第370章 保证金
第370章保证金
“小罗,你们公司还有什么要求?”梁老板心里不悦,不过还是尽量平静地说道。
“为了保证协议的有效性,我们公司还要求凡是签订了独家协议的商家,还必须缴纳保证金。一旦商家违反协议,我们公司就会对商家做出警告,罚款,甚至没收保证金的处罚。”【飞侠外卖】的BD经理小罗说道。
“保证金?要多少保证金?”梁老板的眉头又情不自禁地皱起,就连【丽团外卖】签独家协议,都没有弄什么保证金。
“金额不多,就一千元保证金。”小罗回道。
其实保证金或者独家协议,都是法律不认可的市场竞争方式,涉及到了垄断行为。
一旦商家去告平台,那绝对是一告一个准。
但那又怎么样呢?
平台要是能维持着高市占率,小家小户的商家,一般是不敢这么做的。
因为告赢了又怎么样?
法院最多罚平台几万块钱。
但是商家就得罪了平台。
想要从平台这里继续赚钱就很难了
人家有的是借口,不让商家继续入驻平台。
商家都是审时度势之人,只要不是把他们逼得山穷水尽,是不会做出如此行为来的。
这就是为什么【吃了么】一直很难从【丽团外卖】手中开出独家客户的原因。
很简单,市占不如人家。
人家【丽团外卖】上线之后,一天能有一两百单。
但是上【吃了么】,一天只有三四十单。
就算【丽团外卖】的剥削重一点,比较起来还是很有优势的!
不仅仅是外卖行业是这样,其实在很多行业都是如此,电商行业也是这样,老大打击老二,经常性要求商家二选一。
………………………………………………………………………………………………………………………………………
【飞侠外卖】想将优质的客户聚在手上,变作自己的护城河,你想要买的东西,只能在我这里买。
这是成本最低的竞争优势。
到时候,其他外卖平台就算掀起补贴大战,手握大量优质客户的【飞侠外卖】同样进行补贴,甚至都不需要那么大的补贴优势,对方就竞争不过他们了。
提到钱,梁老板的眉头就皱得更深,“一上线你们平台,就要交1000元?”
“不是。”小罗摇摇头,详细地解释道,“你上线平台是不用钱的,不过在你营业之后,成交额中的1000元会被公司系统锁定,作为保证金。当协议期满之后,梁老板你要是不愿意继续在我们平台上开店了,你可以直接申请解锁。一解锁,你那1000元保证金最迟不会超过5分钟,就会立刻打入你的账户。当然,在你退回保证金的时候,你的店铺也会被我们公司系统下架。”
“哦,这样。”梁老板的眉头还是皱着,他道,“不过你什么公司为什么要弄这个保证金制度?人家【丽团外卖】之前让我们弄独家协议,可没有要这个保证金。”
小罗心里都有点不耐烦了,太不爽快了,之前生意好的时候,上门拜访他就端着架子,现在生意变差了,求到他了,还那么多话。
不过这话也就是在他心里转了一下,终究没有说出口。
小罗尽量和气地说道,“可是人家【丽团外卖】也没有我们公司这么大的补贴吧。”
顿了一下,小罗又道,“另外,梁老板,我跟你强调一下。”
“这1000元是你申请我们公司的大额补贴活动所缴纳的保证金,而不是独家协议的保证金。”
其实实际上就是独家协议的保证金,约束老板不要上线其他平台的,不过为了规避可能有的法律风险,这才这么说。
这也是公司要求他们对商家老板传输的概念。
这样,就算被告上了法庭,双方也有的扯。
梁老板听得有些清楚了,又有些模糊,他沉默着,皱着眉头思索。
这时,小罗就有些不耐烦了。
面对商家犹豫的时候,最好的方法,就是给商家制造压力感。
这是小罗他们公司进行业绩【头脑风暴】的时候,同事分析的经验。
一念至此。
小罗便撒谎道,“梁老板,要不你再考虑一下了,我先去给其他几个愿意签独家交保证金的老板办理店铺营业上线!不然晚几天的话,公司说不定就不让新加入的商家参加这个【1分钱管饱】的大额补贴活动了。”
说着,小罗便站起来要走。
在旁一直没说话的老板娘一看就急了,推了下梁老板,“老梁!”
