240.头脑风暴
在陈宇不着痕迹的人为干预下,王钦对孙露的痴迷瞬间降温了,让不知内情的老高和秦兴大大出乎意料,甚至还在店里打工的孙露,也觉得很不对劲,但又不知道哪里不对劲。
她倒是还一如往常地和王钦说话、开玩笑,一副恋人做不成可以继续做朋友的豁达样子,但她越是这样,在陈宇心里就越是坐实了绿茶婊的名声。
其实也不怪陈宇这么看她,要是正经女生,面对告白的男生你不喜欢,拒绝了以后就应该主动保持距离,还天天往他面前凑,左一声学长右一声学长的,这不典型的茶艺大师吗?
当然,孙露还不知道自己若即若离的手段,已经受到了陈宇的暗地干扰,对王钦突然的冷淡十分疑惑,一时之间消停了许多。
陈宇看在眼里,也松了一口气,心里拜菩萨求孙露赶紧转移目标,不要再在王钦这棵树上吊着了。
……
暂时解决了王钦和孙露的感情纠葛,店里恢复了平静。
到此时,3月正好过了3周,进入到下旬。虽然还没到月底,但陈宇还是决定盘点一下店里的收入水平。
这个月气温回暖,同学们宅在寝室里过冬的时间减少,校园活动的几率增多,连带着海洋之心的销量也回升了一些。
三周算下来,日均奶茶销量350杯,扣掉成本和估算的水电费,利润能达到2万多,算上上个月剩下的钱,正好3万。
这个业绩比2月份要好不少,但因为3月到了一季度尾声,要交第二季度店铺租金3万,也就是说,到这时起他们才赚到了二季度的租金而已。
剩下10天挣的钱,才是他们的收入——还要刨去下个月进货的钱和夏琪、孙露的工资。
这个情况……这个月别说给陈宇和老高回本,就是利润全部平分,每人到手也没几个钱。
算完这笔账,四个老板都不说话了。
原本,他们觉得这个月店里生意还可以,钱也能赚,学也能上,工作、学习兼顾得很好。
但真到算账的时候,那种从数字上直观体现出来的差距,让几人顿时感受到了剧烈的落差感。
大家都没说话。
好半天,陈宇才率先开口:“我觉得,我们这两个月都有点太懈怠了。”
三人同时点头,对之前“享受当下状态”的傻逼观点,一点也不想再提。
秦兴:“确实太懈怠了!尤其面对海上阿姨这么一个强大的竞争对手,我们还这么懒散,难怪生意都被对面抢走了!”
王钦:“是啊,之前我们可能觉得,商业街上的奶茶店从四家变成了两家,就算我们不使出各种手段营销,生意也绝对不会差。但现在来看,生意的确不差,但离我们的巅峰水平,还差得远!”
老高:“别说巅峰水平了,就连一般水平,也达不到!”
陈宇:“赚不赚钱先不说,我们这个奶茶店,可是做成项目书参加了创新创业大赛的。要是过了初赛,复赛时说到现在的销售业绩,那不是丢人丢到全校去了?”
一听这话,三人的脸色顿时严肃了起来,显然没有意识到生意下滑,影响这么恶劣!
四个老板都不淡定了。
秦兴慌乱道:“现在怎么办?”
老高有点激动:“肯定得想辙啊!再不加把劲,4月份一过,到五一天就热了,那时候谁还喝奶茶?”
陈宇点点头:“老高说得对!4月份是我们最后的机会,如果不能在这个月把销量做起来,把知名度再次打出去,5、6月份,我们的生意更会一落千丈,到时候死得更难看!”
这话一抛出来,四人更是如临大敌,个个脸色如丧考妣。
虽说要想办法,可是一时之间,却又什么办法都想不出来,只能看着店外人来人往的商业街叹气,恨不得直接把人拽到店里来!
当然也只能想想而已!
接下来几天,207寝室四人都沉浸在了无时无刻的头脑风暴中,上课想,吃饭想,睡觉想……想要通过搞一个像去年“秋天第一杯奶茶”和晚秋同名款奶茶一样的成功营销,在这场“双海”竞争中再夺先锋。
然而……毫无头绪!
