402.股权
在去东海云天探秘之前,陈宇还有一件大事要办。
他的房子卖出去了,不多不少,最后谈成的价格960万。本来,房子的市价是可以卖到1000万以上的,但因为陈宇需要尽快拿到钱,一旦买家选择贷款的话,整个流程要延长一两个月。
陈宇等得了,灯塔科技可等不了。
所以,他才选择了让价销售,要求买家全款。
签合同那天,买家又得意又惊叹,得意是觉得自己占了个大便宜,惊叹是没想到卖家这么年轻,八成是个富二代。
签完合同后,中年人对陈宇还多有教诲:“没事,小伙子,你还年轻,跌倒了还可以再来。”
“啊?”
陈宇眉头皱得老高,很快意识到,自己着急卖房的行为,估计是被误解为富二代家里破产了。
当下哭笑不得,只能连连点头:“是是是,借您吉言。”
手续办得很顺利,一周后,陈宇收到了房款。这时,第三方对灯塔科技的资产评估也完成了,拿出了合理的融资方案和股权配置方案,约定了三天后签订融资协议。
这次的融资总额是1800万,按照公司的估值,出让的股权是%。
也就是说,现有股权人,每人出让股份的%,然后再由投资人按照投资份额,分摊这%的股份。
这个方案有点奇葩。
陈宇现在持有的公司股份是35%。如果这1800万全部由他出了,看起来,他的股份是35%加%,其实并不是。
这出让的%里,也有他的35%在里面。
而他最终到手的股份,应该是35%乘以%,再加上%,总份额是%。
这也就是,风投公司在投资时,只占股份8%-25%的原因之一。
因为当你所占的股份超过这个范围,再进行投资时,出的钱越来越多,但是体现在股份上的比例反而会越来越少。
天使投资之所以这么有名,就在于它投资的是初创企业,经常在其规模最小、估值最低的时候进行投资,这个时候下手性价比最高,可以用最少的钱,拿到一家公司最多的股份。
当然,这个阶段,初创企业所面临的风险也是最大的,最考验投资人对市场的判断和考察项目的眼力。
陈宇在前期,只花了750万,就获得了灯塔科技35%的股份,现在哪怕再投1800万,也只能使股份增加不到7%。
当然,看起来是亏了,但因为公司的估值高了,更值钱了,一两个点的股份也代表了数百万的价值。而且公司到这地步,离成功也越来越近,投资失败的风险大大减小。
这也算是对冲的一种表现形式。
不管是为了灯塔科技的发展大计,还是冲着减少风险的考虑,陈宇这笔钱也必须投。
然而就在签协议的前一天,钱柏涛突然给陈宇和高钧逸分别打了个电话,说有急事跟他们商量。
陈宇和高钧逸一对话头,都不知道怎么回事,只能赴约。
到地方后,钱柏涛的脸色激动中透着尴尬,扭捏了半天才道:“那个……我昨天刚说服我爸妈,让他们又拿出来500万,投到我们公司。”
两人愣了愣。
陈宇很快意识到了这句话的潜台词。
老高却没反应过来,笑道:“那感情好啊,我和老三准备了1800万,再加上你这500万,我们现在有2300万,公司的现金流更充裕了。这可是大好事一件呐!”
老高这话,让钱柏涛的脸色更惭愧了。
陈宇也一言不发。
“怎么……我说的不对吗?”老高觉察出不对。
钱柏涛硬着头皮道:“是这样。公司现在就需要1800万,资金太多也是浪费。这笔钱,足够50万辆单车生产。
“这部分单车投向市场后,按照我们前期的市场调研和预判,最迟三天就能通过押金全部回款,支持我们生产另外50万辆单车。
“而随着这100万辆单车全部投入市场,最后的押金总量,将会是过亿的级别。这么大的资金量,足够我们再去部署其他城市了。所以,这次融资,应该是我们最后一次融资了!”
老高这时才算明白过来。
他脸色顿时不悦,霍然起身:“钱柏涛,你几个意思啊?合着你是看,这是最后一次融资,再不拿钱,以后就没机会了,这才拿出500万是吗?”
“老高,别胡说八道!”陈宇连忙呵斥。
钱柏涛急了,忙道:“老高,你真是误会我了。我们家的情况你也知道,虽然有点积蓄,但和你们肯定比不了。之前那100万,已经掏空了我爸妈所有的存款了。”
“那这500万呢?”
“是……卖了一套房子!”
这个回答,倒是让高钧逸一时无话。
三人这下可真是殊途同归。
老高还是有些不忿:“你这人真有意思,上次谈融资的时候你不说话,现在我和老三把钱凑齐了,你又出来了。要准备卖房早说啊,我们也不着那个急了,你看看现在这情况,多尴尬!”
