第559章 僧多肉少
语琴超市开张赚足了来往行人好奇的目光,超市装修风格是新中式,去繁从简,既保留古香古色,又结合现代的元素。
第一天开张生意并没有庄静初想象中的那般好,来往的人少之又少。
李语琴坐在椅子上二郎腿来回换,蹙眉不解的看着这一幕,嘀咕道:“不该啊,哪个环节出错了?”
该做的宣传没少做,来往促足观望的行人很多,甚至因为语琴超市开张,这条街人流量骤增,隐约出现水泄不通的现象。
然而,真正走进超市购买商品的人少之又少。
庄静初看着水泄不通的现状陷入思考,大概知道怎么回事。
打比方,突然出现一个陌生的超市,一个超前从未出现过的物什,人们往往好奇感比购买欲要多。
另外本来京圈已经有固定的购物圈子,人们大多习惯在经常去的地方采购商品,很少会选择新事物。
这在消费水平越高的地方呈现越明显,富人在购物上会更小心翼翼,所以才导致超市外面人多里面人少。
继续下去不是办法,必须主动出击打消人们固有的观念跟担忧,超市生意才会有转折。
她思考了下,皎洁的眼睛闪过一抹精光,道:“奶,我们不能在沿用府城那一套销售方法,坐等客人上门。”
李语琴回过头看向她,面露不解,头微微上扬示意她接着往下说。
“奶,我们之前做的护肤品小样还有吗?可以拿出一小部分小样摆在超市门口,供人免费试用;面包也如此,切成小块给人免费品尝。”
一口气她说了很多。
牙膏牙刷跟护肤品都是新鲜事物,不是这个时代的产物,人们看到的时候最多会好奇,哪怕知道用途也不敢轻易尝试。
怕出糗,有顾虑。
这好办,当众示范,众人看到自然会有心动者,好产品不愁卖,在说了有李语琴这个活招牌,这张脸足够吸引一干富婆。
有钱人更爱美,更愿意在美上面砸钱。
“这办法中,我这就让人去办。”李语琴一拍即合,干劲十足的站起来。
一刻钟后,庄静初听着外面热闹声,目光通过窗户看着超市,见人流量逐渐变多,红唇勾勒出一个绝美弧度。
她吐了一口浊气,道:“有奶在,果然没意外,这办事效率杠杠的。”
……
超市门口,李语琴坐在凳子上,笑吟吟的在众人好奇的目光下开始护肤三件套。
第一麻,拿出洗面奶,清洁面部,打消众人的猜疑,觉得她是涂了一层厚厚白-粉才皮肤光滑。
众人在看到她洗完脸皮肤状态一点没变,瞬间揉着双眼,惊讶道:“哎呀娘哟,这老姐儿皮肤状态太好了吧?看起来一点不像四五十岁,倒像三十几的。”
“太神奇了,这老妹平时怎么保养?皮肤状态竟这般好。”
有聪慧的人眼睛轱辘转,在看到现场心动人越来越多,不管三七二十一立马催促下人去买两套。
她们有的是钱,不怕一万就怕万一,万一效果真好事呢?如果效果不行就丢垃圾堆。
重要的是听这小老太说护肤品一天才售卖一百套,数量有限先到先得,光超市门口前的人头,一人一套都不够分,何况有多少人不老实买几套?
动作慢的,最后草都吃不到只能眼馋。
在李语琴介绍第二步骤的时候,就已经有不少身影冲-进超市开始抢购了,人一进到超市经过烘培区,闻到醇香的奶香味,见面包蛋挞便宜,顺带买了不少。
以往都是面包带动其他产品,这次不一样,护肤品带动其余商品,庄静初暗自看着这一幕,知道刚才的分析没错,心彻底落回肚子。
李语琴护肤第二步:敷面膜,她一边示范一边详细介绍面膜功效,说到后面傲娇的笑道:“实不相瞒,我这张老脸看起来年轻,面膜是功臣之一。”
她仔细说一年来使用面膜心得,绘声绘色中刚才还在犹豫不决的人,再次有身影往超市走去。
直白的说面膜功效不足以打动人,令她们动容的是李语琴字字真诚,不夸大其词。
面膜会让人皮肤光滑,但只是减缓衰老,做不到让人不老,当然了,也不能一天没事干全天敷。
李语琴是这么说的:“脸缺水才会容易长皱纹长斑点,但皮肤能一天泡水吗?那不中,手泡水半个钟都得浮肿,皮肤一个道理。”
“是,我觉得这老姐儿说得在理,一套面膜不算贵,我要买两套。”
“我买一套。”
“我买五套!”
