第280章 张洋的应对之策
张洋看着标记好的地图,如果把这些红点连起来,便是一个圆形。
圆代表什么?
代表着包围圈。
在这个圈子内,自己的九个经销商经销地点,基本上都被囊括进去。
李松的开心水果超市,也在其中,不仅如此,王宝山的几个农贸市场同样被囊括包围。
这些红点,都类属于柳氏集团的。
“这些地方,也是柳氏集团的产业,但,这些店铺附近,并没有我们的销售点。”
张洋看着包围圈之外的其他商业区,这些地方,有不少柳氏集团的商业点,小型超市,可这些地方的超市,并没有开展优惠活动。
“现在可以看出,这次九宝,柳云龙他们开展的活动,就是针对咱们的。”张洋沉声道。
“是啊,我也是感觉到了这个阴谋,我才跟你打电话的。”王宝生心里惴惴不安。
“我觉得明天开始,咱们就要进寒冬季节了,咱们怎么办?要不要提前也弄降价活动,搞些优惠?”
张洋忽然笑了起来,王宝山听到他的笑声,愕然。
“额,你……怎么笑了,这难道不是个紧张的时刻吗?”
“王哥,你还是不太相信咱们张家村运出去的产品魅力,我只告诉你一句话,酒香不怕巷子深,他们采取这些措施,活动,对一般商业对手,很有用,但,对咱们没用。”
“群众认咱们的牌子,也喜欢吃咱们的水果蔬菜一类的,一天不吃都觉得难受的慌,你是不是有这种感觉?”张洋笑道。
“额,我基本上每天都吃,没断过,我没这种感受。”王宝山尴尬的在电话那边挠了挠头,苦涩一笑。
“那你可以试试,今天不吃咱们的蔬菜水果肉类,你吃其他牌子食品,看看寡不寡,有没有味道。”张洋道。
“那我试试。”王宝山道。
“只是,咱们真不搞活动?”王宝山再次问道。
“不需要,看看明天效果即可,他们想打压我,没那么容易,先不说这个事了,说说你找的商铺位置如何了,找到了吗?”张洋道。
王宝山见张洋好像真的不担心柳氏集团的商业打压,感慨道:“你心还真大,算了,先不说这个事,明天看看情况如何,至于超市地址,我觉得在观海路这边有个商铺,之前也是做超市的,但经营不善,加上竞争对手太厉害,做不下去了,打算转让出去。”
“哦,也是做超市的,那成,我明天过去看一下。”张洋道。
本来他是要收购魏氏集团的超市商铺,毕竟基础设置之类的,都不需要重新考虑,可,柳氏集团收购了魏氏集团,柳云龙还要搞垮自己。
张洋就想,活人不能被尿憋死,收购不了,那就自己搞超市,同行业竞争,看看是你厉害,还是我没能力,走着瞧呗。
“嗯,这是一个中型超市,在斜对面,大概三十米远的路对面,是苏润超市。”王宝山道。
“苏润?这不是柳氏集团(魏氏集团)的产业吗?看来是竞争不过苏润准备转让的,这样的话,咱们收购应该不难。”张洋道。
“我觉得没啥问题,就是钱的问题,这个倒是可以商量。”王宝山道。
与王宝山通过电话后,张洋找了个板凳坐下来。
“超市一旦敲定的话,那到时候需要的量,可就多了,新开垦的四百多亩果林,应该能接的上货物量,但,还是太少,蔬菜大棚还得继续扩张,我得问一下上一次审核的事情了。”
张洋给村长张宝田打过去电话。
“叔,上次我让你给县里申请的资料,有消息了吗?”