四人倍受打击,而被寄予厚望的精神领袖陈宇,很没出息地低下了头。
嘎吱——有客人进门。
陈宇哭丧的脸瞬间挺起了精神,换上了一副职业性的笑容,在看到来人是个熟脸的老顾客之后,他的笑容又多了几分真心。
“来了!还来海洋之心吗?”
“对!”女生在吧台边坐下。
陈宇比了个OK的手势,就开始熟练的操作,3分钟后,就把一杯热腾腾、蓝盈盈的海洋之心奶茶,推到了客人面前。
“老板,你心情不好啊?”女生喝着奶茶,笑着发问。
“没有啊!”
“还说没有,我都看见你哭丧着一张脸了。怎么,和女朋友吵架了?”
“没有!”陈宇笑起来,看店里也没什么人,就和她闲聊起来。
他笑道:“就是发愁,因为那家海上阿姨开业,我们店从过完年上来生意就一直不怎么好!”
女生恍然大悟:“原来是因为这个啊!海上阿姨是连锁品牌,同学们肯定更认可,你们和她竞争,落于下风也很正常。”
陈宇笑了笑,接受了她的安慰,又突然想起了什么。
他认真发问:“同学,我看你一直在我们店喝奶茶,也算是我们的忠实粉丝了。我想问问,我们店到底什么地方吸引你,连海上阿姨都没能把你抢走?”
女生一愣,“咯咯”地笑了起来。
陈宇一头雾水:“怎么了,我说错什么了吗?”
女生连忙摆手:“没有没有,我就是想起一件事,觉得特别搞笑!”
陈宇愈发皱眉,不理解这个女生的脑回路,就那么眼睁睁地看着她笑到捂肚子,好半天才停了下来。
“老板,你真的不知道我为什么是你们店的粉丝吗?”
“不知道!”
“咳咳,行吧,那我就告诉你正确答案。”女生面容严肃起来,一双眼睛看着陈宇,看得他心里发虚。
“我之所以一直在你们奶茶店买奶茶,不是因为你们的奶茶味道有多独特,自然,我也不是你们店的粉丝,而是因为……”
“因为什么?”
“因为,我是你的粉丝!”
陈宇一愣,眉毛皱上了发际线。
“什……什么?”他以为自己听错了。
“你没听错,我是你的粉丝啊!你去年……哦,不对,都是前年了,在迎新晚会上演了《夏洛特烦恼》的袁华,对吧?”
陈宇有点懂了。
女生还在道:“当时那个剧多火啊,所有人都在微博里转发,当时除了演夏洛的那个主角,所有演员里就你的人气最高。我也是从那时候关注你,当时还想追你来着呢,后来知道你有女朋友,我还伤心了很久!”
陈宇露出了一个尴尬而不失礼貌的微笑。
女生继续道:“去年下半年,这家奶茶店开业,我当时是冲着优惠活动和室友一起来的,第一次来就认出你了。然后……当然了,你们店的奶茶味道也挺不错的,中糖和低糖口味的我很喜欢,就一直在这儿买了!”
陈宇总算明白过来,这个答案,真是让他始料未及。
开奶茶店这几个月,也有不少客人认出他就是袁华,但多少都只是惊喜一阵子,过后就没再继续这个话题。
他没想到,还真有顾客就冲着他当初的那一点点名气,一直忠诚地留到了现在!
名人效应,真的这么大吗?
答案是肯定的!
身为市场营销系的学生,他当然知道广告对于产品销售的重要性。而几乎所有企业打广告,都有一个显著的特点,那就是砸钱请明星,这足可以证明名人效应对于销售业绩的重要影响。
想通了这一点,陈宇有点恍然大悟,几乎下意识想到了,要花钱请个名人来给奶茶店打广告的主意。
然后一秒钟后,这个荒唐的主意就被他否决了!
请明星打广告?等海洋之心在全国开了至少100家分店再说吧……或者,请个肯不收钱的明星?
郑开!
