第155章 饥饿营销
“哎,小初?”
从酒楼出来后,李语琴就跟庄静初并排走,用腋下夹着她的手,表情很是不解。
“你咋回事哩?
刚才怎么把汉堡面包继续卖给他们?卖就算了,为啥还留下几个?”
照她看啊,还不如不卖。
不差那一哆嗦了,却是让人瞧轻了。
庄静初有着自己的算盘,清秀的脸上露出着三分淡定跟七分沉着,将计划简单明了的说了一遍。
“奶,他们目前是我们唯一的合作伙伴啊,不卖给他们卖给谁?
我只是将我们损失做到最小化,至于油价这件事上,回到村子后,我会跟里正叔解释清楚,相信他会理解的。”
她停顿了下,表情变得认真。
“不过,奶,此事倒是提醒了我,不能吊死在一棵树上。”
“得得得,你这孩子,你说现在该咋办吧?”李语琴听得云里雾里的,又拿她没办法,可是心里又愁。
还剩五个面包啊!
这可不少,内部消化,一家人至少几个不用吃饭了,但白栽钱,她心疼。
庄静初看到她疼抽抽的表情,灵动一笑。
“奶,我自是有办法的,走,我带你去几个酒楼逛逛,对了,小摊贩也不能放过。”
小摊贩合作虽比不上酒楼,但麻雀虽小,却也是肉麻。
不过,她并没有急于寻找酒楼跟小摊贩铺子合作。
而是先是把镇上的几个街道,里里外外的转了好几圈,最后李语琴实在走不动了,依靠是墙上,咽着干燥的口舌,垂着老朽的腿。
“停!”
“小初,咱们是在干嘛?”
她都要怀疑,庄静初是在溜她呢。
“奶,我在选合作伙伴啊,不过应该是找到几家适宜合作的了,你跟我来吧,这次不会让你白跑了。”
李语琴罢手想拒绝,让她歇口气吧。
但刚伸出手,动作还没摆,就被庄静初拉着往一个看似不怎么起眼的酒楼走去。
庄静初观察过这里的地理环境了,虽是偏僻了点,但胜在隔壁就是胭脂铺,还有一件书店。
能在这里开店数十年还没歇菜,证明还是赚到不少钱的。
并且,来这里的人已经算是小有富裕了。
她想的没错,刚进去就差点被店小二给拦下来,最后闹出动静,是掌柜的走出来询问。
“怎么回事?”
说完,示意小二退下,目光审视的看向庄静初。
“你们来这里是要吃饭?”
庄静初摇头,“不是,我是想卖于你一样吃食。”
掌柜的听闻,面露诧异。
开酒楼这么久了,从来都是他卖东西给别人,现在竟有两农家人要卖东西给他,他来了兴趣。
“哦?”
庄静初从背篓里拿出面包,还没介绍。
李语琴就抢过话了,老脸上带着灿烂的笑容,“掌柜的,你先尝尝?
不怕你笑话,这是我家独一份,外头没有卖的,是我们熬了十来天制作出来的,口感一绝,外酥里香。
嘿嘿,多说了倒显得我黄婆卖瓜了,你免费尝一口,不花钱。”
掌柜盯着面包,稀罕的模样的确第一次见。
他叫来小二将面板切了一小口,这才放入口中。
“咋样?”李语琴心跑到了嗓子眼,小心询问,眼睛都恨不得长在掌柜身上,看一看他此刻什么心思。
这生意能不能成。
“甚好,怎么卖?”掌柜的吃了一口,只觉得的确好吃极了,不像外头的馒头,湿黏黏的,而且最重要这有味道。
甜甜的,还不腻。
“不贵,这么大只要八文钱。”李语琴可高兴坏了,有戏!
