第 37 章
凌霁看季荞想要长篇大论的样子,他坐到沙发上,把橙橙抱在怀里,温声对季荞说“你有什么想法,跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义,很感兴趣“你说。”
季荞说“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的确实挺好看,符合人们的审美,也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多罐头包装纸都是红色,你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多,没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着,家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说“确实,这些罐头的包装纸都差不多,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看,季荞,在包装纸的设计上你肯定有想法,说来听听。”
季荞说“爸,包装为什么不能用军绿色的呢,有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗”
凌志国摇头“没有。”
季荞说“我觉得可以用军绿色,供应部队用的包装改改就能用,简洁的款式就行,用军绿色不仅能跟别的产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品,肯定对军工企业生产的产品有天然的信任,这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家都想当兵,都想穿身军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价,肯定能在领先产品的包围中杀出重围,赢得市场销量。”
凌霁听得最认真,最先对季荞刮目相看的也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义经济学跟西方经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明白的样子,没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家还在消化理解她说的这些话。
“爸,你好好想想,季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗”宋义兰问。
季荞点头“嗯。”
看大家听得认真,季荞甚至还分析说“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方便,老百姓吃过的好东西也少,罐头需求量大,万一以后物资供应跟上来,老百姓买东西方便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降,这个厂还得找别的出路。
“罐头需求量会降下来”凌志国问。
季荞不想展望未来打击他,说“爸,你不用担心,我只是推测一种可能性。”
季荞说的方法是凌志国没有考虑过的,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。
自主安排生
产销售,自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。
当然不能给国家上缴利润,亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头,辜负国家的期望,对不起前辈的奋斗。
至于家人们,季荞说的这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的建议可以一试“爸,你们好好考虑季荞说的方案,说不定真能给你们厂的产品打开市场。”
他还给概括了一下,说“季荞说的换成军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明是军工厂产品;三是信任。”
季荞点头“对,就是这个意思。”
凌朵看着季荞的眼神满是羡慕,说“二嫂你可真有想法,咱俩都是大学生,你说的这些我可想不出来。”
