234约谈
“太草率了,还是先回店里吧。”沉默了片刻后,杜达摇了摇头说道。
“老大,难道就这样算了?”韩杰克皱眉问道。
“那你想怎样?当着客户的面去闹?就算你跟中伟公司的人吵赢了,客户也被你给吓跑了,客户是来买房子的,不是为了招惹麻烦,一旦两个中介公司起了冲突,客户最有可能的做法,就是再找一家中介公司看房,到时候,你的客户才真正的没了。”杜达说道。
“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。
“在中介行业,只要还没有签约,任何事情都有可能发生,只要没有跟客户闹僵,咱们就还有机会。”杜达说道。
“要说现在的客户,做事也真是不地道,昨天跟站咱们看房,还聊得好好的,今天就变脸了,又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。
“买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣,何况是买房子呢。”杜达哼道。
无论是杜达、还是韩杰克,都没想到客户是被周强撬过去的,还以为周强早就跟客户有联系,因为昨天是恋家第一次带客户看房,周强将就提前将钥匙借走了,显然是事先早有准备,所以杜达和韩杰克两人,更倾向于是客户主动联系的中伟公司,否则,若是他们知道了真实情况,能不能忍下这口气还未曾可知。
“老大,依我看,下次中伟公司的人,若是跑到咱们恋家借钥匙,咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。
“钥匙是业主放在恋家的,为的就是让中介公司带客户方便。咱们要是不肯借钥匙,中伟公司给业主告状,你怎么跟业主解释?要是把恋家的名声弄臭了。还有谁肯把钥匙放在恋家?”杜达问道。
“老大,这也不行。那也不行,那你说该咋办?”韩杰克叹了一口气,问道。
“先别急,回到店里跟客户联系一下,试探一下客户的意向,说不定,客户还没看上9号楼1801的房子呢,到时候咱们在想办法。”杜达说道。
“老大。听你的。”韩杰克虽然心有不甘,但是也想不出好的应对措施。
……
周强、林悦、叶天三人,带着客户看完房子后,又送客户坐车离开京馨小区,这才返回了中伟门店。
回到店里,李文明和许茹芸两人,立时围了上来,脸上露出关切的神色,因为带客户看房子,有时候人多了也不好。所以,周强就没有让两人去。
“强哥,客户看了房子。感觉怎么样?”李文明问道。
“不错,客户应该挺喜欢的。”周强道。
“客户有购买的意向吗?”许茹芸追问道。
“购买的意向到是有,不过价格方面,还要跟业主进行沟通。”周强说道。
“客户准备多少钱买?”许茹芸问道。
“670万元。”周强说道。
“业主怎么说?”李文明也追问道。
“刚带完客户,哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头,随后对着一旁的林悦,道:“林姐,你给业主打个电话,试探一下业主的底价。”
“好。”林悦点点头。昨晚就是她跟业主联系的,因为弄丢了钥匙的事。说话还得陪着小心,这种情况女人打电话。要比男人打电话更合适。
片刻后,业主的手机接通了,林悦笑着说道:“喂,您好,请问是邓先生吗?”
