第十一章 搞定
第二天吃了早餐,杜宁和楚平说:“楚平走,我们推销这西蓝花去,等把这事情搞定了,我再带你去中英街逛逛,到特区来了,你得去中英街看看。”
杜宁的能耐还真大,找了一个叫华农蔬菜公司的华总,华总让人看了一下货色,听了下面两个人的汇报后,就一口答应说:“要是这个质量的,一天销10吨应该没问题,你杜总的事情,一句话而已,啥时候发货来了,给我个电话,我交代人办就行。”
楚平张大着嘴,一天10吨也就是20000斤,一个月60万斤,那湖山的西蓝花就有救了。
“至于价格,你杜总的东西,3元一斤如何?毕竟是国内货,便宜是便宜了点。”华总笑着丢中华香烟给两人。
杜宁没说什么,只是眼光看着楚平,价格的事情,可得让楚平说。楚平心里正打着小九九,这种品质的西蓝花,湖山乡那些大棚,每亩只怕产量不超过500斤,剩下的都是歪瓜裂枣了。
如果去掉路费,那一般情况下,这个价格还是能保本的,能保本就不错了,处理心里说,不过眼睛还是看了一下杜宁,是希望他能再提高点价,能让农户多赚一块是一块嘛。
“老华,这事情你也就这样,请你帮忙,也不能让你赔本,但是你也得少赚一点,能保本微利就好了,如果做的好,以后还有合作机会,我这位师弟可是个人物。”杜宁拍了拍华总的肩膀说。
“我敢赚钱嘛,我也给您算笔账。”华总笑着摇掰手指够算账。
“得,账也不用算了,这样,你再加几毛钱,就算是他们从江南运过来的运费,如何?”杜宁又拍着华总的肩膀说。
“行,你杜总说了,就是亏也得给你加上去,加5毛一斤如何。”见杜宇和楚平都点了头,他这才继续说,“就这样定了,供货期一个月,要200至300吨,至于后面是否还要货,就要看那时的情况了,如果行,我们就签合同,一切合同上写明,按合同办事。”
华总引导两人往外走,“我有一点先说明,西蓝花的质量,可得以这个为标准,当然更好的我们也不补差价,比这个差我可不收。”
“好,老华爽快,你把合同拟好传真给我,我们看过了,立马就来签合同。”杜宁看了一下表,问华总,“中午一起吃饭吧,我这师弟现在可是把你当菩萨了。”
“吃饭有的是机会,我还得去那边一趟,不是等你,我已经过去了,这事情你就放心,等着签合同就行了。”杜宁刚还要说话,两人的大哥大同时响了起来。
“楚平,不好意思。”杜宁挂了电话,看了一下手上表的时间说,“北京有两个大老板来了,来特区过年,我得去陪陪他们,人在江湖身不由己,我们就不客气了。你这里事情办好了,这今天你肯定要呆这边,让老富带你去中英街逛逛,给家里人带点礼物回去,晚上我们再商量合同的事情,如果没问题就签了,你看如何?”
楚平自然让他忙他的去,司机把杜宁送到北京大老板下榻的酒店后,让司机送自己回杜宁家里,先得给县里汇报情况。
“好,楚平,你赶紧给领导打电话。”楚平第一个电话打给王爱军,王爱军喜悦之情无法形容。
“好小子,有你的。”诸葛县长听楚平汇报了这边的情况,兴奋的说:“你立马给周老板打过去,我现在就去周老板的办公室,商量后续的事情。”
听了楚平的汇报,周书记很高兴,再三询问了楚平这事情的真实性后,这夸奖楚平。这两年经常有乡镇和县里的领导干部被南方的骗子所骗,现在临近年关,他也担心被骗。
得到楚平再三保证之后,沉吟了一下说:“将在外君命有所不授,临近年关,3块5已经很不错了,200到300吨,大问题已经解决了,我授权你作主签合同,我们这边马上以县委、县政府的名义成立南湖县西蓝花销售工作小组,你是小组的办公室主任,全权负责在特区的销售工作。”
挂了电话,周书记立马就召开县委常委会议,统一思想,成立县西蓝花销售工作小组,他任组长,林县长和诸葛县长是副组长,林县长负责湖山乡西蓝花的摸底和采摘工作,诸葛县长负责和楚平联络,特区的事情全权委托楚平负责处理。
林县长听了诸葛县长的汇报,深深的舒了一口气,朝诸葛县长说:“诸葛,小楚是个人才,我还真看错了他。”
这个常委会,开得很顺利,即使平时和周书记老唱反调的林县长,也举起双手赞成。