凌志国想了好一会儿才说“我发现季荞比大部分人都有想法,她给我们厂的产品了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方案。”
宋义兰说“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”
凌志国也说“对,先吃饭,一会儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里打盹,没一会儿他就睡着了,凌霁就把他放到果果的小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的哭声。
“快快快,橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕头,可小家伙还是从床上翻滚下来了,他正背对门口,坐在床边哭。
他坐在地上小小一团,单薄的肩膀耸动,哭得特别委屈。
可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌,要不是相机没在手边,肯定要给他拍下来。
季荞这个当妈的正欣赏那萌萌的小背影,凌霁速度倒快,三步两步进屋,弯腰把橙橙从地上捞了起来,抱在怀里,拿手绢给他擦眼泪。
小家伙并没摔疼,看到门口几个熟悉的身影,立刻破涕为笑,伸出小手让妈妈抱。
季荞把他接过来,小家伙已经忘了从床上掉下来这件事,明亮的大眼睛里还有泪,但小脸上满是笑容。
季荞低头亲他粉嫩的小脸,又香又嫩的小脸根本亲不够,橙橙很喜欢跟妈妈亲密,摇晃着小手嘴里还发出欢快的音节。
等吃完晚饭,凌霁抱橙橙,季荞收拾东西,四人一块儿回家。
本来想说买院子的事儿,但这次没说,下次来再说。
季荞说的那些陈秀英不懂,她就没怎么说话,但她也是在这家工厂上过班的人,回到家后才问季荞“你公公工作上的事儿,你这样提建议好吗”
从这件事上,她能看出闺女跟公婆一家人相处挺好,闺女能毫无顾忌地提建议,全家都在听她说话,她公公很重视她提的建议。
在农村可不一样,在农村妇女说话一点分量都没有,更不要说像现在这样仔细聆听。
虽然认为自己闺女有想法有才能,但陈秀英自己是很保守的人,担心这种高谈阔论影响企业生产,万一
影响生产还不如什么都不说,反正要是换成她是什么都不肯说的。
季荞说“妈,我只是提个建议,采不采纳还是工厂领导班子决定。”
凌霁说“妈,你不用担心,季荞没有信口开河想一出是一出,她提的建议挺好的。”
还是凌博士、凌教授的话更有说服力,听凌霁这样说,陈秀英就松了一口气,说“既然凌霁这样说,那我就放心了。”
刚进屋,季荞就发现橙橙又困了,她爱带着小家伙外出,外出给他放电,回来他又累又困很快就能睡着,季荞赶紧给他喂奶,小家伙吃饱后马上香甜入睡。
季荞站在小床边,弯腰给他盖好毛巾被,又亲了亲他的小脸,凌霁专注地看着他们俩说“你看你都亲他多少下了,有宝宝可以亲,就忘了他爹是吧。”
季荞站直身体把视线移到他身上,看着他煞有介事的神情,欢快地笑出声来,她说“你在吃宝宝的醋是吧。”
“你抓紧点时间,等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。
突然很期待这天的到来。
季荞被他一本正经的语气逗笑,说“那我是不是只有他爹可以亲了,孩子他爹会一直让我亲吗”
凌霁不置可否,季荞绕到床的另外一侧,抱住他踮脚亲他,亲娃的时候她比较收敛,嘴唇是紧闭的,还是亲凌霁的时候比较自由,她说“他爹的脸虽然不如橙橙的粉嫩,但是够俊够干净,弹性好,这样总行了吧。”
凌霁反手抱住她,低头吻她,说“你带娃也累了吧,早点睡吧。”
凌志国足足想了一个周末,也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。
到周一例行组织领导班子开会,他把这个方案放到会上讨论,说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下,他们可以在商品外包装上制造差异化。
“沿用军用产品的军绿色包装,让顾客知道我们厂是军工厂,赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。
当人他没说这个主意是季荞出的,只说有个高人给他支招。
他这个方案一出,也是全场安静,大家思考好一会儿,纷纷提出反对意见。
