1057谈崩了
威特新能源公司作为一家新兴的公司,跟三家手机行业的大佬相比,还是有些底气不足。
水果公司市值近万亿美刀,四星市值两千六百亿美刀,华威没有上市,但市值估计比四星要稍低,但现在的华为势头很猛,也不会差太多。
上一轮威特新能源公司的融资,也不过将近二十亿美元,跟四星和华威相差上百倍,跟水果公司相差数百倍。
哪怕是周强的整个建成集团,在这三家公司面前,也是小的可怜。
不过,此一时彼一时,威特新能源公司掌握了最新型的电池技术,就像是4G到5G的跨越,大家都成了5G,只有你自己停留在4G,肯定要被市场淘汰。
威特新能源公司可以说掌握了时代的命脉。
周强当初,如此看重这家公司,就是期待着这一天,利用新型电池技术向水果、华威、四星、特斯拉这些大公司收取专利费,这将是一笔天价的利润。
周强考虑了一番后,决定亲自出面洽谈,第一家谈判的公司是四星公司。
之所以选这家公司,也是经过综合考量的。
周强选了三家手机公司合作,分别是水果、四星和华威,其中四星手机和华威手机都用的安桌系统,两家公司的竞争关系是比较强的,而水果手机应用的是自家的系统,有独特的客户群体。
如果四星手机跟威特新能源公司谈不拢,威特新能源公司可以支持华威公司,蚕食四星手机的市场,这样可以保证威特新能源公司在手机电池行业,拥有更加广阔的市场,收取更多的专利费。
周强决定,亲自出面跟四星公司谈判,一是表示他对威特新能源公司的重视,再一个,四星公司的体量在那。
谈判地点,安排在了百岛市。
四星公司派来的代表,是四星公司副总裁,主管手机业务。
四星公司的体量很大,涉及电子、金融、机械、化学等众多领域,手机只是他们的主要业务之一。
周强在建成集团总部,接待了四星公司的一行人。
参加这次谈判的除了周强,还有方文秀、李国雄两人,周强原本还想让林宏斌参加,不过,他现在依旧不方便回国。
四星集团的代表团团长是副总裁金又胜,副团长是技术部总监崔民勇。
双方见面后,周强用半生不熟的韩语,道:“啊你啊塞哟。”
金又胜赶忙鞠躬,回应道:“啊你啊塞哟。”
“哈哈……”周强哈哈一笑,感觉韩语挺有意思,这还是昨天晚上,他跟着许茹芸学的。
韩语,周强也就会这一句,随后,还是由翻译负责彼此的沟通。
进了会议室后,有服务员端上了茶水,周强做了个请的手势:“这是上好的龙井茶,请尝尝。”
金又胜端着茶杯,品了一口,一条大拇指赞道:“好茶!”
“金总裁喜欢,走的时候,我可以送你一些。”周强道。
“谢谢。”
双方寒暄一番后,金又胜切入正题,道:“周先生,我们这次来百岛市,是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作,获得贵公司新型电池技术的使用权。”
“我也很期待,能跟贵公司合作。”周强道。
“金总裁,不知道贵集团想要怎样合作?”方文秀道。
“我们四星集团希望,可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。
“多少钱?”方文秀道。
“贵公司可以开价,只要价格不是太离谱,我们都可以接受。”金又胜道。
“既然是贵公司提出的合作方式,还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。
“五年的专利使用权,我们可以支付十亿美刀的专利费?”金又胜道。
“每年?“
“不,不,五年总共的专利费,十亿美刀,这已经不少了。”金又胜道。
“这个价格太低了,我们公司不可能答应。”方文秀道。
“做生意嘛,就是有来有往,贵公司觉得价格低,可以提。”金又胜道。
“我们公司,还是希望换一种合作方式。”周强道。
“什么方式?”
“我们可以授权,贵公司五年的专利使用权,但不是通过买断的方式,而是,每卖出一部手机,我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。
“贵公司想要收取百分之几的专利费?”金又胜问道。
“百分之二十。”周强道。
“太高了,这不可能。”金又胜道。
“贵公司觉得价格高,咱们可以谈,但是我要加一条,一旦签订了五年的合作合同,五年期限内,贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利,如果使用其他公司的电池技术,就属于违约。”周强道。
“周先生,贵公司这样的条款,根本就是霸王条款,不要说我们公司,任何一家手机公司,都不会接受。”金又胜言辞激烈。
金又胜之所以反应这么大,是因为四星集团不仅仅是卖手机的,同时还涉及到多个行业,其中也包括电池制造技术,周强的这个条款,等于是堵死了他们自行研发的路。
“我们将专利技术授权给你,你放着不用,去研发自己的电池技术,岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。
“我还是希望,可以花一笔钱,买下五年的专利使用权,只要我们付了钱,用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。
“您要是觉得不合适,可以不签合同。”周强道。
现在的情况,是威特新能源公司掌握主动,周强没必要委屈求全,想要使用新型电池技术,就要老老实实的合作,别耍心眼。
若是觉得专利费高,想要自己研发新的电池技术,那就自己去鼓捣,别打威特新能源公司的主意。
既想着先试用新型电池技术,保住现有的手机市场,又希望能私下研究,一旦自主研究出新的电池技术,就用自己家新型电池技术,取代威特新能源公司的电池技术,哪有那么好的事?