但下一秒,掌柜却皱起了眉。
“这面包是大,味道也独特,但略贵。”
李语琴听得嗓子都冒烟了,一股脑的解释,“掌柜,这不贵了,你看着这个头比脸大,刚你吃一口应该能感受到实诚,可都是一点没含糊。”
“是”
掌柜的在嘴巴里搜刮了一圈,似乎在回忆刚才的味道。
怪奇怪的,才吃一口就觉得有些上瘾。
庄静初看到他表情不在紧绷,便知道思想出现了些许松动,助攻道:“掌柜,我倒是有个建议。
不如你将这哥面包切长块状,就供与客人们吃,他们要是赞不绝口,你就答应与我们合作。
若不成,这面包不要钱。”
李语琴也听出了这可能是最后那一哆嗦了,咬牙附和。
“对,不要钱,就算成了,全吃了也不要钱。”
她现在是看出来了,自家孙女是在推销,既然是推销那就要打着亏钱的心理,而且孙女不常说嘛。
舍不着孩子,套不着狼。
掌柜的被她们的话给逗乐,立马让小二去厨房将面包切开,就按照庄静初说的做。
具体庄静初没说,而且她注意力不在这上面。
她此刻目不转睛的看着前方的客人,看到他们一口吃下一块,说了几句话后,脸上带着笑容,她知道事情成了。
果不其然,一刻钟后。
掌柜的重新来到她们面前,笑着道:“这个面包我们要五十个。”
李语琴听到后,有些傻眼了。
还是庄静初回答的,“好,不过今天不行,掌柜你看,背筐里就这么多了,我给你在留两个吧?”
掌柜看向她背篓时有些失望,不过倒也欣然接受了。
“行,这是24文钱。”
“使不得,你给我16文就行。”庄静初有些意外,没想到这家酒楼掌柜会如此好说话,早知如此,她吊一棵树上干什么?
“你收下,这是你们应得的。”掌柜将钱推了回去。
刚才他给客人们吃时,好一些客人觉得好吃,询问有卖吗?他们要买上几个回去。
甚至有一桌赶路的,直接说要十个。
他收回思绪,问道:“明天你们能做多少个?”
“不多,三十个吧。”庄静初故作思考了下,好像真的有在认真算,但其实不然,她就随便报个数字。
这不,在掌柜的笑声中走出来后。
李语琴就询问了。
“小初啊,为啥不说五十个啊?”
刚才那掌柜的可是开口说要五十个的,她们也有那个能力,而且再不济,回去再垒几个烤炉,又或是早起些。
这样数量不就有了吗?
庄静初莞尔一笑,买了个关子。
“奶,这是饥饿营销。”
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从酒楼出来后,李语琴就跟庄静初并排走,用腋下夹着她的手,表情很是不解。
“你咋回事哩?
刚才怎么把汉堡面包继续卖给他们?卖就算了,为啥还留下几个?”
照她看啊,还不如不卖。
不差那一哆嗦了,却是让人瞧轻了。
庄静初有着自己的算盘,清秀的脸上露出着三分淡定跟七分沉着,将计划简单明了的说了一遍。
“奶,他们目前是我们唯一的合作伙伴啊,不卖给他们卖给谁?
我只是将我们损失做到最小化,至于油价这件事上,回到村子后,我会跟里正叔解释清楚,相信他会理解的。”
她停顿了下,表情变得认真。
“不过,奶,此事倒是提醒了我,不能吊死在一棵树上。”
“得得得,你这孩子,你说现在该咋办吧?”李语琴听得云里雾里的,又拿她没办法,可是心里又愁。
还剩五个面包啊!
这可不少,内部消化,一家人至少几个不用吃饭了,但白栽钱,她心疼。
庄静初看到她疼抽抽的表情,灵动一笑。
“奶,我自是有办法的,走,我带你去几个酒楼逛逛,对了,小摊贩也不能放过。”
小摊贩合作虽比不上酒楼,但麻雀虽小,却也是肉麻。
不过,她并没有急于寻找酒楼跟小摊贩铺子合作。
而是先是把镇上的几个街道,里里外外的转了好几圈,最后李语琴实在走不动了,依靠是墙上,咽着干燥的口舌,垂着老朽的腿。
“停!”
“小初,咱们是在干嘛?”
她都要怀疑,庄静初是在溜她呢。
“奶,我在选合作伙伴啊,不过应该是找到几家适宜合作的了,你跟我来吧,这次不会让你白跑了。”
李语琴罢手想拒绝,让她歇口气吧。
但刚伸出手,动作还没摆,就被庄静初拉着往一个看似不怎么起眼的酒楼走去。
庄静初观察过这里的地理环境了,虽是偏僻了点,但胜在隔壁就是胭脂铺,还有一件书店。
能在这里开店数十年还没歇菜,证明还是赚到不少钱的。
并且,来这里的人已经算是小有富裕了。
她想的没错,刚进去就差点被店小二给拦下来,最后闹出动静,是掌柜的走出来询问。
“怎么回事?”