有的说产品上市时间短,销售上不着急,可以看看再说。
有的说包装纸是他们厂精心设计,相关部门审批过的,改换包装还得去跑审批,万一效果不好还得换回来。
“水果罐头的包装纸也用军绿色的吗铁盒包装的还好说,玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队的产品,老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗,哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品”
“老百姓以前是爱穿军装,但现在都爱穿西服,穿军装的人越来越少,军绿色还有人喜欢吗”
他们已经习惯了稳妥,改革创新他们不愿意做,毕竟按部就班地工作不会出错,尝试新办法新
途径效果不好他们就要承担责任,就是费力不讨好,再说也没急迫到做新尝试的地步。
凌志国说“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好,那么一小块儿包装纸,罐头瓶那么大,顾客看到的还是玻璃瓶里的水果,能有多大影响”
最后反正是谁都没说服谁,凌志国说“散会,大家都好好想想,有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。”
沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道,时间长了很多厂职工都知道了。
他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密,也不需要保密,自然会被职工知晓。
原来的产品包装纸的设计人是左向红,听到高人的这个建议时她都惊呆了。
话说左向红自从知道施向东有前女友后,虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切,但她还是意识到恋爱脑不可取,另外施向东条件太好她跟人家有差距,因此她左思右想决定努力工作,在工作上做出成绩证明自己的实力。
原本她在罐头车间贴包装纸,这个岗位当然没前途,恰逢要生产销售民用产品,她觉得做销售岗有前途,就想办法转到销售岗位。
工厂面向全体职工征集包装纸设计,她积极参与,她设计的包装纸脱颖而出被工厂采纳,不仅得了一笔奖金,还涨了工资,众工友还敬佩她认为她有工作能力。
连施向东也对她另眼相看,她觉得他们之间的差距在缩小。
可现在包装还没用多久,高人竟然要把包装给换掉
产品卖得不好能赖包装纸
她敢说她设计的包装纸跟同类产品比,肯定更醒目更好看。
不过她也隐隐有不安的感觉,高人提出的方案让人耳目一新,能发挥出他们厂作为军工厂的优势,也许真能让顾客对他们的产品有好感,别人都提不出来这样的方案,为什么高人提得出来
这新奇的思路不会真的有效果吧。
她强力压制着这种不安的想法,她想证明高人的思路是错的,当然也要捍卫自己设计的包装纸,可不能这么短时间就夭折。
她想要去找厂长直接说这事儿,可理智告诉她不能这样做,还是先找自己的直接上级销售科长。
她说“产品卖不好不能怪包装,找找产品质量方面的原因好吧,我敢说咱们现在用的包装醒目、喜庆、时髦,符合老百姓审美眼光,红色这种暖色调也会让人心情愉快,从而喜欢我们的产品,军绿色这种色调太冷,真会让人觉得罐头不好吃。”
销售科科长说“你不要着急,这只是一个建议,现在已经搁置,基本不会采纳。”
但左向红还是觉得不稳妥,销量上不去的话,厂里说不定还是会采用这个方案。
一定不能让工厂换掉她设计的包装。
“科长你知道提建议的高人是谁吗”左向红问。
科长摇头“厂长保密,只要他不说我们就不知道,但我想肯
定是个很厉害的人物。”
左向红多少有点情绪低落。
凌霁最近又忙起来,季荞除了上课就忙自己的事情,她把打金铺关了,宋义兰是百分百支持,还把家里改造了一下,原先楼道底下那块位置空着,现在装了门,改造成储物间,原来的储物间给季荞打金用。
打金铺里的东西只有保险箱比较沉,季荞一人就能给搬起来,不过这东西又没有抓握的地方,还是不好搬,凌胜利给找了辆皮卡,再加上凌跃进,三人把所有东西搬回了家。
打金铺这个场地归还给了厂里,想要租的职工家属特别多,很快就重新租了出去。
周六日的时候,季荞会骑车出来转悠,她发现在这个住房紧张的年代,院子并不好买。
会发展成后世城中村的那些地方倒是有院子,就是基本上都比较拥挤狭窄,很少有方正的大院子。
