第262章 征服,收购
“我听说了魏家的事情。”冷大军没有直接提经销商们的事情,而是提起了魏家事情。
张洋松了口气,如果冷大军现在提出经销商的问题,他觉得自己肯定会火冒三丈,两人也根本谈不下去。
“魏家父子死了,不管他们是因为什么原因死的,总之,他们是没了,那意味着什么?张洋,你来说。”冷大军忽然淡淡一笑,瞅着张洋。
“大哥这是要考我啊,那意味着,魏家对薛县水果市场方面的绝对控制权,已经出现了变数,这是一个非常大的市场,需要有人接管。”张洋呵呵一笑,眉头一挑,眼里露出睿智光芒。
啪啪啪。
冷大军直接拍手。
“好,我没看错你,商业头脑真的里海,没错,你说的很对,魏家一直号称整个薛县的水果王国,魏严被称之为水果大王,这不是没有依据的。”
“魏家,拥有者咱们薛县最大的水果种植基地,你张家村的水果园,我看了,上百亩,看起来规模不小了,加上水果成熟周期比一般种植园短很多,能够吃下一些规模市场,非常不错。”
“但,说句不好听的话,跟魏家的种植园一比,小巫见大巫,小溪对江河,这就是差距,而且你别反驳,差距还真有这么大。”冷大军认真分析,没有因为与张洋关系好,话说的就委婉。
没有,冷大军觉得,正是因为关系好,所以才要仗义执言,才要说狠话。
他不想张洋吃亏,他想张洋进步。
张洋进步,也会给他带来帮助。
张洋这点倒是没反驳,“你说的没错。”
“你继续。”张洋很乐意别人给他提意见。
“除他非常大规模的种植园外,还有他的专业促销团队,系统的经销商们,这些经销商,给他每天能分销好几十万斤的水果,你觉得几十万斤多吗?”
“对不懂行的人来说,肯定多,十多万啊,那是什么概念?但要想一下,咱们的薛县有多少人口?有一百多万,在整个华夏县区中,人口数量也是名列前茅的,一百多万的人口,吸收消化掉几十万斤的水果,根本小菜一碟,何况,魏家的生意,单单做咱们县区以内吗?显然不是。”
“如果加上其他县区市区的销售数量,估计几十万斤都是我故意说小了,可想而知,这些销售团队多么厉害。”
“魏家一旦垮台,他们的产业,肯定有人接手,而企业内部的员工,原本的忠心,自然会发生变化,或许他们中,有些人受到了魏家的赏赐,对魏家感恩戴德,忠心耿耿,他们会为魏严表示忠心,可现在,表示忠心的对象已经没了,他们肯定要另谋其他路。”
“商人逐利,这是本质,他们不可能自己饿死,不可能不赚钱,因为他们手底下有员工,有家庭,很多张嘴巴,等着吃饭,他们此刻已经不单单是为了他们自己了。”
“所以,这对你来说,是一个抢占市场非常好的机会。”
“魏家倒台,他们的市场,企业,肯定会在短期内动荡不安,你可以迅速吸收这些经销商,抢占市场,到时候,你如果由想要收购魏家水果企业的想法,便可以实施。”
“那时候,你就不需要说什么做什么了,因为你的水果质量好,口碑好,宣传到位,有销售渠道,便能很快在市场上有一席之地,就算魏家的企业与你作对,也要掂量掂量,思考再三。”
“这说了一大堆话,我都有点口渴了。”冷大军喝了一杯水,水杯放下,他手朝大腿上猛然拍打了一下。
“好了,我该说的都说完了,总之一句话,这些经销商,很重要,不管他们之前做的事情,多么不堪,让你愤怒,让人鄙夷,但,你需要吸收他们!”