“是我,你是哪位?”手机里传来一个男子的声音。
“我是中伟公司的小林,昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。
“哦,我想起来了,就是你们公司,把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。
“邓先生,把您家的钥匙弄丢了,是我们公司业务员的失误,您大人有大量,就别跟他一般见识了。”林悦说道。
“我倒不是,非要跟他一般见识,只不过我最近工作很忙,还得抽空特意送一趟钥匙,这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。
“邓先生,就算是不送钥匙,您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。
“这是什么意思?”邓先生问道。
“我们之前,带客户看您的房子,客户挺喜欢您的房子,而且也有购买的意向,想要跟您当面谈谈。”林悦说道。
“你们的客户,能接受价格吗?”邓先生问道。
“价格方面,客户还是觉得有些高,希望您能再降低一些。”林悦说道。
“你们的客户,想要多少钱买房子?”邓先生问道。
“670万元。”林悦说道。
听到林悦的话,业主邓先生沉默了一会,最近因为公司周转有问题,他就需要一笔资金入账,所以才会急着卖房子,不过670万元还是低于他的心理价位,道:“670万元太低了,卖不了。”
“邓先生,那您的底价是多少?”林悦问道。
“690万元。”邓先生说道。
听到邓先生降价了,林悦用手捂着手机,扭头望向一旁的周强,低声道:“店长,业主现在的底价是690万元。”
“约业主面谈。”周强吩咐了一句,业主这么快就松口降价,证明业主急着出售房子,客户那边也很有意向买房,只要双方坐到一起开诚布公的谈一谈,二十万元的差额未必不能补上。
“邓先生,您今天有时间吗?可以到我们中伟门店,亲自跟客户进行面谈,这样也显得大家更有诚意。”林悦说道。
“今天我有事,过不去。”邓先生说道。
“那就约在明天上午,来我们中伟门店面谈,可以吗?”林悦追问道。
“行,就约在明天上午。”邓先生说道。
“那就这么说定了。”林悦道。
“嗯。”邓先生应了一声,随即挂断了手机。
将手机收起来,林悦对着众人笑了笑,说道:“我跟业主约好了,明天上午来咱们店面谈。”
“ok,干的不错。”周强点点头,鼓励道。
“没想到这么顺利,客户看完房子后,就有意向购买;而业主这边又急着出售,这个单子,签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。
听到李文明的话,其余的业务员也露出一抹喜色,这个单子大家都有份,签了约大家都能挣钱,每个人的积极性都很高,而且,对于周强这个新上任的店长,也多了几分敬佩和尊敬,这个切客户的计划是周强制定的,大部分人一开始都抱着怀疑的态度,没想到事情会这般顺利。
不过就在此时,叶天皱了皱眉,说道:“强哥,有件事,咱们不得不防?”
“什么事?”周强问道。
“刚才,咱们带客户去九号楼的时候,我好想看到了一个恋家的业务员,要是对方也注意到了咱们,那么切恋家客户的计划,很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。
“啊,要是他们知道了,肯定会蓄意捣乱的,那该怎么办?”李文明问道。
“先是房源抢了,现在客户也被抢了,恋家的人还不得气死,说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。
周强微微皱眉,并没有立即开口,中介行业比较暴利,做的是无本买卖,所以竞争力是很大的,就算你不抢别人的客户,别人也会抢你的客户,如果没有一点竞争意识,早晚会被这个行业淘汰。
同时,周强也忍不住猜测,恋家店长杜达会如何应对……(未完待续。)
ps:回家了,事情也处理好了。可以安心码字了。明日恢复两更,并且在保证质量的情况下,补上之前的欠章。
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“那你想怎样?当着客户的面去闹?就算你跟中伟公司的人吵赢了,客户也被你给吓跑了,客户是来买房子的,不是为了招惹麻烦,一旦两个中介公司起了冲突,客户最有可能的做法,就是再找一家中介公司看房,到时候,你的客户才真正的没了。”杜达说道。
“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。
“在中介行业,只要还没有签约,任何事情都有可能发生,只要没有跟客户闹僵,咱们就还有机会。”杜达说道。
“要说现在的客户,做事也真是不地道,昨天跟站咱们看房,还聊得好好的,今天就变脸了,又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。
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无论是杜达、还是韩杰克,都没想到客户是被周强撬过去的,还以为周强早就跟客户有联系,因为昨天是恋家第一次带客户看房,周强将就提前将钥匙借走了,显然是事先早有准备,所以杜达和韩杰克两人,更倾向于是客户主动联系的中伟公司,否则,若是他们知道了真实情况,能不能忍下这口气还未曾可知。
“老大,依我看,下次中伟公司的人,若是跑到咱们恋家借钥匙,咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。