钱柏涛挠挠头:“我也不想这样,但是……我爸妈本来就不同意我创业,后来看我做出点成绩来,才勉勉强强同意了。让他们拿出存款已经够不容易的了,现在还让他们卖房,我都没想过。”
“那现在怎么又卖了?”
“我爸又想通了,也不知道是为什么。”
陈宇坐在旁边,一直没说话。
钱柏涛的家境他是知道的,父亲是国企高管,家里钱肯定是不差,只是现钱不多,财产都在房子里。
以钱父的经历和阅历,之前不同意钱柏涛创业很正常,如今看到这公司越做越大,还有了如此规模,自然也就上心了。
仔细一打听,发现儿子的创业公司,股份大头竟然让一个外人给拿走了,这个国企高管当然拿出了毕生的精明替儿子筹谋。
思来想去,安稳了一辈子,这时也不得不冒这个险,卖了一套房来给儿子赌一把大的。
要是灯塔科技下一步棋走对了,钱柏涛就是新兴企业的老总,公司的股权掌握得牢牢的,日进斗金、出人头地,也就唾手可得了。
为了这美妙的愿景,钱父愿意冒这个险,所以才着急忙慌把房子挂出去卖。
昨天下午,钱刚刚到账。
但是这些事,钱柏涛不明白,钱父也没有跟他说实话。如今从他嘴里说出来的,是他说服了父母拿到这500万,而非他爸爸为了他的精心筹谋。
不过,陈宇也猜得差不多了,只是看破不说破。
他笑道:“有投资是好事,正好我这笔钱还有用处,你出500万,可替我省心了。这样,你出500万,我出400万,老高出900万,行不行?”
钱柏涛当然同意,点头如捣蒜。
老高虽然不服气,但看陈宇都这么说了,也只好点头答应。
事情解决了,但是这场饭局的气氛却变得尴尬起来,最后草草结束。
钱柏涛走后,老高便吐槽起来:“这钱柏涛,之前挺爽快挺实在的,涉及到钱,怎么就跟变了个人似的。”
陈宇笑了笑:“你也别说他,我们俩不还为了钱,前几天一直想着要防他一手吗?”
这话,噎了老高一下。
陈宇大笑起来,拍了拍他的肩:“行了!小事,别放在心上,总归最后这1800万筹齐了就行。”
“可是这样一来,我的股份可就没有钱柏涛多了,这怎么办?”
“没事。我这么计划,本来也是为了以防万一,99%是派不上用场的。”
“那要是出现了那1%呢?”
陈宇不以为意地笑了笑:“真要到那一步,不还有我吗?我们俩的股份加起来,总比钱柏涛多吧?到时候我转给你一部分,你就可以立马拿走公司的绝对控股权,这还不是分分钟的事!”
老高没想到这一点,这才恍然大悟,彻底放心了。
第二天,三人一起到灯塔科技,签了融资协议。
合同签完以后,三人的股份发生了变化,陈宇的股份不升反降,变成了%,钱柏涛%,老高%。
陈宇的股份虽然还是最多的,但因为他只是投资人,而不在公司内部任职,所以,钱柏涛才是公司真正的掌权人,而且随着他股份的增加,这个掌权人的身份也变得更加名副其实。
随着股权的变动,公司整体实力也不可同日而语,再也不是之前那个小打小闹的初创企业,市场扩张近在眼前,一切都亟待规章化、制度化、严谨化。
严谨的第一步,就是公司的人事变动。
钱柏涛作为总经理,第一次正式召开了公司全体大会,任命了高钧逸、郁亮为副总经理。
其他人则按照贡献和能力考量,分别安排了市场部、销售部、财务部等部门的经理之位,总体来看,最开始是10人初创团队,如今都身兼要职。
就连杜晓玥一个女生,也被委以了市场二部的经理,而市场一部的经理是潘逸,企业管理专业出身,是灯塔科技的骨灰级成员。
昆城的两个自行车厂都是他谈下来的,效率之高、速度之快、杀价之狠,比高钧逸还要猛。
潘逸虽然作风粗放,但也粗中有细,在和两个工厂签合同时,他只签了30万辆,是总量的一半。
这么做,虽然小黄车的生产单价高了3块钱,但是风险确实降低了,也更有利于资金周转。
这个做法,得到了钱柏涛和陈宇的一致认可,相比之下,老高一口气签了30万辆的合同,就显得有点着急了。
潘逸的才华,在公司备受认可,要不是他家境一般,实在拿不出钱投资,公司副总之位也应该有他一席之地。
不过他倒也挺知足,以他现在手里的股份,只要黄蜂单车全面推向市场,年终分到手的利润也至少数百万。
这么大一笔钱,足以让他在这个年纪轻轻松松买房买车,成为人生赢家。
灯塔科技上下,一片凯歌高奏。
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他的房子卖出去了,不多不少,最后谈成的价格960万。本来,房子的市价是可以卖到1000万以上的,但因为陈宇需要尽快拿到钱,一旦买家选择贷款的话,整个流程要延长一两个月。
陈宇等得了,灯塔科技可等不了。
所以,他才选择了让价销售,要求买家全款。
签合同那天,买家又得意又惊叹,得意是觉得自己占了个大便宜,惊叹是没想到卖家这么年轻,八成是个富二代。
签完合同后,中年人对陈宇还多有教诲:“没事,小伙子,你还年轻,跌倒了还可以再来。”
“啊?”
