第五十五章 狐假虎威
周强扫视了一眼店里,发现除了自己之外,其余的业务员都忙着寻找房源,每个人都是十分认真,哪怕是以懒惰著称的刘全,现在也是火力全开,手机打个不停。
当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。
别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。
再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。
“小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。
“环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢?”周强问道。
“这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。
周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6S系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。
按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。
“您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。
“哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。
“别急,我帮您催催。”
周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”
在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员,虽然听到了周强的训斥,心里即便有些不满,也不敢当众反驳对方,周强无耻的自封了一个经理的高帽,其余的业务员要是当众揭穿周强,只会给客户留下不好的印象,让客户觉得自己受到了欺骗,一旦客户有了不信任的感觉,这个单子也就黄了,后果谁也承担不起,所以众人即便心有不甘,也得配合着周强演戏,沉默在周强的淫.威之下。
看到没有人回应,周强板着脸,目光望向林悦,喝问道:“林悦,发什么愣,房子找的怎么样了?”
林悦吓了一跳,没想到周强会点自己的名,如果是放到平常的话,林悦只会翻个白银,理都不理会周强,可是现在不行呀,周强现在是名义上的领导,面子总是要给的。
林悦强挤出一抹笑容,回应道:“周经理,别墅房源已经找好了,我现在正在约业主看房子。”
“什么周经理,叫强哥。”周强哼了一声。
林悦恨得牙痒痒,她比周强来店早,又比周强年龄大,以前周强都是叫她林姐,趁着这个当口,居然占自己的便宜。
不过,看到沙发上的孔小姐,林悦也只能认了,道:“是,强哥。”
“嗯。”
周强满意的点点头,又在其余几个业务员身上扫视,最后,目光落在了刘全身上,道:“小全子,找到合适的房子了吗?”
刘全狐疑的抬起头,脸上露出呆萌的神色,这小子是在叫自己吗?小全子?连店长都没这么叫过自己,这小子是在调戏自己呀。
“臭小子,滚犊子,敢这么说你全哥。”刘全资格老,若是在往常,早一句话骂过去了。
可惜现在是非常时刻,在别墅房源业绩的巨大诱惑下,刘全即便在不甘心,也得认怂。
“周经理,我也在约业主。”刘全敷衍了一句。
“约上了吗?”周强问道。
“还没回信?”刘全道。
“那你先去给我倒杯茶,要浓的。”周强吩咐了一句。
“我……”
刘全张了张嘴,半天只憋出来了一个字,脸上强忍着怒意,心里把周强打了个半死。
形势比人强,刘全也不是不知轻重的人,只能忍着火气,走到桌子旁,给周强倒了一杯茶水,茶放了很多,很浓,跟他心里一样苦。
看着周强训斥两人,孔小姐似乎也解气了,露出一抹笑容,道:“周经理,您刚才那番话,可真威风。”
“呵呵,谁让他们怠慢了孔小姐。”周强笑了笑,过了一会官.瘾,开始准备干正事,问道:“孔小姐,您是京城人吧。”
“你怎么看出来的?”孔小姐疑惑道。
“这还用看吗?您普通话说的这么标准,没得跑。”周强随口夸了一句,其实他这么问,只是想确定对方有没有买房资格,外地人是限购的。
“咳。”
孔小姐轻咳了一声,挺了挺胸脯,脸上多了一抹喜意,大多女人都喜欢被赞美,哪怕这种赞美是有水分的。
看到对方的神态,周强知道自己谈话方式有效果,继续问道:“孔小姐,今天不用上课吗?”