有的顾客会直接买数套,不仅是自己用,若真好用还可以赠予人,婆婆小姑子之类,好关系不就是这么处出来的麻。
在寸土寸金的京城,各类商品物价虚高,庄静初为了融合市场,超市各类产品的价格都上调了一个度。
拿面霜举例子,在清水镇一瓶面霜只需要一两多,在京城则变成三两,一套护肤品下来从原有价格的几两上调到十几二十两。
价格变高,但购买的人不减反增。
为什么?用庄静初心中嘀咕的话:人傻钱多,有钱人闭眼入,普通人考虑的问题在她们看来都不是事。
二十两在富人看来只是一个月的月银,她们还有嫁妆扶持呢,每个月都有不菲收入。
而且富人想得开,自个美丽盛开夺得自家男人恩宠,还怕往后余生没钱?既让自己变美丽,又能让男人收心,一举两得的事她们愿意尝试。
李语琴介绍到第三步骤的时候几乎没几个人看了,人呢?大家都在急着抢购护肤品呢。
她们方才在外面看不清楚,走进超市内心震惊万分,区域划分清楚,哪怕不知道商品在哪里也有小二介绍,相当于现代的导购员。
超市的布置跟服务足以甩其他铺子两条街了,大家内心也逐渐接受了超市的存在。
而且想着护肤品好用,她们以后会经常光顾。
人多肉少,一会功夫货架上的护肤品全部被抢购而空,坐在收银台的庄怀仁切实体验了一把数钱数到手软。
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第一天开张生意并没有庄静初想象中的那般好,来往的人少之又少。
李语琴坐在椅子上二郎腿来回换,蹙眉不解的看着这一幕,嘀咕道:“不该啊,哪个环节出错了?”
该做的宣传没少做,来往促足观望的行人很多,甚至因为语琴超市开张,这条街人流量骤增,隐约出现水泄不通的现象。
然而,真正走进超市购买商品的人少之又少。
庄静初看着水泄不通的现状陷入思考,大概知道怎么回事。
打比方,突然出现一个陌生的超市,一个超前从未出现过的物什,人们往往好奇感比购买欲要多。
另外本来京圈已经有固定的购物圈子,人们大多习惯在经常去的地方采购商品,很少会选择新事物。
这在消费水平越高的地方呈现越明显,富人在购物上会更小心翼翼,所以才导致超市外面人多里面人少。
继续下去不是办法,必须主动出击打消人们固有的观念跟担忧,超市生意才会有转折。
她思考了下,皎洁的眼睛闪过一抹精光,道:“奶,我们不能在沿用府城那一套销售方法,坐等客人上门。”
李语琴回过头看向她,面露不解,头微微上扬示意她接着往下说。
“奶,我们之前做的护肤品小样还有吗?可以拿出一小部分小样摆在超市门口,供人免费试用;面包也如此,切成小块给人免费品尝。”
一口气她说了很多。
牙膏牙刷跟护肤品都是新鲜事物,不是这个时代的产物,人们看到的时候最多会好奇,哪怕知道用途也不敢轻易尝试。
怕出糗,有顾虑。
这好办,当众示范,众人看到自然会有心动者,好产品不愁卖,在说了有李语琴这个活招牌,这张脸足够吸引一干富婆。
有钱人更爱美,更愿意在美上面砸钱。
“这办法中,我这就让人去办。”李语琴一拍即合,干劲十足的站起来。
一刻钟后,庄静初听着外面热闹声,目光通过窗户看着超市,见人流量逐渐变多,红唇勾勒出一个绝美弧度。