这个名字一下子从陈宇的脑子里跳了出来,让他眼前一亮。
自从上次募捐晚会后,他和郑开就再也没有联系,但是以他不关注娱乐新闻的有限了解,如今郑开算是彻底火了。
上次的募捐晚会,他学霸的身份被强调,善良、热心的形象也成功树立,更是在没有资本运作的情况下,直接冲上了微博热搜前三。
这个热度,对当时几乎处于半糊状态的他来说,完全是想都不敢想的。
经纪公司看到这场面之后也惊呆了,有钱不赚是傻子,有机会不赶紧抓住是智障。
郑开立即成了公司的红人,一夜之间制定造星方案,通告、活动安排了一堆,先把热度巩固下来。
紧接着一年时间,单曲、专辑、歌唱比赛,几乎每周都有他的动态。
在这种频繁刷脸的节奏中,郑开也吸引了一大批粉丝,专辑的市场反应也非常不错,让他成功跻身了二线歌手的行列。
这个成绩,对于出道仅仅2年,还只有23岁的他来说,已经是非常了不得的了。
陈宇虽然没和他联系过,但是毫不客气的讲,郑开能有今天的成绩,与他当时的劝告和操作脱不了关系。
甚至,他要居首功。
而以陈宇对郑开的了解,这位大明星也不是不讲道义的人,如果他主动开口求帮忙,至少有七成把握郑开会同意。
但是……
他自己否决了这个主意。
小小奶茶店做广告,请一个正当红的偶像歌手来?简直太夸张了!
杀鸡焉用牛刀?
海洋之心的客户群体就是海大的学生,找郑开来打广告,和找一个校园名人的作用没有什么区别。
既然如此,又何必兴师动众,拉下脸来去求这个和自己不是一个世界的大明星呢?
陈宇笑着摇了摇头,放弃了郑开这个名字,在搜寻学校里可以找来打广告的风云人物时,他的脑海里灵光一闪——
或许,自己造一个风云人物呢?
这个疯狂的主意一出来,陈宇自己都吓了一大跳,觉得十分夸张大胆。
要在学校的环境里,在最短的时间里打造出一个大众追捧的风云人物,谈何容易,就算自己在《夏洛特烦恼》上演的黄金时刻,也绝到不了这个地步吧?
陈宇很快放弃了这个想法,思维一时枯竭,没再敢多想。
晚上10点,商业街北段已经明显没了什么人。
陈宇关了店门回寝室,才刚走到205门口,就听到一阵鬼哭狼嚎的喊声传了出来:“雨下整夜,我的爱溢出就像雨水,院子落叶,跟我的思念厚厚一叠……”
陈宇听到皱眉,“叠”字明显破音了。
他忍无可忍,直接进门看看是哪个鬼出来作乱,还没断案,先有人出来除恶惩奸了!
“王恒,你他妈别再唱了,行不行!”
“就是,我他妈耳朵都快炸了!”
“《七里香》能让你唱成这样,也是不容易啊!”
……
王恒备受打击,倔着一张脸和三个室友正面交锋。
陈宇看他这么可怜,忍不住加入了他……的对立面,亮出刺刀:“王恒,人家唱歌要钱,你唱歌要命啊!你这是要干哈?”
一句话,把四人都逗乐了。
牛海峰解释:“你别搭理他!就他这破锣嗓子,死乞白赖非要去参加校园歌手大赛,这他妈要上了台,不得把评委都吓跑了?”
王恒一脸委屈:“我也没办法,是我媳妇儿非让我去的……”
话没说完,又被当成秀恩爱,受到了室友的一顿暴击。
“校园歌手大赛?这是个什么鬼?”陈宇好奇问。
“你不知道?”牛海峰大惊。
陈宇摇了摇头。
王恒大笑起来:“你呀,真是做生意做入迷了,人都掉钱眼里去了吧!两年一届的校园歌手大赛,上上周就已经发通知了,现在……报名都快截止了吧!这么大的活动,你竟然不知道!”
陈宇没好意思地挠了挠头,突然……眼神一亮!
造星,校园名人,打广告,校园歌手大赛!
这不是现成的机会吗?
