第 38 章
他们一行人回到家属院没有先去招待所,而是先去季荞家,李月娥说满月的时候就应该过来,就是那时候孩子太小,他们就想着孩子大点再来。
陈秀英抱着橙橙在楼下等着呢,姥爷当然可以优先抱宝,可是他看宝宝又小又软不敢抱,橙橙于是到了李月娥怀里。
“橙橙长得可真好看,跟你跟凌霁都像,眼睛像爸爸,鼻子嘴巴像妈妈。”李月娥抱着橙橙爱不释手。
橙橙不认生,反倒开心得很。
进屋后,屋里立刻热闹起来,季荞说凌霁有点忙,傍晚会回来,她给大家倒了桔子汁喝,陈秀英忙着把他们带来的东西归置好,说晚上吃干煸鸭肉跟萝卜老鸭汤。
李月娥还给宝宝做了棉衣,加上田慧芳给做的,孩子冬天的棉衣足够穿了。
他们有说不完的话,季荞问季自力打金学得咋样。
季自力说“大姑说我上毕竟上过高中,夸我上手快,大姑有想法,她并不想让她收的五个徒弟都去开打金铺,我们现在去银饰加工厂干活,我现在大部分首饰、器物都能做,工资不比上班少。”
季荞说“咱大姑这思路可真不错。”
大姑比她认知中更有能力更有想法。
他们家乡所在的小县城出产铁矿、银矿、金矿还有稀有金属矿,小县城穷,但挖矿的矿山主富裕,跟挖矿对应的是金银制品加工,解放前就有很多手艺精湛的打金匠人。
按书里的背景介绍,她知道后来县城有多家小型银制品加工厂,自产自销,银制品的制作水准不亚于大品牌。
看来这些小型加工厂已经在初步发展,那么她以后开金店的话不用加盟别人的品牌,可以发展自有工厂自有品牌。
李月娥还说他们在考虑要不要生二胎,农业户口头胎闺女有六年时间间隔就可以生二胎,农村像他们这种情况都生老二,他们也在考虑顺其自然。
一边聊着,季荞看着橙橙,陈秀英跟李月娥去厨房做饭,等到傍晚凌霁从办公室回来,一家人热热闹闹吃晚饭。
季荞发现凌霁不愧是学识渊博的博士、教授,表面上他只对物理感兴趣,其实不管别人跟他聊什么话题,他都能对答如流,他们爷四个聊得还挺好。
吃过晚饭,一家人去招待所住下。第二天上午他们去百货大楼购物,陈秀英坚持不肯让季荞花钱,说她现在上学又没有收入,但季荞还是给父母还有囡囡买了衣裳。
中午是去工厂家属院吃饭,田慧芳早早就开始准备午饭,他们去的时候带了面粉、鸡跟半筐苹果。
季荞洗了一大盘苹果放桌上,刚下树的苹果新鲜的果香味十足,又脆又甜。
这还是两家人第一次聚在一起,两对老夫妻还是几年前送季荞来北城的时候见过,一见面就有说不完的话。
宋义兰感慨说“上次你们来是送季荞过来,现在他们俩孩子都那么大了。”
季远安说“现在农村日子也好过
了,反正离得也不远,你们有空就去我们家散心。”
宋义兰说要不是老凌天天忙,我还真想过去看看。”
凌跃进跟季更生还是第一次见面,俩人立刻嗅到惺惺相惜的气息,马上相见恨晚,觉得对方是有本事的人,聊得特别投机。
凌志国今天特别给凌跃进面子,依旧觉得他不靠谱,但没说他,任由他吹牛吹得天花乱坠。
凌跃进盛情邀请说“要不你就留在城里,跟着我混,我保证你能挣大钱。”
季更生来大城市一趟,见识到了大城市的先进跟现代化,他觉得有了点紧迫感,务必得加快开沙厂的步伐,于是说“我在农村肯定也会大有作为,等有了好消息告诉你。”
凌跃进说“行,那你随时给我打电话。”
昨天来的时候就买了返程票,吃完午饭小夫妻俩又把他们送到长途汽车站,五人又返回县城。
工厂采用季荞提出的方案已经是两个月后,他们的销量一直没有起色,有全国性大品牌兰花罐头跟本地品牌春桃罐头这两个优秀对手,他们的幸福牌罐头仍然被顾客忽略。
他们在工厂悬赏,提出有效的提高销量点子的职工跟家属奖励一千块钱,通知一出,职工们立刻跃跃欲试,提出各种点子,然而根本就没有行之有效的方法。
他们意识到,虽然还有国家指派的生产任务,但自主生产销售部分不仅关系到能不能为国家上缴利润,说严重点,影响到工厂的正常生产运营,影响到正常发工资。
毕竟国家生产任务缩减,并不需要那么多人来生产。