陈宇眉头皱得老高,很快意识到,自己着急卖房的行为,估计是被误解为富二代家里破产了。
当下哭笑不得,只能连连点头:“是是是,借您吉言。”
手续办得很顺利,一周后,陈宇收到了房款。这时,第三方对灯塔科技的资产评估也完成了,拿出了合理的融资方案和股权配置方案,约定了三天后签订融资协议。
这次的融资总额是1800万,按照公司的估值,出让的股权是%。
也就是说,现有股权人,每人出让股份的%,然后再由投资人按照投资份额,分摊这%的股份。
这个方案有点奇葩。
陈宇现在持有的公司股份是35%。如果这1800万全部由他出了,看起来,他的股份是35%加%,其实并不是。
这出让的%里,也有他的35%在里面。
而他最终到手的股份,应该是35%乘以%,再加上%,总份额是%。
这也就是,风投公司在投资时,只占股份8%-25%的原因之一。
因为当你所占的股份超过这个范围,再进行投资时,出的钱越来越多,但是体现在股份上的比例反而会越来越少。
天使投资之所以这么有名,就在于它投资的是初创企业,经常在其规模最小、估值最低的时候进行投资,这个时候下手性价比最高,可以用最少的钱,拿到一家公司最多的股份。
当然,这个阶段,初创企业所面临的风险也是最大的,最考验投资人对市场的判断和考察项目的眼力。
陈宇在前期,只花了750万,就获得了灯塔科技35%的股份,现在哪怕再投1800万,也只能使股份增加不到7%。
当然,看起来是亏了,但因为公司的估值高了,更值钱了,一两个点的股份也代表了数百万的价值。而且公司到这地步,离成功也越来越近,投资失败的风险大大减小。
这也算是对冲的一种表现形式。
不管是为了灯塔科技的发展大计,还是冲着减少风险的考虑,陈宇这笔钱也必须投。
然而就在签协议的前一天,钱柏涛突然给陈宇和高钧逸分别打了个电话,说有急事跟他们商量。
陈宇和高钧逸一对话头,都不知道怎么回事,只能赴约。
到地方后,钱柏涛的脸色激动中透着尴尬,扭捏了半天才道:“那个……我昨天刚说服我爸妈,让他们又拿出来500万,投到我们公司。”
两人愣了愣。
陈宇很快意识到了这句话的潜台词。
老高却没反应过来,笑道:“那感情好啊,我和老三准备了1800万,再加上你这500万,我们现在有2300万,公司的现金流更充裕了。这可是大好事一件呐!”
老高这话,让钱柏涛的脸色更惭愧了。
陈宇也一言不发。
“怎么……我说的不对吗?”老高觉察出不对。
钱柏涛硬着头皮道:“是这样。公司现在就需要1800万,资金太多也是浪费。这笔钱,足够50万辆单车生产。
“这部分单车投向市场后,按照我们前期的市场调研和预判,最迟三天就能通过押金全部回款,支持我们生产另外50万辆单车。
“而随着这100万辆单车全部投入市场,最后的押金总量,将会是过亿的级别。这么大的资金量,足够我们再去部署其他城市了。所以,这次融资,应该是我们最后一次融资了!”
老高这时才算明白过来。
他脸色顿时不悦,霍然起身:“钱柏涛,你几个意思啊?合着你是看,这是最后一次融资,再不拿钱,以后就没机会了,这才拿出500万是吗?”
“老高,别胡说八道!”陈宇连忙呵斥。
钱柏涛急了,忙道:“老高,你真是误会我了。我们家的情况你也知道,虽然有点积蓄,但和你们肯定比不了。之前那100万,已经掏空了我爸妈所有的存款了。”
“那这500万呢?”
“是……卖了一套房子!”
这个回答,倒是让高钧逸一时无话。
三人这下可真是殊途同归。
老高还是有些不忿:“你这人真有意思,上次谈融资的时候你不说话,现在我和老三把钱凑齐了,你又出来了。要准备卖房早说啊,我们也不着那个急了,你看看现在这情况,多尴尬!”