她吐了一口浊气,道:“有奶在,果然没意外,这办事效率杠杠的。”
……
超市门口,李语琴坐在凳子上,笑吟吟的在众人好奇的目光下开始护肤三件套。
第一麻,拿出洗面奶,清洁面部,打消众人的猜疑,觉得她是涂了一层厚厚白-粉才皮肤光滑。
众人在看到她洗完脸皮肤状态一点没变,瞬间揉着双眼,惊讶道:“哎呀娘哟,这老姐儿皮肤状态太好了吧?看起来一点不像四五十岁,倒像三十几的。”
“太神奇了,这老妹平时怎么保养?皮肤状态竟这般好。”
有聪慧的人眼睛轱辘转,在看到现场心动人越来越多,不管三七二十一立马催促下人去买两套。
她们有的是钱,不怕一万就怕万一,万一效果真好事呢?如果效果不行就丢垃圾堆。
重要的是听这小老太说护肤品一天才售卖一百套,数量有限先到先得,光超市门口前的人头,一人一套都不够分,何况有多少人不老实买几套?
动作慢的,最后草都吃不到只能眼馋。
在李语琴介绍第二步骤的时候,就已经有不少身影冲-进超市开始抢购了,人一进到超市经过烘培区,闻到醇香的奶香味,见面包蛋挞便宜,顺带买了不少。
以往都是面包带动其他产品,这次不一样,护肤品带动其余商品,庄静初暗自看着这一幕,知道刚才的分析没错,心彻底落回肚子。
李语琴护肤第二步:敷面膜,她一边示范一边详细介绍面膜功效,说到后面傲娇的笑道:“实不相瞒,我这张老脸看起来年轻,面膜是功臣之一。”
她仔细说一年来使用面膜心得,绘声绘色中刚才还在犹豫不决的人,再次有身影往超市走去。
直白的说面膜功效不足以打动人,令她们动容的是李语琴字字真诚,不夸大其词。
面膜会让人皮肤光滑,但只是减缓衰老,做不到让人不老,当然了,也不能一天没事干全天敷。
李语琴是这么说的:“脸缺水才会容易长皱纹长斑点,但皮肤能一天泡水吗?那不中,手泡水半个钟都得浮肿,皮肤一个道理。”
“是,我觉得这老姐儿说得在理,一套面膜不算贵,我要买两套。”
“我买一套。”
“我买五套!”
有的顾客会直接买数套,不仅是自己用,若真好用还可以赠予人,婆婆小姑子之类,好关系不就是这么处出来的麻。
在寸土寸金的京城,各类商品物价虚高,庄静初为了融合市场,超市各类产品的价格都上调了一个度。
拿面霜举例子,在清水镇一瓶面霜只需要一两多,在京城则变成三两,一套护肤品下来从原有价格的几两上调到十几二十两。
价格变高,但购买的人不减反增。
为什么?用庄静初心中嘀咕的话:人傻钱多,有钱人闭眼入,普通人考虑的问题在她们看来都不是事。
二十两在富人看来只是一个月的月银,她们还有嫁妆扶持呢,每个月都有不菲收入。
而且富人想得开,自个美丽盛开夺得自家男人恩宠,还怕往后余生没钱?既让自己变美丽,又能让男人收心,一举两得的事她们愿意尝试。
李语琴介绍到第三步骤的时候几乎没几个人看了,人呢?大家都在急着抢购护肤品呢。
她们方才在外面看不清楚,走进超市内心震惊万分,区域划分清楚,哪怕不知道商品在哪里也有小二介绍,相当于现代的导购员。
超市的布置跟服务足以甩其他铺子两条街了,大家内心也逐渐接受了超市的存在。
而且想着护肤品好用,她们以后会经常光顾。
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