周强和方文秀的态度很强硬,这次谈判,最终还是没能进行下去。
不过没关系,潜在客户多得是,刚从会议室出来,周强就下了命令。
第二天上午,约华威公司的手机代表,来会议室谈合作……
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水果公司市值近万亿美刀,四星市值两千六百亿美刀,华威没有上市,但市值估计比四星要稍低,但现在的华为势头很猛,也不会差太多。
上一轮威特新能源公司的融资,也不过将近二十亿美元,跟四星和华威相差上百倍,跟水果公司相差数百倍。
哪怕是周强的整个建成集团,在这三家公司面前,也是小的可怜。
不过,此一时彼一时,威特新能源公司掌握了最新型的电池技术,就像是4G到5G的跨越,大家都成了5G,只有你自己停留在4G,肯定要被市场淘汰。
威特新能源公司可以说掌握了时代的命脉。
周强当初,如此看重这家公司,就是期待着这一天,利用新型电池技术向水果、华威、四星、特斯拉这些大公司收取专利费,这将是一笔天价的利润。
周强考虑了一番后,决定亲自出面洽谈,第一家谈判的公司是四星公司。
之所以选这家公司,也是经过综合考量的。
周强选了三家手机公司合作,分别是水果、四星和华威,其中四星手机和华威手机都用的安桌系统,两家公司的竞争关系是比较强的,而水果手机应用的是自家的系统,有独特的客户群体。
如果四星手机跟威特新能源公司谈不拢,威特新能源公司可以支持华威公司,蚕食四星手机的市场,这样可以保证威特新能源公司在手机电池行业,拥有更加广阔的市场,收取更多的专利费。
周强决定,亲自出面跟四星公司谈判,一是表示他对威特新能源公司的重视,再一个,四星公司的体量在那。
谈判地点,安排在了百岛市。
四星公司派来的代表,是四星公司副总裁,主管手机业务。
四星公司的体量很大,涉及电子、金融、机械、化学等众多领域,手机只是他们的主要业务之一。
周强在建成集团总部,接待了四星公司的一行人。
参加这次谈判的除了周强,还有方文秀、李国雄两人,周强原本还想让林宏斌参加,不过,他现在依旧不方便回国。
四星集团的代表团团长是副总裁金又胜,副团长是技术部总监崔民勇。
双方见面后,周强用半生不熟的韩语,道:“啊你啊塞哟。”
金又胜赶忙鞠躬,回应道:“啊你啊塞哟。”
“哈哈……”周强哈哈一笑,感觉韩语挺有意思,这还是昨天晚上,他跟着许茹芸学的。
韩语,周强也就会这一句,随后,还是由翻译负责彼此的沟通。
进了会议室后,有服务员端上了茶水,周强做了个请的手势:“这是上好的龙井茶,请尝尝。”
金又胜端着茶杯,品了一口,一条大拇指赞道:“好茶!”
“金总裁喜欢,走的时候,我可以送你一些。”周强道。
“谢谢。”
双方寒暄一番后,金又胜切入正题,道:“周先生,我们这次来百岛市,是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作,获得贵公司新型电池技术的使用权。”
“我也很期待,能跟贵公司合作。”周强道。
“金总裁,不知道贵集团想要怎样合作?”方文秀道。
“我们四星集团希望,可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。
“多少钱?”方文秀道。
“贵公司可以开价,只要价格不是太离谱,我们都可以接受。”金又胜道。
“既然是贵公司提出的合作方式,还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。
“五年的专利使用权,我们可以支付十亿美刀的专利费?”金又胜道。
“每年?“
“不,不,五年总共的专利费,十亿美刀,这已经不少了。”金又胜道。
“这个价格太低了,我们公司不可能答应。”方文秀道。
“做生意嘛,就是有来有往,贵公司觉得价格低,可以提。”金又胜道。
“我们公司,还是希望换一种合作方式。”周强道。
“什么方式?”
“我们可以授权,贵公司五年的专利使用权,但不是通过买断的方式,而是,每卖出一部手机,我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。
“贵公司想要收取百分之几的专利费?”金又胜问道。
“百分之二十。”周强道。
“太高了,这不可能。”金又胜道。
“贵公司觉得价格高,咱们可以谈,但是我要加一条,一旦签订了五年的合作合同,五年期限内,贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利,如果使用其他公司的电池技术,就属于违约。”周强道。
“周先生,贵公司这样的条款,根本就是霸王条款,不要说我们公司,任何一家手机公司,都不会接受。”金又胜言辞激烈。
金又胜之所以反应这么大,是因为四星集团不仅仅是卖手机的,同时还涉及到多个行业,其中也包括电池制造技术,周强的这个条款,等于是堵死了他们自行研发的路。
“我们将专利技术授权给你,你放着不用,去研发自己的电池技术,岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。
“我还是希望,可以花一笔钱,买下五年的专利使用权,只要我们付了钱,用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。
“您要是觉得不合适,可以不签合同。”周强道。
现在的情况,是威特新能源公司掌握主动,周强没必要委屈求全,想要使用新型电池技术,就要老老实实的合作,别耍心眼。
若是觉得专利费高,想要自己研发新的电池技术,那就自己去鼓捣,别打威特新能源公司的主意。
既想着先试用新型电池技术,保住现有的手机市场,又希望能私下研究,一旦自主研究出新的电池技术,就用自己家新型电池技术,取代威特新能源公司的电池技术,哪有那么好的事?
周强和方文秀的态度很强硬,这次谈判,最终还是没能进行下去。
不过没关系,潜在客户多得是,刚从会议室出来,周强就下了命令。
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