张宝田连忙道:“上面说,就最近两天给消息,急不得,你也知道,在单位工作,走流程是非常有必要的,而且,咱们这个事情,也不是小事。”
“这次是陈县亲自跟你说的,我想应该没问题。”
张洋点头,“我也觉得是这样,只是想知道什么时候敲定下来,那样,我到时候,就能施展计划了。”
“你也知道,现在咱们市场需求量不少,张家村除却自供之外,外面还有很多市场销售商,都需要咱们的产品,以咱们张家村目前的容量,产量是达不到的。”
“嗯,这个我最近也察觉到了,总之,不能急,得慢慢来,反正就最近两天,一旦有消息,我立刻跟你说。”张宝田道。
张洋嗯了声,就挂掉了电话。
因为有电话进来了。
是几个经销商和掌管开心水果超市的李松打过来的。
他们说柳氏集团苏润超市等,都在做活动,询问是否也跟着做,而且透露听到小道消息说,是柳氏集团故意在打压张洋的产业,他们很担心明天之后的销售量。
显然,他们都跟王宝山的担忧是一样的。
张洋让他们稍安勿躁,等明天自己进城再说。
第二天进城,张洋没有跟王宝山先去看超市选址,跟对方谈判,而是到了李松的开心水果超市。
就目前而言,李松的开心水果超市是做的最好的,牌面也是最大,也很舒适的销售点。
毕竟当初魏少奇刁难自己的时候,李松是第一个站出来,也是唯一一个站出来要跟自己合作的经销商。
所以这里的店铺,张洋是花了大部分精力精装修的,现在的店铺,比之前扩大了两三倍。
李松见张洋来了自然高兴的很,高兴招待张洋到了后院。
“他们都到了,在后院呢。”李松道。
张洋嗯了声,来到后院后,看见一群人坐在板凳上等待。
有的抽烟,有的喝水,有的在打电话,有的则是在聊天,商谈的内容,自然是今天销售额问题。
此刻已经十一点钟了,这些销售点,基本上六七点就开业,四五个小时的销售时间,应该能看出端倪。
见到张洋来了后,这群人立刻都站起来。
“张总好。”
他们现在都在给张洋打工,毕竟他们的经销店铺,张洋是以合同的方式给收购了。
只是他们拥有经营权和相对应的股份而已。
张洋嗯了声,“好了,既然都到齐了,那就说说,今天的销售状况,还有你们的问题,六点半开业的,到现在十一点钟,按理说,是能够反映出一些问题的。”
张洋坐在李松搬来的凳子上,众人则是坐在他身旁两边。
“张总,情况不太好,昨天我们也汇报了,柳氏集团已经开展了对您的打压,他们在咱们销售点周围,都进行了宣传活动,进行商业围堵,就一上午,我飞云路旁的销售点,才达到三万多销售额,若是平常,起码都十万块了。”
“我这个地段,位置还是蛮不错的,人流量也好,按理说,不应该这样,显然是对方的销售活动带来的影响。”
“是啊,老周的地段不错,我的可就不行了,一上午,才一万多销售额。”另外一个店长苦涩抱怨,唉声叹气。
接着其他人进行了汇报。
最后由李松来结尾。
“我这边情况,与平时也有很大出入,我这家店铺,是最新经营咱们企业水果产品的,所以客户基础厚,销售额多一点,今天一上午到现在的销售额,大概有十万块,若是平时,不止这么多,基本上会达到二十万,缩减一本。”
“我那边农贸市场,也是如此,销售额基本上减了一半,这还只是他们做营销活动的第一天,我看,之后的话,会影响更大。”王宝山一脸凝重道。
张洋听完众人的汇报,点点头,“你们说的情况,我都了解了,只反映出一个问题,就是,咱们的销售额,受到柳氏集团战术的影响,消减了一半,令你们很担心,对吧。”
“是啊,张总,这还只是第一天,长此以往,咱们的销售额,肯定越来越低,客户肯定会去价格低的超市买,咱们的水果蔬菜一类的食品,虽然味道很不错,可价格稍微高了点,所以咱们是不是考虑降价,也搞促销活动?”有些店长提出疑问。
“你们也是同样建议?”张洋笑眯眯的看着其他店长。
“嗯,我们也是。”其他店长点头。
这群人虽说年纪比张洋大很多,但他们对张洋倒是没有什么歪心思,而且很佩服张洋,没小看张洋,毕竟张洋可是在水果大王魏严打压下生存过来的,而且反败为胜。
若是没能力,谁相信?
“呵呵。”张洋忽然笑了笑。
“行了,你们不要担心了,降价,是不可能的,以我看来,上午的营销额减少,只是暂时的,你们看下午吧,这些顾客,都会过来的,而且下午有你们忙的,上午也别回去了,一起吃个饭,吃完饭后,都回去。”
听完张洋的话,众人一脸愕然,你看看我,我看看你。
张洋这意思,再明显不过了,不管柳氏集团怎么做营销活动,这边岿然不动,以不变应万变,太阳照常升起,照常开业售卖,与往常一样。
“怎么?你们都不饿?”张洋瞅着众人瞠目结舌的样子,乐呵呵一笑,眉头一挑质问。
这些店长随即挤出苦笑,“饿,那吃饭吧。”
张洋是老总,他们只是打工的,既然老总都发话了,他们还要说什么呢?
只是,因为大家心里都有事,饭吃的也不是很舒服。
吃完饭后,他们按照张洋的吩咐,都各自回去了。
“走吧,咱们去千百意商铺,看看这店铺咋样。”张洋朝王宝山道。
两人随即就上了车。
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圆代表什么?
