第371章 【丽团外卖】撑不住了
第371章【丽团外卖】撑不住了
对于互联网企业来说,快是最重要的。
发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。
但只要速度快起来,规模大起来,那么之前的问题,往往就不会是什么问题了。
与之相反,如果这时候停下来解决问题了,问题是永远解决不完的,脚步就只会被拖慢,然后被超越,最后走向死亡。
【飞侠外卖】承接了【千度外卖】的地盘。
【千度外卖】原来开站的城市本来就不多,直营加上代理商,才不过是100多座城市。
这个数量远远低于【吃了么】,更别说【丽团外卖】。
如今的【飞侠外卖】,纯粹是依靠补贴打出来的市占。
在补贴的潮水消退之前,要想切切实实地发展壮大起来,就必须开出大量的城市站。
【飞侠外卖】补贴那么大的情况下,【丽团外卖】为什么还有那么多的订单量。
就是【飞侠外卖】没有覆盖到的三四线城市,给于他们的订单。
【飞侠外卖】如果不大量开站的话,那么其实补贴再多也没有用的,不能将【丽团外卖】打死,补贴一结束,对方就死灰复燃了,甚至会烧地更加旺盛。
所以,【飞侠外卖】在外卖市场是攻城略地的时候,在首都的总部,他们也在进行着大练兵。
250名表现优秀的BD经理,或者是BD主管,被调到总部,进行紧急培训一个星期。
一边高强度训练,一边末位制淘汰。
一个星期之后。
淘汰掉其中五十名,剩下的两百名,全部晋升为代理城市经理,然后塞上一个背包,一些物料,就派往全国各地城市。
和他们一起去的,还有相同数量的配送经理。
城市经理负责城市开站,他们将在【飞侠外卖】职能中心的支持下,在新的城市里,建立办事处,招聘业务员,洽谈合作商家,上线店铺,设计活动,并派发传单或者是做其他的宣传。
而配送经理则是寻找配送加盟商,协助招聘骑手,弄好一座城市的外卖配送服务。
这是【飞侠外卖】直营城市的待遇。
但有更多的区域,是【飞侠外卖】暂时覆盖不了或者看不上的区域。
而这些区域,就要采取加盟代理商的制度了。
原先那些【千度外卖】的代理商,因为【飞侠外卖】上线了【一分钱活动】,现在是每天送单送到腿软,已经没有人跑去堵大门了。
这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。
【飞侠外卖】的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。
齐天麟这种新任董事长,自然不会辜负这些人的【热情】,扩编了专门负责的【渠道经理】人员,对接这些代理商。
最后也筛选出来了两百名代理商。
这些代理商实力有大有小,代理的区域面积也各不相同,有的可能承包了几个县,有的可能就承包了几个县镇,他们需要缴纳十万的保证金,需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场,这样才有资格跟【飞侠外卖】签订代理合同,获得每单百分之二十的抽佣。
另外,他们还要负责招聘业务和骑手,负责外卖市场开发,和配送服务。
也就是说,他们既是城市经理,又是配送经理,身兼两职,为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。
这些加盟代理商同样被集中起来进行培训,培训了一个星期之后,就被派往各自代理的区域,开始运营起来。
加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。
毕竟很多都是偏远城市的实力人士,而且是为自己干活。
他们回去之后,轻轻松松就搞定了人力,物力,有了骑手,又有了业务,当然更多的是骑手兼职业务,然后又依托熟人关系,就让区域内一二十家餐厅在【飞侠外卖】上开店营业。
这些代理商的区域,大多是被【吃了么】或者【丽团外卖】耕耘过的市场。
本地的年轻人对外卖并不陌生。
这些代理商一来,依托【飞侠外卖】的大补贴,随便一宣传,订单就哗啦啦地增长起来。
这种熟人社会传播速度是很快的。
接下来都不用这些代理商去宣传了,大把的餐厅主动找上门来,大把的用户下载吃那一分钱的快餐。
代理商负责的区域内,订单一直呈现爆炸性增长。
再加上那些开站的城市订单。
原本维持在日均1400万张订单,陷入增长迟滞的【飞侠外卖】,订单量又获得了一个猛地增长,达到了1900多万张,已经超过了【丽团外卖】1800万张订单的日均。
而【吃了么】因为有补贴的关系,订单保持在1000多万张,但有很明显的下降趋势,可能里面有假单情况,不然的话,可能跌破了1000万张。