另外就是四合院聚集的区域,一些四合院就是大杂院,多人居住,个人产权的那种往往也住着一大家子人,很少有人会往外卖。
等凌霁有时间,周六晚上他们再回家吃饭,季荞说了想要买场地的事儿,毕竟宋义兰是街道办主任,她最了解哪儿里有闲置房卖。
宋义兰本来对她关闭打金铺这事儿举双手赞成,觉得她平时上课,周末跟寒暑假带娃就挺好,没想到她有更让人出乎意料的想法。
原来她是嫌铺子地方小不够用。
晚饭饭桌上,大家七嘴八舌地议论这件事儿。
“凌霁给你改进的机器卖了三万块钱”凌志国问。
他是厂长,可工资并不高,一个月就三百块,三万块钱对他来说也是一笔巨款。
至于工资更少的家人,也都觉得这笔钱可观。
季荞点头“嗯,知识就是力量。”
凌霁莞尔,明明在她那儿,知识就是金钱。
在季荞的强烈要求下,全家对凌霁一阵夸赞。
凌跃进腆着脸说“个个都跟没见过世面似的,不过就三万块钱,我挣的比我二哥多得多,你们怎么都没夸我”
还没等众人开口,季荞说“你二哥要是想挣钱的话,途径很多速度更快,他可以用知识变现,只是他不想而已,你可以吗”
凌跃进一下被怼得哑口无言“”
他觉得跟季荞说话从来都是被怼的那个。
他刷存在感的行为引起凌志国注意,凌志国又教训他“你最近又怎么挣钱呢,是不是合法的你可不要做什么铤而走险的事儿。”
宋义兰也教训他,说“不要挣点钱就翘尾巴,想想你有没有违法。”
凌跃进抓抓头发“快聊你们的吧,又说我干啥,逮到机会你们就教训说,你们说啥来着,对我二嫂想买场地,我宣布,我二嫂才是咱们家最能折腾的人,我不是,你们总针对我干啥,为啥不说我二嫂。”
话题又回到买场地上来。
“要不在院子里给你盖个小房子,院子那么大地方不够你用”宋义兰说。
她也对季荞各种出乎意料的举动习以为常,但听到她需要场地还是很惊讶。
“妈,只是我打金一间房不够用,我想要一套小院子。”季荞说。
她把说服凌霁那套说辞用来说服老两口。
“谁会买院子打金啊,你得打多少镯子才能把买院子的钱挣回来,再说你不是不打算接活了吗,不如把钱存进银行,听说现在死期存折是八点几的利息,你们算算,三万块钱一年利息有多少。”宋义兰说。
凌胜利算得快,说“一年是两千四。”
“这么多”宋义兰语气夸张,“快赶上凌霁一年的工资了,利息都够你们俩花,想买啥都够。”
凌霁干脆利落“妈,季荞手里有钱,想买就让她买,你给寻摸下有没有人家有闲置房卖,私产,没有父母兄弟产权纠纷的。”
“上哪找闲置房就咱们工厂,挺多人家住筒子楼不也挺挤的嘛我知道的咱附近都没有空房要卖,再说你还想买院子。”宋义兰说。
“我们先找找再说。”凌霁说。
宋义兰说“房管局手里有房产信息,我也寻摸寻摸。你们俩也是,钱存银行吃利息多好,买房子干啥。”
季荞知道院子不好买,但总有卖房的,只要有心,总能买到房子。
秋天不冷不热,橙橙在户外的时间更长了点,上午下午陈秀英都要推着婴儿车出去,她跟家属院里的同龄带娃长辈已经混得很熟了,聚在一起聊天,小孩也能在一起玩儿。
在季荞的盛情邀请下,她的娘家人农忙告一段落,趁着天气好,都来北城看橙橙。
他们还没见过橙橙,离得又不算远坐公交车方便,当然值得专门跑一趟。
卖完苹果,收完地里的庄稼,接下来的农活是种冬小麦还有给果树剪枝,等这两样忙完就进入农闲期直到明天开春果树开花,还有小麦浇返青水。
他们就是趁这段天气好又农忙空档的时间出来看季荞一家,不过家里的家禽家畜都拜托给了隔壁大爷家,也不能在外呆太长时间。
季荞在北城大学招待所定好两个房间,大哥一家三口住一间,季远安跟季更生住一间,吃过午饭她就去车站,到两点多钟接到季远安他们五人。
一家人颜值都高,穿的全是崭新笔挺的新衣服,再加上季远安当过兵,季自力跟季更生都读过高中,他们身上压根就没有农村人进城的既视感,看着光鲜体面,囡囡更是漂亮,穿长袖裙子,外套毛衣,特别时髦。
“囡囡长高了好多,没晕车吧。”季荞掏出一把奶糖塞到囡囡的小口袋里。
长得越来越俊俏的小姑娘立刻甜甜地说谢谢姑姑。
大嫂李月娥挺高兴地说“她这是第一次出远门,我还怕她晕车呢,挺好,她没晕,在车上特别乖。”
他们都看季荞,看她气色挺好,脸色粉白的,这才放心,季更生还说“小妹一点都不像当妈的,这生了孩子长得还越来越漂亮了。”
季荞笑道“二哥你可别夸我了,一会儿我找不到北。”
他们这回带了更多的农产品,都是新的核桃、红枣、花生、蘑菇等,另外还有面粉还有处理好的鸡鸭,没有耽搁时间,他们坐上公交车直奔家属院。
