。私家车上自己加装个灯牌,就干起了拉客的营生。
走近一看,已有几人站在车前和司机讨价还价,看样子是和孟进一一样准备去车站赶早班车的。
“师傅,去汽车站多少钱?”孟进一先是走到一辆摩的前打探着价格。
“汽车站便宜,二十块钱。”摩的师傅利落的回答。
“去车站15了,要去的抓紧了,还有最后一个位置就开车了。”也不知道是故意还是凑巧,在摩的师傅报完价后,一旁的黑车司机跟着吆喝了一声,孟进一闻声看去,发现车里也就坐着一个人。哪是他喊得再来一个人就开车的样子。这种黑车不拉满座是不可能走的。
摩的师傅瞟了那人一眼,像是跟他在赌气,又怕到手的生意跑了,于是赶紧对着孟进一说道:“小兄弟,不然你再等会,我再叫个人跟你一起,我收你十块钱。”
“竞争这么激烈的嘛?”孟进一心中暗暗感叹,果然各行各业都不容易。不过对他来说却是好事,现在自己也没什么钱,能省一块是一块。
看了看时间,也才五点十几分,这里到车站最多就半个小时的路程,时间完全来得及。
“好,那就等等。”
见孟进一点头答应,摩的师傅也跟着吆喝起来。“十块了十块,汽车站十块马上就走了嘿!”
没一会儿,一名四十来岁的中年胖大叔就被这廉价的吆喝声给吸引。
“师傅,去汽车站是十块么?”胖大叔穿着件白色短衬衫,顶着个大肚子,怕自己听错了一样跟摩的师傅确认了一遍。
“对对对,跟这个小兄弟一起,你们一人十块。”摩的师傅连忙答应。
“好,小兄弟你先上,我屁股大,怕坐上去你就坐不下了。”胖大叔抬了抬手,示意孟进一先上车。
“这大叔还挺有自知之明。”孟进一心中暗想,脸上却是礼貌的笑笑,随后一步跨上了摩的。
紧跟着胖大叔也一个跨步,随着车身明显往下降了几厘米,摩的师傅发动车子,朝前开去。
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自己去堂城拿货,再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商,货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。
就算有些分销商眼红,想要打算跑去数码城自己进货卖,到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵,第一因为他没有孟进一这么大的量,第二数码城的货也已经是倒了一手的。
况且孟进一自己提供送货上门服务,还不用分销商垫资,优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。
这就是常说的信息差。
做生意的本质,其实就是信息差。别人不知道的你知道,别人没有的你有,别人弄不到的你能弄到。
就好比当街边的扫地阿姨,市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱,而不是哪里进货菜价比较便宜的时候,那就是股市即将开始割韭菜的时候。
同理,现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候,孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来,都开始卖MP3的时候,那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。
衡量再三后。
孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。
资料上的参考价是499。定价不高不低,正好适合区里的工薪阶层。
孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润,自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。
紧接着,按照2比5比1的比例,孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。
根据孟进一的了解,这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章,这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大,信噪比小,失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。
这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款,但是一分价钱一分货,低价的产品也有它的受众,比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。
选择另一款高端MP3的目的就很有趣了,孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少,选它的原因只有一个,那就是凸显另外两款MP3的便宜。
这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的,具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下,绝大多数人都会选择购买199的产品。
因为他们不了解这两款机型的配置差距,所以只能根据价格做出判断,在这个前提下,199的价格显然更加亲民。
但在加上一款1499的高端产品以后,情况就不一样了,就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化,绝大多数人就会选择购买499的中端货。
人们购物的心理就是这样的,买不起最贵的,又不想买最差的,那就选个适中的吧。
做完这些事情,已接近傍晚,孟进一合上资料,将计划在脑中梳理一遍,剩下的就是等明天开始实施了。
一夜无话。
04年的生活,没有智能手机,没有微信,更没有短视频,吃过晚饭后不是看电视就是去屋外乘凉。所以孟进一这两日都睡的格外的早,精神也比之前好了很多。
第二日清晨五点,天刚蒙蒙亮,孟进一便起身了。他要赶早上六点半最早去堂城的那班大巴车。
从太州到堂城也不算远,大概三个小时的车程,孟进一的计划是九点半到达堂城汽车站,然后再坐公交去数码电子批发中心。
不出意外的话可以在下午两点之前把事情都敲定下来,争取一天之内能够来回。
走出家门大概五百米,就是镇上通往市区的主干道。此时的路口已经停着六七辆拉客的摩的和一两辆出租车。
说是出租车,其实就是黑车。私家车上自己加装个灯牌,就干起了拉客的营生。
走近一看,已有几人站在车前和司机讨价还价,看样子是和孟进一一样准备去车站赶早班车的。
“师傅,去汽车站多少钱?”孟进一先是走到一辆摩的前打探着价格。
“汽车站便宜,二十块钱。”摩的师傅利落的回答。
“去车站15了,要去的抓紧了,还有最后一个位置就开车了。”也不知道是故意还是凑巧,在摩的师傅报完价后,一旁的黑车司机跟着吆喝了一声,孟进一闻声看去,发现车里也就坐着一个人。哪是他喊得再来一个人就开车的样子。这种黑车不拉满座是不可能走的。
摩的师傅瞟了那人一眼,像是跟他在赌气,又怕到手的生意跑了,于是赶紧对着孟进一说道:“小兄弟,不然你再等会,我再叫个人跟你一起,我收你十块钱。”
“竞争这么激烈的嘛?”孟进一心中暗暗感叹,果然各行各业都不容易。不过对他来说却是好事,现在自己也没什么钱,能省一块是一块。
看了看时间,也才五点十几分,这里到车站最多就半个小时的路程,时间完全来得及。
“好,那就等等。”
见孟进一点头答应,摩的师傅也跟着吆喝起来。“十块了十块,汽车站十块马上就走了嘿!”
没一会儿,一名四十来岁的中年胖大叔就被这廉价的吆喝声给吸引。
“师傅,去汽车站是十块么?”胖大叔穿着件白色短衬衫,顶着个大肚子,怕自己听错了一样跟摩的师傅确认了一遍。
“对对对,跟这个小兄弟一起,你们一人十块。”摩的师傅连忙答应。
“好,小兄弟你先上,我屁股大,怕坐上去你就坐不下了。”胖大叔抬了抬手,示意孟进一先上车。
“这大叔还挺有自知之明。”孟进一心中暗想,脸上却是礼貌的笑笑,随后一步跨上了摩的。
紧跟着胖大叔也一个跨步,随着车身明显往下降了几厘米,摩的师傅发动车子,朝前开去。
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