【丽团外卖】的订单情况最惨,订单量只有原先的两三百万张。
整个外卖的市场容量,经过【飞侠外卖】不计补贴的狂砸,达到了日均3200万张-3300万张。
很多新用户被开发出来,尤其是三四线的下沉市场里面。
不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人,一旦【飞侠外卖】的补贴停止,这些用户能留存下来的比例将很低,十个中都不一定有一个。
而【丽团外卖】这边,原本稳坐钓鱼台,不跟风【飞侠外卖】进行补贴大战,想着继续复制团购市场成功案例的他们,也有点慌了。
不是因为【丽团外卖】的外卖订单一直下降,而是【飞侠外卖】在不断扩大了自己运营区域范围的同时,居然还用独家协议,来不断减少【丽团外卖】的优质客户。
据【丽团外卖】自己的统计,从【飞侠外卖】上线补贴活动,短短两个星期的时间里,独家商户就减少了三分之一。
这些商户在上线【飞侠外卖】后,就被禁止上线其他外卖平台。
这对于【丽团外卖】才是致命一击。
【丽团外卖】之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势,把之前的【吃了么】和【千度外卖】压得欲仙欲死,欲罢不能。
因为外卖价格差不多的情况下,你有的餐厅我平台上有,我有的餐厅,你就不一定有了。
消费者对于外卖平台没有忠诚度,但是对于优质的餐厅,还是有忠诚度的。
所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台,经常使用之后,就会形成一种习惯。
【丽团外卖】肯定不想最后被【飞侠外卖】用这种手段拿捏的。
如果整个市场上的优质客户都被【飞侠外卖】用独家协议给圈走了,那么【丽团外卖】就会变成一只困兽,想要脱离这囚牢就会很困难了。
那时候,就算【丽团外卖】就算挥舞着补贴大棒进来也难了。
因为【丽团外卖】会动用补贴,【飞侠外卖】也会毫不犹豫动用补贴。
【丽团外卖】今天的困境,就会是【飞侠外卖】以后的教训。
只是【飞侠外卖】可以不考虑盈利的事情一直陪着【丽团外卖】烧下去,但【丽团外卖】却无法这么随心所欲了。
【丽团外卖】已经多次融资,烧了那么多钱,投资人给它的压力已经是特别大了。
2018年必须得上市。
这是他们给【丽团外卖】的底线。
而且上市的市值不能低于某个标准。
所以【丽团外卖】可以说是带着枷锁在市场上竞争的。
如果【丽团外卖】加入这场补贴大战,那么计划中的上市将会变得很困难。
不过,对市场进行补贴抢夺市占对【丽团】是死路一条。
要是不立刻进行补贴的话,【丽团外卖】就会立刻进入休克状态。
而外卖领域被占领,【丽团】的团购业务也会立刻陷入危机之中。
当初,【丽团】借助团购市场的积累,从团购市场杀入外卖市场,是轻而易举。
同样,当下游更加刚需的外卖市场决出胜负,胜利者携大胜之威,逆流杀入团购市场,也不会有多大困难。
当【丽团】的团购市场都被动摇,依托团购市场而延伸出来的各大业务,也将变得摇摇欲坠。
王行这一次的创业,又要以失败告终。
这对于骄傲的王行是难以忍受的。
所以他很快就做出了决定,进行背水一战,保住他们的优质客户,保住他们的市占。
不得不说,当【丽团】的高层做了决定,整个集团行动起来的效率是非常之高。
市场部确定补贴方案,技术部推送后台活动,销售部立刻开启动员大会,给之前士气萎靡的BD经理打鸡血,说的【但行好事,莫问前程】这样激励自己的话,然后就被派到市场,跟其他外卖平台的BD经理进行刀对刀,血对血的战斗。
不得不说,出身【阿里集团】中供铁军的干家伟为【丽团】打造出了一支地堆强军,帮【丽团】打赢了【千团大战】,也帮【丽团外卖】几乎打赢了外卖大战。
在另一个时空,【丽团】是独占团购领域,外卖领域鳌头的存在,并将触角蔓延到社区电商,共享服务等领域去,甚至还想要染指出行领域。
正如王行说的,【丽团】的边界就是没有边界。
【丽团】想要染指它能看得到,也摸得到的所有领域。
而【丽团】能做到这一点,干家伟打造出来的销售铁军,占了很大的功劳。
因为只有这样的军队,才能将高层的政策执行落地。
不然的话,没有优秀的团队负责执行,就算高层有什么锦囊妙计,也会因为无法落地,最终胎死腹中。
额外说的是,干家伟在【丽团】的发展中居功至伟,不过在2016年7月的时候,他被王行任命为【互联网+大学】首任校长,从COO的职位退下来。在这之后,早已萌生退意的干家伟便不再参与【丽团】的具体事务,远居海外陪伴家人,直到后来,彻底从【丽团】离职,做起了投资人。