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凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义,很感兴趣“你说。”
季荞说“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的确实挺好看,符合人们的审美,也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多罐头包装纸都是红色,你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多,没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着,家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说“确实,这些罐头的包装纸都差不多,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看,季荞,在包装纸的设计上你肯定有想法,说来听听。”
季荞说“爸,包装为什么不能用军绿色的呢,有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗”
凌志国摇头“没有。”
季荞说“我觉得可以用军绿色,供应部队用的包装改改就能用,简洁的款式就行,用军绿色不仅能跟别的产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品,肯定对军工企业生产的产品有天然的信任,这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家都想当兵,都想穿身军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价,肯定能在领先产品的包围中杀出重围,赢得市场销量。”
凌霁听得最认真,最先对季荞刮目相看的也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义经济学跟西方经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明白的样子,没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家还在消化理解她说的这些话。
“爸,你好好想想,季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗”宋义兰问。
季荞点头“嗯。”
看大家听得认真,季荞甚至还分析说“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方便,老百姓吃过的好东西也少,罐头需求量大,万一以后物资供应跟上来,老百姓买东西方便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降,这个厂还得找别的出路。
“罐头需求量会降下来”凌志国问。
季荞不想展望未来打击他,说“爸,你不用担心,我只是推测一种可能性。”
季荞说的方法是凌志国没有考虑过的,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。
自主安排生
产销售,自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。
当然不能给国家上缴利润,亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头,辜负国家的期望,对不起前辈的奋斗。
至于家人们,季荞说的这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的建议可以一试“爸,你们好好考虑季荞说的方案,说不定真能给你们厂的产品打开市场。”
他还给概括了一下,说“季荞说的换成军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明是军工厂产品;三是信任。”
季荞点头“对,就是这个意思。”
凌朵看着季荞的眼神满是羡慕,说“二嫂你可真有想法,咱俩都是大学生,你说的这些我可想不出来。”