说完,示意小二退下,目光审视的看向庄静初。
“你们来这里是要吃饭?”
庄静初摇头,“不是,我是想卖于你一样吃食。”
掌柜的听闻,面露诧异。
开酒楼这么久了,从来都是他卖东西给别人,现在竟有两农家人要卖东西给他,他来了兴趣。
“哦?”
庄静初从背篓里拿出面包,还没介绍。
李语琴就抢过话了,老脸上带着灿烂的笑容,“掌柜的,你先尝尝?
不怕你笑话,这是我家独一份,外头没有卖的,是我们熬了十来天制作出来的,口感一绝,外酥里香。
嘿嘿,多说了倒显得我黄婆卖瓜了,你免费尝一口,不花钱。”
掌柜盯着面包,稀罕的模样的确第一次见。
他叫来小二将面板切了一小口,这才放入口中。
“咋样?”李语琴心跑到了嗓子眼,小心询问,眼睛都恨不得长在掌柜身上,看一看他此刻什么心思。
这生意能不能成。
“甚好,怎么卖?”掌柜的吃了一口,只觉得的确好吃极了,不像外头的馒头,湿黏黏的,而且最重要这有味道。
甜甜的,还不腻。
“不贵,这么大只要八文钱。”李语琴可高兴坏了,有戏!
但下一秒,掌柜却皱起了眉。
“这面包是大,味道也独特,但略贵。”
李语琴听得嗓子都冒烟了,一股脑的解释,“掌柜,这不贵了,你看着这个头比脸大,刚你吃一口应该能感受到实诚,可都是一点没含糊。”
“是”
掌柜的在嘴巴里搜刮了一圈,似乎在回忆刚才的味道。
怪奇怪的,才吃一口就觉得有些上瘾。
庄静初看到他表情不在紧绷,便知道思想出现了些许松动,助攻道:“掌柜,我倒是有个建议。
不如你将这哥面包切长块状,就供与客人们吃,他们要是赞不绝口,你就答应与我们合作。
若不成,这面包不要钱。”
李语琴也听出了这可能是最后那一哆嗦了,咬牙附和。
“对,不要钱,就算成了,全吃了也不要钱。”
她现在是看出来了,自家孙女是在推销,既然是推销那就要打着亏钱的心理,而且孙女不常说嘛。
舍不着孩子,套不着狼。
掌柜的被她们的话给逗乐,立马让小二去厨房将面包切开,就按照庄静初说的做。
具体庄静初没说,而且她注意力不在这上面。
她此刻目不转睛的看着前方的客人,看到他们一口吃下一块,说了几句话后,脸上带着笑容,她知道事情成了。
果不其然,一刻钟后。
掌柜的重新来到她们面前,笑着道:“这个面包我们要五十个。”
李语琴听到后,有些傻眼了。
还是庄静初回答的,“好,不过今天不行,掌柜你看,背筐里就这么多了,我给你在留两个吧?”
掌柜看向她背篓时有些失望,不过倒也欣然接受了。
“行,这是24文钱。”
“使不得,你给我16文就行。”庄静初有些意外,没想到这家酒楼掌柜会如此好说话,早知如此,她吊一棵树上干什么?
“你收下,这是你们应得的。”掌柜将钱推了回去。
刚才他给客人们吃时,好一些客人觉得好吃,询问有卖吗?他们要买上几个回去。
甚至有一桌赶路的,直接说要十个。
他收回思绪,问道:“明天你们能做多少个?”
“不多,三十个吧。”庄静初故作思考了下,好像真的有在认真算,但其实不然,她就随便报个数字。
这不,在掌柜的笑声中走出来后。
李语琴就询问了。
“小初啊,为啥不说五十个啊?”
刚才那掌柜的可是开口说要五十个的,她们也有那个能力,而且再不济,回去再垒几个烤炉,又或是早起些。
这样数量不就有了吗?
庄静初莞尔一笑,买了个关子。
“奶,这是饥饿营销。”
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