代表着包围圈。
在这个圈子内,自己的九个经销商经销地点,基本上都被囊括进去。
李松的开心水果超市,也在其中,不仅如此,王宝山的几个农贸市场同样被囊括包围。
这些红点,都类属于柳氏集团的。
“这些地方,也是柳氏集团的产业,但,这些店铺附近,并没有我们的销售点。”
张洋看着包围圈之外的其他商业区,这些地方,有不少柳氏集团的商业点,小型超市,可这些地方的超市,并没有开展优惠活动。
“现在可以看出,这次九宝,柳云龙他们开展的活动,就是针对咱们的。”张洋沉声道。
“是啊,我也是感觉到了这个阴谋,我才跟你打电话的。”王宝生心里惴惴不安。
“我觉得明天开始,咱们就要进寒冬季节了,咱们怎么办?要不要提前也弄降价活动,搞些优惠?”
张洋忽然笑了起来,王宝山听到他的笑声,愕然。
“额,你……怎么笑了,这难道不是个紧张的时刻吗?”
“王哥,你还是不太相信咱们张家村运出去的产品魅力,我只告诉你一句话,酒香不怕巷子深,他们采取这些措施,活动,对一般商业对手,很有用,但,对咱们没用。”
“群众认咱们的牌子,也喜欢吃咱们的水果蔬菜一类的,一天不吃都觉得难受的慌,你是不是有这种感觉?”张洋笑道。
“额,我基本上每天都吃,没断过,我没这种感受。”王宝山尴尬的在电话那边挠了挠头,苦涩一笑。
“那你可以试试,今天不吃咱们的蔬菜水果肉类,你吃其他牌子食品,看看寡不寡,有没有味道。”张洋道。
“那我试试。”王宝山道。
“只是,咱们真不搞活动?”王宝山再次问道。
“不需要,看看明天效果即可,他们想打压我,没那么容易,先不说这个事了,说说你找的商铺位置如何了,找到了吗?”张洋道。
王宝山见张洋好像真的不担心柳氏集团的商业打压,感慨道:“你心还真大,算了,先不说这个事,明天看看情况如何,至于超市地址,我觉得在观海路这边有个商铺,之前也是做超市的,但经营不善,加上竞争对手太厉害,做不下去了,打算转让出去。”
“哦,也是做超市的,那成,我明天过去看一下。”张洋道。
本来他是要收购魏氏集团的超市商铺,毕竟基础设置之类的,都不需要重新考虑,可,柳氏集团收购了魏氏集团,柳云龙还要搞垮自己。
张洋就想,活人不能被尿憋死,收购不了,那就自己搞超市,同行业竞争,看看是你厉害,还是我没能力,走着瞧呗。
“嗯,这是一个中型超市,在斜对面,大概三十米远的路对面,是苏润超市。”王宝山道。
“苏润?这不是柳氏集团(魏氏集团)的产业吗?看来是竞争不过苏润准备转让的,这样的话,咱们收购应该不难。”张洋道。
“我觉得没啥问题,就是钱的问题,这个倒是可以商量。”王宝山道。
与王宝山通过电话后,张洋找了个板凳坐下来。
“超市一旦敲定的话,那到时候需要的量,可就多了,新开垦的四百多亩果林,应该能接的上货物量,但,还是太少,蔬菜大棚还得继续扩张,我得问一下上一次审核的事情了。”
张洋给村长张宝田打过去电话。
“叔,上次我让你给县里申请的资料,有消息了吗?”