凌志国想了好一会儿才说“我发现季荞比大部分人都有想法,她给我们厂的产品了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方案。”
宋义兰说“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”
凌志国也说“对,先吃饭,一会儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里打盹,没一会儿他就睡着了,凌霁就把他放到果果的小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的哭声。
“快快快,橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕头,可小家伙还是从床上翻滚下来了,他正背对门口,坐在床边哭。
他坐在地上小小一团,单薄的肩膀耸动,哭得特别委屈。
可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌,要不是相机没在手边,肯定要给他拍下来。
季荞这个当妈的正欣赏那萌萌的小背影,凌霁速度倒快,三步两步进屋,弯腰把橙橙从地上捞了起来,抱在怀里,拿手绢给他擦眼泪。
小家伙并没摔疼,看到门口几个熟悉的身影,立刻破涕为笑,伸出小手让妈妈抱。
季荞把他接过来,小家伙已经忘了从床上掉下来这件事,明亮的大眼睛里还有泪,但小脸上满是笑容。
季荞低头亲他粉嫩的小脸,又香又嫩的小脸根本亲不够,橙橙很喜欢跟妈妈亲密,摇晃着小手嘴里还发出欢快的音节。
等吃完晚饭,凌霁抱橙橙,季荞收拾东西,四人一块儿回家。
本来想说买院子的事儿,但这次没说,下次来再说。
季荞说的那些陈秀英不懂,她就没怎么说话,但她也是在这家工厂上过班的人,回到家后才问季荞“你公公工作上的事儿,你这样提建议好吗”
从这件事上,她能看出闺女跟公婆一家人相处挺好,闺女能毫无顾忌地提建议,全家都在听她说话,她公公很重视她提的建议。
在农村可不一样,在农村妇女说话一点分量都没有,更不要说像现在这样仔细聆听。
虽然认为自己闺女有想法有才能,但陈秀英自己是很保守的人,担心这种高谈阔论影响企业生产,万一
影响生产还不如什么都不说,反正要是换成她是什么都不肯说的。
季荞说“妈,我只是提个建议,采不采纳还是工厂领导班子决定。”
凌霁说“妈,你不用担心,季荞没有信口开河想一出是一出,她提的建议挺好的。”
还是凌博士、凌教授的话更有说服力,听凌霁这样说,陈秀英就松了一口气,说“既然凌霁这样说,那我就放心了。”
刚进屋,季荞就发现橙橙又困了,她爱带着小家伙外出,外出给他放电,回来他又累又困很快就能睡着,季荞赶紧给他喂奶,小家伙吃饱后马上香甜入睡。
季荞站在小床边,弯腰给他盖好毛巾被,又亲了亲他的小脸,凌霁专注地看着他们俩说“你看你都亲他多少下了,有宝宝可以亲,就忘了他爹是吧。”
季荞站直身体把视线移到他身上,看着他煞有介事的神情,欢快地笑出声来,她说“你在吃宝宝的醋是吧。”
“你抓紧点时间,等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。
突然很期待这天的到来。
季荞被他一本正经的语气逗笑,说“那我是不是只有他爹可以亲了,孩子他爹会一直让我亲吗”
凌霁不置可否,季荞绕到床的另外一侧,抱住他踮脚亲他,亲娃的时候她比较收敛,嘴唇是紧闭的,还是亲凌霁的时候比较自由,她说“他爹的脸虽然不如橙橙的粉嫩,但是够俊够干净,弹性好,这样总行了吧。”
凌霁反手抱住她,低头吻她,说“你带娃也累了吧,早点睡吧。”
凌志国足足想了一个周末,也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。
到周一例行组织领导班子开会,他把这个方案放到会上讨论,说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下,他们可以在商品外包装上制造差异化。
“沿用军用产品的军绿色包装,让顾客知道我们厂是军工厂,赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。
当人他没说这个主意是季荞出的,只说有个高人给他支招。
他这个方案一出,也是全场安静,大家思考好一会儿,纷纷提出反对意见。
有的说产品上市时间短,销售上不着急,可以看看再说。
