358.小黄车的难题
陈宇来到灯塔科技的时候,时间是上午9点。
作为海城高校的老大哥,海大孵化园的楼也是建得最阔绰的,里面容纳了将近3000个工位,几乎比一些小型的写字楼还要多。
陈宇熟门熟路地进去,电梯直达8楼,是灯塔科技所在的楼层。
别的大学生初创团队都是租住几个工位创业,灯塔爆破小组倒好,直接租了一层楼,可见发展势头迅猛。
陈宇进门,但见这家初创公司一片繁忙景象,一群模样青葱稚嫩的年轻人张扬着青春色彩,用简单的衣着、快速的步伐、严肃的模样,表达着对梦想的执著和对未来的向往。
看着这个画面,陈宇不由露出笑容,顶着一张同样年轻的脸在心中感叹:年轻真好!
“先生,请问你找谁?”前台小姐上下打量了这个脸带憨笑的年轻人,用怀疑智障的眼神关爱发问。
陈宇……
“陈老大,你终于来了!”
杜晓玥率先发现了他,连忙大笑着跑过来,照着他的肩膀直接来了一拳后左看右看,狐疑发问:“嘉言呢,怎么没来?”
“我来是干正事的,她来干嘛?”
“嘿,你这话说的,嘉言来怎么就不算正事了?她也是我们爆破小组的队员好不好?”
“知道!她是你的好姐妹嘛!”
“可不咋地,爆破小组就我们两个女生,要不是有她,我怎么会跟你们这群糙老爷们混在一起。现在可倒好,我也跟着越混越糙,还被你们拉下水研究什么破自行车,真是一点都市丽人的感觉都没有!”杜晓玥开着玩笑埋怨。
她的豪迈嗓门早把整个团队给惊动了,大家纷纷聚拢过来,用独属于他们灯塔爆破小组的方式和陈宇打招呼。
你一拳我一拳,三两下把陈宇打出了肩周炎!
陈宇:各位兄弟,手下留情啊……
新加入的同学也和陈宇相互认识了,早听说过公司大股东的名号,真人还是头一回见。
这一见面,6个新成员都吓了一跳……大老板这么年轻吗?
简单叙旧,大家前往会议室。
陈宇作为公司最大股东,被众人推着坐首席,他却坚决不肯。
按道理,陈宇出资100万,钱柏涛从他爹那儿骗了50万,用这笔钱成立了灯塔科技,其他成员都是技术入股。
不管怎么算,陈宇都是当之无愧的大股东,但他却有自知之明,自己这100万是肯定不能支撑到公司盈利的,等下一笔投资进来后,他这大股东的身份也得易主。
即便是现在,他只出资而没有参与创业,所以,还是很有自知之明地坐在主客席,听钱柏涛这个真正的大老板给他介绍最新的单车模型。
这已经是公司设计的共享单车的第三版,陈宇一看,从外形、功能、辨识度等方面,都和前世的共享单车有一拼,基本已经具备了投产的资质。
陈宇由衷赞叹:“你们还真厉害,从一个创意到转化为具体成果,只用了短短半年时间,比我设想得可要快多了!”
“那当然!”钱柏涛也不客气,满脸自豪,“你是不知道,我们几个为了这个项目,每天跟不要命似的黑白干,你看看这一个个的,都熬得蓬头垢面的,跟那马路边的乞丐也有一拼,哪像个二十三四的小年轻!”
这话一出,所有人都哈哈大笑。
钱柏涛虽然这么调侃,但大家的脸上都满是骄傲、自信和充实,可见投入到自己真心喜爱的事业当中,这种充实感、满足感,是无法用金钱和利弊得失来计算衡量的。
郁亮笑道:“不过话说回来,还得感谢我们的大金主陈宇同学。要不是你大手一挥,直接投资100万,我们的创意再好,也根本没有实现的机会和土壤啊!”
“这话对!”
“就是,陈老大就是我们的再生父母啊!”
“放屁吧你,这么说你爹妈同意了吗?”
“哈哈哈……”
屋子里笑成一团。
陈宇也笑得眼泪都快出来了,摆摆手道:“兄弟们,你们可别给我戴高帽了,我就出了点钱,什么也没干,我可不敢居功!”
钱柏涛赶紧搭腔:“听听,整整100万,人家管这叫出了点钱!什么叫土豪,什么叫炫富,这就是啊!”
“就是,大佬太豪气了!”
“陈老大,知道你现在事业有成,不用这么炫吧?”
“这24K纯土豪,闪着我眼睛了!”
“大佬,包养我吧!”
“呸,大佬都结婚了,才看不上你呢!”