阿干,业内人对他的俗称,带起来的销售铁军果然不同凡响,【丽团外卖】加入补贴大战后,【飞侠外卖】和【吃了么】这边的日均立刻就受到了冲击,【飞侠外卖】的订单下降到了1600万,【吃了么】更惨一点,跌到了700多万,【丽团外卖】的日均订单恢复到了1000多万。
【丽团外卖】在不断收复失地。
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
下午两点。
午餐高峰期刚过去没多久。
梁老板夫妻和两个工仔,阿姨正在吃饭。
做餐饮这一块的,注定饮食时间段,跟其他人会有区别。
这时,【丽团外卖】的BD经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家【梁记猪脚饭】。
“梁哥,燕姐,吃饭啊!”小丽明知故问地说道。
“是啊。小丽,你吃了没有?要不要来吃一点?”老板娘对小丽发出客套的邀请道。
“我吃了,燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。
说着,她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。
刚好这时,梁老板也吃饱了饭,随手抽了几张纸巾擦擦嘴,然后坐到另一边摆弄着茶具,问小丽,“小丽,来喝茶!”
“谢谢梁哥。”
小丽甜甜一笑,不过见梁老板始终揣着明白装糊涂,心里微叹一口气,只能主动挑起话题道,“梁哥,店里现在的生意怎么样?”
“还好。上了【飞侠外卖】后,现在每天都有两三百张外卖单,巅峰的时候,一天能有四百多张订单,都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑,道。
“哈哈,看来生意不错,梁哥。”小丽呵呵一笑道。
两人都很默契,没有去说之前跟【丽团外卖】签订的独家合作协议。
在【丽团外卖】市占优势的时候,这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。
但在【丽团外卖】市场份额落后的时候,就没必要把这份协议说出来,激化彼此的矛盾。
这个时候,业务就是孙子。
小丽现在就在装孙子,对梁老板道,“梁哥,我之前微信上跟你说的事,你考虑得怎么样了?”
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对于互联网企业来说,快是最重要的。
发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。
但只要速度快起来,规模大起来,那么之前的问题,往往就不会是什么问题了。
与之相反,如果这时候停下来解决问题了,问题是永远解决不完的,脚步就只会被拖慢,然后被超越,最后走向死亡。
【飞侠外卖】承接了【千度外卖】的地盘。
【千度外卖】原来开站的城市本来就不多,直营加上代理商,才不过是100多座城市。
这个数量远远低于【吃了么】,更别说【丽团外卖】。
如今的【飞侠外卖】,纯粹是依靠补贴打出来的市占。
在补贴的潮水消退之前,要想切切实实地发展壮大起来,就必须开出大量的城市站。
【飞侠外卖】补贴那么大的情况下,【丽团外卖】为什么还有那么多的订单量。
就是【飞侠外卖】没有覆盖到的三四线城市,给于他们的订单。
【飞侠外卖】如果不大量开站的话,那么其实补贴再多也没有用的,不能将【丽团外卖】打死,补贴一结束,对方就死灰复燃了,甚至会烧地更加旺盛。
所以,【飞侠外卖】在外卖市场是攻城略地的时候,在首都的总部,他们也在进行着大练兵。
250名表现优秀的BD经理,或者是BD主管,被调到总部,进行紧急培训一个星期。
一边高强度训练,一边末位制淘汰。
一个星期之后。
淘汰掉其中五十名,剩下的两百名,全部晋升为代理城市经理,然后塞上一个背包,一些物料,就派往全国各地城市。
和他们一起去的,还有相同数量的配送经理。
城市经理负责城市开站,他们将在【飞侠外卖】职能中心的支持下,在新的城市里,建立办事处,招聘业务员,洽谈合作商家,上线店铺,设计活动,并派发传单或者是做其他的宣传。
而配送经理则是寻找配送加盟商,协助招聘骑手,弄好一座城市的外卖配送服务。
这是【飞侠外卖】直营城市的待遇。
但有更多的区域,是【飞侠外卖】暂时覆盖不了或者看不上的区域。
而这些区域,就要采取加盟代理商的制度了。
原先那些【千度外卖】的代理商,因为【飞侠外卖】上线了【一分钱活动】,现在是每天送单送到腿软,已经没有人跑去堵大门了。
这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。