“钥匙是业主放在恋家的,为的就是让中介公司带客户方便。咱们要是不肯借钥匙,中伟公司给业主告状,你怎么跟业主解释?要是把恋家的名声弄臭了。还有谁肯把钥匙放在恋家?”杜达问道。
“老大,这也不行。那也不行,那你说该咋办?”韩杰克叹了一口气,问道。
“先别急,回到店里跟客户联系一下,试探一下客户的意向,说不定,客户还没看上9号楼1801的房子呢,到时候咱们在想办法。”杜达说道。
“老大。听你的。”韩杰克虽然心有不甘,但是也想不出好的应对措施。
……
周强、林悦、叶天三人,带着客户看完房子后,又送客户坐车离开京馨小区,这才返回了中伟门店。
回到店里,李文明和许茹芸两人,立时围了上来,脸上露出关切的神色,因为带客户看房子,有时候人多了也不好。所以,周强就没有让两人去。
“强哥,客户看了房子。感觉怎么样?”李文明问道。
“不错,客户应该挺喜欢的。”周强道。
“客户有购买的意向吗?”许茹芸追问道。
“购买的意向到是有,不过价格方面,还要跟业主进行沟通。”周强说道。
“客户准备多少钱买?”许茹芸问道。
“670万元。”周强说道。
“业主怎么说?”李文明也追问道。
“刚带完客户,哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头,随后对着一旁的林悦,道:“林姐,你给业主打个电话,试探一下业主的底价。”
“好。”林悦点点头。昨晚就是她跟业主联系的,因为弄丢了钥匙的事。说话还得陪着小心,这种情况女人打电话。要比男人打电话更合适。
片刻后,业主的手机接通了,林悦笑着说道:“喂,您好,请问是邓先生吗?”
“是我,你是哪位?”手机里传来一个男子的声音。
“我是中伟公司的小林,昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。
“哦,我想起来了,就是你们公司,把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。
“邓先生,把您家的钥匙弄丢了,是我们公司业务员的失误,您大人有大量,就别跟他一般见识了。”林悦说道。
“我倒不是,非要跟他一般见识,只不过我最近工作很忙,还得抽空特意送一趟钥匙,这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。
“邓先生,就算是不送钥匙,您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。
“这是什么意思?”邓先生问道。
“我们之前,带客户看您的房子,客户挺喜欢您的房子,而且也有购买的意向,想要跟您当面谈谈。”林悦说道。
“你们的客户,能接受价格吗?”邓先生问道。
“价格方面,客户还是觉得有些高,希望您能再降低一些。”林悦说道。
“你们的客户,想要多少钱买房子?”邓先生问道。
“670万元。”林悦说道。
听到林悦的话,业主邓先生沉默了一会,最近因为公司周转有问题,他就需要一笔资金入账,所以才会急着卖房子,不过670万元还是低于他的心理价位,道:“670万元太低了,卖不了。”
“邓先生,那您的底价是多少?”林悦问道。
“690万元。”邓先生说道。
听到邓先生降价了,林悦用手捂着手机,扭头望向一旁的周强,低声道:“店长,业主现在的底价是690万元。”
“约业主面谈。”周强吩咐了一句,业主这么快就松口降价,证明业主急着出售房子,客户那边也很有意向买房,只要双方坐到一起开诚布公的谈一谈,二十万元的差额未必不能补上。
“邓先生,您今天有时间吗?可以到我们中伟门店,亲自跟客户进行面谈,这样也显得大家更有诚意。”林悦说道。
“今天我有事,过不去。”邓先生说道。
“那就约在明天上午,来我们中伟门店面谈,可以吗?”林悦追问道。
“行,就约在明天上午。”邓先生说道。
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“嗯。”邓先生应了一声,随即挂断了手机。
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“ok,干的不错。”周强点点头,鼓励道。
“没想到这么顺利,客户看完房子后,就有意向购买;而业主这边又急着出售,这个单子,签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。
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不过就在此时,叶天皱了皱眉,说道:“强哥,有件事,咱们不得不防?”
“什么事?”周强问道。
“刚才,咱们带客户去九号楼的时候,我好想看到了一个恋家的业务员,要是对方也注意到了咱们,那么切恋家客户的计划,很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。
“啊,要是他们知道了,肯定会蓄意捣乱的,那该怎么办?”李文明问道。
“先是房源抢了,现在客户也被抢了,恋家的人还不得气死,说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。
周强微微皱眉,并没有立即开口,中介行业比较暴利,做的是无本买卖,所以竞争力是很大的,就算你不抢别人的客户,别人也会抢你的客户,如果没有一点竞争意识,早晚会被这个行业淘汰。
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