销量必须搞上去。
凌志国立排众议,要求给产品换包装。
产品包装也是季荞设计的,她觉得八十年代的包装总有一股乡土气息,大概跟纸质还有印刷质量也有关系,抛出去这两种影响因素,她设计的包装纸简洁、大方又时髦。
罐头盖也是军绿色,本来领导班子都不看好在玻璃瓶上用这种颜色,但换好包装的产品放到办公桌上,大家竟都觉得挺好看。
铁皮罐头盒就不说了,玻璃瓶里的桔子、菠萝、梨、桃搭配军绿色都不错。
“这也是那个高人设计的吗”
凌志国对新包装很满意“对,去送审批。”
左向红知道厂里要换罐头包装,也看到了新的包装设计,很意外这个新的包装比她想象中好看多了,然而她还是不能接受。
产品销量不行找包装问题简直是笑话。
高人这是出的什么馊主意,这不是否定她对厂里的贡献吗,好像是针对她
她去找施向东诉苦,她说“厂里这帮老头子是不是都糊涂了,产品换个奇怪的包装就能卖得好为什么会否定我的劳动成果,为什么针对我。”
施向东觉得这不算什么大事儿,说“听说厂里也想了些办法,都没把销量提上去,换包装也是种方法,要是不行厂里肯定会
换不来,肯定不是针对你。”
左向红有点生气,施向东竟然都不跟她结成联盟。
她从对象那里得不到一点支持。
这个技术员大概对销售的事情一窍不通。
“我要去找厂长。”左向红已经走远。
施向东赶紧去追他对象,大步赶上之后,拽住她的胳膊说“因为包装的事情去找厂长为什么不能试试,我们厂不会损失什么。”
左向红懒得解释,说“我一定要去找厂长。”
施向东劝不动她,只好作罢。
左向红见这次对方没来追她,心中暗骂施向东没用。
她年轻气盛,说去找厂长的话不是闹着玩儿的,不过她在去厂长办公室的路上就被销售科长给拦住。
“为什么不通过我要跨过好几个领导去找厂长”销售科长问。
左向红愕然,眉头微皱说“直接去找厂长的人多了,别说去厂长办公室找,去厂长家里撒泼打滚的人都大有人在,那些人不是要涨工资就是要分房,我这是为了工厂销量,是为工厂着想,我怎么不能直接去找厂长。”
销售科长说“既然你知道是工作上的事情,就应该知道你有上级,我上面还有各领导,有什么意见跟我说,我会向上反馈。”
左向红很受挫,说“怎么别的职工为了一己私利可以去找厂长闹,我为了工厂怎么就不能直接去找厂长。”
销售科长颇有耐心“你要跟那些泼妇比吗,既然是工作上的事儿,就有相应的规章制度跟工作流程。换产品包装是大的动作,效果不好的话还能换回来,为什么不能换。”
“换包装说明工厂的销售思路错误,连这样的方案都能想出来,还有什么可笑的方案想不出来。”左向红说。
销售科长完全理解不了左向红的想法跟逻辑,语气强硬“不管你怎么想,不许去找领导。”
小职工都去找厂长成什么体统,而且这个手下根本不把他放在眼里。
周六傍晚,他们还是带宝宝在爷爷奶奶家吃饭。
快吃晚饭的时候,凌朵从房间出来,瞥见桌上的两盒磁带,问“谁的磁带,这磁带可不好买吧。”
季荞说“还能是谁的磁带,凌跃进的呗,肯定要拿着去讨好他前对象。”
凌跃进正坐稳当当地在椅子上,闻言弹跳起来,赶紧跑到桌旁把两盒磁带装进裤子口袋。
“你怎么知道我要把磁带送人”凌跃进问。
季荞可真是他的克星,居然能猜的出来他想把磁带送给左向红。
“我看见你摇晃尾巴了。”季荞笑道。
凌跃进“”
季荞继续说“这磁带不仅不好买,还不允许听呢,啥时候他前对象跟他翻脸,说不定举报他这里有磁带。”
凌霁说“去公安那儿呆上几天他就老实了。”
凌跃进“”
吃过晚饭,
凌跃进就拿着磁带溜达到单身宿舍区,拜托一个女工把左向红叫出来。
他远远地站在大树下等着,见到朝思暮想的女神走进,虽然对方板着脸,可他还是讨好地从裤兜里掏出磁带,说“这是邓丽君的磁带,正版,我托人才买到的,你肯定喜欢。”
左向红现在有正经对象,当然不会收他的东西,可现在情况不一样