这阵子西蓝花这事情,一直是压在他心头的大石头,地委两个主要领导,对这事情盯的很紧,地委几个副职领导也多次过问,特别是地委丁副书记私下交代,让他出了一身冷汗。
丁副书记说,有人向地委反应,当初种着西蓝花的决策就是一个失误,而且这失误主要在他和白一丁身上。现在有人利用这件事情,想做些文章,是黄书记和谭专员从稳定大局出发,才将这事情压了下来,但从地委掌握的情况来看,有些农户正在准备上访,如果这事情处理不好,这可能影响到他年后去外县当县委书记的事情。
昨天开完会之后,丁副书记再三叮嘱他,一定要做好稳定工作,想办法将西蓝花销出去一些,千万不能弄出乱子来。
现在这楚平帮他解决了大问题,还真不知道如何感谢这以前不怎么喜欢的楚平,他自然是全力支持这西蓝花销售小组的工作。
林县长马不停蹄就赶往湖山乡,让白一丁将十二个试点村的村支书村长叫来开会,这二十多个人,一个个嘟哝着又要开什么会了,家里都有一个烂摊子,这次算是被白书记给害死了,今年过年只怕不得清净啊。
白一丁自然听到这些支书村民们的议论,脸上一点笑容也没有,本想叱喝他们一顿,但林县长在这里,他不敢说什么。
刚才诸葛县长打来电话,说周书记也要参加湖山乡的这个会议,这电话是王爱军接的,他眼巴巴的望着王爱军,想问问他周书记要来开这个会到底有什么意思,王爱军摇了摇头,意思自己也不清楚,你还是问林县长吧。
林县长静静的躲在旁边的房子里,听着这些村支书和村长的议论,也不出来说什么事情。等周书记到了,林县长这才出来坐在主持人的位置上。
看到书记和县长,原本叫叫嚷嚷的村支书和村长们也不敢说什么了,估摸着这也是为西蓝花的事情,只怕是让他们这些人做好群众工作,在过年的时候不要去县里地区闹事情,讲来讲去还不是这样一套,有啥用呢,早知这样,就不听白一丁瞎指挥了。
“同志们,告诉大家一个好消息。”林县长没有让白一丁和王爱军说啥,直接张开嘴就说,不过说这话的时候,语气停顿了一下,看了一眼周书记,见周书记点头,他才继续说,“西蓝花销路打开了,是你们楚乡长想办法在特区找到了销路,一口气就要200吨啊。”
听到林县长这消息,大家都张大嘴巴看着林县长和周书记,过了好几秒,这才全部一起拼命鼓掌,虽然只有二十多个人,可这掌声却让乡政府其他的人都听到了,不知道是什么喜事,都走出来到会议室门口听,鼓掌声持续了一分多钟,林县长示意大家停下来才停下来。
白一丁听说销路打开了,那苍白的脸上这几个月来首次泛起了笑容,是他带头鼓掌的,可当听到是楚平打开的销路,他鼓掌的力气也没有了,只感觉到浑身无力,人只要往座位底下掉。
还好林县长并没说其他的,马上就要白一丁和王爱军对全乡的西蓝花进行梳理,对照楚平提出的要求,分成三等,一二等的不能随便采摘,由县里统一采摘,至于第三等的可以自由采摘。
随后林县长还专门做了白一丁的思想工作,不要有什么思想包袱,要沉下心来把工作做好,把损失挽回了,一切责任也就没有了,如果现在还想着个人得失,一旦把这事情搞砸了,对谁都没有好处,临末了还说:“你看人家楚平,都这样了还想着帮你,等事情完了,好好想想清楚吧。”
同时,周书记要求县木材厂连夜准备用杉木装订一批标准的箱子,这是准备用来装西蓝花的。这一切,都在两位领导的齐心协力下,忙碌而有序的运转着,只等楚平这边传来更好更具体的消息。
特区这边,当天晚上,楚平就和华总签好了合同。
华总要求在年二十九前,至少要有100吨到货,楚平倒恨不得一次把货都运过来,免得夜长梦多,和周书记沟通了之后,林县长拍着胸脯保证能凑齐200吨货,这200吨凑过去了,就算他那边不在要货,剩下的这些也就好办了。
可这时候找南下的火车皮又是一个非常棘手的问题了,现在都是过年了,火车皮能找到吗,而且这么急,不过这已经不是楚平要担心了,哪怕你们用小推车推过来也行。
“楚平,你问问华总,200吨怎么样?”周书记沉吟了一会在电话里和楚平说,“火车皮的事情你不用担心,我直接去找老领导,弄几个火车皮应该没太多的问题。”
“200吨?”华总倒没想到楚平办事会这么雷厉风行,“没问题,只是马上过年了,这火车皮你们能弄到?”