【飞侠外卖】的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。
齐天麟这种新任董事长,自然不会辜负这些人的【热情】,扩编了专门负责的【渠道经理】人员,对接这些代理商。
最后也筛选出来了两百名代理商。
这些代理商实力有大有小,代理的区域面积也各不相同,有的可能承包了几个县,有的可能就承包了几个县镇,他们需要缴纳十万的保证金,需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场,这样才有资格跟【飞侠外卖】签订代理合同,获得每单百分之二十的抽佣。
另外,他们还要负责招聘业务和骑手,负责外卖市场开发,和配送服务。
也就是说,他们既是城市经理,又是配送经理,身兼两职,为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。
这些加盟代理商同样被集中起来进行培训,培训了一个星期之后,就被派往各自代理的区域,开始运营起来。
加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。
毕竟很多都是偏远城市的实力人士,而且是为自己干活。
他们回去之后,轻轻松松就搞定了人力,物力,有了骑手,又有了业务,当然更多的是骑手兼职业务,然后又依托熟人关系,就让区域内一二十家餐厅在【飞侠外卖】上开店营业。
这些代理商的区域,大多是被【吃了么】或者【丽团外卖】耕耘过的市场。
本地的年轻人对外卖并不陌生。
这些代理商一来,依托【飞侠外卖】的大补贴,随便一宣传,订单就哗啦啦地增长起来。
这种熟人社会传播速度是很快的。
接下来都不用这些代理商去宣传了,大把的餐厅主动找上门来,大把的用户下载吃那一分钱的快餐。
代理商负责的区域内,订单一直呈现爆炸性增长。
再加上那些开站的城市订单。
原本维持在日均1400万张订单,陷入增长迟滞的【飞侠外卖】,订单量又获得了一个猛地增长,达到了1900多万张,已经超过了【丽团外卖】1800万张订单的日均。
而【吃了么】因为有补贴的关系,订单保持在1000多万张,但有很明显的下降趋势,可能里面有假单情况,不然的话,可能跌破了1000万张。
【丽团外卖】的订单情况最惨,订单量只有原先的两三百万张。
整个外卖的市场容量,经过【飞侠外卖】不计补贴的狂砸,达到了日均3200万张-3300万张。
很多新用户被开发出来,尤其是三四线的下沉市场里面。
不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人,一旦【飞侠外卖】的补贴停止,这些用户能留存下来的比例将很低,十个中都不一定有一个。
而【丽团外卖】这边,原本稳坐钓鱼台,不跟风【飞侠外卖】进行补贴大战,想着继续复制团购市场成功案例的他们,也有点慌了。
不是因为【丽团外卖】的外卖订单一直下降,而是【飞侠外卖】在不断扩大了自己运营区域范围的同时,居然还用独家协议,来不断减少【丽团外卖】的优质客户。
据【丽团外卖】自己的统计,从【飞侠外卖】上线补贴活动,短短两个星期的时间里,独家商户就减少了三分之一。
这些商户在上线【飞侠外卖】后,就被禁止上线其他外卖平台。
这对于【丽团外卖】才是致命一击。
【丽团外卖】之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势,把之前的【吃了么】和【千度外卖】压得欲仙欲死,欲罢不能。
因为外卖价格差不多的情况下,你有的餐厅我平台上有,我有的餐厅,你就不一定有了。
消费者对于外卖平台没有忠诚度,但是对于优质的餐厅,还是有忠诚度的。
所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台,经常使用之后,就会形成一种习惯。
【丽团外卖】肯定不想最后被【飞侠外卖】用这种手段拿捏的。
如果整个市场上的优质客户都被【飞侠外卖】用独家协议给圈走了,那么【丽团外卖】就会变成一只困兽,想要脱离这囚牢就会很困难了。
那时候,就算【丽团外卖】就算挥舞着补贴大棒进来也难了。
因为【丽团外卖】会动用补贴,【飞侠外卖】也会毫不犹豫动用补贴。
【丽团外卖】今天的困境,就会是【飞侠外卖】以后的教训。
只是【飞侠外卖】可以不考虑盈利的事情一直陪着【丽团外卖】烧下去,但【丽团外卖】却无法这么随心所欲了。
【丽团外卖】已经多次融资,烧了那么多钱,投资人给它的压力已经是特别大了。