“我知道。别说话。”梁老板回头不满地看了自家老婆一眼,尽显潮家人大男子主义风格,然后才转过头,对小罗道,“好啦,小罗,也别麻烦了,这保证金我交了,你来帮我弄下。”
小罗闻言便咧嘴一笑,他语气稍显轻快地说道,“好的,这份独家协议你签一下。”
他从背包里拿出一份独家补贴活动协议书给老板签名,签名之后还让老板打手指印。
这么正式,其实是跟【丽团外卖】学的招式,为的就是让老板心里有一种正式感觉,一旦违背的话,会引来官司。
而这份协议书的名字,不是独家合作协议,而是独家补贴活动协议书,为的也是规避法律风险。
梁老板仔细看了一遍条款后,这才在小罗的催促下,签字盖章。
弄完之后,小罗留了一份给梁老板,然后就拿出手机,打开自己的业务后台,开始帮梁老板上线店铺。
花了两分钟,小罗将各项资料输入上传之后,刷新一下,便收到了开店成功的信息。
小罗教老板在电脑和手机上下载客户端。
输入账号密码后,打开客户端,便弹出一条消息——“检测到相同店铺——【梁记猪脚饭】,是否进行数据迁移?”
梁老板把头探过来,看到系统检测出来的店铺,正是他在【丽团外卖】上线的店铺,各种菜品,满减活动,丝毫不差。
小罗问梁老板,“同步复制吗?这样你就不用一个个上菜品了?”
“复制吧。”梁老板表情有些怪怪的,他有些感叹地说道,“你们【千度外卖】,哦,【飞侠外卖】的技术好先进啊。”
小罗闻言脸上露出颇为自得的神情,道,“新公司的技术能力确实很厉害,毕竟母公司是开发出【试镜】这样现象级的软件。”
一边说着,小罗一边点击了【确定】。
几秒缓冲之后,梁老板在【飞侠外卖】上的店铺就一应俱全。
小罗又继续在客户端上捣鼓,不知道从哪里点开了一个页面,正是【独家活动补贴协议书】的电子版,他对梁老板道,“梁老板,过来确认一下?”
“这是什么?”
“就是你刚刚签的协议书。你等下点击下【确认】,然后会有一个镜头问你一些问题,你回答是就可以了。”
“这么麻烦的。”梁老板抱怨道。
小罗顿时就不爽了,他对梁老板道,“梁老板,我们公司是真金白银投入跟你合作的,你一天有一百单,我们公司就要补贴一两千元,你一天有两百单,我们公司就要补贴三四千元,如果你的单量更高,那我们公司补贴的更多。一天要补贴这么多,一个月你算算要补多少!”
“光补你一家店说不定就要五六万元了。几万元的生意,你店里一个月能赚这么多吗?我们公司认真一点,有问题吗?”
“如果你觉得不好,那我也不勉强,我们就别合作了。”小罗一副生气的样子。
梁老板一见,连忙陪笑道,“小罗,你别激动,我说着笑的。”
说着他就赶紧坐到电脑面前,怕小罗真的不给他搞了,立马点击了【确认】按钮,顿时眼前就弹出一个窗口,窗口里面赫然是他本人现在的视频录像。
“以下问答将会被录像。”
这时,电脑响起电子音女声,“您是否【梁记猪脚饭】餐厅老板?”
“是。”梁老板懵懵懂懂地应道。
“您是否阅读过【飞侠外卖】的独家补贴合作协议书,并同意协议书的条款?”
梁老板闻言迟疑了一下,眼角隐晦看到【飞侠外卖】BD经理不悦的表情,又想起店里最近糟糕的生意,于是毫不犹豫地道,“是!”
“【飞侠外卖】独家补贴合作开启,祝您生意兴隆!”