有的说包装纸是他们厂精心设计,相关部门审批过的,改换包装还得去跑审批,万一效果不好还得换回来。
“水果罐头的包装纸也用军绿色的吗铁盒包装的还好说,玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队的产品,老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗,哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品”
“老百姓以前是爱穿军装,但现在都爱穿西服,穿军装的人越来越少,军绿色还有人喜欢吗”
他们已经习惯了稳妥,改革创新他们不愿意做,毕竟按部就班地工作不会出错,尝试新办法新
途径效果不好他们就要承担责任,就是费力不讨好,再说也没急迫到做新尝试的地步。
凌志国说“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好,那么一小块儿包装纸,罐头瓶那么大,顾客看到的还是玻璃瓶里的水果,能有多大影响”
最后反正是谁都没说服谁,凌志国说“散会,大家都好好想想,有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。”
沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道,时间长了很多厂职工都知道了。
他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密,也不需要保密,自然会被职工知晓。
原来的产品包装纸的设计人是左向红,听到高人的这个建议时她都惊呆了。
话说左向红自从知道施向东有前女友后,虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切,但她还是意识到恋爱脑不可取,另外施向东条件太好她跟人家有差距,因此她左思右想决定努力工作,在工作上做出成绩证明自己的实力。
原本她在罐头车间贴包装纸,这个岗位当然没前途,恰逢要生产销售民用产品,她觉得做销售岗有前途,就想办法转到销售岗位。
工厂面向全体职工征集包装纸设计,她积极参与,她设计的包装纸脱颖而出被工厂采纳,不仅得了一笔奖金,还涨了工资,众工友还敬佩她认为她有工作能力。
连施向东也对她另眼相看,她觉得他们之间的差距在缩小。
可现在包装还没用多久,高人竟然要把包装给换掉
产品卖得不好能赖包装纸
她敢说她设计的包装纸跟同类产品比,肯定更醒目更好看。
不过她也隐隐有不安的感觉,高人提出的方案让人耳目一新,能发挥出他们厂作为军工厂的优势,也许真能让顾客对他们的产品有好感,别人都提不出来这样的方案,为什么高人提得出来
这新奇的思路不会真的有效果吧。
她强力压制着这种不安的想法,她想证明高人的思路是错的,当然也要捍卫自己设计的包装纸,可不能这么短时间就夭折。
她想要去找厂长直接说这事儿,可理智告诉她不能这样做,还是先找自己的直接上级销售科长。
她说“产品卖不好不能怪包装,找找产品质量方面的原因好吧,我敢说咱们现在用的包装醒目、喜庆、时髦,符合老百姓审美眼光,红色这种暖色调也会让人心情愉快,从而喜欢我们的产品,军绿色这种色调太冷,真会让人觉得罐头不好吃。”
销售科科长说“你不要着急,这只是一个建议,现在已经搁置,基本不会采纳。”
但左向红还是觉得不稳妥,销量上不去的话,厂里说不定还是会采用这个方案。
一定不能让工厂换掉她设计的包装。
“科长你知道提建议的高人是谁吗”左向红问。
科长摇头“厂长保密,只要他不说我们就不知道,但我想肯
定是个很厉害的人物。”
左向红多少有点情绪低落。
凌霁最近又忙起来,季荞除了上课就忙自己的事情,她把打金铺关了,宋义兰是百分百支持,还把家里改造了一下,原先楼道底下那块位置空着,现在装了门,改造成储物间,原来的储物间给季荞打金用。
打金铺里的东西只有保险箱比较沉,季荞一人就能给搬起来,不过这东西又没有抓握的地方,还是不好搬,凌胜利给找了辆皮卡,再加上凌跃进,三人把所有东西搬回了家。
打金铺这个场地归还给了厂里,想要租的职工家属特别多,很快就重新租了出去。
周六日的时候,季荞会骑车出来转悠,她发现在这个住房紧张的年代,院子并不好买。
会发展成后世城中村的那些地方倒是有院子,就是基本上都比较拥挤狭窄,很少有方正的大院子。