钱柏涛挠挠头:“我也不想这样,但是……我爸妈本来就不同意我创业,后来看我做出点成绩来,才勉勉强强同意了。让他们拿出存款已经够不容易的了,现在还让他们卖房,我都没想过。”
“那现在怎么又卖了?”
“我爸又想通了,也不知道是为什么。”
陈宇坐在旁边,一直没说话。
钱柏涛的家境他是知道的,父亲是国企高管,家里钱肯定是不差,只是现钱不多,财产都在房子里。
以钱父的经历和阅历,之前不同意钱柏涛创业很正常,如今看到这公司越做越大,还有了如此规模,自然也就上心了。
仔细一打听,发现儿子的创业公司,股份大头竟然让一个外人给拿走了,这个国企高管当然拿出了毕生的精明替儿子筹谋。
思来想去,安稳了一辈子,这时也不得不冒这个险,卖了一套房来给儿子赌一把大的。
要是灯塔科技下一步棋走对了,钱柏涛就是新兴企业的老总,公司的股权掌握得牢牢的,日进斗金、出人头地,也就唾手可得了。
为了这美妙的愿景,钱父愿意冒这个险,所以才着急忙慌把房子挂出去卖。
昨天下午,钱刚刚到账。
但是这些事,钱柏涛不明白,钱父也没有跟他说实话。如今从他嘴里说出来的,是他说服了父母拿到这500万,而非他爸爸为了他的精心筹谋。
不过,陈宇也猜得差不多了,只是看破不说破。
他笑道:“有投资是好事,正好我这笔钱还有用处,你出500万,可替我省心了。这样,你出500万,我出400万,老高出900万,行不行?”
钱柏涛当然同意,点头如捣蒜。
老高虽然不服气,但看陈宇都这么说了,也只好点头答应。
事情解决了,但是这场饭局的气氛却变得尴尬起来,最后草草结束。
钱柏涛走后,老高便吐槽起来:“这钱柏涛,之前挺爽快挺实在的,涉及到钱,怎么就跟变了个人似的。”
陈宇笑了笑:“你也别说他,我们俩不还为了钱,前几天一直想着要防他一手吗?”
这话,噎了老高一下。
陈宇大笑起来,拍了拍他的肩:“行了!小事,别放在心上,总归最后这1800万筹齐了就行。”
“可是这样一来,我的股份可就没有钱柏涛多了,这怎么办?”
“没事。我这么计划,本来也是为了以防万一,99%是派不上用场的。”
“那要是出现了那1%呢?”
陈宇不以为意地笑了笑:“真要到那一步,不还有我吗?我们俩的股份加起来,总比钱柏涛多吧?到时候我转给你一部分,你就可以立马拿走公司的绝对控股权,这还不是分分钟的事!”
老高没想到这一点,这才恍然大悟,彻底放心了。
第二天,三人一起到灯塔科技,签了融资协议。
合同签完以后,三人的股份发生了变化,陈宇的股份不升反降,变成了%,钱柏涛%,老高%。
陈宇的股份虽然还是最多的,但因为他只是投资人,而不在公司内部任职,所以,钱柏涛才是公司真正的掌权人,而且随着他股份的增加,这个掌权人的身份也变得更加名副其实。
随着股权的变动,公司整体实力也不可同日而语,再也不是之前那个小打小闹的初创企业,市场扩张近在眼前,一切都亟待规章化、制度化、严谨化。
严谨的第一步,就是公司的人事变动。
钱柏涛作为总经理,第一次正式召开了公司全体大会,任命了高钧逸、郁亮为副总经理。
其他人则按照贡献和能力考量,分别安排了市场部、销售部、财务部等部门的经理之位,总体来看,最开始是10人初创团队,如今都身兼要职。
就连杜晓玥一个女生,也被委以了市场二部的经理,而市场一部的经理是潘逸,企业管理专业出身,是灯塔科技的骨灰级成员。
昆城的两个自行车厂都是他谈下来的,效率之高、速度之快、杀价之狠,比高钧逸还要猛。
潘逸虽然作风粗放,但也粗中有细,在和两个工厂签合同时,他只签了30万辆,是总量的一半。
这么做,虽然小黄车的生产单价高了3块钱,但是风险确实降低了,也更有利于资金周转。
这个做法,得到了钱柏涛和陈宇的一致认可,相比之下,老高一口气签了30万辆的合同,就显得有点着急了。
潘逸的才华,在公司备受认可,要不是他家境一般,实在拿不出钱投资,公司副总之位也应该有他一席之地。
不过他倒也挺知足,以他现在手里的股份,只要黄蜂单车全面推向市场,年终分到手的利润也至少数百万。
这么大一笔钱,足以让他在这个年纪轻轻松松买房买车,成为人生赢家。
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