她把磁带接过来,看了几眼,然后瞧着凌跃进的神色,果然,她只是稍微表现出对他送来的东西感兴趣,对方就特别开心,左向红没说收也没说不收,只说“以后不要给我送东西。”
凌跃进马上摇晃着尾巴说“你喜欢就好。”
左向红开始跟他闲聊几句,就在凌跃进心花怒放时她话题转到最近厂里要换包装的事情,她语气柔软地说“换包装对销量并没有好处,不能病急乱投医,你能不能给你爸说一下不要换。”
凌跃进是舔狗,对朋友也仗义,但他不傻,反而精明的很,绝对不会承诺做不到的事情,尤其是工厂的事情,跟他半毛钱关系都没有,他爸也不会听他的狗屁建议。
他很为难地说“向红,你知道,我爸不训斥我就谢天谢地,她不可能听我的建议,再说厂里的事情我爸有他的考量,我不是厂里职工也说不上话。”
左向红立刻俏脸紧绷银牙紧咬说“我就知道你没用。”
凌跃进说“别说这个,咱俩聊点别的吧,施向东对你好吗有我对你好吗,他舍得给你花钱吧,没让你受委屈吧。”
左向红板着脸“你连跟你爸说句话都不能的话那就别聊了。”
说完转身就走。
凌跃进失望极了,他原来的想象中是他把千方百计淘换来的正版磁带送给女神,女神很高兴,就跟他多聊了几句。
可是谁知道一来女神就说这糟心事,没劲透了。
他说“你站住。”
左向红心里正数着数呢,她就知道数不过五凌跃进就得叫她,果然如此。
她停下脚步,说“没什么好说的。”
情绪低落的凌跃进明显不再是只合格的舔狗,他大步走过来,抬头从她手中抽出磁带,毫不犹豫的转身走了。
两手空空的左向红“”
什么玩意
谁想要你的破磁带
凌跃进这几天就在打听工厂换包装的事儿,站在吃瓜第一线的他觉得职工语焉不详,就跟凌志国打听,很快弄清楚换包装的来龙去脉,原来现包装是左向红设计的,换包装的方案是季荞提出来的。
这就很微妙了。
等新包装的罐头瓶摆到供销社货架上,这次跟别的罐头比真的有了辨识度,格外显眼,甚至可是说是独树一帜。
不一样的是,别人家的罐头看着红火喜庆,他们家的罐头看着倍儿精神。
不只是换包装,他们还组织了试吃活动,有些供销社规模比较大,门口的场地宽敞,凌志
国就派出员工去搞试吃,他们没想到,愿意排队吃口罐头的人那么多。
贾瑞雪特别积极,主动请缨去组织试吃,季荞当然要带宝去看热闹,看凌霁有时间,也叫上他。
桌上摆着各种换了包装的罐头产品,旁边还有大幅宣传画,宣传画创意是季荞出的,工厂会画画的职工画的,三个员工一组,两人负责试吃,一人讲解产品,主要讲他们是有番号的老牌国营军工厂。
季荞也没想到顾客会为了那一口吃的会愿意排长队,也可能跟现在商家套路少,顾客没参加过各种花式活动有关。
本来没想着能卖多少产品,可现场气氛好,居然开始抢购起来,供销社的存货卖完,工厂又从仓库拉来罐头现场开卖。
凌霁被季荞拉出来,他本来以为自己只是出来抱孩子的,没想到看到这样热火朝天的场面,怀里的橙橙一直睁大眼睛看热闹,摆着小手发出各种音节兴奋得不得了。
凌霁夸奖媳妇“你给工厂出的主意可真不错。”
季荞总能给他惊喜。
季荞同样感慨颇多,说“我也没想到这么简单的营销手段就吸引来这么多人。”
最激动的人是橙橙,光看个热闹就把他累坏了,回家路上就在凌霁怀里睡着。
之后,工厂依旧在组织试吃,凌志国还派出了一些年轻人当市场调查员到供销社蹲点。
调查员很快带回了各种反馈。
“果然换了包装顾客就知道是军工厂生产的产品,大家对军工厂产品的质量非常信任,认为军工厂的产品就是质量好,都想尝试一下。”
“老百姓其实对军工产品很好奇,这罐头跟部队吃得虽然不一样,顾客同样好奇,会愿意购买。”
销售数据说明了一切。
他们的罐头在两大优秀对手的重重包围中,卖出去了,并且卖得不比那两家产品差。
生产车间有一段时间没这么忙过,因为销量好再次忙碌起来,大家都喜气洋洋,那精气神跟过年的时候差不多,每个人都干劲十足。
厂里挂了横幅鼓舞士气,还连续免费加餐三天,红烧肉、豆腐鱼块,黄豆猪蹄,食堂换着花样给加班加点生产的职工做美食。