“没结婚也看不上你,瞅瞅你那蓬头垢面的样子,买一送一都没人要!”
……
会议室里的笑声此起彼伏,陈宇跟着笑到肚子痛,也在短短的几分钟里明白,这个团队之所以能在短短半年时间拿出这么出人意料的成品,是有原因的。
队员们都是名校高材生是一方面,彼此相互熟悉、毫无芥蒂,都全心全意投入到事业中,又是更加重要的一方面。
有能力、有理想、有信任,这种团队,怎么会不成事呢?
陈宇笑着笑着,突然觉得有点感动。
等大家笑过了这阵,郁亮才摆摆手,认真道:“大家也别笑话陈老大,他不是土豪,也不是钱多烧的,纯粹是兄弟讲义气,知道我们想干这件事儿,也不管能成不能成,仅凭一个创意就把全副身家都投进来了。”
杜晓玥接过话来:“说实在的,我们自己失败了无所谓,但就冲陈老大这么支持,我们也坚决不能输,所以才有了今天的成绩,对不对?”
众人纷纷点头,表示这话的确如此。
陈宇颇为感动,又觉得有点矫情,忙道:“行了行了,别给老子捧臭脚了,你们不嫌臭我还嫌臭呢!”
这话又叫一屋子人爆笑。
他也跟着笑了起来:“今天叫我来,不是说需要紧急支援吗?怎么回事,是钱都用完了吗?”
钱柏涛忙正色道:“钱是快用完了,但还能坚持一阵,现在最重要的问题不是这个,而是……”
“而是什么?”
“是找不到生产厂家帮我们生产!”
陈宇眉头一皱,脸色阴沉下来。
“怎么会?没厂家的话,这台自行车是怎么做出来的?”
“这是我们找了一个做山地自行车的厂家,用私人订制的方法做出来的,毕竟是完全原创,只能用这个法子。”郁亮道。
钱柏涛接过话来:“因为是私订,所以价格也很贵,我们到现在一共做了三辆实体车,平均每辆花了20万,这也是整个项目最烧钱的地方。”
陈宇点点头:“私订嘛,贵是肯定的。”
钱柏涛一拍巴掌:“所以现在问题就来了!最后这个版本的黄蜂单车,已经具备了投产的可能。
“但是跟我们合作的那家自行车厂是做山地自行车的,定位比较高端,如果跟他们合作生产这批黄蜂单车的话,最低最低,一辆车的成本价也得200块钱。
“这个成本,即便我们能够拿到下一步投资,也根本无法大规模投产,因为收回成本太困难了。
“我们认真算过账,如果单车骑一次是1块钱,一辆车要想收回成本,就得骑200次,作为共享单车,我们对一辆车能顺利被骑200次,抱有非常大的怀疑。”
这番话说完,队员们纷纷附和。
“可不是,毕竟是黄蜂单车,又不是真的大黄蜂。”
“真的大黄蜂也经不起这么造啊!”
……
陈宇眼看话风又要跑偏,忙道:“情况我明白了。那不找这家山地车厂家,换一个别的自行车厂不行吗?”
钱柏涛叹了口气:“你是不知道啊,老大,这两年海城抓环保,又因为自行车厂早就没了市场,所以我们找遍了整个海城周边,也只找到两家自行车厂。一家是现在这家,还有一家定位更高端,我们更消费不起!”
“那试试周边的城市,嘉山、昆城什么的?”
“不是没想过,但是一来不见得好找,二来,运输成本就上来了。我们公司在海城,已经和海大谈好了合作,第一批车子做出来以后,就在海大校园做试验推广。如果厂家在外地,一次性生产运输还好,但后期肯定还要涉及到返厂维修之类的,那成本就上来了,也不划算!”
听到这儿,陈宇皱起眉头来:还真是挺麻烦的!
“那你们现在有什么办法吗?”
“办法倒是想了两个。第一,就是提高共享单车的使用售价,从一块上升到两块……”
“这样肯定不行!”陈宇连忙打断,“即便是在城市里推广,骑一次2块钱也不便宜,更别提是在学校里了。”
“那就只有第二个办法了,就是刚才老大说的,找找周边城市的自行车厂,运输成本虽然上来了,但是生产成本可以降下去至少一半。这样一来,勉勉强强也能一战!”