窗口隐去,客户端出现一个【一分钱管饱】活动的页面。
页面里有几个他店里的菜品,赫然是他店里性价比最高,而且最受欢迎的那几个菜肴。
“小罗,你们这几个菜品是如何筛选出来的?”.梁老板惊讶地询问道。
“这个我就不知道了,技术部的事情。”小罗耸耸肩漫不经心地回道。
“我可以换其他菜品吗?”梁老板其实想换其他几个利润高一些的菜品,反正【飞侠外卖】公司都会给他们补贴。
“不行!系统限制死了。”这个问题小罗已经被问过很多遍了。
“好吧。那我接下来该怎么做?”梁老板遗憾地问道。
“勾选参加活动的菜肴,然后点【报名活动】。”小罗在旁指点。
见梁老板勾选了三个菜品,又确认报名之后,小罗又帮老板勾选了配送服务,最后来到了客户端首页。
他把鼠标移动到右上角。
“点击一下【营业】,活动就会上线了。新店会有一周排名权,排名在前列。配送员接到单之后,也会到你的店里过来。”
“哦,对了。”【飞侠外卖】的这位BD经理想起了什么,又说道,“对了,你点击【营业】之前,一定要把你其他外卖平台上的店铺关掉,不然的话,你就会收到系统警告了。我现在帮你把【丽团外卖】店铺关了吧。”
说着,小罗就打开电脑上【丽团外卖】的客户端,选择了【打烊】。
顿时,【丽团外卖】的客户端就暗淡了下来。
梁老板眼神颇为复杂地看着小罗在他电脑上操作,什么都没有阻止。
小罗回过头,问猪脚饭餐厅老板,“要不要点击营业?”
“点击营业吧。”梁老板心里苦笑一声,道。
“好的。”小罗可不管老板的心理活动,是觉得对不起【丽团外卖】还是别的心理,他眼里只有自己的KPI。
终端门店成交额,也是他这个月的考核标准,还是重要的考核标准呢!
帮老板点击【营业】之后,小罗又跟梁老板说了几句注意的事项,又再三强调不准打开其他外卖平台之后,便离开了。
而梁老板这边,线上店铺刚营业没多久,就有一道轻快的电子音响起,“大侠,你有新的外卖订单。”
小票机滴滴滴打印着小票。
梁老板撕开一看,正是一分钱活动套餐的菜品,而在备注那里:老板终于看到你的店了,第一时间就点了。
看到这个备注,梁老板就知道是自己的老顾客,嘴角顿时忍不住微微一笑。
正要准备打包的时候,电子音又响起了,还是接二连三的响起,竟然是同一时间来了三张订单。
要知道,现在还不是用餐高峰期啊。
梁老板望着自己老婆,两人都忍不住露出笑容。
生意,终于回来了。
两夫妻开始忙碌了起来。
随着用餐高峰期越来越接近,店里的订单也越来越多。
【飞侠外卖】的骑手一个又一个出现在他的店里拿外卖,送外卖。
梁老板感觉又找回了以往的那种感觉。
汗水流在身上,却甜在了心里。
直到晚上七点多。
用餐高峰期过。
梁老板夫妻和两个伙计才难得有休息的时候。
一看电脑订单,竟然有112张。
要知道,这才做了半天的生意。
要是一整天都营业下来。
那订单得突破200张。
按照餐饮店百分之五十的毛利,一张订单平均可以赚6元的毛利,200张订单就可以赚1200元。
一天能有1200元毛利,一个月就能赚三四万元了。
这还是外卖利润,堂食也占了不少营业额。
这样算下来的话,利润会更加高。
梁老板终于不用再继续皱眉头了。
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“小罗,你们公司还有什么要求?”梁老板心里不悦,不过还是尽量平静地说道。
“为了保证协议的有效性,我们公司还要求凡是签订了独家协议的商家,还必须缴纳保证金。一旦商家违反协议,我们公司就会对商家做出警告,罚款,甚至没收保证金的处罚。”【飞侠外卖】的BD经理小罗说道。
“保证金?要多少保证金?”梁老板的眉头又情不自禁地皱起,就连【丽团外卖】签独家协议,都没有弄什么保证金。
“金额不多,就一千元保证金。”小罗回道。
其实保证金或者独家协议,都是法律不认可的市场竞争方式,涉及到了垄断行为。
一旦商家去告平台,那绝对是一告一个准。
但那又怎么样呢?
平台要是能维持着高市占率,小家小户的商家,一般是不敢这么做的。
因为告赢了又怎么样?
法院最多罚平台几万块钱。
但是商家就得罪了平台。
想要从平台这里继续赚钱就很难了
人家有的是借口,不让商家继续入驻平台。
商家都是审时度势之人,只要不是把他们逼得山穷水尽,是不会做出如此行为来的。
这就是为什么【吃了么】一直很难从【丽团外卖】手中开出独家客户的原因。
很简单,市占不如人家。
人家【丽团外卖】上线之后,一天能有一两百单。
但是上【吃了么】,一天只有三四十单。
就算【丽团外卖】的剥削重一点,比较起来还是很有优势的!