凌志国拿着大喇叭在各车间门口喊话“咱们军工厂生产的产品质量过硬,老百姓喜欢咱的产品,大家都加油使劲干。”
领导班子成员都来恭喜厂长。
“要是知道换个包装就行,咱们何必拖这几个月。”
“还是高人出这个点子好,咱们厂应该给他发个奖励,就一千块钱那个,还有能不能把他聘请来当顾问。”
“对啊,老凌,这个高人是谁,请来厂里咱们哥几个喝几杯。”
销售情况一直都很好,凌志国本来还担心最开始的新鲜感过后,销量会下滑,没想到他们的销量一直稳中有升。
现在他彻底松了一口气。
他现在要做的事情把产品送进百货大楼,把产品推向全国。
厂里最近热火朝天地搞生产,可左向红情绪低落,她没想到产品换个包装就能卖出去,当初她可是觉得这个方案不可行,极力想要阻止换包装。
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当时她情绪激动,差点冲到厂长办公室阻止换包装的事很快在工厂里散播开来,很多职工遇到她居然跟她说这事儿,这不是哪壶不开提哪壶嘛。
科长在开会时虽然没指名道姓,但话里话外都在说她自作聪明不知天高地厚。
这让她觉得很丢脸。
在开例会时又有人问高人是谁,凌志国说“提出这个方案的人是季荞。”
整个办公室都轰动了,高人竟然是季荞。
在厂领导跟职工的想象中,高人可以是任何形象,比如某领导,某专家,某世外高人,甚至说是厂长的教授、博士二儿子他们都信,他们真想不出来是前职工、厂长的二儿媳妇季荞。
主要是在这群领导班子成员眼里,季荞太年轻,又没再工厂呆过多长时间,压根就没有经验。
“老凌,你这个儿媳妇脑子可真好使。”
“年轻人的思路就是不一般,看来咱们应该多听听年轻人的想法。”
“这一千块钱奖金该奖励给季荞,凌厂长,我们知道你公正廉明,但这奖励是给出点子的人,就是他是你的家人,她也应该拿这个奖励。”
凌志国听得心花怒放,他也觉得季荞很棒。
季荞再一次上了军工厂舆论头条。
“这个高人就是季荞,真想不到。”
“季荞上了大学,上大学就是有用,别人都提不出来的方案,她能想出来。”
“季荞之前还总在广播室跟咱们闲聊呢,现在她又是上大学又是想出好的销售策略,甩了咱们一大截。”
“她还那么热爱咱们工厂,在产品滞销的时候给出这么管用的点子。”
总之,他们很爱这个前工友。
她有头脑,爱厂,平时会跟他们打招呼聊天,跟他们的关系都很好。
季荞自己都感觉到前工友们格外热情,不管认不认识,走在家属院路上不停有人跟她打招呼。
她拿到了一千块钱奖励,另外还被聘为了厂荣誉顾问。
季荞心安理得地收下了奖励,毕竟是工厂发布的通知,解决销售难题可以拿奖励。
等她以后上班工资也不会多,一千能是她一年的工资。
凌志国很乐意季荞当上荣誉顾问,这样以后季荞能作为荣誉顾问名正言顺提出建议,而不是作为前职工。
周六,凌志国让宋义兰跟田慧芳去买肉买菜,到傍晚时,田慧芳在厨房忙活,做了一大桌菜。
宋义兰给大家倒了桔子汁,凌志国招呼大家吃饭,吃饭前,先讲话,他说“这顿饭主要是请季荞,她给咱们厂解决了销售难题,咱们一家吃顿好的庆祝。
陈桃她老爸,还有别的干部说请季荞吃饭,这些都是叔叔伯伯,我说不用,年轻人跟那群老头一块吃饭没意思,咱们一家人吃就行。
我们季荞这次为厂里立了功,做了贡献,叔叔伯伯们都感激你,我代替他们表示感谢。
咱们一家人也不用说那么冠冕堂皇的话,反正工厂职工现在干劲十足都在努力生产,都很感激季荞,来,咱们举杯庆祝。”
喝下一口香甜的桔子汁,季荞说“爸,我愿意为你分忧,厂里的销售搞上去我也很开心,这是我应该做的。”
吃完饭,回到学校家属院,凌霁夸奖媳妇“你这次真为厂里解决了大麻烦。”
季荞笑道“我最高兴的是工厂转型成功,咱爸就算渡过了这次危机,工厂销售情况良好,没有左向红跟施向东什么事儿,也没看出他们有什么出众的能力。”
凌霁理解不了她为啥那么在意这俩人,说“别管他们,咱们过自己的日子。”