2018年必须得上市。
这是他们给【丽团外卖】的底线。
而且上市的市值不能低于某个标准。
所以【丽团外卖】可以说是带着枷锁在市场上竞争的。
如果【丽团外卖】加入这场补贴大战,那么计划中的上市将会变得很困难。
不过,对市场进行补贴抢夺市占对【丽团】是死路一条。
要是不立刻进行补贴的话,【丽团外卖】就会立刻进入休克状态。
而外卖领域被占领,【丽团】的团购业务也会立刻陷入危机之中。
当初,【丽团】借助团购市场的积累,从团购市场杀入外卖市场,是轻而易举。
同样,当下游更加刚需的外卖市场决出胜负,胜利者携大胜之威,逆流杀入团购市场,也不会有多大困难。
当【丽团】的团购市场都被动摇,依托团购市场而延伸出来的各大业务,也将变得摇摇欲坠。
王行这一次的创业,又要以失败告终。
这对于骄傲的王行是难以忍受的。
所以他很快就做出了决定,进行背水一战,保住他们的优质客户,保住他们的市占。
不得不说,当【丽团】的高层做了决定,整个集团行动起来的效率是非常之高。
市场部确定补贴方案,技术部推送后台活动,销售部立刻开启动员大会,给之前士气萎靡的BD经理打鸡血,说的【但行好事,莫问前程】这样激励自己的话,然后就被派到市场,跟其他外卖平台的BD经理进行刀对刀,血对血的战斗。
不得不说,出身【阿里集团】中供铁军的干家伟为【丽团】打造出了一支地堆强军,帮【丽团】打赢了【千团大战】,也帮【丽团外卖】几乎打赢了外卖大战。
在另一个时空,【丽团】是独占团购领域,外卖领域鳌头的存在,并将触角蔓延到社区电商,共享服务等领域去,甚至还想要染指出行领域。
正如王行说的,【丽团】的边界就是没有边界。
【丽团】想要染指它能看得到,也摸得到的所有领域。
而【丽团】能做到这一点,干家伟打造出来的销售铁军,占了很大的功劳。
因为只有这样的军队,才能将高层的政策执行落地。
不然的话,没有优秀的团队负责执行,就算高层有什么锦囊妙计,也会因为无法落地,最终胎死腹中。
额外说的是,干家伟在【丽团】的发展中居功至伟,不过在2016年7月的时候,他被王行任命为【互联网+大学】首任校长,从COO的职位退下来。在这之后,早已萌生退意的干家伟便不再参与【丽团】的具体事务,远居海外陪伴家人,直到后来,彻底从【丽团】离职,做起了投资人。
阿干,业内人对他的俗称,带起来的销售铁军果然不同凡响,【丽团外卖】加入补贴大战后,【飞侠外卖】和【吃了么】这边的日均立刻就受到了冲击,【飞侠外卖】的订单下降到了1600万,【吃了么】更惨一点,跌到了700多万,【丽团外卖】的日均订单恢复到了1000多万。
【丽团外卖】在不断收复失地。
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午餐高峰期刚过去没多久。
梁老板夫妻和两个工仔,阿姨正在吃饭。
做餐饮这一块的,注定饮食时间段,跟其他人会有区别。
这时,【丽团外卖】的BD经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家【梁记猪脚饭】。
“梁哥,燕姐,吃饭啊!”小丽明知故问地说道。
“是啊。小丽,你吃了没有?要不要来吃一点?”老板娘对小丽发出客套的邀请道。
“我吃了,燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。
说着,她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。
刚好这时,梁老板也吃饱了饭,随手抽了几张纸巾擦擦嘴,然后坐到另一边摆弄着茶具,问小丽,“小丽,来喝茶!”
“谢谢梁哥。”
小丽甜甜一笑,不过见梁老板始终揣着明白装糊涂,心里微叹一口气,只能主动挑起话题道,“梁哥,店里现在的生意怎么样?”
“还好。上了【飞侠外卖】后,现在每天都有两三百张外卖单,巅峰的时候,一天能有四百多张订单,都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑,道。
“哈哈,看来生意不错,梁哥。”小丽呵呵一笑道。
两人都很默契,没有去说之前跟【丽团外卖】签订的独家合作协议。
在【丽团外卖】市占优势的时候,这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。
但在【丽团外卖】市场份额落后的时候,就没必要把这份协议说出来,激化彼此的矛盾。
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