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陈宇看在眼里,也松了一口气,心里拜菩萨求孙露赶紧转移目标,不要再在王钦这棵树上吊着了。
……
暂时解决了王钦和孙露的感情纠葛,店里恢复了平静。
到此时,3月正好过了3周,进入到下旬。虽然还没到月底,但陈宇还是决定盘点一下店里的收入水平。
这个月气温回暖,同学们宅在寝室里过冬的时间减少,校园活动的几率增多,连带着海洋之心的销量也回升了一些。
三周算下来,日均奶茶销量350杯,扣掉成本和估算的水电费,利润能达到2万多,算上上个月剩下的钱,正好3万。
这个业绩比2月份要好不少,但因为3月到了一季度尾声,要交第二季度店铺租金3万,也就是说,到这时起他们才赚到了二季度的租金而已。
剩下10天挣的钱,才是他们的收入——还要刨去下个月进货的钱和夏琪、孙露的工资。
这个情况……这个月别说给陈宇和老高回本,就是利润全部平分,每人到手也没几个钱。
算完这笔账,四个老板都不说话了。
原本,他们觉得这个月店里生意还可以,钱也能赚,学也能上,工作、学习兼顾得很好。
但真到算账的时候,那种从数字上直观体现出来的差距,让几人顿时感受到了剧烈的落差感。
大家都没说话。
好半天,陈宇才率先开口:“我觉得,我们这两个月都有点太懈怠了。”
三人同时点头,对之前“享受当下状态”的傻逼观点,一点也不想再提。
秦兴:“确实太懈怠了!尤其面对海上阿姨这么一个强大的竞争对手,我们还这么懒散,难怪生意都被对面抢走了!”
王钦:“是啊,之前我们可能觉得,商业街上的奶茶店从四家变成了两家,就算我们不使出各种手段营销,生意也绝对不会差。但现在来看,生意的确不差,但离我们的巅峰水平,还差得远!”
老高:“别说巅峰水平了,就连一般水平,也达不到!”
陈宇:“赚不赚钱先不说,我们这个奶茶店,可是做成项目书参加了创新创业大赛的。要是过了初赛,复赛时说到现在的销售业绩,那不是丢人丢到全校去了?”
一听这话,三人的脸色顿时严肃了起来,显然没有意识到生意下滑,影响这么恶劣!
四个老板都不淡定了。
秦兴慌乱道:“现在怎么办?”
老高有点激动:“肯定得想辙啊!再不加把劲,4月份一过,到五一天就热了,那时候谁还喝奶茶?”
陈宇点点头:“老高说得对!4月份是我们最后的机会,如果不能在这个月把销量做起来,把知名度再次打出去,5、6月份,我们的生意更会一落千丈,到时候死得更难看!”
这话一抛出来,四人更是如临大敌,个个脸色如丧考妣。
虽说要想办法,可是一时之间,却又什么办法都想不出来,只能看着店外人来人往的商业街叹气,恨不得直接把人拽到店里来!
当然也只能想想而已!
接下来几天,207寝室四人都沉浸在了无时无刻的头脑风暴中,上课想,吃饭想,睡觉想……想要通过搞一个像去年“秋天第一杯奶茶”和晚秋同名款奶茶一样的成功营销,在这场“双海”竞争中再夺先锋。
然而……毫无头绪!
四人倍受打击,而被寄予厚望的精神领袖陈宇,很没出息地低下了头。
嘎吱——有客人进门。
陈宇哭丧的脸瞬间挺起了精神,换上了一副职业性的笑容,在看到来人是个熟脸的老顾客之后,他的笑容又多了几分真心。
“来了!还来海洋之心吗?”
“对!”女生在吧台边坐下。
陈宇比了个OK的手势,就开始熟练的操作,3分钟后,就把一杯热腾腾、蓝盈盈的海洋之心奶茶,推到了客人面前。
“老板,你心情不好啊?”女生喝着奶茶,笑着发问。
“没有啊!”
“还说没有,我都看见你哭丧着一张脸了。怎么,和女朋友吵架了?”
“没有!”陈宇笑起来,看店里也没什么人,就和她闲聊起来。
他笑道:“就是发愁,因为那家海上阿姨开业,我们店从过完年上来生意就一直不怎么好!”
女生恍然大悟:“原来是因为这个啊!海上阿姨是连锁品牌,同学们肯定更认可,你们和她竞争,落于下风也很正常。”
陈宇笑了笑,接受了她的安慰,又突然想起了什么。
他认真发问:“同学,我看你一直在我们店喝奶茶,也算是我们的忠实粉丝了。我想问问,我们店到底什么地方吸引你,连海上阿姨都没能把你抢走?”
女生一愣,“咯咯”地笑了起来。
陈宇一头雾水:“怎么了,我说错什么了吗?”