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“橙橙长得可真好看,跟你跟凌霁都像,眼睛像爸爸,鼻子嘴巴像妈妈。”李月娥抱着橙橙爱不释手。
橙橙不认生,反倒开心得很。
进屋后,屋里立刻热闹起来,季荞说凌霁有点忙,傍晚会回来,她给大家倒了桔子汁喝,陈秀英忙着把他们带来的东西归置好,说晚上吃干煸鸭肉跟萝卜老鸭汤。
李月娥还给宝宝做了棉衣,加上田慧芳给做的,孩子冬天的棉衣足够穿了。
他们有说不完的话,季荞问季自力打金学得咋样。
季自力说“大姑说我上毕竟上过高中,夸我上手快,大姑有想法,她并不想让她收的五个徒弟都去开打金铺,我们现在去银饰加工厂干活,我现在大部分首饰、器物都能做,工资不比上班少。”
季荞说“咱大姑这思路可真不错。”
大姑比她认知中更有能力更有想法。
他们家乡所在的小县城出产铁矿、银矿、金矿还有稀有金属矿,小县城穷,但挖矿的矿山主富裕,跟挖矿对应的是金银制品加工,解放前就有很多手艺精湛的打金匠人。
按书里的背景介绍,她知道后来县城有多家小型银制品加工厂,自产自销,银制品的制作水准不亚于大品牌。
看来这些小型加工厂已经在初步发展,那么她以后开金店的话不用加盟别人的品牌,可以发展自有工厂自有品牌。
李月娥还说他们在考虑要不要生二胎,农业户口头胎闺女有六年时间间隔就可以生二胎,农村像他们这种情况都生老二,他们也在考虑顺其自然。
一边聊着,季荞看着橙橙,陈秀英跟李月娥去厨房做饭,等到傍晚凌霁从办公室回来,一家人热热闹闹吃晚饭。
季荞发现凌霁不愧是学识渊博的博士、教授,表面上他只对物理感兴趣,其实不管别人跟他聊什么话题,他都能对答如流,他们爷四个聊得还挺好。
吃过晚饭,一家人去招待所住下。第二天上午他们去百货大楼购物,陈秀英坚持不肯让季荞花钱,说她现在上学又没有收入,但季荞还是给父母还有囡囡买了衣裳。
中午是去工厂家属院吃饭,田慧芳早早就开始准备午饭,他们去的时候带了面粉、鸡跟半筐苹果。
季荞洗了一大盘苹果放桌上,刚下树的苹果新鲜的果香味十足,又脆又甜。
这还是两家人第一次聚在一起,两对老夫妻还是几年前送季荞来北城的时候见过,一见面就有说不完的话。
宋义兰感慨说“上次你们来是送季荞过来,现在他们俩孩子都那么大了。”
季远安说“现在农村日子也好过
了,反正离得也不远,你们有空就去我们家散心。”
宋义兰说要不是老凌天天忙,我还真想过去看看。”
凌跃进跟季更生还是第一次见面,俩人立刻嗅到惺惺相惜的气息,马上相见恨晚,觉得对方是有本事的人,聊得特别投机。
凌志国今天特别给凌跃进面子,依旧觉得他不靠谱,但没说他,任由他吹牛吹得天花乱坠。
凌跃进盛情邀请说“要不你就留在城里,跟着我混,我保证你能挣大钱。”
季更生来大城市一趟,见识到了大城市的先进跟现代化,他觉得有了点紧迫感,务必得加快开沙厂的步伐,于是说“我在农村肯定也会大有作为,等有了好消息告诉你。”
凌跃进说“行,那你随时给我打电话。”
昨天来的时候就买了返程票,吃完午饭小夫妻俩又把他们送到长途汽车站,五人又返回县城。
工厂采用季荞提出的方案已经是两个月后,他们的销量一直没有起色,有全国性大品牌兰花罐头跟本地品牌春桃罐头这两个优秀对手,他们的幸福牌罐头仍然被顾客忽略。
他们在工厂悬赏,提出有效的提高销量点子的职工跟家属奖励一千块钱,通知一出,职工们立刻跃跃欲试,提出各种点子,然而根本就没有行之有效的方法。
他们意识到,虽然还有国家指派的生产任务,但自主生产销售部分不仅关系到能不能为国家上缴利润,说严重点,影响到工厂的正常生产运营,影响到正常发工资。
毕竟国家生产任务缩减,并不需要那么多人来生产。
销量必须搞上去。
凌志国立排众议,要求给产品换包装。