“至于他们为什么会在这个时候,找到你,选择跟你,我想原因你应该很清楚。”
冷大军就像是一个军师,一个谋士,一个分析师,基本上把所有的东西,都给分析了出来。
张洋点了点头,他自然清楚这个时候,这群经销商,为何会去而复返,重新选择站在自己这边。
“我的产品,很好,水果口碑也不错,他们想必也亲口尝过我的水果饭菜,他们对我有信心,他们也相信,我,在未来一定能够抢占市场,所谓酒香不怕巷子深,只要质量好,再加上宣传到位,就没有抢占不了的市场。”张洋道。
冷大军打了个响指,“没错,就是这样,所以这群人不傻。”
“大哥,我也不傻。”张洋忽然微微一笑。
“既然大哥都这么说了,那我就让他们进来,接下来,看我表演吧。”
冷大军眼前一亮,“好,我倒是要看看兄弟你如何征服这群经销商。”
张洋一声轻喝,都进来吧,这群经销商便推开了门,一个个脸上带着歉意,看向张洋。
“张总,之前多有得罪,还请见谅。”
“是啊,张总,我们之前也是有苦衷,魏家父子实力强悍,我们不敢跟他们争抢风头,得罪了他们,我们吃不了兜着走。”
“张总,多多包涵,您大人有大量。”
这群经销商们,现在很羡慕当日当着众人面,选择坚定站在张洋身边的经销商李松。
现在觉得李松可真是高。瞻远瞩,很有眼力劲,是个大才,能坚定跟着张洋。
现在李松混的非常不错,他们都听说了,李松的开心水果超市,生意火爆的要命,产品都脱销了,一天的销售量,甚至抵得上他们一个月的量。
那该是能赚多少钱?
所以,他们都选择来了。
张洋呵呵一笑,“我当然理解诸位的苦衷,行了,都坐下吧,我也不是小肚鸡肠的人。”
见张洋这么说,诸多经销商立刻连声感谢。
“多谢张总,大人有大量,太感谢了。”
“是啊,还是张总仁义。”
诸多夸赞感谢的话,犹如江水,全然而来。
对于这些人奉承感谢的话,张洋只是笑笑。
“既然各位来这里,想必是有事情的,你们直接说吧。”张洋看着众人。
众人对视一眼,没想到张洋如此开门见山,如此直接,都松了一口气,也不用拐弯抹角了。
“张总,我们想跟你一起干,想成为你的经销商,为你销售张家村的水果。”经销商们选出了一个代表,直接跟张洋对话。
张洋盯着说话的人,沉默了一会儿,“你们的意思,我大概是明白了。”
“不过,我也说个条件,明人不说暗话,也不耽搁大家时间,如果你们要成为我的经销商,完全没问题,但,前提是,你们以后,不再是自己单打独斗,而是给我干活,成为我的员工,准确来说,也可以成为股东。”张洋笑着道。
“张总,这……是什么意思?能否说明白一点?”经销商代表狐疑不已。
其他人也是面面相觑。
“很简单,就是你们现在的店铺,我可以重金收购,按照市场价,把它们变成我的,你们,拥有这些店铺的经营权,但主导权,在我这里。”
“你们到时候可以拿出一部分资金,成为我的股东,或者,到时候我把收购的钱,还给你们,每个月按照绩效,给你们开工资,每年也给予分红。”
“如果你们愿意,那我稍后就让人起草合同,如果不愿意,我也不强留各位,你们可以回去了。”
张洋说的果断,神色也非常坚定。
“你们现在都可以讨论一下。”
张洋话音落下,这些经销商们立刻都讨论了起来。
“张总这意思,显然是要把咱们的经销店铺变成他的。”
“是啊,这样做的话,我们丧失了主导权,但,同时也可以获得一部分店铺收购金,另外也可以拿钱成为股东,就算是给张总打工,每个月也有工资,年底也有分红,听起来倒是蛮不错的。”
“不过,给别人打工,那可就有点不太舒服了。”
“切,别傻了,我们现在不也是给别人打工?而且你们想一下,张总的产品,质量口碑都非常好,就算他不收购咱们的店铺,到时候他重新开一些店铺,生意肯定好的不行,我们生意还有市场?”