另外就是四合院聚集的区域,一些四合院就是大杂院,多人居住,个人产权的那种往往也住着一大家子人,很少有人会往外卖。
等凌霁有时间,周六晚上他们再回家吃饭,季荞说了想要买场地的事儿,毕竟宋义兰是街道办主任,她最了解哪儿里有闲置房卖。
宋义兰本来对她关闭打金铺这事儿举双手赞成,觉得她平时上课,周末跟寒暑假带娃就挺好,没想到她有更让人出乎意料的想法。
原来她是嫌铺子地方小不够用。
晚饭饭桌上,大家七嘴八舌地议论这件事儿。
“凌霁给你改进的机器卖了三万块钱”凌志国问。
他是厂长,可工资并不高,一个月就三百块,三万块钱对他来说也是一笔巨款。
至于工资更少的家人,也都觉得这笔钱可观。
季荞点头“嗯,知识就是力量。”
凌霁莞尔,明明在她那儿,知识就是金钱。
在季荞的强烈要求下,全家对凌霁一阵夸赞。
凌跃进腆着脸说“个个都跟没见过世面似的,不过就三万块钱,我挣的比我二哥多得多,你们怎么都没夸我”
还没等众人开口,季荞说“你二哥要是想挣钱的话,途径很多速度更快,他可以用知识变现,只是他不想而已,你可以吗”
凌跃进一下被怼得哑口无言“”
他觉得跟季荞说话从来都是被怼的那个。
他刷存在感的行为引起凌志国注意,凌志国又教训他“你最近又怎么挣钱呢,是不是合法的你可不要做什么铤而走险的事儿。”
宋义兰也教训他,说“不要挣点钱就翘尾巴,想想你有没有违法。”
凌跃进抓抓头发“快聊你们的吧,又说我干啥,逮到机会你们就教训说,你们说啥来着,对我二嫂想买场地,我宣布,我二嫂才是咱们家最能折腾的人,我不是,你们总针对我干啥,为啥不说我二嫂。”
话题又回到买场地上来。
“要不在院子里给你盖个小房子,院子那么大地方不够你用”宋义兰说。
她也对季荞各种出乎意料的举动习以为常,但听到她需要场地还是很惊讶。
“妈,只是我打金一间房不够用,我想要一套小院子。”季荞说。
她把说服凌霁那套说辞用来说服老两口。
“谁会买院子打金啊,你得打多少镯子才能把买院子的钱挣回来,再说你不是不打算接活了吗,不如把钱存进银行,听说现在死期存折是八点几的利息,你们算算,三万块钱一年利息有多少。”宋义兰说。
凌胜利算得快,说“一年是两千四。”
“这么多”宋义兰语气夸张,“快赶上凌霁一年的工资了,利息都够你们俩花,想买啥都够。”
凌霁干脆利落“妈,季荞手里有钱,想买就让她买,你给寻摸下有没有人家有闲置房卖,私产,没有父母兄弟产权纠纷的。”
“上哪找闲置房就咱们工厂,挺多人家住筒子楼不也挺挤的嘛我知道的咱附近都没有空房要卖,再说你还想买院子。”宋义兰说。
“我们先找找再说。”凌霁说。
宋义兰说“房管局手里有房产信息,我也寻摸寻摸。你们俩也是,钱存银行吃利息多好,买房子干啥。”
季荞知道院子不好买,但总有卖房的,只要有心,总能买到房子。
秋天不冷不热,橙橙在户外的时间更长了点,上午下午陈秀英都要推着婴儿车出去,她跟家属院里的同龄带娃长辈已经混得很熟了,聚在一起聊天,小孩也能在一起玩儿。
在季荞的盛情邀请下,她的娘家人农忙告一段落,趁着天气好,都来北城看橙橙。
他们还没见过橙橙,离得又不算远坐公交车方便,当然值得专门跑一趟。
卖完苹果,收完地里的庄稼,接下来的农活是种冬小麦还有给果树剪枝,等这两样忙完就进入农闲期直到明天开春果树开花,还有小麦浇返青水。
他们就是趁这段天气好又农忙空档的时间出来看季荞一家,不过家里的家禽家畜都拜托给了隔壁大爷家,也不能在外呆太长时间。
季荞在北城大学招待所定好两个房间,大哥一家三口住一间,季远安跟季更生住一间,吃过午饭她就去车站,到两点多钟接到季远安他们五人。
一家人颜值都高,穿的全是崭新笔挺的新衣服,再加上季远安当过兵,季自力跟季更生都读过高中,他们身上压根就没有农村人进城的既视感,看着光鲜体面,囡囡更是漂亮,穿长袖裙子,外套毛衣,特别时髦。
“囡囡长高了好多,没晕车吧。”季荞掏出一把奶糖塞到囡囡的小口袋里。
长得越来越俊俏的小姑娘立刻甜甜地说谢谢姑姑。
大嫂李月娥挺高兴地说“她这是第一次出远门,我还怕她晕车呢,挺好,她没晕,在车上特别乖。”
他们都看季荞,看她气色挺好,脸色粉白的,这才放心,季更生还说“小妹一点都不像当妈的,这生了孩子长得还越来越漂亮了。”
季荞笑道“二哥你可别夸我了,一会儿我找不到北。”
他们这回带了更多的农产品,都是新的核桃、红枣、花生、蘑菇等,另外还有面粉还有处理好的鸡鸭,没有耽搁时间,他们坐上公交车直奔家属院。
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