产品包装也是季荞设计的,她觉得八十年代的包装总有一股乡土气息,大概跟纸质还有印刷质量也有关系,抛出去这两种影响因素,她设计的包装纸简洁、大方又时髦。
罐头盖也是军绿色,本来领导班子都不看好在玻璃瓶上用这种颜色,但换好包装的产品放到办公桌上,大家竟都觉得挺好看。
铁皮罐头盒就不说了,玻璃瓶里的桔子、菠萝、梨、桃搭配军绿色都不错。
“这也是那个高人设计的吗”
凌志国对新包装很满意“对,去送审批。”
左向红知道厂里要换罐头包装,也看到了新的包装设计,很意外这个新的包装比她想象中好看多了,然而她还是不能接受。
产品销量不行找包装问题简直是笑话。
高人这是出的什么馊主意,这不是否定她对厂里的贡献吗,好像是针对她
她去找施向东诉苦,她说“厂里这帮老头子是不是都糊涂了,产品换个奇怪的包装就能卖得好为什么会否定我的劳动成果,为什么针对我。”
施向东觉得这不算什么大事儿,说“听说厂里也想了些办法,都没把销量提上去,换包装也是种方法,要是不行厂里肯定会
换不来,肯定不是针对你。”
左向红有点生气,施向东竟然都不跟她结成联盟。
她从对象那里得不到一点支持。
这个技术员大概对销售的事情一窍不通。
“我要去找厂长。”左向红已经走远。
施向东赶紧去追他对象,大步赶上之后,拽住她的胳膊说“因为包装的事情去找厂长为什么不能试试,我们厂不会损失什么。”
左向红懒得解释,说“我一定要去找厂长。”
施向东劝不动她,只好作罢。
左向红见这次对方没来追她,心中暗骂施向东没用。
她年轻气盛,说去找厂长的话不是闹着玩儿的,不过她在去厂长办公室的路上就被销售科长给拦住。
“为什么不通过我要跨过好几个领导去找厂长”销售科长问。
左向红愕然,眉头微皱说“直接去找厂长的人多了,别说去厂长办公室找,去厂长家里撒泼打滚的人都大有人在,那些人不是要涨工资就是要分房,我这是为了工厂销量,是为工厂着想,我怎么不能直接去找厂长。”
销售科长说“既然你知道是工作上的事情,就应该知道你有上级,我上面还有各领导,有什么意见跟我说,我会向上反馈。”
左向红很受挫,说“怎么别的职工为了一己私利可以去找厂长闹,我为了工厂怎么就不能直接去找厂长。”
销售科长颇有耐心“你要跟那些泼妇比吗,既然是工作上的事儿,就有相应的规章制度跟工作流程。换产品包装是大的动作,效果不好的话还能换回来,为什么不能换。”
“换包装说明工厂的销售思路错误,连这样的方案都能想出来,还有什么可笑的方案想不出来。”左向红说。
销售科长完全理解不了左向红的想法跟逻辑,语气强硬“不管你怎么想,不许去找领导。”
小职工都去找厂长成什么体统,而且这个手下根本不把他放在眼里。
周六傍晚,他们还是带宝宝在爷爷奶奶家吃饭。
快吃晚饭的时候,凌朵从房间出来,瞥见桌上的两盒磁带,问“谁的磁带,这磁带可不好买吧。”
季荞说“还能是谁的磁带,凌跃进的呗,肯定要拿着去讨好他前对象。”
凌跃进正坐稳当当地在椅子上,闻言弹跳起来,赶紧跑到桌旁把两盒磁带装进裤子口袋。
“你怎么知道我要把磁带送人”凌跃进问。
季荞可真是他的克星,居然能猜的出来他想把磁带送给左向红。
“我看见你摇晃尾巴了。”季荞笑道。
凌跃进“”
季荞继续说“这磁带不仅不好买,还不允许听呢,啥时候他前对象跟他翻脸,说不定举报他这里有磁带。”
凌霁说“去公安那儿呆上几天他就老实了。”
凌跃进“”
吃过晚饭,
凌跃进就拿着磁带溜达到单身宿舍区,拜托一个女工把左向红叫出来。
他远远地站在大树下等着,见到朝思暮想的女神走进,虽然对方板着脸,可他还是讨好地从裤兜里掏出磁带,说“这是邓丽君的磁带,正版,我托人才买到的,你肯定喜欢。”
左向红现在有正经对象,当然不会收他的东西,可现在情况不一样
她把磁带接过来,看了几眼,然后瞧着凌跃进的神色,果然,她只是稍微表现出对他送来的东西感兴趣,对方就特别开心,左向红没说收也没说不收,只说“以后不要给我送东西。”
凌跃进马上摇晃着尾巴说“你喜欢就好。”