“与其这样,不如就按照张总说的来吧。”
“你们看看李松,他就是咱们的先例,他现在混的可好了。”
把店铺卖给张洋,相当于以后给张洋打工,而且没有自己做生意自由。
但自己做生意,也是要承担风险,现在魏家出了事,以后市场肯定会被张家村逐渐占据。
来的路上,他们更听说了,县里第一把手都来张家村了,还直言夸赞这里的产品好。
第一把手都说好了,那可比最好的媒体宣传作用都强。
十分钟之后。
经销商们让代表发话了。
“张总,我们都商量了一下,我们同意张总的提议。”
“不过,我们想知道,张总打算以什么样价格,收购我们的店铺。”
张洋想了想,“给你们当初价格溢价的百分之二十,多了我也承担不了。”
张洋的意思,就是你们当初卖下或者租赁的房子价格,我可以多给你们百分之二十。
即便现在房价上涨,他们也不亏,甚至有点小赚。
“嗯,好,这点我们没意见。”经销商们都连连点头。
“不过,这个钱,我可能没办法现在给你们,我可以一个月后,在给你们,当然,如果到时候你们不想要这个钱,也可以把这笔钱,投入公司,我会以股东股份的形式,给你们兑换成一定股份。”张洋道。
一边的冷大军听到张洋这句话,顿时心中竖起了大拇指。
“这小子,倒是很能啊,光捡便宜了,是个做生意的料,做生意,就是要把资金利益最大化,能花别人的钱,就花别人的钱,甚至可以把别人的钱变成自己的,比如说,用银行贷款就是这个道理。”
“如果这群经销商都签订合同,店铺自然就是他的,按照现在的宣传效果以及口碑,每个经销商店铺打开后,销售额肯定不少,一个月过后,想要把店铺钱拿回去的,完全可以用这第一个月销售额填补,给他们,相当于空手套白狼,如果不拿回去,选择成为股东,这笔钱,可不就又回到他手里?”
“呵呵,有意思,有意思,比我当年还精明。”
冷大军猜想的没错,这也是张洋心中的想法。
冷大军能想到,张洋也想得到,所以这些经销商,张洋觉得他们也能想得到。
不过,此刻他们没有其他更好的选择。
他们跟着自己,才能看到希望,才有更上一层楼的希望。
没有其他原因,就是因为自己水果味道好,市场接受度高,很多人吃了后,再吃其他的水果,都会觉得索然无味。
请收藏本站:https://www.lysh8.cc。旅夜书怀手机版:https://m.lysh8.cc
张洋松了口气,如果冷大军现在提出经销商的问题,他觉得自己肯定会火冒三丈,两人也根本谈不下去。
“魏家父子死了,不管他们是因为什么原因死的,总之,他们是没了,那意味着什么?张洋,你来说。”冷大军忽然淡淡一笑,瞅着张洋。
“大哥这是要考我啊,那意味着,魏家对薛县水果市场方面的绝对控制权,已经出现了变数,这是一个非常大的市场,需要有人接管。”张洋呵呵一笑,眉头一挑,眼里露出睿智光芒。
啪啪啪。
冷大军直接拍手。
“好,我没看错你,商业头脑真的里海,没错,你说的很对,魏家一直号称整个薛县的水果王国,魏严被称之为水果大王,这不是没有依据的。”
“魏家,拥有者咱们薛县最大的水果种植基地,你张家村的水果园,我看了,上百亩,看起来规模不小了,加上水果成熟周期比一般种植园短很多,能够吃下一些规模市场,非常不错。”
“但,说句不好听的话,跟魏家的种植园一比,小巫见大巫,小溪对江河,这就是差距,而且你别反驳,差距还真有这么大。”冷大军认真分析,没有因为与张洋关系好,话说的就委婉。
没有,冷大军觉得,正是因为关系好,所以才要仗义执言,才要说狠话。
他不想张洋吃亏,他想张洋进步。
张洋进步,也会给他带来帮助。
张洋这点倒是没反驳,“你说的没错。”
“你继续。”张洋很乐意别人给他提意见。
“除他非常大规模的种植园外,还有他的专业促销团队,系统的经销商们,这些经销商,给他每天能分销好几十万斤的水果,你觉得几十万斤多吗?”