“咦,为什么这么问,我可没告诉过你,自己是学生。”孔小姐露出诧异的神色。
“您看起来,也就十**岁,不上学能干吗?”周强露出一副职业化的笑脸,其实是在试探对方的工作。
“十**岁?我看起来有那么年轻吗?”孔小姐反问了一句,脸上的笑容如何也绷不住。
被夸赞年轻、长的嫩,是所有十八岁以上女人的死穴,别管这话说的有多假,女人的心也是欢喜的。
聊天嘛,不就是图一个开心,再望向周强的目光,孔小姐眼中多了几分亲切,没有了拒人于千里之外的淡漠。
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当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。
别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。
再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。
“小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。
“环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢?”周强问道。
“这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。
周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6S系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。
按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。
“您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。
“哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。
“别急,我帮您催催。”
周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”
在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员,虽然听到了周强的训斥,心里即便有些不满,也不敢当众反驳对方,周强无耻的自封了一个经理的高帽,其余的业务员要是当众揭穿周强,只会给客户留下不好的印象,让客户觉得自己受到了欺骗,一旦客户有了不信任的感觉,这个单子也就黄了,后果谁也承担不起,所以众人即便心有不甘,也得配合着周强演戏,沉默在周强的淫.威之下。
看到没有人回应,周强板着脸,目光望向林悦,喝问道:“林悦,发什么愣,房子找的怎么样了?”
林悦吓了一跳,没想到周强会点自己的名,如果是放到平常的话,林悦只会翻个白银,理都不理会周强,可是现在不行呀,周强现在是名义上的领导,面子总是要给的。
林悦强挤出一抹笑容,回应道:“周经理,别墅房源已经找好了,我现在正在约业主看房子。”
“什么周经理,叫强哥。”周强哼了一声。
林悦恨得牙痒痒,她比周强来店早,又比周强年龄大,以前周强都是叫她林姐,趁着这个当口,居然占自己的便宜。
不过,看到沙发上的孔小姐,林悦也只能认了,道:“是,强哥。”
“嗯。”
周强满意的点点头,又在其余几个业务员身上扫视,最后,目光落在了刘全身上,道:“小全子,找到合适的房子了吗?”
刘全狐疑的抬起头,脸上露出呆萌的神色,这小子是在叫自己吗?小全子?连店长都没这么叫过自己,这小子是在调戏自己呀。
“臭小子,滚犊子,敢这么说你全哥。”刘全资格老,若是在往常,早一句话骂过去了。
可惜现在是非常时刻,在别墅房源业绩的巨大诱惑下,刘全即便在不甘心,也得认怂。
“周经理,我也在约业主。”刘全敷衍了一句。
“约上了吗?”周强问道。
“还没回信?”刘全道。
“那你先去给我倒杯茶,要浓的。”周强吩咐了一句。
“我……”
刘全张了张嘴,半天只憋出来了一个字,脸上强忍着怒意,心里把周强打了个半死。
形势比人强,刘全也不是不知轻重的人,只能忍着火气,走到桌子旁,给周强倒了一杯茶水,茶放了很多,很浓,跟他心里一样苦。
看着周强训斥两人,孔小姐似乎也解气了,露出一抹笑容,道:“周经理,您刚才那番话,可真威风。”
“呵呵,谁让他们怠慢了孔小姐。”周强笑了笑,过了一会官.瘾,开始准备干正事,问道:“孔小姐,您是京城人吧。”
“你怎么看出来的?”孔小姐疑惑道。
“这还用看吗?您普通话说的这么标准,没得跑。”周强随口夸了一句,其实他这么问,只是想确定对方有没有买房资格,外地人是限购的。
“咳。”
孔小姐轻咳了一声,挺了挺胸脯,脸上多了一抹喜意,大多女人都喜欢被赞美,哪怕这种赞美是有水分的。
看到对方的神态,周强知道自己谈话方式有效果,继续问道:“孔小姐,今天不用上课吗?”
“咦,为什么这么问,我可没告诉过你,自己是学生。”孔小姐露出诧异的神色。
“您看起来,也就十**岁,不上学能干吗?”周强露出一副职业化的笑脸,其实是在试探对方的工作。
“十**岁?我看起来有那么年轻吗?”孔小姐反问了一句,脸上的笑容如何也绷不住。
被夸赞年轻、长的嫩,是所有十八岁以上女人的死穴,别管这话说的有多假,女人的心也是欢喜的。
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