左向红开始跟他闲聊几句,就在凌跃进心花怒放时她话题转到最近厂里要换包装的事情,她语气柔软地说“换包装对销量并没有好处,不能病急乱投医,你能不能给你爸说一下不要换。”
凌跃进是舔狗,对朋友也仗义,但他不傻,反而精明的很,绝对不会承诺做不到的事情,尤其是工厂的事情,跟他半毛钱关系都没有,他爸也不会听他的狗屁建议。
他很为难地说“向红,你知道,我爸不训斥我就谢天谢地,她不可能听我的建议,再说厂里的事情我爸有他的考量,我不是厂里职工也说不上话。”
左向红立刻俏脸紧绷银牙紧咬说“我就知道你没用。”
凌跃进说“别说这个,咱俩聊点别的吧,施向东对你好吗有我对你好吗,他舍得给你花钱吧,没让你受委屈吧。”
左向红板着脸“你连跟你爸说句话都不能的话那就别聊了。”
说完转身就走。
凌跃进失望极了,他原来的想象中是他把千方百计淘换来的正版磁带送给女神,女神很高兴,就跟他多聊了几句。
可是谁知道一来女神就说这糟心事,没劲透了。
他说“你站住。”
左向红心里正数着数呢,她就知道数不过五凌跃进就得叫她,果然如此。
她停下脚步,说“没什么好说的。”
情绪低落的凌跃进明显不再是只合格的舔狗,他大步走过来,抬头从她手中抽出磁带,毫不犹豫的转身走了。
两手空空的左向红“”
什么玩意
谁想要你的破磁带
凌跃进这几天就在打听工厂换包装的事儿,站在吃瓜第一线的他觉得职工语焉不详,就跟凌志国打听,很快弄清楚换包装的来龙去脉,原来现包装是左向红设计的,换包装的方案是季荞提出来的。
这就很微妙了。
等新包装的罐头瓶摆到供销社货架上,这次跟别的罐头比真的有了辨识度,格外显眼,甚至可是说是独树一帜。
不一样的是,别人家的罐头看着红火喜庆,他们家的罐头看着倍儿精神。
不只是换包装,他们还组织了试吃活动,有些供销社规模比较大,门口的场地宽敞,凌志
国就派出员工去搞试吃,他们没想到,愿意排队吃口罐头的人那么多。
贾瑞雪特别积极,主动请缨去组织试吃,季荞当然要带宝去看热闹,看凌霁有时间,也叫上他。
桌上摆着各种换了包装的罐头产品,旁边还有大幅宣传画,宣传画创意是季荞出的,工厂会画画的职工画的,三个员工一组,两人负责试吃,一人讲解产品,主要讲他们是有番号的老牌国营军工厂。
季荞也没想到顾客会为了那一口吃的会愿意排长队,也可能跟现在商家套路少,顾客没参加过各种花式活动有关。
本来没想着能卖多少产品,可现场气氛好,居然开始抢购起来,供销社的存货卖完,工厂又从仓库拉来罐头现场开卖。
凌霁被季荞拉出来,他本来以为自己只是出来抱孩子的,没想到看到这样热火朝天的场面,怀里的橙橙一直睁大眼睛看热闹,摆着小手发出各种音节兴奋得不得了。
凌霁夸奖媳妇“你给工厂出的主意可真不错。”
季荞总能给他惊喜。
季荞同样感慨颇多,说“我也没想到这么简单的营销手段就吸引来这么多人。”
最激动的人是橙橙,光看个热闹就把他累坏了,回家路上就在凌霁怀里睡着。
之后,工厂依旧在组织试吃,凌志国还派出了一些年轻人当市场调查员到供销社蹲点。
调查员很快带回了各种反馈。
“果然换了包装顾客就知道是军工厂生产的产品,大家对军工厂产品的质量非常信任,认为军工厂的产品就是质量好,都想尝试一下。”
“老百姓其实对军工产品很好奇,这罐头跟部队吃得虽然不一样,顾客同样好奇,会愿意购买。”
销售数据说明了一切。
他们的罐头在两大优秀对手的重重包围中,卖出去了,并且卖得不比那两家产品差。
生产车间有一段时间没这么忙过,因为销量好再次忙碌起来,大家都喜气洋洋,那精气神跟过年的时候差不多,每个人都干劲十足。
厂里挂了横幅鼓舞士气,还连续免费加餐三天,红烧肉、豆腐鱼块,黄豆猪蹄,食堂换着花样给加班加点生产的职工做美食。
凌志国拿着大喇叭在各车间门口喊话“咱们军工厂生产的产品质量过硬,老百姓喜欢咱的产品,大家都加油使劲干。”
领导班子成员都来恭喜厂长。