“对不懂行的人来说,肯定多,十多万啊,那是什么概念?但要想一下,咱们的薛县有多少人口?有一百多万,在整个华夏县区中,人口数量也是名列前茅的,一百多万的人口,吸收消化掉几十万斤的水果,根本小菜一碟,何况,魏家的生意,单单做咱们县区以内吗?显然不是。”
“如果加上其他县区市区的销售数量,估计几十万斤都是我故意说小了,可想而知,这些销售团队多么厉害。”
“魏家一旦垮台,他们的产业,肯定有人接手,而企业内部的员工,原本的忠心,自然会发生变化,或许他们中,有些人受到了魏家的赏赐,对魏家感恩戴德,忠心耿耿,他们会为魏严表示忠心,可现在,表示忠心的对象已经没了,他们肯定要另谋其他路。”
“商人逐利,这是本质,他们不可能自己饿死,不可能不赚钱,因为他们手底下有员工,有家庭,很多张嘴巴,等着吃饭,他们此刻已经不单单是为了他们自己了。”
“所以,这对你来说,是一个抢占市场非常好的机会。”
“魏家倒台,他们的市场,企业,肯定会在短期内动荡不安,你可以迅速吸收这些经销商,抢占市场,到时候,你如果由想要收购魏家水果企业的想法,便可以实施。”
“那时候,你就不需要说什么做什么了,因为你的水果质量好,口碑好,宣传到位,有销售渠道,便能很快在市场上有一席之地,就算魏家的企业与你作对,也要掂量掂量,思考再三。”
“这说了一大堆话,我都有点口渴了。”冷大军喝了一杯水,水杯放下,他手朝大腿上猛然拍打了一下。
“好了,我该说的都说完了,总之一句话,这些经销商,很重要,不管他们之前做的事情,多么不堪,让你愤怒,让人鄙夷,但,你需要吸收他们!”
“至于他们为什么会在这个时候,找到你,选择跟你,我想原因你应该很清楚。”
冷大军就像是一个军师,一个谋士,一个分析师,基本上把所有的东西,都给分析了出来。
张洋点了点头,他自然清楚这个时候,这群经销商,为何会去而复返,重新选择站在自己这边。
“我的产品,很好,水果口碑也不错,他们想必也亲口尝过我的水果饭菜,他们对我有信心,他们也相信,我,在未来一定能够抢占市场,所谓酒香不怕巷子深,只要质量好,再加上宣传到位,就没有抢占不了的市场。”张洋道。
冷大军打了个响指,“没错,就是这样,所以这群人不傻。”
“大哥,我也不傻。”张洋忽然微微一笑。
“既然大哥都这么说了,那我就让他们进来,接下来,看我表演吧。”
冷大军眼前一亮,“好,我倒是要看看兄弟你如何征服这群经销商。”
张洋一声轻喝,都进来吧,这群经销商便推开了门,一个个脸上带着歉意,看向张洋。
“张总,之前多有得罪,还请见谅。”
“是啊,张总,我们之前也是有苦衷,魏家父子实力强悍,我们不敢跟他们争抢风头,得罪了他们,我们吃不了兜着走。”
“张总,多多包涵,您大人有大量。”
这群经销商们,现在很羡慕当日当着众人面,选择坚定站在张洋身边的经销商李松。
现在觉得李松可真是高。瞻远瞩,很有眼力劲,是个大才,能坚定跟着张洋。
现在李松混的非常不错,他们都听说了,李松的开心水果超市,生意火爆的要命,产品都脱销了,一天的销售量,甚至抵得上他们一个月的量。
那该是能赚多少钱?