不仅仅是外卖行业是这样,其实在很多行业都是如此,电商行业也是这样,老大打击老二,经常性要求商家二选一。
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这是成本最低的竞争优势。
到时候,其他外卖平台就算掀起补贴大战,手握大量优质客户的【飞侠外卖】同样进行补贴,甚至都不需要那么大的补贴优势,对方就竞争不过他们了。
提到钱,梁老板的眉头就皱得更深,“一上线你们平台,就要交1000元?”
“不是。”小罗摇摇头,详细地解释道,“你上线平台是不用钱的,不过在你营业之后,成交额中的1000元会被公司系统锁定,作为保证金。当协议期满之后,梁老板你要是不愿意继续在我们平台上开店了,你可以直接申请解锁。一解锁,你那1000元保证金最迟不会超过5分钟,就会立刻打入你的账户。当然,在你退回保证金的时候,你的店铺也会被我们公司系统下架。”
“哦,这样。”梁老板的眉头还是皱着,他道,“不过你什么公司为什么要弄这个保证金制度?人家【丽团外卖】之前让我们弄独家协议,可没有要这个保证金。”
小罗心里都有点不耐烦了,太不爽快了,之前生意好的时候,上门拜访他就端着架子,现在生意变差了,求到他了,还那么多话。
不过这话也就是在他心里转了一下,终究没有说出口。
小罗尽量和气地说道,“可是人家【丽团外卖】也没有我们公司这么大的补贴吧。”
顿了一下,小罗又道,“另外,梁老板,我跟你强调一下。”
“这1000元是你申请我们公司的大额补贴活动所缴纳的保证金,而不是独家协议的保证金。”
其实实际上就是独家协议的保证金,约束老板不要上线其他平台的,不过为了规避可能有的法律风险,这才这么说。
这也是公司要求他们对商家老板传输的概念。
这样,就算被告上了法庭,双方也有的扯。
梁老板听得有些清楚了,又有些模糊,他沉默着,皱着眉头思索。
这时,小罗就有些不耐烦了。
面对商家犹豫的时候,最好的方法,就是给商家制造压力感。
这是小罗他们公司进行业绩【头脑风暴】的时候,同事分析的经验。
一念至此。
小罗便撒谎道,“梁老板,要不你再考虑一下了,我先去给其他几个愿意签独家交保证金的老板办理店铺营业上线!不然晚几天的话,公司说不定就不让新加入的商家参加这个【1分钱管饱】的大额补贴活动了。”
说着,小罗便站起来要走。
在旁一直没说话的老板娘一看就急了,推了下梁老板,“老梁!”
“我知道。别说话。”梁老板回头不满地看了自家老婆一眼,尽显潮家人大男子主义风格,然后才转过头,对小罗道,“好啦,小罗,也别麻烦了,这保证金我交了,你来帮我弄下。”
小罗闻言便咧嘴一笑,他语气稍显轻快地说道,“好的,这份独家协议你签一下。”
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这么正式,其实是跟【丽团外卖】学的招式,为的就是让老板心里有一种正式感觉,一旦违背的话,会引来官司。
而这份协议书的名字,不是独家合作协议,而是独家补贴活动协议书,为的也是规避法律风险。
梁老板仔细看了一遍条款后,这才在小罗的催促下,签字盖章。
弄完之后,小罗留了一份给梁老板,然后就拿出手机,打开自己的业务后台,开始帮梁老板上线店铺。
花了两分钟,小罗将各项资料输入上传之后,刷新一下,便收到了开店成功的信息。
小罗教老板在电脑和手机上下载客户端。
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梁老板把头探过来,看到系统检测出来的店铺,正是他在【丽团外卖】上线的店铺,各种菜品,满减活动,丝毫不差。
小罗问梁老板,“同步复制吗?这样你就不用一个个上菜品了?”
“复制吧。”梁老板表情有些怪怪的,他有些感叹地说道,“你们【千度外卖】,哦,【飞侠外卖】的技术好先进啊。”
小罗闻言脸上露出颇为自得的神情,道,“新公司的技术能力确实很厉害,毕竟母公司是开发出【试镜】这样现象级的软件。”
一边说着,小罗一边点击了【确定】。
几秒缓冲之后,梁老板在【飞侠外卖】上的店铺就一应俱全。
小罗又继续在客户端上捣鼓,不知道从哪里点开了一个页面,正是【独家活动补贴协议书】的电子版,他对梁老板道,“梁老板,过来确认一下?”