“要是知道换个包装就行,咱们何必拖这几个月。”
“还是高人出这个点子好,咱们厂应该给他发个奖励,就一千块钱那个,还有能不能把他聘请来当顾问。”
“对啊,老凌,这个高人是谁,请来厂里咱们哥几个喝几杯。”
销售情况一直都很好,凌志国本来还担心最开始的新鲜感过后,销量会下滑,没想到他们的销量一直稳中有升。
现在他彻底松了一口气。
他现在要做的事情把产品送进百货大楼,把产品推向全国。
厂里最近热火朝天地搞生产,可左向红情绪低落,她没想到产品换个包装就能卖出去,当初她可是觉得这个方案不可行,极力想要阻止换包装。
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当时她情绪激动,差点冲到厂长办公室阻止换包装的事很快在工厂里散播开来,很多职工遇到她居然跟她说这事儿,这不是哪壶不开提哪壶嘛。
科长在开会时虽然没指名道姓,但话里话外都在说她自作聪明不知天高地厚。
这让她觉得很丢脸。
在开例会时又有人问高人是谁,凌志国说“提出这个方案的人是季荞。”
整个办公室都轰动了,高人竟然是季荞。
在厂领导跟职工的想象中,高人可以是任何形象,比如某领导,某专家,某世外高人,甚至说是厂长的教授、博士二儿子他们都信,他们真想不出来是前职工、厂长的二儿媳妇季荞。
主要是在这群领导班子成员眼里,季荞太年轻,又没再工厂呆过多长时间,压根就没有经验。
“老凌,你这个儿媳妇脑子可真好使。”
“年轻人的思路就是不一般,看来咱们应该多听听年轻人的想法。”
“这一千块钱奖金该奖励给季荞,凌厂长,我们知道你公正廉明,但这奖励是给出点子的人,就是他是你的家人,她也应该拿这个奖励。”
凌志国听得心花怒放,他也觉得季荞很棒。
季荞再一次上了军工厂舆论头条。
“这个高人就是季荞,真想不到。”
“季荞上了大学,上大学就是有用,别人都提不出来的方案,她能想出来。”
“季荞之前还总在广播室跟咱们闲聊呢,现在她又是上大学又是想出好的销售策略,甩了咱们一大截。”
“她还那么热爱咱们工厂,在产品滞销的时候给出这么管用的点子。”
总之,他们很爱这个前工友。
她有头脑,爱厂,平时会跟他们打招呼聊天,跟他们的关系都很好。
季荞自己都感觉到前工友们格外热情,不管认不认识,走在家属院路上不停有人跟她打招呼。
她拿到了一千块钱奖励,另外还被聘为了厂荣誉顾问。
季荞心安理得地收下了奖励,毕竟是工厂发布的通知,解决销售难题可以拿奖励。
等她以后上班工资也不会多,一千能是她一年的工资。
凌志国很乐意季荞当上荣誉顾问,这样以后季荞能作为荣誉顾问名正言顺提出建议,而不是作为前职工。
周六,凌志国让宋义兰跟田慧芳去买肉买菜,到傍晚时,田慧芳在厨房忙活,做了一大桌菜。
宋义兰给大家倒了桔子汁,凌志国招呼大家吃饭,吃饭前,先讲话,他说“这顿饭主要是请季荞,她给咱们厂解决了销售难题,咱们一家吃顿好的庆祝。
陈桃她老爸,还有别的干部说请季荞吃饭,这些都是叔叔伯伯,我说不用,年轻人跟那群老头一块吃饭没意思,咱们一家人吃就行。
我们季荞这次为厂里立了功,做了贡献,叔叔伯伯们都感激你,我代替他们表示感谢。
咱们一家人也不用说那么冠冕堂皇的话,反正工厂职工现在干劲十足都在努力生产,都很感激季荞,来,咱们举杯庆祝。”
喝下一口香甜的桔子汁,季荞说“爸,我愿意为你分忧,厂里的销售搞上去我也很开心,这是我应该做的。”
吃完饭,回到学校家属院,凌霁夸奖媳妇“你这次真为厂里解决了大麻烦。”
季荞笑道“我最高兴的是工厂转型成功,咱爸就算渡过了这次危机,工厂销售情况良好,没有左向红跟施向东什么事儿,也没看出他们有什么出众的能力。”
凌霁理解不了她为啥那么在意这俩人,说“别管他们,咱们过自己的日子。”
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