所以,他们都选择来了。
张洋呵呵一笑,“我当然理解诸位的苦衷,行了,都坐下吧,我也不是小肚鸡肠的人。”
见张洋这么说,诸多经销商立刻连声感谢。
“多谢张总,大人有大量,太感谢了。”
“是啊,还是张总仁义。”
诸多夸赞感谢的话,犹如江水,全然而来。
对于这些人奉承感谢的话,张洋只是笑笑。
“既然各位来这里,想必是有事情的,你们直接说吧。”张洋看着众人。
众人对视一眼,没想到张洋如此开门见山,如此直接,都松了一口气,也不用拐弯抹角了。
“张总,我们想跟你一起干,想成为你的经销商,为你销售张家村的水果。”经销商们选出了一个代表,直接跟张洋对话。
张洋盯着说话的人,沉默了一会儿,“你们的意思,我大概是明白了。”
“不过,我也说个条件,明人不说暗话,也不耽搁大家时间,如果你们要成为我的经销商,完全没问题,但,前提是,你们以后,不再是自己单打独斗,而是给我干活,成为我的员工,准确来说,也可以成为股东。”张洋笑着道。
“张总,这……是什么意思?能否说明白一点?”经销商代表狐疑不已。
其他人也是面面相觑。
“很简单,就是你们现在的店铺,我可以重金收购,按照市场价,把它们变成我的,你们,拥有这些店铺的经营权,但主导权,在我这里。”
“你们到时候可以拿出一部分资金,成为我的股东,或者,到时候我把收购的钱,还给你们,每个月按照绩效,给你们开工资,每年也给予分红。”
“如果你们愿意,那我稍后就让人起草合同,如果不愿意,我也不强留各位,你们可以回去了。”
张洋说的果断,神色也非常坚定。
“你们现在都可以讨论一下。”
张洋话音落下,这些经销商们立刻都讨论了起来。
“张总这意思,显然是要把咱们的经销店铺变成他的。”
“是啊,这样做的话,我们丧失了主导权,但,同时也可以获得一部分店铺收购金,另外也可以拿钱成为股东,就算是给张总打工,每个月也有工资,年底也有分红,听起来倒是蛮不错的。”
“不过,给别人打工,那可就有点不太舒服了。”
“切,别傻了,我们现在不也是给别人打工?而且你们想一下,张总的产品,质量口碑都非常好,就算他不收购咱们的店铺,到时候他重新开一些店铺,生意肯定好的不行,我们生意还有市场?”
“与其这样,不如就按照张总说的来吧。”
“你们看看李松,他就是咱们的先例,他现在混的可好了。”
把店铺卖给张洋,相当于以后给张洋打工,而且没有自己做生意自由。
但自己做生意,也是要承担风险,现在魏家出了事,以后市场肯定会被张家村逐渐占据。
来的路上,他们更听说了,县里第一把手都来张家村了,还直言夸赞这里的产品好。
第一把手都说好了,那可比最好的媒体宣传作用都强。
十分钟之后。
经销商们让代表发话了。
“张总,我们都商量了一下,我们同意张总的提议。”
“不过,我们想知道,张总打算以什么样价格,收购我们的店铺。”
张洋想了想,“给你们当初价格溢价的百分之二十,多了我也承担不了。”
张洋的意思,就是你们当初卖下或者租赁的房子价格,我可以多给你们百分之二十。
即便现在房价上涨,他们也不亏,甚至有点小赚。
“嗯,好,这点我们没意见。”经销商们都连连点头。
“不过,这个钱,我可能没办法现在给你们,我可以一个月后,在给你们,当然,如果到时候你们不想要这个钱,也可以把这笔钱,投入公司,我会以股东股份的形式,给你们兑换成一定股份。”张洋道。
一边的冷大军听到张洋这句话,顿时心中竖起了大拇指。
“这小子,倒是很能啊,光捡便宜了,是个做生意的料,做生意,就是要把资金利益最大化,能花别人的钱,就花别人的钱,甚至可以把别人的钱变成自己的,比如说,用银行贷款就是这个道理。”
“如果这群经销商都签订合同,店铺自然就是他的,按照现在的宣传效果以及口碑,每个经销商店铺打开后,销售额肯定不少,一个月过后,想要把店铺钱拿回去的,完全可以用这第一个月销售额填补,给他们,相当于空手套白狼,如果不拿回去,选择成为股东,这笔钱,可不就又回到他手里?”
“呵呵,有意思,有意思,比我当年还精明。”
冷大军猜想的没错,这也是张洋心中的想法。
冷大军能想到,张洋也想得到,所以这些经销商,张洋觉得他们也能想得到。
不过,此刻他们没有其他更好的选择。
他们跟着自己,才能看到希望,才有更上一层楼的希望。
没有其他原因,就是因为自己水果味道好,市场接受度高,很多人吃了后,再吃其他的水果,都会觉得索然无味。
请收藏本站:https://www.lysh8.cc。旅夜书怀手机版:https://m.lysh8.cc