张宝田连忙道:“上面说,就最近两天给消息,急不得,你也知道,在单位工作,走流程是非常有必要的,而且,咱们这个事情,也不是小事。”
“这次是陈县亲自跟你说的,我想应该没问题。”
张洋点头,“我也觉得是这样,只是想知道什么时候敲定下来,那样,我到时候,就能施展计划了。”
“你也知道,现在咱们市场需求量不少,张家村除却自供之外,外面还有很多市场销售商,都需要咱们的产品,以咱们张家村目前的容量,产量是达不到的。”
“嗯,这个我最近也察觉到了,总之,不能急,得慢慢来,反正就最近两天,一旦有消息,我立刻跟你说。”张宝田道。
张洋嗯了声,就挂掉了电话。
因为有电话进来了。
是几个经销商和掌管开心水果超市的李松打过来的。
他们说柳氏集团苏润超市等,都在做活动,询问是否也跟着做,而且透露听到小道消息说,是柳氏集团故意在打压张洋的产业,他们很担心明天之后的销售量。
显然,他们都跟王宝山的担忧是一样的。
张洋让他们稍安勿躁,等明天自己进城再说。
第二天进城,张洋没有跟王宝山先去看超市选址,跟对方谈判,而是到了李松的开心水果超市。
就目前而言,李松的开心水果超市是做的最好的,牌面也是最大,也很舒适的销售点。
毕竟当初魏少奇刁难自己的时候,李松是第一个站出来,也是唯一一个站出来要跟自己合作的经销商。
所以这里的店铺,张洋是花了大部分精力精装修的,现在的店铺,比之前扩大了两三倍。
李松见张洋来了自然高兴的很,高兴招待张洋到了后院。
“他们都到了,在后院呢。”李松道。
张洋嗯了声,来到后院后,看见一群人坐在板凳上等待。
有的抽烟,有的喝水,有的在打电话,有的则是在聊天,商谈的内容,自然是今天销售额问题。
此刻已经十一点钟了,这些销售点,基本上六七点就开业,四五个小时的销售时间,应该能看出端倪。
见到张洋来了后,这群人立刻都站起来。
“张总好。”
他们现在都在给张洋打工,毕竟他们的经销店铺,张洋是以合同的方式给收购了。
只是他们拥有经营权和相对应的股份而已。
张洋嗯了声,“好了,既然都到齐了,那就说说,今天的销售状况,还有你们的问题,六点半开业的,到现在十一点钟,按理说,是能够反映出一些问题的。”
张洋坐在李松搬来的凳子上,众人则是坐在他身旁两边。
“张总,情况不太好,昨天我们也汇报了,柳氏集团已经开展了对您的打压,他们在咱们销售点周围,都进行了宣传活动,进行商业围堵,就一上午,我飞云路旁的销售点,才达到三万多销售额,若是平常,起码都十万块了。”
“我这个地段,位置还是蛮不错的,人流量也好,按理说,不应该这样,显然是对方的销售活动带来的影响。”
“是啊,老周的地段不错,我的可就不行了,一上午,才一万多销售额。”另外一个店长苦涩抱怨,唉声叹气。
接着其他人进行了汇报。
最后由李松来结尾。
“我这边情况,与平时也有很大出入,我这家店铺,是最新经营咱们企业水果产品的,所以客户基础厚,销售额多一点,今天一上午到现在的销售额,大概有十万块,若是平时,不止这么多,基本上会达到二十万,缩减一本。”
“我那边农贸市场,也是如此,销售额基本上减了一半,这还只是他们做营销活动的第一天,我看,之后的话,会影响更大。”王宝山一脸凝重道。
张洋听完众人的汇报,点点头,“你们说的情况,我都了解了,只反映出一个问题,就是,咱们的销售额,受到柳氏集团战术的影响,消减了一半,令你们很担心,对吧。”
“是啊,张总,这还只是第一天,长此以往,咱们的销售额,肯定越来越低,客户肯定会去价格低的超市买,咱们的水果蔬菜一类的食品,虽然味道很不错,可价格稍微高了点,所以咱们是不是考虑降价,也搞促销活动?”有些店长提出疑问。
“你们也是同样建议?”张洋笑眯眯的看着其他店长。
“嗯,我们也是。”其他店长点头。
这群人虽说年纪比张洋大很多,但他们对张洋倒是没有什么歪心思,而且很佩服张洋,没小看张洋,毕竟张洋可是在水果大王魏严打压下生存过来的,而且反败为胜。
若是没能力,谁相信?
“呵呵。”张洋忽然笑了笑。
“行了,你们不要担心了,降价,是不可能的,以我看来,上午的营销额减少,只是暂时的,你们看下午吧,这些顾客,都会过来的,而且下午有你们忙的,上午也别回去了,一起吃个饭,吃完饭后,都回去。”
听完张洋的话,众人一脸愕然,你看看我,我看看你。
张洋这意思,再明显不过了,不管柳氏集团怎么做营销活动,这边岿然不动,以不变应万变,太阳照常升起,照常开业售卖,与往常一样。
“怎么?你们都不饿?”张洋瞅着众人瞠目结舌的样子,乐呵呵一笑,眉头一挑质问。
这些店长随即挤出苦笑,“饿,那吃饭吧。”
张洋是老总,他们只是打工的,既然老总都发话了,他们还要说什么呢?
只是,因为大家心里都有事,饭吃的也不是很舒服。
吃完饭后,他们按照张洋的吩咐,都各自回去了。
“走吧,咱们去千百意商铺,看看这店铺咋样。”张洋朝王宝山道。
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