女生连忙摆手:“没有没有,我就是想起一件事,觉得特别搞笑!”
陈宇愈发皱眉,不理解这个女生的脑回路,就那么眼睁睁地看着她笑到捂肚子,好半天才停了下来。
“老板,你真的不知道我为什么是你们店的粉丝吗?”
“不知道!”
“咳咳,行吧,那我就告诉你正确答案。”女生面容严肃起来,一双眼睛看着陈宇,看得他心里发虚。
“我之所以一直在你们奶茶店买奶茶,不是因为你们的奶茶味道有多独特,自然,我也不是你们店的粉丝,而是因为……”
“因为什么?”
“因为,我是你的粉丝!”
陈宇一愣,眉毛皱上了发际线。
“什……什么?”他以为自己听错了。
“你没听错,我是你的粉丝啊!你去年……哦,不对,都是前年了,在迎新晚会上演了《夏洛特烦恼》的袁华,对吧?”
陈宇有点懂了。
女生还在道:“当时那个剧多火啊,所有人都在微博里转发,当时除了演夏洛的那个主角,所有演员里就你的人气最高。我也是从那时候关注你,当时还想追你来着呢,后来知道你有女朋友,我还伤心了很久!”
陈宇露出了一个尴尬而不失礼貌的微笑。
女生继续道:“去年下半年,这家奶茶店开业,我当时是冲着优惠活动和室友一起来的,第一次来就认出你了。然后……当然了,你们店的奶茶味道也挺不错的,中糖和低糖口味的我很喜欢,就一直在这儿买了!”
陈宇总算明白过来,这个答案,真是让他始料未及。
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名人效应,真的这么大吗?
答案是肯定的!
身为市场营销系的学生,他当然知道广告对于产品销售的重要性。而几乎所有企业打广告,都有一个显著的特点,那就是砸钱请明星,这足可以证明名人效应对于销售业绩的重要影响。
想通了这一点,陈宇有点恍然大悟,几乎下意识想到了,要花钱请个名人来给奶茶店打广告的主意。
然后一秒钟后,这个荒唐的主意就被他否决了!
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陈宇笑着摇了摇头,放弃了郑开这个名字,在搜寻学校里可以找来打广告的风云人物时,他的脑海里灵光一闪——
或许,自己造一个风云人物呢?
这个疯狂的主意一出来,陈宇自己都吓了一大跳,觉得十分夸张大胆。
要在学校的环境里,在最短的时间里打造出一个大众追捧的风云人物,谈何容易,就算自己在《夏洛特烦恼》上演的黄金时刻,也绝到不了这个地步吧?
陈宇很快放弃了这个想法,思维一时枯竭,没再敢多想。
晚上10点,商业街北段已经明显没了什么人。
陈宇关了店门回寝室,才刚走到205门口,就听到一阵鬼哭狼嚎的喊声传了出来:“雨下整夜,我的爱溢出就像雨水,院子落叶,跟我的思念厚厚一叠……”
陈宇听到皱眉,“叠”字明显破音了。
他忍无可忍,直接进门看看是哪个鬼出来作乱,还没断案,先有人出来除恶惩奸了!
“王恒,你他妈别再唱了,行不行!”
“就是,我他妈耳朵都快炸了!”
“《七里香》能让你唱成这样,也是不容易啊!”
……
王恒备受打击,倔着一张脸和三个室友正面交锋。
陈宇看他这么可怜,忍不住加入了他……的对立面,亮出刺刀:“王恒,人家唱歌要钱,你唱歌要命啊!你这是要干哈?”
一句话,把四人都逗乐了。
牛海峰解释:“你别搭理他!就他这破锣嗓子,死乞白赖非要去参加校园歌手大赛,这他妈要上了台,不得把评委都吓跑了?”
王恒一脸委屈:“我也没办法,是我媳妇儿非让我去的……”
话没说完,又被当成秀恩爱,受到了室友的一顿暴击。
“校园歌手大赛?这是个什么鬼?”陈宇好奇问。
“你不知道?”牛海峰大惊。
陈宇摇了摇头。
王恒大笑起来:“你呀,真是做生意做入迷了,人都掉钱眼里去了吧!两年一届的校园歌手大赛,上上周就已经发通知了,现在……报名都快截止了吧!这么大的活动,你竟然不知道!”
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