事情就这样定了,楚平也不用急着回去,诸葛县长亲自将200吨西蓝花押送过来,交了货结了款两人在一起回家过年。
周书记动用父亲当年在朝鲜一个战壕里打过仗战友的老关系,弄到几个火车皮,连夜就将西蓝花装车送往省城装上火车。
事情搞好了,杜宁让老富带着出去在特区四处看看。
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杜宁的能耐还真大,找了一个叫华农蔬菜公司的华总,华总让人看了一下货色,听了下面两个人的汇报后,就一口答应说:“要是这个质量的,一天销10吨应该没问题,你杜总的事情,一句话而已,啥时候发货来了,给我个电话,我交代人办就行。”
楚平张大着嘴,一天10吨也就是20000斤,一个月60万斤,那湖山的西蓝花就有救了。
“至于价格,你杜总的东西,3元一斤如何?毕竟是国内货,便宜是便宜了点。”华总笑着丢中华香烟给两人。
杜宁没说什么,只是眼光看着楚平,价格的事情,可得让楚平说。楚平心里正打着小九九,这种品质的西蓝花,湖山乡那些大棚,每亩只怕产量不超过500斤,剩下的都是歪瓜裂枣了。
如果去掉路费,那一般情况下,这个价格还是能保本的,能保本就不错了,处理心里说,不过眼睛还是看了一下杜宁,是希望他能再提高点价,能让农户多赚一块是一块嘛。
“老华,这事情你也就这样,请你帮忙,也不能让你赔本,但是你也得少赚一点,能保本微利就好了,如果做的好,以后还有合作机会,我这位师弟可是个人物。”杜宁拍了拍华总的肩膀说。
“我敢赚钱嘛,我也给您算笔账。”华总笑着摇掰手指够算账。
“得,账也不用算了,这样,你再加几毛钱,就算是他们从江南运过来的运费,如何?”杜宁又拍着华总的肩膀说。
“行,你杜总说了,就是亏也得给你加上去,加5毛一斤如何。”见杜宇和楚平都点了头,他这才继续说,“就这样定了,供货期一个月,要200至300吨,至于后面是否还要货,就要看那时的情况了,如果行,我们就签合同,一切合同上写明,按合同办事。”
华总引导两人往外走,“我有一点先说明,西蓝花的质量,可得以这个为标准,当然更好的我们也不补差价,比这个差我可不收。”
“好,老华爽快,你把合同拟好传真给我,我们看过了,立马就来签合同。”杜宁看了一下表,问华总,“中午一起吃饭吧,我这师弟现在可是把你当菩萨了。”
“吃饭有的是机会,我还得去那边一趟,不是等你,我已经过去了,这事情你就放心,等着签合同就行了。”杜宁刚还要说话,两人的大哥大同时响了起来。
“楚平,不好意思。”杜宁挂了电话,看了一下手上表的时间说,“北京有两个大老板来了,来特区过年,我得去陪陪他们,人在江湖身不由己,我们就不客气了。你这里事情办好了,这今天你肯定要呆这边,让老富带你去中英街逛逛,给家里人带点礼物回去,晚上我们再商量合同的事情,如果没问题就签了,你看如何?”
楚平自然让他忙他的去,司机把杜宁送到北京大老板下榻的酒店后,让司机送自己回杜宁家里,先得给县里汇报情况。
“好,楚平,你赶紧给领导打电话。”楚平第一个电话打给王爱军,王爱军喜悦之情无法形容。
“好小子,有你的。”诸葛县长听楚平汇报了这边的情况,兴奋的说:“你立马给周老板打过去,我现在就去周老板的办公室,商量后续的事情。”
听了楚平的汇报,周书记很高兴,再三询问了楚平这事情的真实性后,这夸奖楚平。这两年经常有乡镇和县里的领导干部被南方的骗子所骗,现在临近年关,他也担心被骗。
得到楚平再三保证之后,沉吟了一下说:“将在外君命有所不授,临近年关,3块5已经很不错了,200到300吨,大问题已经解决了,我授权你作主签合同,我们这边马上以县委、县政府的名义成立南湖县西蓝花销售工作小组,你是小组的办公室主任,全权负责在特区的销售工作。”
挂了电话,周书记立马就召开县委常委会议,统一思想,成立县西蓝花销售工作小组,他任组长,林县长和诸葛县长是副组长,林县长负责湖山乡西蓝花的摸底和采摘工作,诸葛县长负责和楚平联络,特区的事情全权委托楚平负责处理。
林县长听了诸葛县长的汇报,深深的舒了一口气,朝诸葛县长说:“诸葛,小楚是个人才,我还真看错了他。”
这个常委会,开得很顺利,即使平时和周书记老唱反调的林县长,也举起双手赞成。
这阵子西蓝花这事情,一直是压在他心头的大石头,地委两个主要领导,对这事情盯的很紧,地委几个副职领导也多次过问,特别是地委丁副书记私下交代,让他出了一身冷汗。