陈宇没说话,心里很快算了一笔账。
200块一辆的成本,即使降一半也要100块,加上运输费,成本还得更高。
这个成本,可比前世大规模投放的共享单车成本要高,按他之前在网上了解的,那些自行车的成本顶多也就四五十一辆,超过这个价钱,除了亏本没有别的出路。
想到这些,陈宇便知道,他们所说的第二条路也绝对不可选。
他好半天没说出话来。
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作为海城高校的老大哥,海大孵化园的楼也是建得最阔绰的,里面容纳了将近3000个工位,几乎比一些小型的写字楼还要多。
陈宇熟门熟路地进去,电梯直达8楼,是灯塔科技所在的楼层。
别的大学生初创团队都是租住几个工位创业,灯塔爆破小组倒好,直接租了一层楼,可见发展势头迅猛。
陈宇进门,但见这家初创公司一片繁忙景象,一群模样青葱稚嫩的年轻人张扬着青春色彩,用简单的衣着、快速的步伐、严肃的模样,表达着对梦想的执著和对未来的向往。
看着这个画面,陈宇不由露出笑容,顶着一张同样年轻的脸在心中感叹:年轻真好!
“先生,请问你找谁?”前台小姐上下打量了这个脸带憨笑的年轻人,用怀疑智障的眼神关爱发问。
陈宇……
“陈老大,你终于来了!”
杜晓玥率先发现了他,连忙大笑着跑过来,照着他的肩膀直接来了一拳后左看右看,狐疑发问:“嘉言呢,怎么没来?”
“我来是干正事的,她来干嘛?”
“嘿,你这话说的,嘉言来怎么就不算正事了?她也是我们爆破小组的队员好不好?”
“知道!她是你的好姐妹嘛!”
“可不咋地,爆破小组就我们两个女生,要不是有她,我怎么会跟你们这群糙老爷们混在一起。现在可倒好,我也跟着越混越糙,还被你们拉下水研究什么破自行车,真是一点都市丽人的感觉都没有!”杜晓玥开着玩笑埋怨。
她的豪迈嗓门早把整个团队给惊动了,大家纷纷聚拢过来,用独属于他们灯塔爆破小组的方式和陈宇打招呼。
你一拳我一拳,三两下把陈宇打出了肩周炎!
陈宇:各位兄弟,手下留情啊……
新加入的同学也和陈宇相互认识了,早听说过公司大股东的名号,真人还是头一回见。
这一见面,6个新成员都吓了一跳……大老板这么年轻吗?
简单叙旧,大家前往会议室。
陈宇作为公司最大股东,被众人推着坐首席,他却坚决不肯。
按道理,陈宇出资100万,钱柏涛从他爹那儿骗了50万,用这笔钱成立了灯塔科技,其他成员都是技术入股。
不管怎么算,陈宇都是当之无愧的大股东,但他却有自知之明,自己这100万是肯定不能支撑到公司盈利的,等下一笔投资进来后,他这大股东的身份也得易主。
即便是现在,他只出资而没有参与创业,所以,还是很有自知之明地坐在主客席,听钱柏涛这个真正的大老板给他介绍最新的单车模型。
这已经是公司设计的共享单车的第三版,陈宇一看,从外形、功能、辨识度等方面,都和前世的共享单车有一拼,基本已经具备了投产的资质。
陈宇由衷赞叹:“你们还真厉害,从一个创意到转化为具体成果,只用了短短半年时间,比我设想得可要快多了!”
“那当然!”钱柏涛也不客气,满脸自豪,“你是不知道,我们几个为了这个项目,每天跟不要命似的黑白干,你看看这一个个的,都熬得蓬头垢面的,跟那马路边的乞丐也有一拼,哪像个二十三四的小年轻!”
这话一出,所有人都哈哈大笑。
钱柏涛虽然这么调侃,但大家的脸上都满是骄傲、自信和充实,可见投入到自己真心喜爱的事业当中,这种充实感、满足感,是无法用金钱和利弊得失来计算衡量的。
郁亮笑道:“不过话说回来,还得感谢我们的大金主陈宇同学。要不是你大手一挥,直接投资100万,我们的创意再好,也根本没有实现的机会和土壤啊!”
“这话对!”
“就是,陈老大就是我们的再生父母啊!”
“放屁吧你,这么说你爹妈同意了吗?”
“哈哈哈……”
屋子里笑成一团。
陈宇也笑得眼泪都快出来了,摆摆手道:“兄弟们,你们可别给我戴高帽了,我就出了点钱,什么也没干,我可不敢居功!”
钱柏涛赶紧搭腔:“听听,整整100万,人家管这叫出了点钱!什么叫土豪,什么叫炫富,这就是啊!”
“就是,大佬太豪气了!”
“陈老大,知道你现在事业有成,不用这么炫吧?”
“这24K纯土豪,闪着我眼睛了!”
“大佬,包养我吧!”
“呸,大佬都结婚了,才看不上你呢!”