“这是什么?”
“就是你刚刚签的协议书。你等下点击下【确认】,然后会有一个镜头问你一些问题,你回答是就可以了。”
“这么麻烦的。”梁老板抱怨道。
小罗顿时就不爽了,他对梁老板道,“梁老板,我们公司是真金白银投入跟你合作的,你一天有一百单,我们公司就要补贴一两千元,你一天有两百单,我们公司就要补贴三四千元,如果你的单量更高,那我们公司补贴的更多。一天要补贴这么多,一个月你算算要补多少!”
“光补你一家店说不定就要五六万元了。几万元的生意,你店里一个月能赚这么多吗?我们公司认真一点,有问题吗?”
“如果你觉得不好,那我也不勉强,我们就别合作了。”小罗一副生气的样子。
梁老板一见,连忙陪笑道,“小罗,你别激动,我说着笑的。”
说着他就赶紧坐到电脑面前,怕小罗真的不给他搞了,立马点击了【确认】按钮,顿时眼前就弹出一个窗口,窗口里面赫然是他本人现在的视频录像。
“以下问答将会被录像。”
这时,电脑响起电子音女声,“您是否【梁记猪脚饭】餐厅老板?”
“是。”梁老板懵懵懂懂地应道。
“您是否阅读过【飞侠外卖】的独家补贴合作协议书,并同意协议书的条款?”
梁老板闻言迟疑了一下,眼角隐晦看到【飞侠外卖】BD经理不悦的表情,又想起店里最近糟糕的生意,于是毫不犹豫地道,“是!”
“【飞侠外卖】独家补贴合作开启,祝您生意兴隆!”
窗口隐去,客户端出现一个【一分钱管饱】活动的页面。
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“小罗,你们这几个菜品是如何筛选出来的?”.梁老板惊讶地询问道。
“这个我就不知道了,技术部的事情。”小罗耸耸肩漫不经心地回道。
“我可以换其他菜品吗?”梁老板其实想换其他几个利润高一些的菜品,反正【飞侠外卖】公司都会给他们补贴。
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“好吧。那我接下来该怎么做?”梁老板遗憾地问道。
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见梁老板勾选了三个菜品,又确认报名之后,小罗又帮老板勾选了配送服务,最后来到了客户端首页。
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顿时,【丽团外卖】的客户端就暗淡了下来。
梁老板眼神颇为复杂地看着小罗在他电脑上操作,什么都没有阻止。
小罗回过头,问猪脚饭餐厅老板,“要不要点击营业?”
“点击营业吧。”梁老板心里苦笑一声,道。
“好的。”小罗可不管老板的心理活动,是觉得对不起【丽团外卖】还是别的心理,他眼里只有自己的KPI。
终端门店成交额,也是他这个月的考核标准,还是重要的考核标准呢!
帮老板点击【营业】之后,小罗又跟梁老板说了几句注意的事项,又再三强调不准打开其他外卖平台之后,便离开了。
而梁老板这边,线上店铺刚营业没多久,就有一道轻快的电子音响起,“大侠,你有新的外卖订单。”
小票机滴滴滴打印着小票。
梁老板撕开一看,正是一分钱活动套餐的菜品,而在备注那里:老板终于看到你的店了,第一时间就点了。
看到这个备注,梁老板就知道是自己的老顾客,嘴角顿时忍不住微微一笑。
正要准备打包的时候,电子音又响起了,还是接二连三的响起,竟然是同一时间来了三张订单。
要知道,现在还不是用餐高峰期啊。
梁老板望着自己老婆,两人都忍不住露出笑容。
生意,终于回来了。
两夫妻开始忙碌了起来。
随着用餐高峰期越来越接近,店里的订单也越来越多。
【飞侠外卖】的骑手一个又一个出现在他的店里拿外卖,送外卖。
梁老板感觉又找回了以往的那种感觉。
汗水流在身上,却甜在了心里。
直到晚上七点多。
用餐高峰期过。
梁老板夫妻和两个伙计才难得有休息的时候。
一看电脑订单,竟然有112张。
要知道,这才做了半天的生意。
要是一整天都营业下来。
那订单得突破200张。
按照餐饮店百分之五十的毛利,一张订单平均可以赚6元的毛利,200张订单就可以赚1200元。
一天能有1200元毛利,一个月就能赚三四万元了。
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