丁副书记说,有人向地委反应,当初种着西蓝花的决策就是一个失误,而且这失误主要在他和白一丁身上。现在有人利用这件事情,想做些文章,是黄书记和谭专员从稳定大局出发,才将这事情压了下来,但从地委掌握的情况来看,有些农户正在准备上访,如果这事情处理不好,这可能影响到他年后去外县当县委书记的事情。
昨天开完会之后,丁副书记再三叮嘱他,一定要做好稳定工作,想办法将西蓝花销出去一些,千万不能弄出乱子来。
现在这楚平帮他解决了大问题,还真不知道如何感谢这以前不怎么喜欢的楚平,他自然是全力支持这西蓝花销售小组的工作。
林县长马不停蹄就赶往湖山乡,让白一丁将十二个试点村的村支书村长叫来开会,这二十多个人,一个个嘟哝着又要开什么会了,家里都有一个烂摊子,这次算是被白书记给害死了,今年过年只怕不得清净啊。
白一丁自然听到这些支书村民们的议论,脸上一点笑容也没有,本想叱喝他们一顿,但林县长在这里,他不敢说什么。
刚才诸葛县长打来电话,说周书记也要参加湖山乡的这个会议,这电话是王爱军接的,他眼巴巴的望着王爱军,想问问他周书记要来开这个会到底有什么意思,王爱军摇了摇头,意思自己也不清楚,你还是问林县长吧。
林县长静静的躲在旁边的房子里,听着这些村支书和村长的议论,也不出来说什么事情。等周书记到了,林县长这才出来坐在主持人的位置上。
看到书记和县长,原本叫叫嚷嚷的村支书和村长们也不敢说什么了,估摸着这也是为西蓝花的事情,只怕是让他们这些人做好群众工作,在过年的时候不要去县里地区闹事情,讲来讲去还不是这样一套,有啥用呢,早知这样,就不听白一丁瞎指挥了。
“同志们,告诉大家一个好消息。”林县长没有让白一丁和王爱军说啥,直接张开嘴就说,不过说这话的时候,语气停顿了一下,看了一眼周书记,见周书记点头,他才继续说,“西蓝花销路打开了,是你们楚乡长想办法在特区找到了销路,一口气就要200吨啊。”
听到林县长这消息,大家都张大嘴巴看着林县长和周书记,过了好几秒,这才全部一起拼命鼓掌,虽然只有二十多个人,可这掌声却让乡政府其他的人都听到了,不知道是什么喜事,都走出来到会议室门口听,鼓掌声持续了一分多钟,林县长示意大家停下来才停下来。
白一丁听说销路打开了,那苍白的脸上这几个月来首次泛起了笑容,是他带头鼓掌的,可当听到是楚平打开的销路,他鼓掌的力气也没有了,只感觉到浑身无力,人只要往座位底下掉。
还好林县长并没说其他的,马上就要白一丁和王爱军对全乡的西蓝花进行梳理,对照楚平提出的要求,分成三等,一二等的不能随便采摘,由县里统一采摘,至于第三等的可以自由采摘。
随后林县长还专门做了白一丁的思想工作,不要有什么思想包袱,要沉下心来把工作做好,把损失挽回了,一切责任也就没有了,如果现在还想着个人得失,一旦把这事情搞砸了,对谁都没有好处,临末了还说:“你看人家楚平,都这样了还想着帮你,等事情完了,好好想想清楚吧。”
同时,周书记要求县木材厂连夜准备用杉木装订一批标准的箱子,这是准备用来装西蓝花的。这一切,都在两位领导的齐心协力下,忙碌而有序的运转着,只等楚平这边传来更好更具体的消息。
特区这边,当天晚上,楚平就和华总签好了合同。
华总要求在年二十九前,至少要有100吨到货,楚平倒恨不得一次把货都运过来,免得夜长梦多,和周书记沟通了之后,林县长拍着胸脯保证能凑齐200吨货,这200吨凑过去了,就算他那边不在要货,剩下的这些也就好办了。
可这时候找南下的火车皮又是一个非常棘手的问题了,现在都是过年了,火车皮能找到吗,而且这么急,不过这已经不是楚平要担心了,哪怕你们用小推车推过来也行。
“楚平,你问问华总,200吨怎么样?”周书记沉吟了一会在电话里和楚平说,“火车皮的事情你不用担心,我直接去找老领导,弄几个火车皮应该没太多的问题。”
“200吨?”华总倒没想到楚平办事会这么雷厉风行,“没问题,只是马上过年了,这火车皮你们能弄到?”
事情就这样定了,楚平也不用急着回去,诸葛县长亲自将200吨西蓝花押送过来,交了货结了款两人在一起回家过年。
周书记动用父亲当年在朝鲜一个战壕里打过仗战友的老关系,弄到几个火车皮,连夜就将西蓝花装车送往省城装上火车。
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