“没结婚也看不上你,瞅瞅你那蓬头垢面的样子,买一送一都没人要!”
……
会议室里的笑声此起彼伏,陈宇跟着笑到肚子痛,也在短短的几分钟里明白,这个团队之所以能在短短半年时间拿出这么出人意料的成品,是有原因的。
队员们都是名校高材生是一方面,彼此相互熟悉、毫无芥蒂,都全心全意投入到事业中,又是更加重要的一方面。
有能力、有理想、有信任,这种团队,怎么会不成事呢?
陈宇笑着笑着,突然觉得有点感动。
等大家笑过了这阵,郁亮才摆摆手,认真道:“大家也别笑话陈老大,他不是土豪,也不是钱多烧的,纯粹是兄弟讲义气,知道我们想干这件事儿,也不管能成不能成,仅凭一个创意就把全副身家都投进来了。”
杜晓玥接过话来:“说实在的,我们自己失败了无所谓,但就冲陈老大这么支持,我们也坚决不能输,所以才有了今天的成绩,对不对?”
众人纷纷点头,表示这话的确如此。
陈宇颇为感动,又觉得有点矫情,忙道:“行了行了,别给老子捧臭脚了,你们不嫌臭我还嫌臭呢!”
这话又叫一屋子人爆笑。
他也跟着笑了起来:“今天叫我来,不是说需要紧急支援吗?怎么回事,是钱都用完了吗?”
钱柏涛忙正色道:“钱是快用完了,但还能坚持一阵,现在最重要的问题不是这个,而是……”
“而是什么?”
“是找不到生产厂家帮我们生产!”
陈宇眉头一皱,脸色阴沉下来。
“怎么会?没厂家的话,这台自行车是怎么做出来的?”
“这是我们找了一个做山地自行车的厂家,用私人订制的方法做出来的,毕竟是完全原创,只能用这个法子。”郁亮道。
钱柏涛接过话来:“因为是私订,所以价格也很贵,我们到现在一共做了三辆实体车,平均每辆花了20万,这也是整个项目最烧钱的地方。”
陈宇点点头:“私订嘛,贵是肯定的。”
钱柏涛一拍巴掌:“所以现在问题就来了!最后这个版本的黄蜂单车,已经具备了投产的可能。
“但是跟我们合作的那家自行车厂是做山地自行车的,定位比较高端,如果跟他们合作生产这批黄蜂单车的话,最低最低,一辆车的成本价也得200块钱。
“这个成本,即便我们能够拿到下一步投资,也根本无法大规模投产,因为收回成本太困难了。
“我们认真算过账,如果单车骑一次是1块钱,一辆车要想收回成本,就得骑200次,作为共享单车,我们对一辆车能顺利被骑200次,抱有非常大的怀疑。”
这番话说完,队员们纷纷附和。
“可不是,毕竟是黄蜂单车,又不是真的大黄蜂。”
“真的大黄蜂也经不起这么造啊!”
……
陈宇眼看话风又要跑偏,忙道:“情况我明白了。那不找这家山地车厂家,换一个别的自行车厂不行吗?”
钱柏涛叹了口气:“你是不知道啊,老大,这两年海城抓环保,又因为自行车厂早就没了市场,所以我们找遍了整个海城周边,也只找到两家自行车厂。一家是现在这家,还有一家定位更高端,我们更消费不起!”
“那试试周边的城市,嘉山、昆城什么的?”
“不是没想过,但是一来不见得好找,二来,运输成本就上来了。我们公司在海城,已经和海大谈好了合作,第一批车子做出来以后,就在海大校园做试验推广。如果厂家在外地,一次性生产运输还好,但后期肯定还要涉及到返厂维修之类的,那成本就上来了,也不划算!”
听到这儿,陈宇皱起眉头来:还真是挺麻烦的!
“那你们现在有什么办法吗?”
“办法倒是想了两个。第一,就是提高共享单车的使用售价,从一块上升到两块……”
“这样肯定不行!”陈宇连忙打断,“即便是在城市里推广,骑一次2块钱也不便宜,更别提是在学校里了。”
“那就只有第二个办法了,就是刚才老大说的,找找周边城市的自行车厂,运输成本虽然上来了,但是生产成本可以降下去至少一半。这样一来,勉勉强强也能一战!”
陈宇没说话,心里很快算了一笔账。
200块一辆的成本,即使降一半也要100块,加上运输费,成本还得更高。
这个成本,可比前世大规模投放的共享单车成本要高,按他之前在网上了解的,那些自行车的成本顶多也就四五十一辆,超过这个价钱,除了亏本没有别的出路。
想到这些,陈宇便知道,他们所说的第二条路也绝对不可选。
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